7 wskazówek, jak poprawić swoją grę marketingową na LinkedIn

Z ponad 660 milionami zarejestrowanych specjalistów, LinkedIn jest największym źródłem, z którego mogą korzystać marketerzy B2B. Więc jeśli nie jesteś jeszcze na platformie lub jeśli nie wykorzystujesz jej w pełni, nadszedł czas, abyś się zastanowił. Właściwa strategia marketingowa LinkedIn może zdziałać cuda dla Twojej osobistej marki, a ostatecznie także dla Twojej firmy.

W tym poście odkryjesz niektóre z najlepszych sposobów na usprawnienie działań marketingowych LinkedIn — niezależnie od tego, czy reklamujesz siebie, czy swoją firmę. Zaczynajmy.

Dlaczego marketing na LinkedIn?

Ale po co w ogóle reklamować się na LinkedIn? To może być pierwsza myśl, która przychodzi ci do głowy. Jest to zrozumiałe, ponieważ chcesz mieć pewność, że Twoje wysiłki trafią na platformę, która przyniesie realne rezultaty. Oto krótkie spojrzenie na korzyści płynące z marketingu na LinkedIn:

• LinkedIn pomógł 45% marketerów w pozyskiwaniu klientów.
• W porównaniu do Facebooka skuteczniej generuje leady o 277%.
• LinkedIn stanowi 80% leadów B2B.
• Stanowi również prawie 50% całkowitego ruchu społecznościowego przychodzącego do serwisów B2B.
• LinkedIn to najlepszy wybór dla profesjonalnych treści, a 91% kadry kierowniczej wybiera platformę.

To tylko niektóre z wielu powodów, dla których powinieneś skoncentrować swoje wysiłki na marketingu LinkedIn i zoptymalizować każdą istniejącą strategię.

Jak reklamować się na LinkedIn

Przejdźmy teraz do najważniejszej części postu – jak prowadzić marketing na LinkedIn. Chociaż możesz absolutnie zbudować swoją strategię marketingową na LinkedIn od podstaw, te wskazówki będą służyć jako inspiracja dla Twoich kampanii. Zapoznaj się z tymi siedmioma wskazówkami dotyczącymi marketingu na platformie.

1. Zoptymalizuj swój profil

Może się to wydawać najbardziej podstawowym krokiem, ale łatwo go przeoczyć, gdy koncentrujesz się na bardziej zaawansowanych taktykach marketingowych LinkedIn. Niezależnie od tego, czy prowadzisz marketing za pośrednictwem strony firmowej, czy konta osobistego, ważne jest, aby wprowadzić pewne ulepszenia profilu, które zwiększą Twoje szanse na bycie zauważonym.

Zacznij od wysokiej jakości zdjęcia profilowego, które będzie pasować do Twojej marki. Zdjęcie w Twoim profilu daje 21 razy więcej wyświetleń profilu. Podczas gdy strony firmowe mogą używać logo marki jako zdjęcia profilowego, profesjonalne zdjęcia głowy w wysokiej rozdzielczości są idealne dla profili osobistych. Ale może się to różnić w zależności od branży i osobowości marki.

Inne sposoby optymalizacji profilu LinkedIn obejmują dodanie aktualnej pozycji, co może zapewnić nawet pięć razy więcej próśb o połączenie. I nie zapomnij podać co najmniej pięciu odpowiednich umiejętności, ponieważ może to pomóc w otrzymaniu 31 razy więcej wiadomości od rekruterów i innych członków LinkedIn.

Dla tych, którzy zakładają stronę firmową, nasz szczegółowy przewodnik na temat tworzenia idealnej strony LinkedIn pokazuje krok po kroku proces.

2. Publikuj treści, które dodają wartości

Marketing na LinkedIn to nie tyle tworzenie promocyjnych wiadomości, co zwiększanie wartości życia odbiorców. W rzeczywistości marketerzy B2B, którzy stawiają najpierw potrzeby informacyjne swoich odbiorców, stanowią 88% najlepszych wykonawców w marketingu treści.

Dlatego powinieneś używać LinkedIn do tworzenia, udostępniania i publikowania treści, które służą określonemu celowi – czy to edukowania, informowania, prowadzenia, inspirowania lub rozrywki odbiorców. Zwiększa to szanse na zaangażowanie odbiorców w Twoje treści i nawiązanie kontaktu z Tobą lub Twoją firmą.

A gdy ktoś wejdzie w interakcję z Twoim postem, istnieje szansa, że ​​pojawi się on również w kanałach jego kontaktów, co jeszcze bardziej zwiększy Twój zasięg. Oto przykład:

Pamiętaj, że niekoniecznie musisz udostępniać tylko swoje oryginalne treści. Nie wahaj się jednak udostępniać wnikliwych i pouczających treści istotnych dla Twojej branży, nawet jeśli pochodzą one od strony trzeciej. Dzięki temu ustalisz, że jesteś głównym źródłem cennych informacji branżowych. Ale spróbuj od czasu do czasu korzystać z rodzimej platformy wydawniczej LinkedIn.

3. Zaangażuj swoich pracowników

LinkedIn skupia się na nawiązywaniu kontaktów. Jako najbardziej wiarygodni orędownicy Twojej marki, Twoi pracownicy mogą odgrywać kluczową rolę w poszerzaniu zasięgu i wzmacnianiu Twojej sieci na platformie. Twoja strategia marketingowa na LinkedIn wymaga więc dużego zaangażowania pracowników.

Zachęć swoich pracowników do dodania Twojej firmy do swoich profili osobistych. To automatycznie zmienia ich w obserwujących i pomaga Twojej firmie zostać zauważonym na platformie. Ponadto ułatwi to pracownikom kontaktowanie się z aktualizacjami firmy i udostępnianie ich kontaktom. Mogą udostępniać wiadomości, artykuły lub posty podsumowujące Twoją markę, jak w poniższym przykładzie z Moosend.

Ponadto powinieneś zachęcić niektórych swoich najlepszych pracowników do uczestnictwa w odpowiednich grupach LinkedIn i poznać ich wiedzę w tej dziedzinie. Grupy LinkedIn to wyznaczone strony umożliwiające interakcję ze sobą osobom z tej samej branży lub o wspólnych zainteresowaniach.

Mając te informacje, rozważ utworzenie inicjatywy wspierania pracowników dla Twojej organizacji na LinkedIn. Zachęcaj pracowników do udostępniania treści, podkreślania osiągnięć i rozpowszechniania informacji. Mając wyznaczone cele i strategię wspierania pracowników, Twoja organizacja może spodziewać się wzrostu zasięgu, jeśli zostanie wykonana prawidłowo. Thermo Fisher Scientific to doskonały przykład studium przypadku rzecznictwa pracowników na LinkedIn. Jest to nie tylko świetna zmiana dla Twojej organizacji marketingowej, aby poszerzyć jej zasięg, ale także stwarza pracownikom możliwości rozwijania swojej wiedzy jako liderów myśli i zdobywania ekspozycji.

4. Wyślij spersonalizowaną wiadomość InMail

W tym samym duchu zaangażowania pracowników w marketing LinkedIn, rozważ pójście o krok dalej, wysyłając spersonalizowane wiadomości InMail. Chociaż ta funkcja jest dostępna tylko dla indywidualnych kont Premium, a nie za pośrednictwem strony firmowej LinkedIn, byłaby to okazja do skorzystania z wiedzy innych osób w Twojej organizacji.

Niezależnie od tego, czy przedstawiciele handlowi lub rekruterzy docierają do potencjalnych klientów, czy łączą się z wpływowymi osobistościami, dostarczenie wiadomości InMail bezpośrednio do ich skrzynki odbiorczej często może załatwić sprawę. Ponieważ jest bardziej osobisty, odbiorca prawdopodobnie to zauważy, a nawet zareaguje. W rzeczywistości LinkedIn InMail otrzymuje trzy razy więcej odpowiedzi niż zwykłe wiadomości e-mail.

Dzięki temu świetnie nadaje się do promowania swoich produktów i usług wśród bardzo odpowiednich potencjalnych klientów. Wysyłaj oferty, udostępniaj nowe treści i dostarczaj aktualizacje dotyczące najnowszych usług, które mogą zainteresować odbiorcę na podstawie jego profilu.

Potraktuj to jako świetny sposób na dotarcie do wpływowych członków platformy i nawiązanie z nimi kontaktu. Na przykład dołączenie do prośby o połączenie spersonalizowanej wiadomości InMail to świetny sposób na przyciągnięcie ich uwagi i skłonienie ich do zaakceptowania prośby.

Oprócz wiadomości InMail konta Premium mają również dostęp do innych funkcji, w tym wbudowanych analiz, dzięki którym możesz uzyskać wgląd w skuteczność różnych typów wiadomości oraz jak uzyskać i generować bardziej imponujące wyniki.

5. Wyświetlaj reklamy za pomocą funkcji Dopasowani odbiorcy

Kolejną doskonałą strategią marketingową LinkedIn jest kierowanie reklam do najbardziej odpowiednich użytkowników podczas wyświetlania reklam na platformie. Funkcja Dopasowanych odbiorców pozwala dokładnie to zrobić, umożliwiając retargetowanie osób, które odwiedziły Twoją witrynę, a także osób, które są na Twoim istniejącym koncie lub w Twoich kontaktach e-mail.

Ponieważ osoby te mają już pewną znajomość Twojej firmy lub Twojej marki osobistej, istnieje większa szansa, że ​​ich ukryjesz. Ta funkcja ma ogromny wpływ na Twoje działania reklamowe na LinkedIn, ponieważ większość ludzi nie dokona konwersji podczas pierwszej interakcji z Twoją firmą. Ale jeśli zmienisz ich cel, delikatnie przypomnisz im o swoim istnieniu i stopniowo popchniesz ich w kierunku nawrócenia.

6. Użyj multimediów, aby wywrzeć większy wpływ

Chociaż LinkedIn jest profesjonalną platformą, nie oznacza to, że powinieneś ściśle ograniczać się do postów tekstowych. Podobnie jak na każdej innej platformie mediów społecznościowych, dodanie atrakcyjnych wizualnie elementów, takich jak zdjęcia i filmy, może pomóc skuteczniej przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców LinkedIn.

Dodanie niestandardowych obrazów może zapewnić dwa razy więcej komentarzy do postów, znacznie zwiększając ogólny zasięg i wskaźnik zaangażowania. Ponadto wideo zwiększa wskaźnik zaangażowania pięciokrotnie, co czyni je krytyczną częścią strategii marketingowej LinkedIn. Najbardziej imponująca liczba dotyczy wideo na żywo, które pomaga uzyskać aż 25-krotnie wyższy wskaźnik zaangażowania.

Dlatego naprawdę powinieneś rozważyć włączenie treści multimedialnych do swoich działań marketingowych na LinkedIn, aby uzyskać jeszcze większy wpływ. Dotyczy to zarówno wysiłków organicznych, jak i płatnych.

Nie wahaj się dzielić ilustrowanymi historiami i komiksami, jeśli pomoże ci to skuteczniej wyjaśnić swoją narrację. Oto jeden taki post od dyrektora generalnego VaynerMedia, Gary Vaynerchuka, który otrzymał ponad 14 000 reakcji i ponad 500 komentarzy.

Nasz przewodnik po algorytmie LinkedIn podkreśla również inne rodzaje treści, które działają na platformie.

7. Nakarm swoje wysiłki danymi analitycznymi

Wreszcie, ważne jest, aby nie wskoczyć do marketingu LinkedIn bez pewnych badań. W przeciwnym razie opublikujesz na ślepo setki postów, nie uzyskując żadnych realnych wyników, a wszystkie twoje wysiłki pójdą na marne. Natywne dane analityczne LinkedIn zapewniają dogłębny wgląd w skuteczność Twoich postów. Dlatego regularnie sprawdzaj dane dotyczące wydajności i szukaj możliwości poprawy.

W przypadku użytkowników Sprout Social integracja z LinkedIn zapewnia jeszcze lepszy wgląd w analizę wydajności. Oprócz analizy wzrostu i wskaźnika zaangażowania stron firmowych zapewnia również szczegółowe dane demograficzne dotyczące odbiorców, aby usprawnić działania związane z kierowaniem. Pozwala nawet porównać, jak Twoje treści organiczne radzą sobie z płatnymi promocjami, dzięki czemu możesz lepiej ocenić wpływ swoich inwestycji.

Rozwój z marketingiem LinkedIn

Przy odpowiedniej strategii LinkedIn może być potężnym centrum zaangażowania zarówno dla firm, jak i przedsiębiorców. Wskazówki, które przedstawiliśmy powyżej, dadzą Ci pewne wyobrażenie o tym, jak możesz zwiększyć swoje działania marketingowe na LinkedIn.

Ale nie zapominaj, że wszystko zaczyna się od wybrania odpowiednich osób. Żadna z tych wskazówek nie przyniesie oczekiwanego efektu, chyba że uda Ci się dotrzeć do właściwych odbiorców. Dlatego pobierz nasz przewodnik dotyczący kierowania na LinkedIn, aby opanować tę część procesu marketingowego LinkedIn.