Jak zbudować idealną stronę LinkedIn

Dzięki szybko rosnącej bazie użytkowników liczącej 610 milionów profesjonalistów, LinkedIn zapewnia organizacjom wyjątkowe możliwości. Poza tym, że jest doskonałym miejscem do udostępniania treści i prezentowania przywództwa w myśleniu, LinkedIn działa prawie 3 razy lepiej niż Facebook czy Twitter pod względem generowania konwersji odwiedzających do potencjalnych klientów. Tworzenie i utrzymywanie aktualnej strony LinkedIn ma kluczowe znaczenie dla każdej strategii marketingowej.

Na pierwszy rzut oka prowadzenie strony LinkedIn może wydawać się dość proste.

Ale wzrost liczby zaangażowanych obserwatorów na LinkedIn to jabłka i pomarańcze w porównaniu z jakąkolwiek inną siecią społecznościową.

Jako certyfikowany partner marketingowy LinkedIn, Sprout jest teraz drugą firmą, która udostępnia powiadomienia „w czasie rzeczywistym” o komentarzach w inteligentnej skrzynce odbiorczej, co jeszcze bardziej ułatwia nawiązywanie kontaktów z klientami. „Nieustannie szukamy sposobów na współpracę i szczęśliwie współpracowaliśmy z LinkedIn, aby wprowadzić tę nową funkcję, aby marki mogły szybciej i łatwiej łączyć się z klientami” – mówi wiceprezes ds. globalnych partnerstw, Andrew Caravella.

A biorąc pod uwagę najlepsze praktyki platformy i mnóstwo nowych funkcji biznesowych, być może nie ma lepszego czasu na ponowne przyjrzenie się swojej obecności na LinkedIn w celu optymalnego zaangażowania.

Poniżej omówiliśmy anatomię idealnej strony LinkedIn, niezależnie od tego, czy chcesz zoptymalizować swój obecny profil, czy zacząć od zera.

Kreacje i tekst dla Twojej strony LinkedIn

Po pierwsze: firmy muszą omówić podstawy swoich profili. Chociaż konfiguracja strony LinkedIn jest prosta, należy podjąć kilka ważnych decyzji w zakresie optymalizacji kreacji i kopii profilu.

Wybór logo i zdjęcia na okładkę

Możliwe, że masz już kreacje na swoje logo i zdjęcie na okładkę. Oprócz Twojego sloganu, to właśnie użytkownicy zobaczą „nad zakładką” podczas sprawdzania Twojej firmy.

W przeciwieństwie do Facebooka czy Twittera, gdzie możesz użyć zdjęcia na okładkę swojego zespołu, czyste i kolorowe zdjęcia to najlepszy wybór na LinkedIn. W razie wątpliwości zachowaj prostotę.

Oto kilka przykładów zoptymalizowanych stron LinkedIn, które przyjmują różne kreatywne podejście do swoich profili.

Na początek MailChimp używa żółtego schematu kolorów i minimalistycznego tła, które jest charakterystyczne dla marki. Nic wymyślnego, ale skuteczne.

Zdjęcie na okładkę Drift w rzeczywistości promuje produkt informacyjny, który jest całkowicie uczciwą grą na LinkedIn. Ta taktyka pokazuje ich wiedzę, a także służy jako wezwanie do działania dla każdego, kto trafi na ich stronę.

Tymczasem Zapier używa zdjęcia na okładkę, aby podekscytować fakt, że zatrudniają. Ma to sens, biorąc pod uwagę, że LinkedIn jest najlepszym miejscem do rekrutowania talentów. W przeciwieństwie do dwóch poprzednich przykładów, Zapier używa tylko tekstowej wersji swojego logo.

Podejście, jakie podejmiesz do swoich kreacji, zależy wyłącznie od Ciebie, chociaż zalecamy wymyślenie zdjęcia na okładkę, które jest dostępne wyłącznie na LinkedIn, aby nadać Twojemu profilowi ​​trochę smaku.

Dla przypomnienia, oto rozmiary obrazów w mediach społecznościowych, o których należy pamiętać na swojej stronie LinkedIn.

• Logo (300 x 300 pikseli)
• Kwadratowe logo (60 x 60 pikseli)
• Obraz na okładce (1536 x 768)

Wypełnianie swojego profilu na LinkedIn

Każda dana strona LinkedIn zawiera szereg podsekcji. Firmy powinny najlepiej wypełnić wszystkie te sekcje w 100%, z wyjątkiem sekcji „Praca”, jeśli nie zatrudniasz.

O

Ta sekcja przedstawia podstawowe informacje o Twojej organizacji, w tym krótką notkę „O” i miejsce na listę słów kluczowych związanych z branżą w polu „Specjalności”. Informacje tutaj są bardziej zbliżone do sekcji „O mnie” na Facebooku niż do stylizowanej biografii na Twitterze lub Instagramie.

Życie

Sekcja „Życie” to okazja do pokazania kultury Twojej organizacji. Tutaj możesz podkreślić wartości swojej organizacji, przedstawić obraz codziennego życia pracowników i wyjaśnić, co odróżnia Cię od innych organizacji w Twojej przestrzeni.

Oferty pracy

Jeśli zatrudniasz przez LinkedIn, w tej sekcji zostaną zebrane i umieszczone Twoje oferty pracy.

Ludzie

Karta „Osoby” zostanie zapełniona na podstawie tego, którzy pracownicy mają Twoją organizację na liście pracodawców. Dostępny jest również krótki podział demograficzny na podstawie lokalizacji, wykształcenia, ról i umiejętności Twoich pracowników. Ta sekcja jest cenna dla potencjalnych potencjalnych klientów i osób zainteresowanych kontaktem z Twoją organizacją.

Wymyślanie skutecznej strategii treści LinkedIn

LinkedIn to wyjątkowa bestia, jeśli chodzi o strategię treści.

Jak to? Cóż, zastanów się, jak Twoja strona LinkedIn musi jednocześnie przemawiać do zupełnie różnych odbiorców.

Obecni klienci i potencjalni klienci? Sprawdzać.

Pracownicy i rekruci? Podwójne sprawdzenie.

Gracze z branży i konkurenci, którzy chcą oglądać Twoje najnowsze ruchy? Tak, ciebie też sprawdzają.

Częścią piękna LinkedIn jest jednak wolność organizacji w zakresie tego, co mogą publikować. Oto zestawienie niektórych z najczęstszych rodzajów treści, które widzimy na stronach LinkedIn:

Treść oparta na pytaniach

Wybieranie mózgów swoich obserwujących to sprytny ruch, aby zachęcić do polubień i komentarzy na LinkedIn. Co dziwne, posty tekstowe mogą wyróżniać się na LinkedIn w morzu artykułów i linków zewnętrznych.

Artykuły i posty branżowe

W przeciwieństwie do innych sieci społecznościowych, w których publikowanie artykułu po artykule może być lekceważone, jest to akceptowane na LinkedIn.

Nie ma lepszego miejsca na upuszczenie najnowszego linku, pod warunkiem, że połączysz go ze znaczącym podpisem. Oto dobry przykład podpisu konwersacyjnego z Hubspot, który ostatecznie prowadzi czytelników do kliknięcia nowego posta na blogu.

Zasoby i studia przypadków

Biorąc pod uwagę, że 80% leadów B2B pochodzi z LinkedIn, publikowanie zasobów Twojej organizacji, gratisów i magnesów na leady to nic trudnego. Wykonuje to podwójny obowiązek sygnalizowania twojego wpływu w twojej branży, a jednocześnie służy jako pomocna dłoń twoim obserwatorom.

Relacja z wydarzenia

Bierzesz udział w wydarzeniu lub konferencji? Zabierz swoich obserwatorów LinkedIn na przejażdżkę. Ten rodzaj treści zakulisowych jest autentyczny, łatwy do stworzenia i stanowi mile widzianą odmianę od wyłącznie promocyjnych postów.

Gabloty pracowników

Rozpoznawanie swoich pracowników na LinkedIn pozwala pokazać ludzką stronę Twojej firmy. Ten przykład uznania pracowników ze strony Lemonade zdołał zdobyć duże zaangażowanie, jednocześnie podkreślając wartości ich organizacji.

Treści zorientowane na kulturę

Ponownie, nie wszystko na Twojej stronie LinkedIn musi być promocyjne. Niezależnie od tego, czy są to gotowe treści biurowe, czy przykłady oddawania pieniędzy przez Twoją organizację, wszystko, co pokazuje kulturę Twojej organizacji, jest dużym plusem. Takie postępowanie ma ogromne znaczenie dla pozycjonowania i wywierania emocjonalnego wpływu na swoich obserwujących.

Najlepsze praktyki, aby zmaksymalizować zaangażowanie LinkedIn

Teraz, gdy masz już pomysł, jak wypełnić swoją stronę LinkedIn i co publikować, nadszedł czas, aby pomyśleć o tym, jak zmaksymalizować zasięg swojego profilu.

Chcesz więcej obserwujących? Chcesz przyciągnąć uwagę graczy z branży i influencerów? Oto jak to robisz.

Zaangażuj swoich pracowników

Dobra, to jest ten duży.

Rzecznictwo pracowników to absolutnie najlepszy sposób na zwiększenie obecności na LinkedIn i wykładnicze zwiększenie zasięgu treści.

Pomyśl o tym. Gdy ograniczysz zawartość swojej organizacji do swojej strony, widzą Cię tylko osoby, które obecnie obserwują.

Załóżmy jednak, że masz kilkudziesięciu pracowników, z których każdy ma po kilkaset obserwujących. Nawet jeśli istnieje pewne nakładanie się między obserwującymi Twoją stronę a ich obserwatorami, dzięki temu Twoje posty będą widoczne dla tysięcy osób, które inaczej by je przegapiły.

Zamiast ręcznie zmuszać pracowników do publikowania treści organizacji, platformy takie jak Bambu lub LinkedIn Elevate umożliwiają organizacjom gromadzenie i wzmacnianie treści społecznościowych w ramach jednej platformy. Zachęca to do jednolitego podejścia do udostępniania treści, które zapewnia, że ​​jak najwięcej oczu będzie zwrócone na Twoją organizację.

Nadaj priorytet treści wideo

Treści wideo szybko przejmują same media społecznościowe, a LinkedIn nie jest inny.

LinkedIn udostępnił swoje możliwości wideo w 2017 roku i od tego czasu podkreśla znaczenie wideo. Nic dziwnego, że treści wideo należą do najpopularniejszych na LinkedIn i wydają się być traktowane priorytetowo przez algorytm platformy.

Od filmów edukacyjnych po reklamy, organizacje powinny jak najszybciej przyspieszyć produkcję wideo, aby wyróżnić się na platformie.

Wymyśl spójny kalendarz treści

Spójność liczy się w prawie każdej sieci społecznościowej.

W oparciu o nasze dane dotyczące najlepszych czasów na publikowanie w mediach społecznościowych, zaangażowanie wydaje się przesuwać od poranków do późnego popołudnia w ciągu tygodnia pracy. Zazwyczaj większość organizacji publikuje posty co najmniej raz dziennie, chociaż zachęcamy firmy do częstego eksperymentowania.

Zrozumienie czasu i częstotliwości może pomóc w stworzeniu obszernego kalendarza treści specyficznego dla LinkedIn. Za pomocą Sprout możesz publikować bezpośrednio na swojej stronie LinkedIn i planować swoje treści wraz z innymi profilami społecznościowymi.

Sprawdzaj możliwości nawiązania kontaktu

Niezależnie od tego, czy Twoja strategia treści koncentruje się na zadawaniu pytań, czy dzieleniu się przywództwem myślowym, Twoi odbiorcy oczekują od Ciebie wiadomości. 55% konsumentów twierdzi, że polubienie lub reagowanie na post konsumenta w mediach społecznościowych pomaga markom nawiązać kontakt z konsumentami.

Teraz dzięki powiadomieniom „w czasie rzeczywistym” o komentarzach w inteligentnej skrzynce odbiorczej łatwiej jest nawiązywać kontakty z klientami. Pomyśl: krótsze czasy odpowiedzi, gdy prowadzisz rozmowy lub odpowiadasz na pytania skierowane do Twojej marki. Szybkie działanie w takich momentach wzbudza większe zaangażowanie odbiorców.

Zrozum swoje analizy

Według indeksu społecznego Sprout z 2018 r., analizy odbiorców i strategia oparta na danych powinny być najwyższym priorytetem każdej organizacji, która chce rozwijać się na LinkedIn.

Innymi słowy, potrzebujesz solidnej analizy.

Jakie posty są Twoimi najlepszymi wykonawcami? Kiedy zdobywasz najwięcej udostępnień i obserwujących?

Chociaż platforma ma odpowiednie raporty natywne, rozwiązanie do raportowania innej firmy, takie jak to, które oferujemy w Sprout, może jeszcze głębiej zagłębić się w Twoje dane analityczne LinkedIn.

Na przykład Sprout jest w stanie śledzić wrażenia, zaangażowanie i kliknięcia, aby wskazać Ci, co działa, a co nie. Na podstawie tych liczb możesz odpowiednio dostosować swoją obecność na LinkedIn.

I tym kończymy nasz przewodnik!

Czy Twoja strona LinkedIn wygląda na milion dolarów?

Rozwój na LinkedIn to naprawdę jedyne w swoim rodzaju przedsięwzięcie w porównaniu z jakąkolwiek inną siecią społecznościową.

W rezultacie musisz dokładnie wiedzieć, jak poprawnie uruchomić swoją stronę.

Od kreacji i treści po zrozumienie danych — te wskazówki mogą skierować Cię na właściwą drogę do budowania bardziej angażującego profilu. Popraw swoją strategię na platformie dzięki naszemu bezpłatnemu arkuszowi LinkedIn dla biznesu.