Strategia marki osobistej LinkedIn, z której korzystają influencerzy

Nie potrzebujesz imponującego CV, aby zbudować silną markę osobistą na LinkedIn.

Wielu przedsiębiorców indywidualnych, którzy mieli skromne wcześniejsze osiągnięcia, z powodzeniem zbudowało silne marki osobiste na LinkedIn i zarabiało na swoich obserwatorach, budując sześcio- i siedmiocyfrowe firmy.

Na przykład indywidualny przedsiębiorca Justin Welsh był wcześniej dyrektorem startupu, a obecnie zarabia ponad 5 milionów dolarów rocznie na swojej osobistej marce na LinkedIn. Brett z Design Joy był wcześniej freelancerem, który dzięki swoim obserwującym na LinkedIn osiągnął siedmiocyfrowe przychody.

Ci ludzie są dowodem na to, że na LinkedIn każdy może zbudować silną markę osobistą.

Ale jest jedna rzecz, która je łączy: konsekwentnie realizują sprawdzoną strategię marki osobistej LinkedIn.

W tym poście ujawnimy strategię, którą stosuje wielu odnoszących sukcesy przedsiębiorców indywidualnych, budując swoje marki osobiste na LinkedIn.

A najlepsze jest to, że każdy może to wykonać. Wymaga to tylko czasu, konsekwencji i wysiłku.

1. Zidentyfikuj grupę docelową

Istnieje zasadnicza różnica między osobami posiadającymi silną markę osobistą a zwykłymi użytkownikami mediów społecznościowych.

Zwykły użytkownik mediów społecznościowych publikuje treści, które uzna za interesujące, natomiast osoby posiadające markę osobistą publikują treści, które uznają za interesujące ich odbiorców .

Pierwszym krokiem w budowaniu grupy odbiorców jest zdefiniowanie, kogo chcesz przyciągnąć i jakie konkretne problemy możesz pomóc tej osobie rozwiązać.

Niezależnie od tego, czy jesteś założycielem starającym się przyciągnąć klientów, czy pracownikiem rozpoczynającym działalność poboczną, określ stanowisko osoby, której możesz pomóc, oraz konkretne problemy, które możesz pomóc jej rozwiązać.

Następnie utwórz awatar odbiorców, aby dokładnie określić, do kogo kierujesz reklamy. Tworzenie awatara odbiorców może wydawać się proste, ale określenie dokładnego tytułu, słabych punktów i danych demograficznych pojedynczej osoby, do której piszesz, sprawi, że Twoje treści będą znacznie bardziej odpowiednie dla odbiorców, a ostatecznie Twoja strategia dotycząca treści będzie znacznie skuteczniejsza.

Na początek możesz użyć szablonu awatara odbiorców, takiego jak ten.

Kluczowym błędem popełnianym przez wiele osób podczas wypełniania awatara odbiorców jest po prostu odpowiadanie na pytania w oparciu o założenia dotyczące docelowych odbiorców. Jednak Twoje założenia dotyczące grupy docelowej mogą być niedokładne.

Dlatego poświęć trochę czasu na zidentyfikowanie trzech do pięciu osób na LinkedIn, które są Twoją docelową grupą odbiorców, i wykorzystaj te informacje do uzupełnienia informacji demograficznych i ogólnych na podstawie ich profili. Możesz także zobaczyć, z jakimi treściami te osoby się angażują i jakie udostępniają.

Na przykład, jeśli kierujesz swoją ofertę do menedżerów zajmujących się marketingiem treści, możesz przejrzeć profil tej osoby, aby dowiedzieć się więcej o tym, do kogo kierujesz reklamy, o tematach, o których często mówi, a nawet o typach osób, które obserwuje:

To badanie pomoże Ci dokładnie określić, do kogo kierujesz reklamy.

Kolejnym zasobem jest SparkToro. Możesz wpisać dowolne słowo kluczowe i zobaczyć, jakie typy witryn odwiedzają te osoby, jakie wpływowe osoby obserwują i nie tylko:

Następnie możesz przeglądać treści na tych stronach oraz treści publikowane przez wpływowe osoby, aby zobaczyć, jakie tematy podobają się Twoim odbiorcom.

Jednak najtrudniejszą częścią jest określenie konkretnych problemów, z którymi borykają się Twoi odbiorcy. Dołączanie do grup na Facebooku (dla B2C) lub grup na Slacku (dla B2B) to świetny sposób, aby dowiedzieć się o problemach, ponieważ ludzie korzystają z tych zasobów, aby zadawać pytania.

Następnie wyrób sobie nawyk częstego sprawdzania tych grup, aby poznać najczęściej zadawane pytania. Możesz także przeszukiwać określone tematy w tych grupach, aby dowiedzieć się, jakie pytania mają użytkownicy na określone tematy, co pomoże Ci ulepszyć strategię dotyczącą treści.

2. Zoptymalizuj swój profil pod kątem grupy docelowej

Wiele osób opowiada o sobie i swoich osiągnięciach na swoim profilu na LinkedIn.

Jednak pomyśl o swoim profilu tak, jakbyś myślał o napisaniu tekstu dla witryny firmowej. Zamiast mówić tylko o sobie i swoich osiągnięciach, zastanów się, jak możesz przekazać odbiorcom, że jesteś autorytetem, którego szukali, aby rozwiązać ich problemy.

Chociaż nadal możesz mówić o swoich osiągnięciach, mów o tym w kontekście tego, jak Twoje doświadczenie może im pomóc.

Oto, jak zoptymalizować każdy aspekt swojego profilu.

Zdjęcie w głowę, obraz banera i slogan

Jeśli spojrzysz na profil praktycznie dowolnego influencera na LinkedIn, zauważysz, że wszyscy mają profesjonalne zdjęcia głowy i brandingowy baner.

Podobnie jak w przypadku prawdziwej firmy, wizerunek banera z marką i profesjonalne zdjęcie głowy dodają wiarygodności.

Oto tylko kilka przykładów:

W przypadku sloganu większość osób podaje swoje stanowisko w firmie, chociaż można go również użyć do przekazania wartości, jaką zapewniasz. Można na przykład użyć następującego formatu:

„Pomagam firmom X osiągnąć wyniki Y poprzez Z.”

O Sekcji

Większość ludzi korzysta z sekcji Informacje, aby omówić swoje osiągnięcia, ale jest to świetna okazja, aby ponownie przekazać wartość, jaką możesz zapewnić swoim docelowym odbiorcom.

Świetnym przykładem jest sekcja Informacje Iriny Maltsevy. Mówi swoim docelowym odbiorcom (dyrektorom ds. marketingu SaaS), że wcześniej była dyrektorem ds. marketingu w firmie Hunter i wymienia konkretne problemy, które odczuwała jako marketer SaaS.

Następnie potwierdza swoją wiarygodność, stwierdzając osiągnięcia, takie jak wzrost ruchu z 30 tys. do 180 tys. sesji miesięcznie oraz regularnie publikując wpisy na renomowanych blogach, które prawdopodobnie czytają jej idealni odbiorcy, takich jak Ahrefs, SEMrush i HubSpot.

Jeśli czujesz, że utknąłeś podczas pisania sekcji Informacje, rozważ skorzystanie z tego frameworka:

1. Jakie bolączki odczuwają Twoi odbiorcy?
2. Jak rozwiązaliście je w przeszłości i dla jakich firm?
3. Jakie liczby i/lub nazwy marek możesz udostępnić, aby zwiększyć wiarygodność?

Dodatkowa wiarygodność

Jeśli zatrudniasz nowego pracownika lub kontrahenta, znacznie bardziej prawdopodobne jest, że mu zaufasz, jeśli polecił go kolega lub influencer, któremu już ufasz.

Ponadto, jeśli widzisz, że dana osoba przyczyniła się do powstania publikacji, które lubisz i którym ufasz, prawdopodobnie jeszcze bardziej prawdopodobne jest, że jej zaufasz.

Poświęć więc trochę czasu na wypełnienie następujących sekcji swojego profilu na LinkedIn:

• Rekomendacje, które otrzymała od współpracowników
• Publikacje, do których przyczyniła się
• Licencje i certyfikaty
• Umiejętności

Oto kilka świetnych przykładów wypełnionych profili LinkedIn:

3. Zidentyfikuj zwycięskie pomysły na treści i ustal ramy

Ważne jest, aby publikować treści, które uznasz za interesujące, ale jeśli tworzysz treści specjalnie z myślą o budowaniu swojej marki osobistej na LinkedIn, publikuj tylko treści, które są również interesujące dla docelowych odbiorców.

Aby znaleźć pomysły na treści, które odpowiadają Twoim docelowym odbiorcom, możesz użyć SparkToro, aby przeglądać najpopularniejsze treści w witrynach internetowych odwiedzanych przez Twoich odbiorców oraz przeglądać grupy na Facebooku i Slack, aby zobaczyć najpopularniejsze tematy.

Na przykład rozmycie obrazu jest częstym problemem w tej grupie osób posiadających aparaty Sony.

Zatem omówienie sposobów tworzenia skupionych obrazów i błędów, które mogą powodować rozmycie obrazów, to doskonałe pomysły na treść:

Następnie utwórz listę tych tematów i konkretnych problemów wokół nich w dokumencie.

Teraz, gdy już wiesz, na jakie tematy tworzyć treści, następnym krokiem jest wymyślenie, jak sprawić, by Twoje treści na ten temat były wyjątkowo interesujące dla docelowych odbiorców.

Najskuteczniejszym sposobem na osiągnięcie tego w mediach społecznościowych jest rozmowa na podstawie własnego doświadczenia. Szczególnie podobają mi się szablony, których Nicholas Cole uczy swoich Ghostwriterów.

Szablony te są doskonałe, ponieważ są powtarzalne, co przyspiesza proces tworzenia treści i wykorzystują Twoje osobiste doświadczenia.

Źródło

Identyfikując tematy treści, które rezonują z docelowymi odbiorcami i dopasowując je do tych ram, możesz łatwo tworzyć treści, które rezonują z odbiorcami i ugruntowują Twoją pozycję jako autorytetu, wykorzystując swoje osobiste doświadczenia.

Korzystanie z osobistych doświadczeń automatycznie sprawia, że ​​treści są wyjątkowe i autentyczne, co doskonale sprawdza się w mediach społecznościowych.

4. Ustal spójny harmonogram publikacji

Najczęstszym powodem niepowodzeń w budowaniu marki osobistej jest to, że nie publikują regularnie. Prawdopodobnie przez pierwsze kilka miesięcy nie uzyskasz dużego zaangażowania, co z pewnością jest zniechęcające, ale jeśli stworzysz wystarczającą ilość treści, dowiesz się, co przemawia do Twoich odbiorców i jakiego rodzaju treści lubisz tworzyć.

Ponadto treści w mediach społecznościowych różnią się od wiecznie aktualnych treści na blogach, ponieważ ich żywotność wynosi tylko kilka dni. Dlatego musisz publikować konsekwentnie, aby zbudować zaangażowaną publiczność i pozostać w centrum uwagi.

Dlatego oto kilka wskazówek, które pomogą Ci konsekwentnie publikować.

Najpierw utwórz treść partiami, a następnie użyj kalendarza treści, takiego jak Buffer, aby zaplanować zawartość z wyprzedzeniem.

Następne pytanie brzmi: Jak często należy publikować treści ?

Odpowiedź brzmi: tak często, jak możesz konsekwentnie tworzyć treści, które Twoi odbiorcy uznają za pomocne.

Jeśli publikujesz przeciętne treści tylko po to, by coś opublikować, wyrządzi to więcej szkody niż pożytku, ponieważ Twoi odbiorcy w końcu przestaną czytać Twoje posty.

Ponadto, jeśli ustalisz ambitny harmonogram wydawniczy i nie będziesz w stanie go dotrzymać, prawdopodobnie wypalisz się i całkowicie zrezygnujesz.

Jednak rzeczywiście szybciej zbudujesz grono odbiorców, jeśli będziesz publikować częściej.

Zatem idealna częstotliwość publikowania naprawdę zależy od ograniczeń czasowych, ale dobrym celem dla początkujących jest publikowanie postów 3-4 razy w tygodniu na LinkedIn. Z biegiem czasu tworzenie treści stanie się szybsze i możesz zacząć publikować codziennie.

Kolejną wskazówką, jak tworzyć treści w sposób bardziej spójny, jest ich ponowna publikacja i zmiana przeznaczenia.

Ponowna publikacja treści jest dokładnie tym, na co wygląda – analizujesz swoje najskuteczniejsze posty, a następnie po prostu publikujesz je ponownie w niezmienionej postaci.

Możesz na przykład zobaczyć, że Justin Welsh opublikował ten fragment treści 7 września, a następnie opublikował dokładnie ten sam post ponownie tydzień później.

Zauważysz, że oba posty osiągnęły bardzo dobre wyniki, mimo że treść była dokładnie taka sama.

Ponowne publikowanie treści działa, ponieważ tylko część odbiorców widzi każdy publikowany przez Ciebie fragment treści, a nawet jeśli ktoś widział post, mógł o nim zapomnieć.

Ponowna publikacja treści jest często skuteczniejszą strategią niż publikowanie zupełnie nowych treści, ponieważ pomysł został już sprawdzony wśród odbiorców.

Kolejną świetną strategią tworzenia treści o wyższej jakości przy minimalnym dodatkowym wysiłku jest ponowne wykorzystanie treści, które dobrze sprawdziły się na innych kanałach. Na przykład, jeśli masz kanał YouTube, możesz pobrać fragmenty dłuższych filmów i wykorzystać je w postach na LinkedIn.

Ross Hudgens doskonale radzi sobie z ponownym wykorzystaniem treści. Zrobił klip z ostatniego odcinka podcastu i opublikował go na LinkedIn wraz z pisemnym postem wyjaśniającym klip:

Źródło

Możesz nawet zatrudnić twórcę treści, który przekształci treść w taki sposób, że nie będziesz musiał osobiście pisać każdego posta na LinkedIn.

5. Współpracuj z innymi wpływowymi osobami

Jednym z kluczowych wyzwań związanych z content marketingiem jest to, że budowanie grupy odbiorców zajmuje dużo czasu.

Dzieje się tak głównie dlatego, że algorytm LinkedIn zapewnia większy zasięg organiczny postom, które szybko zdobywają zaangażowanie. Jeśli jednak dopiero zaczynasz budować grono odbiorców, Twoje posty prawdopodobnie nie przyniosą szybko dużego zaangażowania, co oznacza, że ​​algorytm LinkedIn nie zapewni Ci tak dużego zasięgu organicznego.

Tworzy to błędne koło, z którego wyrwanie się jest trudne.

Istnieje jednak jedna strategia, dzięki której Twoje posty szybko zyskają na popularności.

Jeśli współpracujesz z osobą, która ma już silną publiczność, możesz zasadniczo pożyczyć jej obserwujących, aby zwiększyć zaangażowanie swojego postu.

Aby znaleźć najlepszych influencerów, z którymi warto nawiązać kontakt, sprawdź, czy spełniają następujące kryteria:

1. Często biorą udział we współpracy : niektórzy wpływowi ludzie chętniej dzielą się treściami i angażują się w nie niż inni. Dlatego kontaktuj się tylko z osobami, które wcześniej brały udział we współpracy w zakresie treści.
2. Mają idealną publiczność : celem współpracy w zakresie treści jest dotarcie do idealnej publiczności, więc upewnij się, że osoby często komentujące post osoby wpływowej odpowiadają awatarowi Twojej publiczności.

Gdy już zdobędziesz dużą liczbę obserwujących, łatwo będzie przekonać ludzi do współpracy z Tobą w zakresie treści, ponieważ dzięki temu mogą się rozwijać. Jednak na początku może to być trudne, ponieważ nie masz dużej liczby obserwujących, którzy mogliby zaoferować wpływowemu podmiotowi.

Istnieje jednak kilka sposobów, aby temu zaradzić.

Po pierwsze, większość niszowych wpływowych osób chętnie uczestniczy we współpracy w zakresie treści, jeśli wymaga to tylko kilku chwil ich czasu.

Na przykład, jeśli potrzebujesz tylko prostych cytatów, większość ludzi chętnie je udostępni, ponieważ wymaga to od nich bardzo niewielkiego wysiłku.

Jeśli jednak chcesz nawiązać bardziej dogłębną współpracę w zakresie treści, na przykład w ramach podcastu lub seminarium internetowego, kluczem jest pozyskanie jednego „wielkiego wpływowego” osoby, a następnie wykorzystanie nazwiska tej osoby jako wiarygodności w celu zarabiania innych osób.

Na przykład, jeśli prowadzisz podcast, możesz pozyskać potencjalnych gości, opowiadając im o wpływowych osobach, które miałeś w przeszłości w swoim programie. Jeśli inni wpływowi ludzie rozpoznają i szanują Twoich byłych gości, jest bardziej prawdopodobne, że zgodzą się na wywiad podcastowy.

Na przykład ta osoba prawdopodobnie poprosi o udział w koncertach wielu innych wpływowych osób zajmujących się marketingiem, ponieważ może teraz pokazać, że gościła u niej Amandę Natividad.

Źródło

Oczywiście najtrudniejszą częścią jest pozyskanie pierwszego influencera „grubej ryby” w swoim podcaście. Jednym ze sposobów na pozyskanie kogoś jest skorzystanie z platformy takiej jak Intro, aby po prostu zapłacić gościom za rozmowę. Możesz także zajrzeć do swojej sieci, ponieważ istnieje duża szansa, że ​​prawdopodobnie masz już kilka kontaktów (nawet jeśli jest to szef lub klient), które mają silną publiczność.

6. Nawiąż kontakt ze swoją publicznością

Kontakt z odbiorcami wzmacnia Twoją relację z nimi, co sprawi, że staną się bardziej lojalnymi naśladowcami i pomoże Ci lepiej zrozumieć typowe problemy. Dzięki temu będziesz mógł tworzyć treści (oraz produkty i usługi), które lepiej odpowiadają ich potrzebom.

Ponadto możesz wykorzystać tę opinię do tworzenia produktów i usług, które szybciej dopasowują się do rynku produktowego.

Niektóre narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi umożliwiają także odpowiadanie na komentarze bezpośrednio w narzędziu lub przeznaczanie każdego ranka czasu na zalogowanie się do swojego profilu LinkedIn i odpowiadanie na komentarze.

Dobrym pomysłem jest także nawiązanie kontaktu z treściami innych wpływowych osób z Twojej branży, a nawet treściami pochodzącymi od docelowej grupy odbiorców.

Pomoże Ci to nawiązać prawdziwe relacje z liderami branży, a zwolennicy wpływowych osób wkrótce będą postrzegać Cię jako lidera przez skojarzenie. Sprawia także, że wyglądasz jak prawdziwa osoba, jeśli zobaczą, że aktywnie uczestniczysz w społeczności.

7. Wyciągnij swoich odbiorców z platformy LinkedIn

Największą wadą budowania obserwujących na dowolnym kanale mediów społecznościowych jest to, że platforma jest właścicielem odbiorców i ostatecznie kontroluje zasięg Twoich treści.

Platforma może również zablokować Cię w dowolnym momencie, dzięki czemu cała Twoja publiczność może zniknąć z dnia na dzień.

Dlatego LinkedIn jest doskonałym miejscem do budowania grupy odbiorców, ponieważ Twoja docelowa grupa odbiorców jest już aktywna na platformie, ale później kieruje ją do newslettera.

Tworząc biuletyn, możesz mieć pewność, że każdy widz zobaczy Twoje treści. Jest to także bardziej osobista metoda komunikacji, która może pomóc w budowaniu głębszych relacji z odbiorcami.

Biuletyny e-mailowe są również doskonałymi kanałami do wprowadzania produktów na rynek.

Dlatego wejdź na swój profil na LinkedIn i wezwij do działania, aby zapisać się na newsletter.

Możesz także promować swój newsletter w swoich treściach. Na przykład George Blackman zawsze udostępnia zwiastun tego, o czym będzie mówił w swoim biuletynie na Twitterze, a następnie dołącza wezwanie do działania, aby się zarejestrować.

Mamy inne źródło informacji na temat pisania biuletynu, ale oto kilka pomysłów na jego przygotowanie:

1. Zmień przeznaczenie najskuteczniejszego postu na dłuższy fragment treści.
2. Udostępnij kilka artykułów lub zasobów, które uważasz za interesujące w tym tygodniu.
3. Ucz jednej rzeczy tygodniowo.

Zacznij budować swoją markę osobistą na LinkedIn już dziś

Budowanie marki osobistej na LinkedIn nie wymaga specjalnych umiejętności, ale wymaga ciężkiej pracy i konsekwencji.

Po drodze łatwo jest się zniechęcić, więc jeśli potrzebujesz wsparcia społeczności o podobnych celach związanych z marką osobistą LinkedIn, rozważ dołączenie do Akademii Copyblogger.

Charles Miller jest głównym instruktorem personal brandingu w Akademii i ma ponad 100 000 obserwujących na LinkedIn. Zbudował także odnoszące sukcesy siedmiocyfrowe biznesy w oparciu o swoją osobistą markę i pomaga klientom osiągnąć to samo.

W ramach kursu otrzymasz od niego bezpośrednie wsparcie oraz dostęp do samodzielnego kursu na temat marki osobistej i ośmiu innych kursów na temat marketingu treści, copywritingu i innych umiejętności marketingowych. Będziesz mieć także dostęp do ekskluzywnych wywiadów z najlepszymi przedsiębiorcami indywidualnymi i innych narzędzi pozwalających zbudować odnoszącą sukcesy markę osobistą.
Zarejestruj się już dziś i przekonaj się, czy Akademia Copybloggera jest dla Ciebie odpowiednia. Jeśli Ci się nie spodoba, zwrócimy Ci pełny zwrot pieniędzy, więc wypróbuj już dziś, aby za rok móc podziękować sobie, gdy będziesz mieć dobrze prosperującą markę osobistą.