Kompletny przewodnik po najlepszych praktykach publikowania na LinkedIn dla marketerów i małych firm

Kiedyś znana jako platforma społecznościowa przeznaczona wyłącznie dla specjalistów ds. nawiązywania kontaktów i rekruterów, ludzie zwracają się do LinkedIn, aby znaleźć coś więcej niż tylko kolejną ofertę pracy.

LinkedIn jest teraz miejscem, w którym ludzie budują swoją osobistą markę, promują swoje produkty i usługi oraz dzielą się poradami ekspertów i gorącymi opiniami na temat popularnych tematów branżowych.

Niezależnie od tego, czy pracujesz w przestrzeni B2B i chcesz generować potencjalnych klientów, nawiązywać kontakty z innymi osobami w swojej branży, czy też chcesz rekrutować nowych pracowników, LinkedIn to potężne narzędzie do wykorzystania.

Jeśli nie masz pewności, która platforma mediów społecznościowych jest odpowiednia dla Twojej firmy, przejdź do naszego przewodnika po mediach społecznościowych. W przeciwnym razie przyjrzyjmy się naszym najlepszym praktykom publikowania postów na LinkedIn dla marketerów i małych firm.

Twój profil biznesowy na LinkedIn to idealne miejsce, aby dotrzeć do docelowych odbiorców, podzielić się tym, co sprawia, że ​​Twoja marka jest świetna, i promować swoje produkty lub usługi.

Ważne jest, aby mieć plan przed rozpoczęciem publikowania na LinkedIn i budowania grona odbiorców na platformie mediów społecznościowych. Kiedy wiesz, do kogo chcesz dotrzeć na platformie i jak będziesz próbował do nich dotrzeć, zaczniesz dostrzegać pozytywny wpływ na zwrot z inwestycji (ROI).

Jak długie powinny być posty na LinkedIn?

Twoje posty na LinkedIn mogą mieć różną długość. Podobnie jak większość platform mediów społecznościowych, LinkedIn ma limit znaków dla postów. Gdy osiągniesz więcej niż 140 znaków, Twój post będzie zawierał przycisk „Zobacz więcej…”, który ludzie mogą kliknąć, aby wyświetlić resztę podpisu.

Powiedziawszy to, długość posta jest ostatecznie określana przez twój cel końcowy. Na przykład, jeśli Twoim celem jest utrzymanie zainteresowania odbiorców Twoimi treściami na LinkedIn, możesz poeksperymentować z długimi napisami. Jeśli jednak chcesz, aby Twoi odbiorcy przestali przewijać i podejmowali działania, takie jak komentowanie Twojego posta lub odwiedzanie Twojej witryny na podstawie Twojego wezwania do działania, poeksperymentuj z krótkimi, wciągającymi napisami.

Typy postów, które najlepiej sprawdzają się na LinkedIn

Oprócz eksperymentowania z długością postów, w przypadku najlepszych praktyk publikowania na LinkedIn, powinieneś także wypróbować różne typy postów i śledzić ich skuteczność. Typy postów, które najlepiej sprawdzają się na LinkedIn, to:

• Element wizualny z napisem, który uczy, informuje lub bawi docelowych odbiorców
• Trafne hashtagi w podpisie, aby dotrzeć do osób, które szukają podobnych treści
• Tagi (znane jako wzmianki na LinkedIn) wszelkich marek lub osób, które wykrzykujesz w swoich postach, aby zwiększyć zaangażowanie w post dzięki reakcjom i komentarzom.

Możesz zaplanować i zaplanować różne posty na określony czas, na przykład od jednego miesiąca do trzech miesięcy, i zanotować, ile zaangażowania otrzymały te posty. Po określeniu, które z nich są najskuteczniejszymi typami postów, możesz utworzyć więcej postów, korzystając z tego samego typu postów i najlepszych praktyk dotyczących postów LinkedIn.

Udostępniaj różne typy treści

LinkedIn ma unikalną bazę użytkowników, którzy różnie reagują na rodzaje udostępnianych treści.

Udostępniaj różne treści, które wykraczają poza promowanie Twojego produktu lub usług. Wraz z postami promocyjnymi planuj treści, które rezonują z zainteresowaniami odbiorców i problemami, korzystając z najlepszych praktyk kopiowania postów LinkedIn.

Oto niektóre z najlepszych typów treści do publikowania na LinkedIn, aby zapewnić dobre wyniki postów na platformie:

Mieć treści skoncentrowane na odbiorcach

Podobnie jak w innych punktach sprzedaży, treść publikowana na LinkedIn będzie zależała od tego, do jakiego rodzaju odbiorców próbujesz dotrzeć.

Weź pod uwagę swoją konkretną grupę docelową na LinkedIn, tworząc strategię opartą na najlepszych praktykach publikowania na LinkedIn. Więc nawet jeśli od jakiegoś czasu optymalizujesz swoją strategię w mediach społecznościowych, nie zakładaj, że to, co działa na jednej platformie, dobrze przekłada się na inne platformy mediów społecznościowych.

Podczas gdy niektórzy ludzie i firmy używają LinkedIn do nawiązywania kontaktów z innymi specjalistami w swojej branży, aby obsadzać wolne miejsca pracy lub rozwijać swoje umiejętności i wiedzę, inni wykorzystują publikowanie na LinkedIn, aby sprzedawać swoją bazę klientów, zwłaszcza w przypadku produktów i usług B2B.

Możesz wykonać poniższe czynności, aby łatwo tworzyć treści skierowane do odbiorców.

• Dowiedz się, z kim rozmawiasz, aby mieć pewność, że udostępniasz treści na tematy, które interesują docelowych odbiorców.
• Zbadaj swoich odbiorców, aby dowiedzieć się, jakie bolączki napotykają w swojej firmie lub życiu, jakie są ich cele i zainteresowania.
• Twórz posty, które będą rezonować z odbiorcami, zabawiając ich, edukując lub informując na tematy, które im pomogą lub będą dla nich interesujące.

Przykłady treści skierowanych do odbiorców

Możesz na przykład sprawdzić, jakie serwisy informacyjne i czasopisma śledzą ludzie z Twojej branży, a następnie udostępnić powiązane treści, aby przyciągnąć ich uwagę, korzystając z najlepszych praktyk publikowania na LinkedIn.

Dyrektor generalny, który chce nawiązać kontakty z innymi dyrektorami generalnymi i liderami w swojej branży, może udostępniać treści dotyczące najnowszych trendów rynkowych, postępów w swojej branży i taktyk przywódczych.

Specjalista ds. Marketingu, który chce nawiązać kontakt z innymi specjalistami, może śledzić osoby mające wpływ na marketing i dzielić się swoimi przemyśleniami na temat postów liderów opinii i innych treści tych osób.

Twórcy treści LinkedIn skupiający się na tematach związanych z marketingiem oraz redaktorzy biuletynów marketingowych, tacy jak Ann Handley z Total ANNARCHY czy Jay Baer z The Baer Fact, to świetne przykłady.

Dołącz treści wizualne

Treści wizualne stały się oczekiwaniem w mediach społecznościowych, a LinkedIn nie jest wyjątkiem.

Obrazy, grafika, infografiki, memy i inne elementy wizualne pomagają przyciągnąć uwagę, gdy ludzie przewijają swoje kanały w mediach społecznościowych. Najlepszą praktyką publikowania na LinkedIn jest zawsze umieszczanie elementu wizualnego podczas publikowania.

Większość profesjonalistów na LinkedIn wie dziś, że muszą zawierać elementy wizualne, ale nie rozumie ich prawdziwej wartości. Dodają proste zdjęcie do swojego posta na blogu, aby uczynić go „wizualnym”, gdy istnieją bardziej wartościowe sposoby tworzenia treści wizualnych na LinkedIn.

Niektóre przykłady elementów wizualnych, które możesz udostępniać w swoich postach na LinkedIn, obejmują:

• Udostępnianie infografiki danych branżowych
• Wyświetlanie zdjęcia Twoich pracowników lub klientów
• Tworzenie grafiki lub wykresu przy użyciu interesującego cytatu lub statystyki wyciągniętej z udostępnianego artykułu
• Zamieszczenie jednego lub kilku elementów wizualnych w karuzeli zdjęć
• Stworzenie powiązanego mema, który przemawia do zainteresowań lub problemów odbiorców.

Udostępnienie grafiki z prostymi zmianami w projekcie, aby pokazać wizualizację Twojego punktu widzenia, to świetny sposób, aby użytkownicy LinkedIn przestali przewijać i zajęli się Twoim postem:

Dołącz treści wideo

Podobnie jak inne sklepy, treści wideo na LinkedIn mają wyjątkowo dobre wyniki w porównaniu z treściami tekstowymi.

Powinieneś stworzyć strategię marketingu wideo dla swoich postów na LinkedIn, ponieważ wiele osób przestanie przewijać post wideo, zamiast przeczytać podpis w poście bez żadnych elementów wizualnych lub wideo.

Pamiętaj, że podobnie jak Facebook, LinkedIn automatycznie odtwarza filmy, dlatego ważne jest, aby stosować taktyki publikowania najlepszych praktyk na LinkedIn, aby przyciągnąć uwagę odbiorców i zawsze oferować im wartość. Możesz udostępniać atrakcyjne treści wideo, które sprawią, że Twoi widzowie przestaną przewijać, gdy wideo zostanie automatycznie odtworzone, poprzez dołączenie treści edukacyjnych, treści rozrywkowych lub treści, które dotyczą problemów docelowych odbiorców.

Weź również pod uwagę najlepsze praktyki dotyczące kopiowania postów Linkedin dotyczące dodawania napisów, aby Twój film był dostępny dla wszystkich. Napisy to także świetny sposób na dotarcie do użytkowników LinkedIn, którzy wolą przeglądać media społecznościowe z wyłączonym dźwiękiem.

Wykorzystaj w pełni artykuły i biuletyny LinkedIn

Artykuły LinkedIn i biuletyny LinkedIn to cenne funkcje dla marketerów. Otrzymujesz wyjątkowe korzyści, dzięki którym Twoje treści stają się bardziej widoczne, gdy używasz którejkolwiek z funkcji do zaprezentowania głosu swojej marki i wiedzy branżowej.

Platforma wydawcy LinkedIn zapewnia marketerom dostęp do funkcji kierowania na rodzimych odbiorców i tagowania, których możesz użyć, aby dotrzeć do właściwych osób ze swoimi treściami za pomocą publikowania stron na LinkedIn. Publikowanie artykułów i biuletynów na LinkedIn jest również świetne dla SEO — ponieważ LinkedIn jest domeną o tak wysokim autorytecie, Twoje treści mają większe szanse na dobrą pozycję w wynikach wyszukiwania niż natywne treści blogów.

Przyjrzyjmy się, w jaki sposób możesz wzmocnić głos i wiedzę swojej marki, korzystając z najlepszych praktyk publikowania na LinkedIn w swoich artykułach i biuletynach na platformie społecznościowej.

Kształcić

Naucz swoich odbiorców o tematach, które ich interesują. Oferuj wartość, pokazując im, jak radzić sobie z określonymi zadaniami lub wyzwaniami związanymi z Twoją branżą. Z przewodnika po statystykach LinkedIn wynika, że ​​91% kadry kierowniczej ocenia LinkedIn jako swój pierwszy wybór w zakresie profesjonalnych treści. Upewnij się, że Twoje treści na LinkedIn koncentrują się na dostarczaniu wartości edukacyjnej.

Bądź liderem myśli

Większość odnoszących sukcesy marketerów LinkedIn używa artykułów i biuletynów jako platformy do tworzenia i dzielenia się myślami przywódczymi. W rzeczywistości 97% wiodących marketerów B2B używa LinkedIn do publikowania treści.

LinkedIn to miejsce, w którym możesz wyjść poza podkreślanie najnowszych trendów w Twojej branży. Zamiast tego zajmij stanowisko w kontrowersyjnych tematach. Może w zeszłym tygodniu ktoś opublikował w Forbes opinię, z którą się nie zgadzasz. Wyjaśnij swoje stanowisko w artykule lub poście w biuletynie na LinkedIn.

Możesz także wykraczać poza tematy branżowe, dzieląc się przywództwem myślowym.

Prezesi, COO i inni liderzy biznesowi często dzielą się spostrzeżeniami na temat tego, jak prowadzić biznes, jak zarządzać zespołami, swoimi punktami widzenia na zmiany w swojej branży lub na rynku pracy i innymi spostrzeżeniami. Specjaliści ds. sprzedaży i specjaliści ds. marketingu często dzielą się spostrzeżeniami na temat tego, jak postrzegają trendy w miejscu pracy i w branży, a także opowiadają o swoich sukcesach i porażkach.

Rozwijaj obecność swojej marki

Możesz rozwijać obecność swojej marki, korzystając z najlepszych praktyk publikowania na LinkedIn. Platforma wydawcy LinkedIn to świetna platforma do dzielenia się tym, co dzieje się w Twojej firmie. Jeśli używasz swojego natywnego bloga do sprzedaży potencjalnym klientom, skorzystaj z LinkedIn Publisher, aby udostępniać i omawiać interesy ze swoją branżą.

Udostępniaj aktualności na temat ważnych wydarzeń firmowych, takich jak premiery produktów, fuzje itp. Możesz także wykorzystywać przykłady z życia codziennego w swojej firmie jako anegdoty w artykułach dotyczących przywództwa myślowego.

Kiedy publikować na LinkedIn

Teraz, gdy znasz korzyści płynące z publikowania na LinkedIn i rodzaje treści, które powinieneś publikować, możesz zoptymalizować treści na LinkedIn, publikując strategicznie, korzystając z najlepszych praktyk dotyczących publikowania na LinkedIn. Posiadanie planu i harmonogramu publikowania na LinkedIn zapewni, że Twoje treści będą oglądane przez docelowych odbiorców. Oto najważniejsze wskazówki dotyczące tego, kiedy publikować posty na LinkedIn:

• Publikuj co najmniej raz w tygodniu, aby Twoje posty z LinkedIn były widoczne na kanale odbiorców docelowych.
• Skoncentruj się na publikowaniu, gdy Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni, aby zwiększyć liczbę interakcji z Twoimi postami na LinkedIn.
• Korzystaj z LinkedIn Analytics, aby uzyskać wgląd w to, które posty były najskuteczniejsze i zanotuj, kiedy zostały opublikowane. Skorzystaj z tych spostrzeżeń, aby dostosować swoje przyszłe posty i harmonogram publikowania

Wykorzystaj analitykę danych do mierzenia sukcesu

LinkedIn Analytics to jedno z najlepszych narzędzi do analizy mediów społecznościowych. Możesz go użyć do przejrzenia ważnych rzeczy, takich jak:

• Ruch drogowy. Monitoruj wzrost liczby odbiorców w oparciu o strategię dotyczącą treści. Na swojej stronie firmowej możesz wizualizować dane o ruchu z ostatnich 15 dni do ostatnich 365 dni. Możesz też ustawić niestandardowy zakres dat do wyświetlenia.
• Zaręczyny. Uzyskaj jakościowe spojrzenie na wydajność swoich treści. Przejdź do pulpitu aktywności, aby zobaczyć polubienia, udostępnienia, komentarze i wzmianki.
• Dane demograficzne odbiorców. Skorzystaj z tych spostrzeżeń, aby lepiej kierować treści do odbiorców. Na swojej Stronie firmowej możesz również przeglądać informacje demograficzne odwiedzających, takie jak stanowisko, lokalizacja, staż pracy, branża i wielkość firmy.
• Obserwujący. Możesz także wizualizować wzrost liczby obserwujących w ciągu ostatnich 15 dni do ostatnich 365 dni. Możesz też ustawić niestandardowy zakres dat do wyświetlenia, w tym zyski z treści organicznych i sponsorowanych.

Monitoruj kluczowe wskaźniki w LinkedIn Analytics, aby monitorować skuteczność marketingu i wprowadzać świadome zmiany w strategii marketingowej LinkedIn.

Zacznij publikować na LinkedIn

Chociaż jest to jedyna duża platforma społecznościowa przeznaczona specjalnie dla profesjonalistów, LinkedIn stał się popularną przestrzenią online, w której można otworzyć się na swoich rówieśników i dzielić się ważnymi tematami, takimi jak osobista ścieżka kariery, aktualności z życia, trendy w miejscu pracy, gorące ujęcia i nie tylko. To sprawia, że ​​korzystanie z najlepszych praktyk publikowania na LinkedIn w celu konsekwentnego publikowania na LinkedIn jest świetne dla marketerów, małych firm i ogólnie dla większości marek.

Zacznij od ustalenia grupy docelowej, a następnie zbadaj ich problemy i zainteresowania, a następnie utwórz mieszankę treści do opublikowania, która zawiera różne rodzaje elementów wizualnych. Na koniec użyj danych analitycznych LinkedIn, aby monitorować wydajność swoich postów i dostosowywać strategię publikowania w razie potrzeby.