Utwórz profil LinkedIn, który konwertuje w 5 prostych krokach

Co sądzisz o LinkedInie? Czy uważasz, że LinkedIn jest nudny, nieistotny lub nadmiernie skoncentrowany na sprzedaży? Z pewnością mogą to być wszystkie te rzeczy. Ale możesz zaprojektować LinkedIn tak, aby był zabawny, interesujący i lukratywny. Stworzenie profilu LinkedIn, który konwertuje podczas snu, jest całkowicie możliwe dzięki odpowiednim poprawkom.

Sprawdźmy jak.

Dlaczego warto dbać o swój profil na LinkedIn?

LinkedIn powstał w 2003 roku i stał się największą profesjonalną siecią społecznościową. Etos platformy polega na „łączeniu profesjonalistów z całego świata, aby uczynić ich bardziej produktywnymi i odnoszącymi sukcesy”.

Za pośrednictwem LinkedIn możesz nawiązywać kontakty, reklamować się, publikować treści i rekrutować. Podobnie jak w przypadku Facebooka, istnieją profile osobiste i strony marek, a także grupy.

Ale dlaczego warto dbać o swój profil na LinkedIn?

LinkedIn ma ponad 930 milionów członków z 200 krajów i regionów na całym świecie. To ogromna pula potencjalnych klientów, pracowników, inwestorów i mentorów.

Ponadto, zgodnie z badaniami LinkedIn:

• „Odbiorcy narażeni na komunikaty dotyczące marki i pozyskiwania na LinkedIn mają 6 razy większe prawdopodobieństwo konwersji”.
• „Marki B2B doświadczają znacznego 2-3-krotnego wzrostu atrybutów marki dzięki reklamom na LinkedIn”.
• „40% ankietowanych marketerów B2B twierdzi, że LinkedIn jest najskuteczniejszym kanałem pozyskiwania wysokiej jakości leadów”.

Warto więc regularnie aktualizować swój profil na LinkedIn.

W końcu zmieniają się twoje upodobania i antypatie, poprawiają się umiejętności, masz więcej próbek prac do pokazania i masz więcej zadowolonych klientów. Być może szukasz czegoś innego niż podczas pierwszego tworzenia profilu.

Powiązana treść: Ekspert ds. mediów społecznościowych, Judi Fox, omawia tworzenie treści LinkedIn, które konwertują w tym filmie Puls mediów społecznościowych:

1. Upewnij się, że Twój profil LinkedIn jest dostępny

Poświęć trochę czasu na przejrzenie ustawień prywatności LinkedIn i upewnij się, że jesteś widoczny poza siecią LinkedIn. Oznacza to, że jeśli ktoś wpisze Twoje imię i nazwisko w wyszukiwarce, wyświetli się Twój profil LinkedIn.

Jeśli chodzi o pozyskiwanie nowych firm, inwestycje lub sprzedaż, jest to prawdopodobnie platforma, którą chcesz, aby ludzie widzieli.

Zmień swoją widoczność poza LinkedIn na zieloną w Ustawieniach i prywatności/Widoczności

Włączenie trybu twórcy zapewni również, że będziesz mieć więcej oczu na swoje treści. Aby włączyć tryb twórcy, możesz wyświetlić profil/przewinąć w dół do zasobów i dotknąć trybu twórcy.

Po włączeniu trybu twórcy możesz wybrać maksymalnie 5 tematów reprezentujących Twoje obszary specjalizacji. Dzięki temu Twoje treści zostaną odkryte przez osoby zainteresowane tymi tematami.

Wskazówka LinkedIn: wybranie „trybu prywatnego” w ustawieniach widoczności oznacza, że ​​możesz przeglądać profile innych osób, tak aby one nie widziały Ciebie. Ale w zamian nie zobaczysz nazwisk osób przeglądających Twój profil. Możesz przejść na LinkedIn Premium, gdzie możesz uzyskać to, co najlepsze z obu światów, a także 90-dniową historię osób przeglądających Twój profil.

2. Używaj słów, które można przeszukiwać w swoim profilu LinkedIn

Pracując w marketingu nie znamy się na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). Optymalizujemy artykuły i posty w mediach społecznościowych pod popularne słowa kluczowe, aby wyszukiwarki wyświetlały nasze treści. Ta sama logika obowiązuje na LinkedIn.

Jeśli firma chce zatrudnić menedżera mediów społecznościowych, będzie szukać „menedżera mediów społecznościowych”. Nie będą szukać międzygalaktycznego guru z planet mediów społecznościowych . (Tak, to był jeden, który ostatnio widziałem.)

Dzięki odpowiednim słowom kluczowym w sekcjach Nagłówek, Informacje i Doświadczenie będziesz widoczny w wynikach wyszukiwania. Nawet poza LinkedIn, jak omówiliśmy w kroku pierwszym.

Wyszukiwanie ofert pracy na LinkedIn dostosuje rekomendacje pracy na podstawie słów, których używasz w swoim profilu, a jeśli jesteś otwarty na pracę, zostaniesz pokazany rekruterom. Bądź konsekwentny w słowach, których używasz do opisania swoich umiejętności i unikaj nadmiernego komplikowania sformułowań.

Powiązana lektura: KPI dla LinkedIn

Wskazówka LinkedIn: Twój profil LinkedIn odzwierciedla Twoją osobowość i umiejętności. Jak widać po moim, lubię być prawdziwy i pokazywać moją humorystyczną stronę. Profesjonalizm nie musi być nudny ani duszny. Ponadto chcesz, aby ludzie inwestowali w prawdziwego ciebie.

3. Konsekwentnie publikuj posty na LinkedIn

Tylko 3% członków publikuje posty częściej niż raz w tygodniu i może ich to ominąć.

Regularne publikowanie postów na LinkedIn oznacza więcej spojrzeń na Twój profil LinkedIn, więcej interakcji i silniejszą społeczność obserwującą.

Posiadanie strategii treści dla własnego profilu na LinkedIn to dobry pomysł. Może to pomóc w dostosowaniu treści do docelowych odbiorców, utrzymaniu zróżnicowanego harmonogramu publikowania i uwzględnieniu zarówno trendów, jak i wiecznie aktualnych tematów, a także osobistych spostrzeżeń.

Oto kilka pomysłów na to, czym możesz się podzielić:

Evergreen treści

Każda platforma, na której publikujesz, ma unikalny zestaw parametrów, a różne typy treści będą miały inny „okres trwałości”. Na przykład post na LinkedIn trwa około 24 godzin, film na YouTube to 20 dni, Pinterest to 4 miesiące, a post na blogu to 2 lata. Zawsze zielone materiały do ​​pobrania, takie jak eBook lub Whitepaper, są świetne dla LinkedIn, ponieważ można je udostępniać dalej i mogą wpływać na decyzje zakupowe długo po ich pierwszej publikacji. Możesz je wyświetlić w swoim profilu LinkedIn, dodając media do swojej roli służbowej. Regularnie je przeglądaj, aby dodawać nowe i usuwać stare lub nieaktualne materiały.

Aktualizacje osobiste

Nikt nie chce podążać za maszyną produkującą ogólne treści. LinkedIn szybko staje się bardziej autentyczną platformą skoncentrowaną na ludziach, na której można udostępniać tradycyjnie „nieprofesjonalne” zdjęcia i aktualizacje. Twój kot na biurku, pączki, które dyrektor ds. marketingu przyniósł do pracy, wycieczka zespołu i hobby poza pracą, które pomagają ci się odstresować. Śledzę Sarę Davies MBE (najlepiej znaną z BBC Dragon's Den) i uwielbiam jej równowagę między pracą a rozrywką. Jej pozytywne zdjęcia i zaproszenia do komentowania czynią z niej przywódcę skupionego na społeczności, który jest przystępny i inspirujący.

Wzmianki i tagi

Tworzenie postów lub artykułów, które @tagują inne kontakty, to dobry sposób na zwrócenie większej uwagi na swój profil LinkedIn. Ale to powinny być znaczące wzmianki. W swoich artykułach wymieniaj osoby, które Cię inspirują, prelegentów, których słuchałeś z przyjemnością na wydarzeniu lub firmy, z którymi miałeś dobre doświadczenia.

Widzieliśmy doskonałą przyczepność LinkedIn, kiedy udostępniliśmy ten artykuł i oznaczyliśmy zaangażowane kobiety.

Śmieszne GIF-y i obrazki

To nie jest dla wszystkich, ale odpowiedni GIF może być świetny do budowania społeczności i zaangażowania. Nie planuję uwzględniać GIF-ów w mojej strategii LinkedIn… To tylko wtedy, gdy coś jest trendy i widzę idealny GIF.

W 2023 roku LinkedIn jest znacznie bardziej autentyczny niż 10 lat temu, kiedy pisaliśmy tylko o nagrodach i promocjach. Więc użyj zabawnego GIF-a, aby zachować autentyczność, jeśli czujesz się z tym dobrze.

Ankiety na aktualne tematy

Ankiety świetnie nadają się do zrozumienia nastrojów odbiorców w aktualnych kwestiach. Mogą pomóc w kierowaniu treścią i służyć jako cytowane źródła.

Na przykład 81% ankietowanych zgodziło się z CEO Evanem Spiegelem. Jeśli przeprowadzisz ankietę, możesz później udostępnić swoje wyniki, aby wywołać dyskusję i debatę. Jeśli chodzi o konwersję kontaktów na biznes, ankiety pokazują Cię jako kogoś, kto śledzi trendy w swojej przestrzeni i słucha innych.

Udostępniaj i promuj podcasty

Podcasty to wygrana dla osób podejmujących decyzje na LinkedIn. Moje połączenie Collins Tarus wykonał świetną robotę, udostępniając swój nowy podcast z linkiem, abyśmy mogli go posłuchać.

Pamiętaj, że opis i wezwanie do działania są bardzo ważne, jeśli chcesz, aby ludzie podjęli działania w związku z Twoim postem.

Artykuły, które odzwierciedlają Twoją wiedzę i zainteresowania

Tworzenie regularnych artykułów na LinkedIn pozwala zbudować grupę obserwujących, którzy zostaną powiadomieni, gdy utworzysz nową treść. Otwierają również pole do świetnych dyskusji, pomysłów i nowych kontaktów.

Zamierzam publikować raz w miesiącu nowy artykuł na LinkedIn na tematy, które mnie interesują lub w których czuję, że mogę wnieść wartość dodaną. Czasami artykuły są lżejsze, jak ten artykuł, który napisałem przed świętami Bożego Narodzenia.

W swoim profilu LinkedIn możesz wybrać polecanie napisanych przez siebie artykułów, aby ułatwić ich wyszukiwanie. Możesz kliknąć +, aby dodawać i usuwać artykuły oraz zachować aktualność i ciekawość tej sekcji. Świetnym pomysłem jest również obserwowanie osób, które Cię inspirują i czytanie ich artykułów. Podobnie jak w przypadku każdej sieci społecznościowej, LinkedIn nie powinien być jednostronny.

Wskazówka LinkedIn: używaj kalendarza treści Agorapulse, aby zachować spójność planowania treści.

Dzięki Agorapulse możesz dodać swój profil LinkedIn, a także stronę LinkedIn i harmonogram dla obu. Treści na Twojej stronie i profilu nie będą takie same, ale jeśli chcesz, możesz później udostępniać je między sobą.

Jako agencja marketingowa zarządzamy kilkoma profilami LinkedIn dla dyrektorów firm wyższego szczebla i planujemy ich treści za pośrednictwem Agorapulse. Jeśli znajdują się w USA, planujemy, aby treść trafiała do ich kanałów w godzinach szczytu w USA.

Często planujemy udostępnianie firmowych treści LinkedIn również na Twitterze.

4. Unikaj czynnika krępującego

Powodem, dla którego większość ludzi nie korzysta z LinkedIn, jest to, że jest to krępujące. Chwalebni sprzedawcy, fałszywi zdobywcy nagród i te niezręczne, zmyślone historie.

W rzeczywistości LinkedIn może być tak żałosny, że nawet inspiruje konta poświęcone zawstydzaniu sprawców. Na Twitterze @StateOfLinkedIn podsumowuje je, aby wszyscy mogli je zobaczyć. Jak ten skarb, poniżej którego zamazałem nazwę. Naprawdę kuleć i prawdopodobnie zmyślone.

Czego nie robić w profilu LinkedIn

Oto kilka rzeczy, których należy przestać robić, jeśli chcesz nawrócić się bez skrępowania!

Przestań się poniżać.

Jeśli wygłaszasz swobodne, autoironiczne wypowiedzi w mediach społecznościowych, aby pokazać, co jest godnym podziwu osiągnięciem, możesz być pokornym przechwałką.

Jeśli jesteś z czegoś dumny, na przykład z nagrody branżowej lub osiągnięcia zawodowego, po prostu to powiedz.

Przechwalanie się jest szczególnie okropne, gdy wiąże się z jakimś dobrym uczynkiem. Jeśli zdarzy ci się kupić bezdomnemu kanapkę w drodze do pracy, nie publikuj zdjęć ani długich postów o ludzkości. Możesz angażować się w akty dobroci lub dobroczynności, nie mówiąc nikomu. Społeczna odpowiedzialność biznesu to wspaniała rzecz, ale nie wtedy, gdy skupia się wyłącznie na Tobie.

Poniższy post pozostawia mnie całkowicie zimnym z powodu nadmiernego pokornego przechwalania się i wibracji „dobrego faceta”.

Nie bądź spamerem sprzedażowym.

Moją największą nienawiścią jest zaakceptowanie nowego połączenia i natychmiastowe otrzymanie wiadomości sprzedażowej. Jeśli nie jest to spersonalizowana wiadomość lub coś, o co pytałem, prawdopodobnie natychmiast usunę to połączenie.

Zamiast tego poświęć trochę czasu, aby zapoznać się z nowym połączeniem, wchodzić w interakcje z ich postami i dowiedzieć się o nich więcej. Twoja pierwsza wiadomość nie powinna mieć charakteru sprzedażowego, chyba że Twoje połączenie wyraźnie prosi o podanie stawek/informacji o produkcie.

Nie spiesz się, aby przeprowadzić badania i odnieść się do nich w wiadomości.

Kiedy nawiążesz nowe połączenie, wyślij im spersonalizowaną wiadomość powitalną lub wprowadzenie, ale nie sprzedawaj im!

Nie dodawaj połączeń do swojej listy e-mailowej.

Łączenie się z kimś nie oznacza, że ​​możesz wyeksportować listę połączeń i dodać ją do swojej bazy danych. Twoja baza danych e-mail powinna zawsze składać się z wybranych, chętnych uczestników.

Rekomendacje wyglądają świetnie na Twoim profilu LinkedIn, ale nie pytaj nieznajomych!

Nie udzielam rekomendacji osobom, z którymi nie pracowałem, a proszenie o nie jest niegrzeczne. Jeśli jednak dobrze współpracowało Ci się z klientem lub współpracownikiem, wyślij im spersonalizowaną prośbę. Możesz nawet skierować ich rekomendację tak, aby dotyczyła konkretnej cechy lub umiejętności, którą chcesz podkreślić. Uwielbiam tę rekomendację od naszego klienta Toma, która dumnie siedzi na moim profilu i pokazuje odwiedzającym prawdziwe doświadczenie jednego z moich klientów.

Dowód społeczny na Twoim profilu LinkedIn zamienia połączenia na gotówkę, a 63% konsumentów wskazuje, że są bardziej skłonni do zakupu, jeśli czytają dobre oceny i recenzje.

Wskazówka LinkedIn: jeśli nie zrobiłbyś tego lub nie powiedziałbyś tego w prawdziwym życiu, nie rób tego na LinkedIn. Czy poszedłbyś do baru i ogłosił wszystkim, że jesteś niesamowitym, wielokrotnie nagradzanym pracownikiem firmy? Lub ścigać się i sprzedawać pierwszej osobie, którą spotkasz? Mam nadzieję, że nie.

5. Dodaj silne punkty styku sieciowego

Aby utworzyć profil LinkedIn, który konwertuje, ważne jest, aby dodać wyraźne punkty styku, aby zbliżyć klientów do siebie.

Przykładami tego mogą być:

• Zapisz się do mojego newslettera/bloga. Teraz upewniasz się, że połączenie odbiera wszystkie Twoje e-maile i aktualizacje bezpośrednio poza LinkedIn. Zostaną one również prawidłowo włączone, a zatem zgodne z RODO. Możesz także wysyłać biuletyny wewnątrz LinkedIn. Po prostu kliknij Napisz artykuł , a następnie wybierz Utwórz biuletyn. Pamiętaj jednak, że ludzie mogą łatwo zrezygnować z subskrypcji, więc dodaj wartość, nie bądź nachalny i doceń swoich subskrybentów.

• Dołącz do mojej społeczności. Udostępnij swoją grupę LinkedIn w postach i artykułach, aby ludzie mogli dołączyć do Twojej społeczności i uczestniczyć w dyskusjach. Jeśli nie masz grupy LinkedIn, może to być społeczność na innej platformie lub na Twoim własnym forum. Kontakty z LinkedIn często dołączają do wielu grup, a następnie usypiają je w stylu Facebooka, gdy wszystkiego jest za dużo. Dlatego pamiętaj, aby tworzyć niesamowite treści i budować silne społeczności.
• Współpracuj ze mną. Zapraszanie do współpracy to świetna taktyka, która z pewnością wzmocni Twój profil na LinkedIn. Dodaje również treść generowaną przez użytkowników / element wpływowy do Twojej obecności na platformie. Gdy współpracujesz z innym członkiem LinkedIn, pamiętaj o udostępnieniu filmu/podcastu/zdjęcia lub artykułu i oznaczeniu ich. To otwiera Twoje treści i profil LinkedIn dla zupełnie nowych odbiorców.
• Używaj silnych hashtagów. Silny hashtag to punkt kontaktowy w sieci, który łączy inne osoby podążające za trendem, przyczyną lub tematem. Lubię używać kilku mocnych hashtagów na końcu posta i zapraszać innych do komentowania. Możesz dodać lub obserwować każdego, kto komentuje poza Twoim kręgiem kontaktów.

Monitoruj swój sukces na LinkedIn za pomocą odpowiednich narzędzi. Wyobraź sobie, że wdrażasz to wszystko i nie jesteś pewien, czy to coś zmieniło! Możesz zobaczyć swoje wrażenia, klikając statystyki w swoim profilu:

Zobacz, jak dobrze Twoje posty w mediach społecznościowych wypadają dzięki analityce LinkedIn.

Możesz także zobaczyć dane demograficzne dotyczące tego, kto przegląda Twój profil. Jeśli chcesz konwertować na LinkedIn, dyrektorzy, właściciele firm i prezesi są idealni.

Oto jak wyświetlić dane demograficzne LinkedIn w Agorapulse:

Chcesz dowiedzieć się, jak używać Agorapulse do raportów LinkedIn, planowania zawartości i nie tylko? Zarejestruj się już dziś, aby uzyskać bezpłatną wersję demonstracyjną.