Jak wykorzystać podsumowanie LinkedIn do sprzedaży (+przykłady)

Podsumowanie profilu LinkedIn to najlepsza nieruchomość, którą możesz wykorzystać, aby poprawić swoją skuteczność jako sprzedawca. To okno, w którym potencjalni klienci mogą zajrzeć i zobaczyć, kim jesteś, dlaczego robisz to, co robisz i co robisz najlepiej.

Jeśli prowadzisz zimne poszukiwania za pośrednictwem poczty e-mail, LinkedIn, a nawet dzwonisz na zimno, nie ma wątpliwości, że ludzie sprawdzają Twój profil na LinkedIn, zanim Ci odpowiedzą. Podsumowanie LinkedIn znajduje się u góry strony, co oznacza, że ​​jest to Twoje pierwsze wrażenie poza nagłówkiem i prawdopodobnie najważniejsza sekcja Twojego profilu.

Oto jak zmaksymalizować sekcję podsumowania, aby uzyskać większe zaangażowanie, więcej potencjalnych klientów i ostatecznie większą sprzedaż.

Mów prosto i pozbądź się żargonu

Hasła branżowe i słowa takie jak „synergia” najlepiej pominąć w podsumowaniu. Żargon i mówienie techniczne mogą wydawać się zbyt sprzedażowe i zniechęcać potencjalnych klientów.

Z drugiej strony zwykła rozmowa lub ton konwersacyjny są odświeżające i sprawiają, że wydajesz się przystępny i ludzki. Jedynym zastrzeżeniem jest to, że nadal ważne jest, aby móc przeszukiwać. Jeśli klienci szukają konkretnych terminów, aby Cię znaleźć, nie wahaj się ich wybrać i umieścić tam, gdzie mają sens.

W akcji:

CO ROBIĘ

Pomagam firmom w pełni wykorzystać ich potencjał!

Dzięki moim usługom konsultingowym ocenię Twoje aktualne oprogramowanie i technologię, dostosuję budżet, wykorzystam dostępne zasoby i wynegocjuję lepsze oferty od wszystkich Twoich dostawców i dostawców. Zależy mi na tym, aby zaoszczędzić pieniądze i sprawić, by Twoja firma była wydajną maszyną do łamania celów.

JAK MOGĘ POMÓC

✓ DOGŁĘBNE BADANIA, dzięki którym mogę przedstawić absolutnie najlepsze rekomendacje

✓ POŁĄCZ Cię z właściwymi ludźmi w Twojej branży i w sąsiedztwie, aby zmaksymalizować zasoby

✓ ŚLEDŹ I DOSTOSUJ swoje wskaźniki, aby zwiększyć wydajność i pomóc w osiągnięciu celów

JAK MAM TO INACZEJ

Do konsultingu podchodzę brutalnie szczerze i odświeżająco. Zawsze pracuję nad znalezieniem właściwego rozwiązania, nawet jeśli oznacza to, że muszę skierować Cię gdzie indziej. Polecam tylko to, czego naprawdę potrzebujesz i nic więcej.

DLACZEGO ŁĄCZYĆ SIĘ ZE MNĄ?

Ponieważ oferuję bezpłatne konsultacje osobiste, przez Skype lub telefon. Nie masz nic do stracenia, a wszystko do zyskania, wyciągając rękę.

Blake Smith
Konsultant ds. Sprzedaży
515-236-8888
[email protected]

Dlaczego to działa:

Nie ma szans na zgubienie się, jeśli użyjesz struktury takiej jak Blake. Przechodzi od razu do sedna, używa prostego języka i daje poczucie, że jest już w twoim zespole.

Bądź zwięzły, ale konkretny

LinkedIn ogranicza Cię do dwóch tysięcy znaków, co jest więcej niż wystarczające, aby przekazać to, co czyni Cię wspaniałym. Oto kilka najlepszych praktyk, takich jak trzymanie się kilku krótkich akapitów i rozbijanie ich za pomocą spacji. Tworzenie łatwo skanowalnych sekcji z dużą ilością wolnego miejsca jest ważne, ponieważ potencjalni klienci mogą łatwo przeglądać Twój profil, jeśli się spieszy. Poza tym ludzie są bardziej skłonni czytać Twój profil, jeśli składa się on z krótkich, łatwo przyswajalnych akapitów, a nie z ogromnego, onieśmielającego bloku tekstu.

Ponieważ mówisz krótko, nie ma sensu owijać w bawełnę. Przejdź od razu do rzeczy i bądź jasny. Powiedz, że najlepiej służysz małym i średnim firmom, jeśli tak jest. Oczywiście, możesz zdyskwalifikować kilka większych firm, które mogą nie zwracać Twoich wiadomości, ale zdobędziesz więcej wykwalifikowanych potencjalnych klientów, gdy ludzie odpowiedzą.

W akcji:

Cześć – jestem Susie. Czy Twój zespół potrzebuje solidnych narzędzi szkoleniowych, aby mógł spędzać mniej czasu na szkoleniu klientów, a więcej na osiąganiu celów?

Z moją pomocą możesz zwiększyć retencję klientów, stworzyć promotorów, sprawić, by Twoi przedstawiciele wprowadzający byli bardziej wydajni i zaoszczędzić pieniądze. Jeśli chcesz to urzeczywistnić, wyślij mi e-maila, aby umówić się na bezpłatne 20-minutowe demo.

Susie Smith
Sprzedaż oprogramowania
515-236-8888
Susie.Smith@fałszywafirma.com

Dlaczego to działa:

Susie stosuje odświeżające podejście, które nie próbuje pozycjonować, przekonywać ani przeceniać jej wartości. Od razu przechodzi do sedna, będąc szczera, zwięzła i przystępna.

Pokaż osobowość

Twoje podsumowanie na LinkedIn powinno być profesjonalne, ale to nie znaczy, że musi być nudne. Ludzi pociąga pasja, szczerość i pozytywność — a jeśli jakiś delikatny humor lub radykalna szczerość pasuje do twojej osobowości, to zrób to.

Jak to wygląda?

• Napisz swoje podsumowanie w tonie konwersacyjnym.
• Pokaż energię swoim tonem lub zażart, jeśli jest to coś, co przychodzi ci naturalnie.
• Napisz w pierwszej osobie, używając stwierdzeń „ja”, aby wydawać się bardziej przystępnym.

W akcji:

Tworzone przeze mnie treści marketingowe i reklamy są niezapomniane, wciągające i zaprojektowane tak, aby olśnić odbiorców. Spędzam dni, aby zapewnić naszym klientom wsparcie, umiejętności i blask, których potrzebują, aby prowadzić swoją branżę.

Moje supermoce: Branding i zarządzanie marką, generowanie pomysłów, planowanie wydarzeń, wystąpienia publiczne, tworzenie treści i pobudzanie zespołów każdej wielkości.

Moje ulubione miejsca: Martwe centrum w pokoju, który pomaga ludziom nawiązać kontakt z wymarzonymi klientami, za kamerą wideo i pisać przemyślane treści w pustej przestrzeni, błagając o autentyczną energię, zmieniające grę pomysły i odrobiną kurzu pixie.

Emily Smith
Sprzedaż agencji marketingowej
515-236-8888
[email protected]

Dlaczego to działa:

Emily wykonuje fantastyczną robotę, emanując swoją żywą osobowością, pozostając jednocześnie profesjonalną i zorientowaną na działanie. Jej osobista marka jest wzmocniona, pokazując, że pasjonuje się tym, co robi, jednocześnie sprawiając, że jest bliższa i lubiana.

Opowiedzieć historię

W świecie ogólnych podsumowań LinkedIn dodanie narracyjnego stylu do swojego profilu może pomóc Ci wyróżnić się z tłumu.

Ale opowiadanie historii nie tylko sprawia, że ​​zapadasz w pamięć – badania pokazują, że może również pomóc w umieszczeniu pomysłów, myśli i emocji w mózgu czytelnika. Jest to niezwykle przydatne, gdy próbujesz przekonać ludzi do kupowania u Ciebie.

Jednak nie możesz po prostu opowiedzieć żadnej starej historii. Musi wykazać wartość Twojego produktu lub usługi w autentyczny, angażujący sposób, więc prawdopodobnie będziesz chciał uwzględnić historię sukcesu klienta.

W akcji:

Wyobraź sobie, że próbujesz zbudować Seattle Space Needle, używając tylko kamiennych siekier i młotów.

Zespół sprzedaży w firmie X miał ten sam problem. Okazało się, że pracują nad ambitnymi celami, ale utknęli z przestarzałymi narzędziami, które po prostu nie nadawały się do pracy.

Wtedy przyszła do mnie ich dyrektor sprzedaży, Jane Smith. Dzięki zautomatyzowaniu ich docierania na zimne e-maile pomogłem Firmie X dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów dzięki lepiej spersonalizowanym wiadomościom i wygenerować 10 razy więcej odpowiedzi. W ciągu zaledwie trzech miesięcy zarobili ponad 100 000 USD, znacznie przekraczając swoje cele sprzedażowe.

Chcesz dowiedzieć się, jak to zrobiłem lub chcesz zautomatyzować swój własny proces informacyjny? Zacznijmy rozmowę.

Zoey Smith
Przedstawiciel handlowy oprogramowania
515-236-8888
Zoey.Smith@fałszywafirma.com

Dlaczego to działa:

Takie podejście wyraźnie pokazuje zalety produktu i wiedzy Zoey, ale w bardziej przekonujący sposób niż standardowy format problem-rozwiązanie-wynik.

Skoncentruj się na faktach

Podejście do opowiadania historii może być niezwykle skuteczne w odpowiednich scenariuszach. Pozwala dodać trochę osobowości do podsumowania na LinkedIn i zaangażować potencjalnych klientów. Ale to nie jest dla wszystkich.

Perspektywy w bardziej tradycyjnych branżach – takich jak finanse, prawo lub medycyna – mogą nie chcieć czytać Twojego kreatywnego podsumowania. Zamiast tego mogą preferować coś bardziej formalnego i rzeczowego.

Ten rodzaj podsumowania LinkedIn działa najlepiej, gdy jest również krótki i rzeczowy. Jeśli ci potencjalni klienci nie mają czasu na kreatywny język, prawdopodobnie nie będą chcieli przedzierać się przez kilka akapitów kopii, aby dotrzeć do Twojego CTA lub znaleźć Twoje dane kontaktowe.

W akcji:

Jako prawnik ds. sprzedaży, pracujący głównie z wewnętrznymi zespołami w branży budowlanej, pomagam moim klientom zwiększać wydajność dzięki technologii i automatyzacji.

W ciągu ostatnich 10 lat pracowałem z jednymi z najsilniejszych wewnętrznych zespołów prawnych w kraju, w tym z Firmą X, Firmą Y i Firmą Z.

Aby dowiedzieć się, jak automatyzacja może pomóc Ci zaoszczędzić czas i pieniądze, skontaktuj się ze mną pod adresem:

Blake Smith
Konsultant ds. Sprzedaży
515-236-8888
[email protected]

Dlaczego to działa:

To podsumowanie na LinkedIn zapewnia profesjonalizm i zwięzłość, bez pomijania kluczowych informacji, które potencjalni klienci będą chcieli usłyszeć – takich jak specjalizacja i doświadczenie Blake'a.

Mów do tego, co Cię motywuje

Nie jest tajemnicą, że sprzedaż nie zawsze cieszy się najlepszą reputacją. W rzeczywistości tylko 3% konsumentów uważa sprzedawców za godnych zaufania.

Wyjaśnienie swoich intencji i motywacji od samego początku może znacznie przyczynić się do zbudowania zaufania między Tobą a potencjalnym klientem. Ten poziom otwartości pomoże ci stać się bardziej przejrzystym i autentycznym.

Jest jednak jeden potencjalny minus tego podejścia – może brzmieć trochę obsesyjnie. Unikaj tego, odwołując się do swojego produktu i wyjaśniając, dlaczego kochasz swoją rolę.

W akcji:

Bądźmy szczerzy. Wiesz, że jestem sprzedawcą. Jeśli dobrze pasujesz do naszego produktu, chcę, żebyś go kupił – i będę rozczarowany, jeśli pójdziesz gdzie indziej.

Czemu? Ponieważ jestem napędzany. Uwielbiam sprzedaż i wierzę w nasz produkt, ponieważ widziałem realne korzyści, jakie przynosi on naszym klientom. Jak firma X, która po wdrożeniu naszego rozwiązania odnotowała wzrost liczby potencjalnych klientów o 150% rok do roku.

Robię to od dawna i nie interesuje mnie sprzedawanie złego produktu ludziom, którzy go nie chcą.

Chcesz dowiedzieć się, jak mogę pomóc Twojej firmie generować więcej potencjalnych klientów i zarabiać więcej? Skontaktuj się ze mną tutaj:

Blake Smith
Konsultant ds. Sprzedaży
515-236-8888
[email protected]

Dlaczego to działa

Tutaj Blake nie boi się wyłożyć wszystkich swoich kart na stół. Ona otwarcie mówi o wyniku, który chce osiągnąć, i odnosi to do jakości produktu swojej firmy. To wiarygodna i przekonująca kombinacja.

Wyróżnij swoje osiągnięcia

Sprzedajesz swój produkt każdego dnia. Być może sprzedajesz ten sam produkt od miesięcy lub lat. W tym czasie mogłeś rozmawiać z dziesiątkami lub setkami potencjalnych klientów. Łatwo więc zapomnieć, że chociaż każda interakcja z potencjalnym klientem jest dla Ciebie „normalna”, to prawdopodobnie nie jest tak w przypadku Twoich potencjalnych klientów.

Nawet jeśli Twój potencjalny klient jest decydentem, ponoszącym ostateczną odpowiedzialność za to, czy zainwestować, może to być ich pierwszy kontakt z produktem takim jak Twój. Mogą mieć niewielkie pojęcie o rynku, budżetach lub o tym, jak powinien wyglądać sukces.

W takim przypadku dobrze jest wiedzieć, że mają do czynienia ze sprzedawcą, który zna branżę – i produkt – jak własną kieszeń, i ma doświadczenie, aby przeprowadzić go przez każdy etap procesu zakupu.

W akcji:

Jako starszy przedstawiciel ds. rozwoju biznesu pomagam moim klientom zwiększać przychody poprzez automatyzację ich docierania do zimnych wiadomości e-mail.

W ciągu ostatnich pięciu lat pomogłem ponad 100 firmom SaaS wdrożyć nowe systemy i procesy, które czynią je bardziej wydajnymi, pomagają im generować lepsze leady i umożliwiają im zawieranie większej liczby transakcji.

Aby dowiedzieć się, jak mogę pomóc Twojemu biznesowi SaaS czerpać korzyści z automatyzacji sprzedaży, skontaktuj się ze mną:

Paul Smith
Starszy BDR
515-236-8888
Paul.Smith@fałszywafirma.com

Dlaczego to działa:

Z podsumowania Paula na LinkedIn jasno wynika, że ​​rozumie on moją branżę i ma do czynienia z wieloma firmami, które mają podobne wyzwania i cele do moich. Dzięki temu o wiele łatwiej mogę mu zaufać.

Skoncentruj się na kliencie

Nie ma problemu z zajęciem trochę miejsca, aby dodać krótkie podsumowanie dotychczasowej pracy, osobistą historię, a nawet podzielić się filozofią swojej roli tak, jak ją widzisz.

Jednak nie chcesz po prostu mówić o sobie. Skoncentruj się na tym, co możesz zrobić dla klientów i dlaczego byliby zainteresowani rozmową z Tobą. Aby wzbudzić ich ciekawość, możesz napisać o typowych problemach, z którymi borykają się Twoi klienci i jak możesz je rozwiązać. Pokaż im lepszą drogę, sprowokuj reakcję i pokaż, co odróżnia Cię od innych sprzedawców.

Wreszcie, skuteczną strategią jest sprawienie, aby podsumowanie na LinkedIn było jak winda, podobne do tego, co powiedziałbyś, gdybyś je nazwał na zimno. Na telefonie masz tylko 30-60 sekund na zrobienie wrażenia; twoje podsumowanie nie jest inne.

W akcji:

Jak często musisz „przygotować szybką wycenę lub raport przed końcem dnia”? Oczywiście mówisz „tak” i chowasz się z powrotem do biurka z pełną świadomością, że nie będzie to szybkie. Nasz zespół w FakeCompany aż za dobrze zna ten problem, dlatego stworzyliśmy narzędzie, które przechwytuje wszystkie Twoje dane w jednym miejscu, dzięki czemu możesz tworzyć profesjonalne i niepowtarzalnie wyglądające raporty w 60 sekund lub mniej.

Jeśli jesteś gotowy, aby porzucić późne godziny budowania raportów i jednocześnie wyglądać jak modelowy pracownik, zacznijmy rozmowę o tym, co mogę dla Ciebie zrobić.

Zoey Smith
Przedstawiciel handlowy oprogramowania
515-236-8888
Zoey.Smith@fałszywafirma.com

Dlaczego to działa:

Zoey od razu przykuwa uwagę czytelnika pytaniem i przypomina mu o wspólnym problemie, z którym prawdopodobnie się zmierzą. Wykazuje empatię pracownikom, którzy mają do wykonania zadanie, i cały czas koncentruje się na nich i problemie. Na koniec kończy nie tylko rozwiązaniem problemu, ale także przedstawieniem korzyści płynących z rozwiązania problemu.

Przyklej Lądowanie

Teraz, gdy masz już ich uwagę, powinieneś skierować ich ciekawość na wezwanie do działania. Zadaj sobie pytanie, jaki byłby następny logiczny krok dla potencjalnego klienta po przeczytaniu podsumowania na LinkedIn?

Jeśli sprzedajesz produkty lub usługi za wysokie ceny, następnym krokiem może być prezentacja produktu. Jeśli sprzedajesz skomplikowaną usługę, którą najlepiej wyjaśnić godzinnym spotkaniem, być może Twoje wezwanie do działania powinno dotyczyć zaplanowania spotkania twarzą w twarz.

Bez względu na pożądany rezultat, musisz stworzyć przekonujące wezwanie do działania z niezwykle jasnymi instrukcjami. Pamiętaj, aby podać wiele sposobów skontaktowania się z Tobą, w tym numer telefonu, adres e-mail, profile w mediach społecznościowych, a nawet adres biura, jeśli przyjmujesz wizyty potencjalnych klientów.

W akcji:

Moja firma ma dwudziestoletnie doświadczenie w księgowości w pracy z firmami, od startupów po listy Fortune 500. Jeśli chcesz uwolnić krytyczne zasoby w trakcie sezonu podatkowego lub podczas audytu, mamy najzdolniejszych pracowników, najlepsze narzędzia i nieograniczoną energię. Lub jeśli Twoja firma kiedykolwiek będzie potrzebować kilku dodatkowych zestawów rąk, chętnie się doradzimy.

Zacznijmy rozmowę o tym, co Paul Smith & Associates może dla Ciebie zrobić.

Możesz się ze mną skontaktować przez e-mail na adres [email protected]

Napisz lub zadzwoń pod numer 515-236-8888

Lub nawet tweetnij do mnie @paulsmith

Paul Smith
Sprzedaż firmy rachunkowej

Dlaczego to działa:

Gdy Twoim celem jest pobudzanie działania, musisz dać czytelnikom wiele sposobów, by się z Tobą skontaktować. Niektórzy ludzie mieszkają w swoich skrzynkach odbiorczych, podczas gdy inni przysięgają, że rozmowa telefoniczna jest najskuteczniejsza. Paul tutaj daje ci oba, plus dodatkowy profil w mediach społecznościowych dla doświadczonych technologicznie perspektyw. Co najważniejsze, Paul nie kończy swojego podsumowania prosząc o sprzedaż. Rozumie, że celem tutaj jest dążenie do drobnych zobowiązań na początku. W tym przypadku po prostu prosi o rozpoczęcie rozmowy.

Jako specjalista ds. sprzedaży sekcja podsumowania LinkedIn powinna działać jako pomost społecznościowy, za pomocą którego kupujący mogą zaakceptować Twoją pocztę e-mail, połączyć się z Tobą i, co najważniejsze, rozpocząć dialog. Poświęcenie godziny na spersonalizowanie podsumowania na LinkedIn i uczynienie go bezpośrednim, pozbawionym żargonu i zorientowanym na klienta może być najlepszą rzeczą, jaką zrobiłeś przez cały tydzień.