Najlepsze praktyki dotyczące reklam tekstowych na LinkedIn, aby zwiększyć liczbę konwersji

Ponad 433 mln specjalistów na całym świecie gromadzi się na LinkedIn, aby pozostać w kontakcie i być na bieżąco z najnowszymi trendami i rozwojem rynku, kontynuować karierę i pracować mądrzej.

To sprawia, że ​​LinkedIn jest najskuteczniejszą platformą marketingową w mediach społecznościowych, która angażuje decydentów, osoby wpływowe i osoby, które są w czołówce Twojej firmy.

W gąszczu typów reklam LinkedIn reklamy tekstowe pozostają najszybszym sposobem, aby Twoja firma znalazła się przed największą na świecie profesjonalną platformą zgodnie z najlepszymi praktykami.

Wspierając się najlepszymi praktykami reklam tekstowych LinkedIn, reklamodawcy mogą kierować reklamy do profesjonalnych odbiorców premium i przyciągać wysokiej jakości potencjalnych klientów do swoich firm, a wszystko to przy budżecie, który jest dla nich komfortowy.

Dowiedz się z tego artykułu, jak osiągnąć swoje cele marketingowe na LinkedIn, kierując się do odpowiednich odbiorców i udostępniając odpowiednie treści za pomocą produktów dostosowanych do określonych standardów dotyczących tego, jak profesjonaliści LinkedIn uwielbiają angażować się na platformie.

Reklamy tekstowe LinkedIn — sprawdzone metody i wskazówki

#1. Prawidłowa konfiguracja konta

Aby rozpocząć tworzenie reklam na LinkedIn, Podróż, zaleca się, aby mocno położyć fundament pod podróż, tworząc kampanie przy użyciu konta biznesowego, a nie konta osobistego.

Dzieje się tak, ponieważ konto firmowe umożliwia oddzielenie reklam i informacji rozliczeniowych od osobistego konta LinkedIn i udostępnianie połączeń kont firmowych innym członkom zespołu.

Więcej sprawdzonych metod dotyczących reklam tekstowych na LinkedIn dotyczących tworzenia kampanii za pomocą konta biznesowego obejmuje:

#1. Wielu członków może uzyskać dostęp do jednego konta biznesowego

#2. Korzystając z konta biznesowego, możesz tworzyć różne inne konta biznesowe, podczas gdy możesz utworzyć tylko jedno osobiste konto LinkedIn.

#3. Konta biznesowe można łatwo powiązać z określoną stroną LinkedIn.

#2. Strategia treści

Podczas tworzenia treści do reklam tekstowych najlepszą praktyką byłoby tworzenie zwięzłych i przekonujących nagłówków, które przemawiają do docelowych odbiorców. W opisie umieść silne wezwanie do działania, które wzbudzi zainteresowanie.

#1. Twórz wyjątkowe, kreatywne treści : kreatywne tworzenie treści to jeden z najważniejszych etapów udanej podróży do marketingu treści.

W końcu treść to okno wyświetlania, które przedstawiasz światu cyfrowemu, aby wprowadzić ich do swojej firmy.

#2. Porozmawiaj bezpośrednio z odbiorcami: Aby to osiągnąć, używaj przyciągających uwagę nagłówków, takich jak „Do wiadomości: dyrektor generalny” lub „Czy jesteś specjalistą IT?”

#3. Użyj silnego CTA, takiego jak „Zarejestruj się dzisiaj” lub „Zarejestruj się teraz”

#3. Wykorzystaj wizualizacje

Dodawanie obrazów do treści jest opcjonalne, jednak są one wysoce zalecane, ponieważ zapewniają lepsze wyniki.

#1. W razie potrzeby użyj zdjęcia profilowego: zdjęcie, które według nich jest warte tysiąca słów, co mówi o Tobie Twoje profesjonalne zdjęcie?

Twoje zdjęcie może zranić nadarzające się okazje, zwłaszcza jeśli nie spotkałeś się z drugą stroną osobiście.

Dzisiejszy marketing opiera się głównie na wykorzystaniu interesujących i przekonujących obrazów, które przyciągają ludzi i wyraźnie ilustrują im komunikaty reklamowe.

Pamiętaj, że zdjęcia profilowe działają lepiej niż obiekty lub logo. Pomaga w upewnieniu się, że ludzie wiedzą, że nawiązali kontakt z właściwą osobą.

#2. Zdjęcia ludzi mają zwykle lepsze wyniki: profile LinkedIn ze zdjęciem są 7 razy częściej oglądane niż te bez zdjęć.

#3. Użyj aktualnego zdjęcia siebie: prześlij zdjęcie, które przedstawia najlepszą i samą wersję siebie; oprzyj się pokusie wykorzystania Twojego zdjęcia, które zostało zrobione 10 lat temu

Jeśli ludzie są zaskoczeni, gdy spotykają Cię osobiście, ponieważ wyglądasz młodziej lub nie przypominasz Twojego zdjęcia, mogą się zastanawiać, dlaczego przesłałeś tak mylące zdjęcie i które może wywołać aurę nieufności.

#4. Twoja twarz powinna być tematem zdjęcia: To powinno być oczywiste; bo jeśli publiczność nie widzi Twojej twarzy, masz problem.

#4. Postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami

#1.Link do miejsca docelowego (np. spersonalizowanej strony docelowej), który pasuje do Twojego przekazu reklamowego.

#2. Bądź konkretny w kierowaniu reklam, ale nie na tyle, aby liczba odbiorców była zbyt mała, aby reklama mogła przez nią przepłynąć. Wybierz lokalizację i dwa inne kryteria kierowania, aby rozpocząć, i postępuj zgodnie ze sprawdzonymi metodami kierowania reklam.

Nawet jeśli jesteś doświadczonym sprzedawcą online, kierowanie na LinkedIn to inna gra w piłkę niż na innych platformach. Możesz kierować reklamy do ludzi na podstawie zawodu, a nie tego, co robią w życiu osobistym.

Poniżej znajdują się kluczowe kroki do skutecznego kierowania reklam na LinkedIn.

#1. Lokalizacja

Przede wszystkim określ, gdzie chciałbyś dotrzeć do członków LinkedIn. Lokalizacja jest jedynym obowiązkowym i nieuniknionym polem kierowania.

Możesz zawęzić swoją lokalizację, aby powiązać ją z miastem lub obszarem metropolitalnym albo poszerzyć o stan lub kraj. Ta funkcja może być oparta na lokalizacji, którą członek dodał do swojego profilu lub adresu IP.

#2. Unikaj superprecyzyjnego kierowania

Skalowanie wielkości kufla zaszkodzi początkowym kampaniom, dlatego nie zalecamy uwzględniania więcej niż dwóch lub trzech opcji kierowania.

Stosując superprecyzyjne kierowanie, instruujesz algorytm, że chcesz wyświetlać reklamy określonej liczbie osób bez względu na wszystko.

W takim układzie system reklam LinkedIn podąża za tymi osobami, a Ty, jako reklamodawca, walczysz z budżetami dla rzekomo niewielkiej liczby osób, które są również celem innych reklamodawców.

Ogólną wytyczną na początku jest utrzymanie grupy docelowej powyżej 50 000 dla sponsorowanych treści i reklam tekstowych. Menedżer kampanii wyświetli szacowany zasięg i zalecany zakres podczas budowania grona odbiorców.

Pomaga to od samego początku zarzucić szerszą siatkę. Dzięki testom użytkowania możesz dowiedzieć się, które treści i strategie kierowania są najbardziej skuteczne dla Twojej firmy.

#3. Użyj szablonu odbiorców

Jeśli jesteś nowy w reklamie na LinkedIn lub po prostu potrzebujesz pomocy w konfigurowaniu kierowania, spróbuj zacząć od szablonu odbiorców.

Szablony odbiorców mogą pomóc w dotarciu do głównych odbiorców, takich jak lekarze, planiści wydarzeń, decydenci IT, blogerzy i nie tylko, bez konieczności ręcznego wybierania odpowiedniej kombinacji opcji kierowania.

Ostatecznie może to pomóc zaoszczędzić czas podczas konfiguracji kampanii, jednocześnie skutecznie osiągając określony

publiczność.

#4. Zbuduj swoją publiczność dzięki szerokiej gamie atrybutów kierowania.

Oto pełna lista kryteriów do wyboru na ścieżce kierowania na odbiorców:

#1. Firma: powiązania firmy, wielkość firmy Branża, obserwujący firmę, nazwa firmy

#2. Dane demograficzne: kieruj się na kategorie wiekowe i płciowe

#3. Edukacja: Cel oparty na kwalifikacjach edukacyjnych i obszarze zainteresowań, takim jak stopnie, kierunki studiów i szkoły członkowskie

#4. Doświadczenie zawodowe: Kieruj się na linię pełnioną funkcję, tytuł zawodowy, umiejętności członka, staż pracy i lata doświadczenia

#5. Dostosuj swoje treści do swoich odbiorców

Gdy dowiesz się więcej o swoich odbiorcach, możesz zacząć dostosowywać treści, aby były bardziej przydatne dla każdego segmentu, i przetestować, aby dowiedzieć się, co jest najskuteczniejsze.

Na przykład, jeśli celujesz w kadrę kierowniczą wyższego szczebla, opracuj treści dotyczące przywództwa myślowego, które odpowiadają na wyzwania, przed którymi stoją. Jeśli nacisk kładziony jest na starszych indywidualnych współpracowników, którzy mogą wpływać na decyzje zakupowe, wypróbuj bardziej wykalkulowane treści.

#6. Monitoruj skuteczność swojej kampanii

Gdy kampania nabierze rozmachu i uzyska wystarczającą ilość danych, kliknij kartę Dane demograficzne w Campaign Manager. Zobaczysz szczegółowe informacje, takie jak stanowisko, branża, staż pracy i więcej informacji o specjalistach, którzy kliknęli i przekonwertowali na Twoje reklamy.

Wykorzystaj te informacje, aby dostosować treść, kierowanie, segmentację i testowanie.

7. Przetestuj A/B swoich odbiorców

Testując dwie podobne kampanie z różnymi kryteriami kierowania, możesz sprawdzić, które kombinacje działają lepiej.

Aby przeprowadzić test A/B kierowania, utwórz kampanię, zduplikuj ją, a następnie umiarkowanie zmień parametry kierowania.

Zmieniaj tylko kilka kryteriów na raz, aby odróżnić segment testu, który wpłynął na wydajność. Spróbuj poeksperymentować z umiejętnościami kontra tytuły zawodowe, branżą a funkcją zawodową itp.

Co 7-14 dni wstrzymaj reklamę z najmniejszym zaangażowaniem i zastąp ją nową kreacją reklamową.

Z czasem zwiększy to Twój wynik trafności reklamy na podstawie wskaźników, które członkowie LinkedIn uważają reklamy za interesujące, takich jak kliknięcia, komentarze i udostępnienia, co pomoże Ci wygrać więcej ofert.

Ciągle się rozwijaj, a dowiesz się, jak dotrzeć do osób, które są najważniejsze dla Twojej firmy.

#8. Mierz i optymalizuj

Ostatnią, ale ważną najlepszą praktyką dotyczącą reklam tekstowych na LinkedIn jest pomiar i optymalizacja skuteczności reklam.

Aby to osiągnąć, zainstaluj LinkedIn Insight Tag w swojej witrynie, co umożliwi śledzenie konwersji i raportów demograficznych dotyczących odwiedzających witrynę.

Ale wcześniej musisz przede wszystkim określić, co oznacza sukces dla Twojej firmy. Aby zrozumieć sukces swojej kampanii reklamowej, musisz przede wszystkim wiedzieć, dlaczego inwestujesz pieniądze w reklamę i tylko w ten sposób możesz naprawdę zmierzyć skuteczność swojej reklamy na LinkedIn.

Oczekuje się, że kampanie reklamowe osiągną szereg celów; mogą one polegać na zwiększeniu zasięgu, zwiększeniu sprzedaży lub tworzeniu świadomości.

Dzięki jasno określonym celom możesz łatwo zmierzyć sukces swojego biznesu. Menedżer kampanii ma wiele możliwości raportowania. Wykorzystaj je dobrze, identyfikując swoje główne dane.

Wskazówka: jeśli Twój wskaźnik wydajności to CTR, użyj 0,03% jako standardu przy podejmowaniu decyzji dotyczących optymalizacji.

Wniosek

Oczekuje się, że te wskazówki pomogą Ci lepiej ukierunkować kampanię reklam tekstowych na LinkedIn lub zapewnią dodatkowe elementy, które należy wziąć pod uwagę podczas oceny.

Naprawdę, to jest klucz, nie ma ostatecznych, uniwersalnych, najlepszych praktyk dotyczących reklam tekstowych na LinkedIn, musisz kierować reklamy do odbiorców za pomocą dostępnych narzędzi i tworzyć reklamy, które zwiększają atrakcyjność rynku docelowego .

Będzie to wymagało przetestowania tych wskazówek i miejmy nadzieję, że pomogą one zmaksymalizować proces.