Reklamy tekstowe LinkedIn: tworzenie kampanii i najlepsze praktyki

Reklamy LinkedIn to silnie ukierunkowane reklamy w mediach społecznościowych, które znacznie różnią się od innych platform społecznościowych. LinkedIn ma zdecydowaną przewagę nad tymi platformami, ponieważ umożliwia reklamodawcom łączenie się z trudno dostępnymi odbiorcami biznesowymi za pomocą ukierunkowanych wiadomości.

W rezultacie ogromne znaczenie ma dążenie do strategii reklamowej zgodnej z dzisiejszymi profesjonalistami biznesowymi.

Po ustaleniu tych faktów dobrze jest pospiesznie dodać, że członkowie LinkedIn to osoby, które są bardziej skłonne do pracy i słuszne byłoby założenie, że aktywnie szukają rozwiązań swoich problemów biznesowych.

I będziesz musiał odpowiednio je skierować za pomocą odpowiedniego typu treści.

Mimo że pracują głęboko w trybie pracy, zazwyczaj nie są gotowi kupić rozwiązania od razu bez sprawdzenia i przekonania.

Mając to na uwadze, dobrą treścią dla tych odbiorców będą treści, które będą angażujące, szczegółowe i trafne. Po ustanowieniu początkowego zaufania i zdobyciu potencjalnych klientów w lejku, dobrze wiadomo, co stanie się dalej.

Podobnie jak większość innych platform reklamowych w mediach społecznościowych, LinkedIn oferuje elastyczne formaty reklamowe, od tekstowych przez wideo po reklamy graficzne, w zależności od celów kampanii.

Na tym kursie zrobisz przyzwoity przewodnik po reklamach tekstowych LinkedIn i dowiesz się, jak najlepiej korzystać z reklam tekstowych LinkedIn, które pomogą Ci sprawić, że ta potężna platforma społecznościowa będzie dla Ciebie działać.

Co to są reklamy tekstowe LinkedIn?

Reklama tekstowa LinkedIn to forma komunikacji reklamowej, której reklamodawcy mogą używać do budowania świadomości na temat ich produktów lub usług za pomocą formatu tekstowego. Składają się z nagłówka, krótkiego tekstu i obrazu.

Przypominamy, że reklamy tekstowe LinkedIn są wyświetlane tylko na LinkedIn i są wykorzystywane głównie przez marketerów B2B do kierowania do określonych odbiorców.

Aby dodać, że reklamy tekstowe pojawiają się po prawej stronie strony LinkedIn i tylko na komputerach, ale nie na telefonach komórkowych lub tabletach

Dlaczego reklamy tekstowe LinkedIn?

Mówią, że pierwsze wrażenia mają duże znaczenie. W biznesie tekst reklamy jest oknem na kampanię; pomaga stworzyć pierwsze wrażenie Twojej marki w oczach konsumentów.

Nie wspominając o tym, że atrakcyjna reklama tekstowa LinkedIn pomaga generować więcej kliknięć i ostatecznie skutkuje większą liczbą potencjalnych klientów i sprzedaży.

Ten format reklamy jest zgodny z prostym i szybkim procesem tworzenia, dzięki czemu możesz poświęcać mniej czasu na tworzenie reklam, gdy powinieneś być zajęty innymi obowiązkami.

To nie wszystko, poza tym, że reklamy tekstowe LinkedIn obsługują wszystkie poziomy marketingu lejkowego, a koszt tego formatu reklamy jest niski.

Biorąc pod uwagę, że niektóre firmy nie mają środków na tworzenie nowych profesjonalnych filmów lub obrazów dla każdej kampanii reklamowej, dzięki reklamom tekstowym LinkedIn możesz zapłacić okazyjną cenę 2 USD za kliknięcie.

Ten typ reklamy ma bardzo niskie wskaźniki zaangażowania, więc jest to mało ryzykowny sposób na dostanie się do reklam LinkedIn

Ponadto ten format reklamy może być używany w różnych opcjach reklamowych opartych na celach, w tym świadomości marki; Wizyty w witrynie i konwersje w witrynie.

Podsumowując, poniżej przedstawiamy zalety reklam tekstowych LinkedIn:

#1. Możesz wybrać profesjonalnych odbiorców, do których chcesz dotrzeć

#2. Możesz łatwo tworzyć swoje reklamy PPC

#3. Ustaw budżet na własnych warunkach, nie wiążąc się z długoterminowymi zobowiązaniami

#4. Masz prawo płacić tylko za reklamy, które działają (za kliknięcie lub za wyświetlenie)

#5. Dzięki reklamom tekstowym LinkedIn możesz śledzić liczbę potencjalnych klientów z reklam PPC dzięki śledzeniu konwersji

Jak tworzyć reklamy tekstowe LinkedIn

Tworzenie kampanii reklam tekstowych na LinkedIn różni się nieco od tego, jak działa na innych platformach reklamowych.

Jednak wszystko zaczyna się tak samo; logujesz się na swojej stronie głównej LinkedIn i klikasz przycisk Reklamuj.

Ten przycisk znajduje się w prawym górnym rogu strony głównej i jest dostępny zarówno na koncie biznesowym, jak i osobistym LinkedIn.

Aby rozpocząć właściwy proces kampanii

#1. Wybierz przycisk Utwórz kampanię, aby kontynuować.

Aby kampania działała, musisz przypisać każdą kampanię reklamową do grupy. Dlatego wybierz już utworzoną kampanię lub wybierz link Utwórz nową grupę, aby utworzyć nową.

Kliknij przycisk Dalej po wybraniu odpowiedniej grupy kampanii dla tej konkretnej reklamy.

#2. Zdecyduj o celu swojej reklamy tekstowej na LinkedIn

Wybór celu reklamy to ważny krok na drodze reklamowej. Wybierając cel reklamy, pomaga to usprawnić kampanię i zachować kontrolę przez cały proces.

Trzy typy celów reklam tekstowych LinkedIn

#1. Kampanie uświadamiające: Kampania uświadamiająca to każda ograniczona czasowo i strategiczna kampania ukierunkowana całkowicie na zwiększenie widoczności i świadomości Twojego produktu w społeczeństwie.

Oznacza to zaplanowanie kampanii mającej na celu rozpowszechnienie informacji o Twoich produktach lub usługach, wyjaśnienie jej przyimków oraz tego, co konsumenci mogą z tego skorzystać.

#2. Kampanie rozważania zakupu: te kampanie są skierowane do potencjalnych klientów, którzy są już na etapie rozważania zakupu przez kupującego. Na tym poziomie potencjalny klient jest trochę zaznajomiony z Twoim produktem lub usługą.

#3. Kampanie konwersji: te kampanie są tworzone, aby zachęcić potencjalnych klientów do zawarcia transakcji poprzez dokonanie zakupów.

#3. Określ swoją grupę docelową

Przewiń stronę w dół, aby zobaczyć sekcję Odbiorcy. Ta sekcja otwiera reklamodawcę na jeden z najważniejszych etapów na ścieżce tworzenia kampanii.

Tutaj reklamodawca otrzymuje pochrzyn i nóż, aby zdecydować, kto zobaczy jego reklamę. Użyj tych narzędzi, aby zawęzić wyszukiwanie i wyświetlać reklamę tylko użytkownikom, którzy mogą być nią zainteresowani.

W sekcji Odbiorcy wybierz lokalizację, na którą chcesz kierować reklamy. Może to być kraj lub mniejsza dzielnica.

Następnie kliknij link Wąski, aby skoncentrować się na dokładnej grupie odbiorców, która doceni ten konkretny przekaz reklamowy.

Zalecamy wyszukiwanie słów kluczowych i tytułów stanowisk w zależności od rodzaju osób, które chcesz przyciągnąć do swojej kampanii reklamowej.

Celem tego jest uzyskanie szerokiego dotarcia do właściwych osób, ale reklama staje się nieco marnotrawna, gdy zaczniesz kierować reklamy do milionów ludzi, ponieważ nie wszystkie z nich zobaczą reklamę w oparciu o Twój budżet.

Jako wskazówkę, poświęć na to jak najwięcej czasu, ponieważ każda podjęta tutaj decyzja będzie miała długą drogę w zdefiniowaniu lub zatopieniu projektu kampanii. Pomaga to zaoszczędzić pieniądze, jednocześnie uzyskując wyniki za swoje wysiłki.

#4. Zrób z tego reklamę tekstową na LinkedIn

W końcu, po przejściu przez wszystkie przeszkody, nadszedł czas, aby określić, że chcesz wyświetlać reklamę tekstową na LinkedIn, a nie jakikolwiek inny format reklamy.

Sekcja Format reklamy zawiera następujące opcje:

#1. Reklama z pojedynczym obrazem

#2. Reklama graficzna karuzeli

#3. Reklama wideo

#4. Reklama tekstowa

#5. Reklama Spotlight

#6. Reklama wiadomości

7. Reklama konwersji

Mając wszystkie te opcje, nie ulegaj pokusie wybrania innego formatu reklamy, ponieważ przyszliśmy po reklamę tekstową. Kliknij więc przycisk Reklama tekstowa.

#5. Ustaw budżet na reklamę tekstową LinkedIn

LinkedIn zapewnia dwa rodzaje budżetów dla Twoich kampanii, dzienny i dożywotni. Budżet dzienny określa, ile chcesz wydać dziennie na daną kampanię.

Budżet dożywotni to łączna kwota, jaką chcesz wydać w czasie trwania kampanii. Możesz wybrać opcję budżetową samą lub mieszankę tych dwóch.

Uważnie przestudiuj każde ustawienie budżetu, aby upewnić się, że limity wydatków budżetowych nie zostaną przekroczone i zawsze patrz na ogólne wydatki, aby maksymalne wydatki nie były zbyt kosztowne.

Inna funkcja umożliwia licytowanie tych kliknięć reklam, aby osiągnąć cel optymalizacji i prawdopodobnie zaoszczędzić trochę pieniędzy lub pokonać innych licytujących, którzy chcą dotrzeć do tych samych osób.

Ogólnie rzecz biorąc, wszystko, co musisz zrobić, to wziąć rekomendację z LinkedIn i wpisać dokładną kwotę.

#6. Skonfiguruj śledzenie konwersji

Śledzenie konwersji może pomóc Ci zobaczyć, jak wydajnie kliknięcia reklam prowadzą do wartościowych działań klientów w Twojej witrynie, takich jak zakupy, rejestracje i przesyłanie formularzy.

Śledzenie konwersji na LinkedIn oferuje wskaźniki dla Twojej kampanii reklamowej oparte na działaniach podejmowanych przez członków po kliknięciu reklamy.

Na przykład LinkedIn chce dowiedzieć się, czy klient zapisuje się do newslettera lub dokonuje zakupów. To ich sposób na naliczanie opłat za sukces reklamy. Oznacza to, że jeśli Twoja reklama okaże się nieskuteczna, platforma również poniesie straty.

Śledzenie konwersji jest potrzebne dla wszystkich reklam LinkedIn, więc kliknij przycisk Utwórz konwersję, aby kontynuować.

Pierwszym krokiem będzie wpisanie nazwy trackera. Następnie wprowadź wymagane ustawienia.

Wiele z nich jest już wypełnianych automatycznie, ale możesz wybrać opcje, takie jak działanie, które chcesz, aby ludzie wykonywali w Twojej witrynie i ramy czasowe śledzenia tych klientów.

W przyszłości musisz wskazać, czy chcesz uruchomić model atrybucji Last Touch, czy First Touch.

Co to w ogóle znaczy?

Reklamodawcy korzystają z modelowania atrybucji, aby oszacować wartość różnych tras w swoich działaniach reklamowych. Pomaga reklamodawcom w określeniu, które medium zapewnia największą korzyść ich kampanii reklamowej, przypisując wartość za wcześniej zaaranżowaną interakcję reklamową jednemu lub większej liczbie wydawców.

Ma to kluczowe znaczenie, ponieważ jest to jedyny sposób, w jaki reklamodawcy dowiadują się, które z ich źródeł ruchu przynoszą wartość (a które są najskuteczniejsze).

Bez wdrożonego modelu atrybucji reklamodawca nie ma możliwości dowiedzenia się, ile pochodzi z jakich źródeł, ile będzie to kosztować i czy będzie się to opłacać w dłuższej perspektywie.

Atrybucja ostatniego dotknięcia, znana również jako ostatnia interakcja lub ostatnie kliknięcie, to typ modelu atrybucji marketingowej, który przypisuje 100% udziału konwersji ostatniemu dotknięciu lub wizycie, która miała miejsce tuż przed ostateczną konwersją.

Model pierwszego kontaktu jest używany, gdy chcesz analizować tylko pierwszy punkt kontaktu na ścieżce konwersji.

Ten model może pomóc Ci docenić wartość pierwszego punktu kontaktu na ścieżce konwersji, zwłaszcza gdy sukces jest określany w ramach większej liczby okien atrybucji lub gdy masz dłuższy okres rozważania.

Ten model nie uwzględnia późniejszych punktów styku, które mogą mieć dodatkowy wpływ i mogą uprościć ścieżki konwersji, które opierają się na aktywności w środkowej i dolnej części ścieżki.

Jeśli Twoim celem jest zrozumienie i przypisanie pełnej ścieżce konwersji, rozważ nawet modele przypisania udziału, pozycji lub rozkładu czasowego.

Poza tym zalecamy korzystanie z tagu Insight od LinkedIn.

Musisz także wkleić witrynę, do której prowadzi reklama. Połączony adres URL ma oczywiście kluczową wartość. W przeciwnym razie nie uzyskasz żadnych wizyt w witrynie ani konwersji. Zastanów się nad wklejeniem adresu URL do strony docelowej lub strony produktu o dużej konwersji.

Po zakończeniu kliknij przycisk Utwórz.

Kliknięcie Utwórz powoduje powrót do strony tworzenia kampanii. Pokazuje, że śledzenie konwersji zostało zakończone i że prawie każda inna sekcja reklamy wygląda dobrze.

Teraz jesteś gotowy, aby kliknąć przycisk Dalej.

7. Utwórz i zaprojektuj swoją reklamę tekstową na LinkedIn

Reklamy tekstowe LinkedIn nie mają tak wiele designu, ale mimo to możesz chcieć dostosować swoją reklamę tekstową, aby wyróżniała się spośród wielu innych, które prowadzą tory.

Aby to zrobić, naciśnij przycisk Utwórz nową reklamę. Tutaj zostaniesz poproszony o przesłanie obrazu. Tak, dostosowane reklamy tekstowe LinkedIn zawierają obrazy, ale mają tylko 100×100 pikseli.

Poniżej napisz nagłówek, opis i docelowy adres URL tej reklamy. Każde pole zapewnia ograniczoną ilość miejsca na znaki tekstowe.

Po prawej stronie ekranu wyświetlany jest podgląd tej reklamy w połączeniu z innymi reklamami. To jest po to, aby dać ci wyobrażenie o tym, jak wygląda twój projekt z perspektywy użytkownika.

Pozwala to również dostosować wyświetlanie, aby zobaczyć, jak wygląda reklama w prawej kolumnie lub na górze strony na LinkedIn.

Kliknij przycisk Utwórz, aby kontynuować.

Teraz Twoja reklama tekstowa pojawi się na liście reklam w Twojej kampanii. Pamiętaj, że możesz tworzyć nowe reklamy dla każdej kampanii, aby je przetestować i sprawdzić, które z nich działają najlepiej. Możesz także zmienić sformułowanie lub obraz, aby dotrzeć do innych odbiorców. Zachęcamy do przetestowania swoich wysiłków.

Wybierz przycisk Dalej.

#8. Przejrzyj i uruchom swoją reklamę

Strona Sprawdź i uruchom podsumowuje każdy element składający się na reklamę. Tutaj testujesz wszystkie linki i upewniasz się, że prowadzą do właściwego adresu URL.

Możesz zapisać swoje reklamy i uruchomić je później. Dostępny jest również przycisk Przejrzyj zamówienie, który umożliwia dokładniejsze spojrzenie na to, co zamierzasz kupić.

Po dokładnym przejrzeniu wszystkich ustawień i elementów w reklamie wszystko wygląda atrakcyjnie i w porządku, nadszedł czas, aby nacisnąć przycisk uruchamiania, aby reklama LinkedIn leciała w kosmos, aby pozostać przed docelowymi odbiorcami. Gratulacje.

Teraz możesz usiąść wygodnie i monitorować analizy w Menedżerze kampanii LinkedIn. Sugerujemy sprawdzanie swoich reklam od czasu do czasu, aby upewnić się, że dobrze sobie radzą, docierają do właściwych osób i wydają określoną kwotę pieniędzy.

Możesz nawet wstrzymać reklamy tekstowe i rozpocząć nowe w środku każdej kampanii; Nie słyszałem, jak mówisz wow! Czy to cię nie zaskoczyło? Ale tak jest w przypadku reklam tekstowych LinkedIn.

Najlepsze praktyki dotyczące reklam tekstowych na LinkedIn

#1. Twórz kreacje, które się wyróżniają

#1. Reklamy tekstowe LinkedIn są dostępne w różnych rozmiarach i proporcjach (poziome, kwadratowe i długie linki tekstowe), baw się różnymi rozmiarami i proporcjami, aby zobaczyć, co jest dla Ciebie atrakcyjne.

#2. Porozmawiaj bezpośrednio z publicznością. Przyciągnij ich uwagę chwytliwymi nagłówkami, takimi jak „Attn: Copy Writers” lub „Czy jesteś cyfrowym marketerem?”

#3. Użyj silnego wezwania do działania, takiego jak „Pobierz tutaj” lub „Zarejestruj się teraz”

#2. Zwróć uwagę na swoje wizualizacje

#1. Dołączenie obrazu jest opcjonalne, ale przyciągają duży ruch.

#2. W razie potrzeby użyj zdjęcia profilowego. Dobre zdjęcie profilowe pozwala zabłysnąć Twojej osobowości, dzięki czemu selfie w niskiej rozdzielczości nie jest zbyt dokładnym przedstawieniem Twojej marki, nie powinieneś zostać przyłapany na jego używaniu.

Obrazy profilowe działają lepiej niż obiekty lub logo.

#3. Postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami

Zdefiniuj swoje kierowanie bardzo dobrze, ale nie na tyle, aby pominąć część odbiorców. Kiedy docierasz do dokładnej grupy docelowej w internetowej kampanii marketingowej, jesteś bliski sukcesu.

#4. Zawsze testuj reklamy

#1. chcesz dowiedzieć się, dlaczego zawsze powinieneś testować swoje reklamy? Ma to na celu poznanie tego, co działa, a co nie działa w Twoich kampaniach reklamowych. Przetestuj wiele wersji reklam tekstowych LinkedIn, aby zobaczyć, która z nich najbardziej odpowiada Twoim docelowym odbiorcom.

#2. Skorzystaj z testów A/B, aby zoptymalizować kierowanie i poznać najlepszych odbiorców swoich reklam tekstowych na LinkedIn. Utwórz kampanię, zreplikuj ją i nieznacznie zmień kryteria kierowania. Przeprowadź obie kampanie, aby dowiedzieć się, które parametry są bardziej efektywne dla Twojej firmy.

#3. Aby zoptymalizować wyniki kampanii, umieść w każdej kampanii 3-4 odmiany reklam. Kampanie z większą liczbą reklam zwykle docierają do większej liczby użytkowników w Twojej grupie docelowej.

#5. Mierz i optymalizuj skuteczność marketingu

#1. Zainstaluj LinkedIn Insight Tag w swojej witrynie, co pomoże Ci przekierować odwiedzających witrynę i zoptymalizować kampanie.

#2. Określ, jak mierzyć sukces swojej firmy, dla niektórych właścicieli firm sukces jest w dużej mierze definiowany przez konkretne pomiary, takie jak przychody i zyski. Określ, co uważasz za sukces.

Menedżer kampanii ma rozbudowane możliwości raportowania. Wykorzystaj je dobrze, identyfikując kluczowe wskaźniki sukcesu.

Wniosek

Kto powiedział, że reklama w mediach społecznościowych musi być skomplikowana lub droga? Reklamy tekstowe LinkedIn narobiły bałaganu w takim pozycjonowaniu.

Reklamy tekstowe LinkedIn są łatwe do utworzenia i skutecznie przenoszą Twoje reklamy, a dzięki temu zyskujesz przewagę polegającą na wyświetlaniu nienachalnych reklam bez rozbijania banku.

Ponadto reklamy tekstowe przyspieszają proces reklamowy, ponieważ działają podobnie jak szybki tweet lub wiadomość tekstowa.

Tutaj nie spędzisz wieczności na tworzeniu pojedynczej kampanii reklamowej. Dzięki reklamom tekstowym LinkedIn wystarczy wpisać kilka zdań, nacisnąć przycisk uruchamiania, a Twoje reklamy już lecą w kosmos, aby zadomowić się przed docelowymi odbiorcami, podczas gdy wracasz do prowadzenia firmy.