Dlaczego każdy marketer powinien słuchać rozmów dotyczących zarobków
Opublikowany: 2023-07-31Jeśli jesteś marketerem lub liderem biznesowym, wiesz, jak ważne jest poszukiwanie spostrzeżeń i inspiracji przy planowaniu strategicznym. Badania rynku są przełomowym aspektem skutecznej realizacji działań marketingowych, dlatego należy dokładnie rozważyć źródła, z których zbierane są informacje.
Dlatego w tym poście sprawdzimy, dlaczego każdy marketer powinien zacząć słuchać rozmów o zarobkach i w jaki sposób można wyodrębnić istotne dane, które pomogą w realizacji strategii marketingowych.
Możemy na nich liczyć, że będą konsekwentnie przedstawiać nowe pomysły
Pracuj z nami
Dlaczego słuchanie rozmów o zarobkach jest przydatne
Komunikaty o zarobkach, czyli regularne wydarzenia organizowane przez spółki notowane na giełdzie, stanowią kluczowy aspekt ich kwartalnej sprawozdawczości finansowej.
Chociaż ich głównymi odbiorcami są inwestorzy i interesariusze chcący ocenić wyniki i kondycję finansową firmy, rozmowy te zawierają mnóstwo cennych informacji, które marketerzy mogą wykorzystać na swoją korzyść. W rzeczywistości dla bystrych marketerów poszukujących przewagi konkurencyjnej w bezwzględnym świecie biznesu te rozmowy o zarobkach są po prostu kopalnią złota.
Podczas tych rozmów firmy ujawniają nie tylko swoje wyniki finansowe, ale także krytyczne spostrzeżenia na temat swoich strategii, działań, triumfów, a nawet porażek. Korzystanie ze skarbnicy danych dostarczanych w ramach rozmów o zarobkach może zapewnić kompleksowy i panoramiczny obraz krajobrazu rynku.
Wyobraź sobie, że zyskujesz wiedzę z pierwszej ręki na temat tego, co Twoi konkurenci robią dobrze, aby osiągnąć sukces, lub odwrotnie, jakie błędy mogli popełnić, a których możesz uniknąć. Informacje te mogą odegrać kluczową rolę w opracowywaniu własnych strategii marketingowych, pozycjonowaniu marki i udoskonalaniu podejścia, aby przyćmić konkurencję.
Chociaż raporty finansowe mogą wydawać się suchymi liczbami i statystykami, rozmowy o zarobkach dają wyjątkową okazję, aby zajrzeć za kurtynę i przyjrzeć się wewnętrznemu funkcjonowaniu firm rywalizujących o tę samą grupę docelową, co Ty.
Kompleksowe zrozumienie ruchów, intencji i prognoz konkurencji umożliwia podejmowanie świadomych decyzji, optymalizację działań marketingowych i maksymalizację zysków. To jakby otrzymać strategiczny poradnik wypełniony cennymi danymi, pozwalający zachować elastyczność i reagować na zmieniającą się dynamikę rynku.
Oto kilka kluczowych powodów, dla których jako marketer powinieneś zwracać uwagę na połączenia zarobkowe marek związanych z Twoją firmą lub firmami Twoich klientów:
- Analiza konkurencji w najlepszym wydaniu: rozmowy o zarobkach ujawniają, co Twoi konkurenci robią dobrze, a co źle w swoich działaniach marketingowych i sprzedażowych. Informacje te są bezcenne dla każdego marketera, który chce udoskonalić swoje strategie i zyskać przewagę konkurencyjną.
- Makrotrendy i kierunek w branży: Jako marketerzy powinniśmy zawsze trzymać rękę na pulsie trendów branżowych. Rozmowy telefoniczne dotyczące zarobków dostarczają cennych wskazówek na temat kierunku, w jakim zmierza branża, pomagając zrozumieć, jak skutecznie pozycjonować markę na przyszłość.
- Planowanie strategiczne zapewniające sukces: Rozumiejąc plany konkurencji, możesz sformułować strategię marketingową tak, aby była zgodna z ich posunięciami lub im przeciwdziałała. To proaktywne podejście może znacząco wpłynąć na Twoją pozycję rynkową i ogólne podejście do Twojego następnego ruchu.
Wskazówki dotyczące słuchania rozmów dotyczących zarobków
Rozmowy w sprawie zarobków mogą być długie i czasochłonne. Istnieją jednak skuteczne sposoby na zdobycie najcenniejszych informacji bez poświęcania nadmiernej ilości czasu.
Oto kilka wskazówek, jak zoptymalizować analizę połączeń zarobkowych:
Biuletyny podsumowań
Biuletyny takie jak Grit Capital, Quill Intelligence i Fize to wyjątkowe opcje dla doświadczonych marketerów poszukujących zwięzłych podsumowań rozmów o zarobkach:
Biuletyny te pełnią rolę zaufanych kuratorów, skrupulatnie kondensując bogactwo informacji udostępnianych podczas rozmów telefonicznych o zarobkach w łatwo przyswajalne spostrzeżenia.
Kanały YouTube ze skróconymi spostrzeżeniami
Dla wzrokowców i zapracowanych profesjonalistów YouTube stanowi doskonałą platformę umożliwiającą dostęp do skróconych informacji z rozmów telefonicznych o zarobkach. Wśród mnóstwa twórców treści kanał YouTube Briana Feroldiego w Motley Fool wyróżnia się jako wiarygodne źródło krótkich i pouczających filmów wideo, które przedstawiają najważniejsze aspekty rozmów o zarobkach:
Te skondensowane filmy, trwające zwykle od pięciu do dziesięciu minut, przebijają się przez hałas i trafiają prosto w sedno sprawy. Brian wraz z innymi komentatorami umiejętnie wydobywa najważniejsze wnioski, dostarczając cennych informacji w sposób oszczędzający czas.
Podejście selektywne
Zamiast analizować każdą przychodzącą rozmowę o zarobkach, skup się na kilku wybranych kluczowych firmach, szczególnie tych działających w Twojej niszy reklamowej. To podejście skupiające się na laserze pozwala zagłębić się w wyniki, strategie i plany najważniejszych konkurentów.
Zawężając zakres, zyskujesz pełniejsze zrozumienie krajobrazu marketingowego w swojej niszy. Ta dogłębna wiedza umożliwia podejmowanie świadomych decyzji, optymalizację działań marketingowych i pozycjonowanie marki tak, aby osiągnęła sukces.
Co więcej, selektywne podejście zapewnia czas i przepustowość mentalną, aby głębiej zagłębić się w dostępne dane. Możesz analizować najdrobniejsze szczegóły, identyfikować wzorce i wykrywać pojawiające się trendy, które w innym przypadku mogłyby pozostać nieuchwytne.
Na pierwszy rzut oka zagłębianie się w rozmowy o zarobkach może wydawać się dodatkowym zadaniem na i tak już zatłoczonej liście rzeczy do zrobienia. Jednak poświęcenie czasu na tę praktykę może wynieść Twoją grę marketingową na nowy poziom.
Połączenia w sprawie zarobków pomogą Ci poznać swoich odbiorców
Rozmowy o zarobkach często obejmują dyskusję na temat opinii i zadowolenia klientów.
Te informacje zorientowane na klienta umożliwiają marketerom dostosowanie komunikatów i inicjatyw marketingowych tak, aby na głębszym poziomie rezonowały z docelowymi odbiorcami. Oto kilka dodatkowych korzyści:
Poprzez dyskusje skupione na kliencie podczas rozmów telefonicznych poświęconych zarobkom marketerzy mogą zidentyfikować pojawiające się preferencje i trendy wśród swoich odbiorców. Te spostrzeżenia stanowią cenną podstawę do projektowania kampanii marketingowych zgodnych z preferencjami klientów, dzięki czemu marki pozostają trafne i atrakcyjne.
Dzięki głębszemu zrozumieniu bolesnych punktów i nastrojów klientów marketerzy mogą tworzyć wysoce spersonalizowane komunikaty i inicjatywy, które uwzględniają zmieniające się preferencje odbiorców.
Personalizacja oparta na danych stwarza poczucie trafności i połączenia z odbiorcami, wzmacniając lojalność wobec marki i zachęcając klientów do zaangażowania.
Może Cię także zainteresować: 7 lekcji marketingu, których wszyscy możemy się nauczyć od Warrena Buffeta
Końcowe przemyślenia na temat tego, dlaczego warto słuchać rozmów dotyczących zarobków
Słuchanie rozmów o zarobkach może nie być pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl, gdy myślisz o strategiach marketingowych, ale niewątpliwie jest to tajna broń, która może wyróżnić Cię na tle konkurencji. Nie zawsze gwarantuje to udzielenie przydatnych porad dotyczących własnych strategii, ale czasami mogą one prowadzić do dróg na skróty, których nigdy nie można znaleźć gdzie indziej.
Jest to jeden z powodów, dla których my, marketerzy, powinniśmy się cieszyć, gdy duża korporacja wchodzi na giełdę, ponieważ zwykle prowadzi to do upublicznienia informacji na temat sposobu, w jaki wdraża ona swoje strategie i wyników tych strategii.
Podsumowując, naszą sugestią jest skorzystanie z odsłuchania jak największej liczby odpowiednich rozmów telefonicznych dotyczących zarobków firmy. Nigdy nie wiesz; mogą być inspiracją, której szukasz przy kolejnym projekcie marketingowym!
Pracuj z nami
Przerobione z podcastu naszej Szkoły Marketingu .