Jak stworzyć zwycięską lokalną strategię PPC zapewniającą więcej konwersji

Teraz bardziej niż kiedykolwiek lokalne firmy potrzebują skutecznych strategii, aby dotrzeć do docelowych odbiorców i zmaksymalizować zwrot z inwestycji – tak jak lokalne PPC.

Lokalne reklamy PPC oferują firmom niezrównaną możliwość dotarcia do określonych odbiorców, zwiększenia świadomości marki i optymalizacji konwersji jak nigdy dotąd.

Gotowy, aby uwolnić pełny potencjał lokalnego PPC dla swojej firmy? Zanurkujmy od razu!

Jacqueline Foster

Marketing generujący popyt, Lever.co

Możemy na nich liczyć, że będą konsekwentnie przedstawiać nowe pomysły

Pracuj z nami

Siła lokalnych reklam PPC

Lokalne reklamy PPC otwierają bramę do ogromnych możliwości dla firm, które chcą rozszerzyć swój zasięg na określonym obszarze geograficznym:

Ich ukierunkowane podejście pozwala firmom bezpośrednio łączyć się z potencjalnymi klientami, którzy aktywnie szukają ich produktów lub usług na rynku lokalnym, co odróżnia je od innych lokalnych taktyk marketingowych.

Dlaczego więc lokalne reklamy PPC zyskują na popularności w świecie reklamy online? Ich siła leży w trzech różnych obszarach: kierowaniu lokalnym, zwiększaniu świadomości marki i optymalizacji konwersji.

Przyjrzyjmy się każdemu z tych obszarów i odkryjmy, jak przyczyniają się one do efektywności lokalnych kampanii PPC.

Kierowanie lokalne

Kierowanie lokalne umożliwia firmom:

• Skoncentruj się na konkretnym regionie geograficznym
• Upewnij się, że reklamy docierają do najodpowiedniejszych odbiorców, w tym do lokalnych użytkowników aktywnie poszukujących produktów lub usług w swojej okolicy
• Podaj dokładną lokalizację
• Efektywnie wykorzystuj swój budżet reklamowy poprzez kampanie lokalne
• Upewnij się, że ich reklamy są widoczne tylko dla potencjalnych klientów, którzy mogą naprawdę skorzystać z ich usług
• Popraw widoczność w wyszukiwarkach lokalnych

W świecie, w którym konkurencja jest bardziej zaciekła niż kiedykolwiek, licytowanie słów kluczowych związanych z marką konkurencji może zapewnić lokalnym firmom znaczną przewagę. W tym przykładzie wyszukiwania markowego hasła „zestaw dmuchawy kominkowej” cała nieruchomość SERP jest własnością tej konkretnej marki „fireplacepro.com”:

Podczas gdy w przypadku tradycyjnego wyszukiwania słów kluczowych SEO, np. „kominek elektryczny na sprzedaż online”, wyświetlanych jest wiele różnych marek:

Strategia ta pozwala markom pojawiać się na tej samej stronie wyników wyszukiwania, co ich konkurenci, co zapewnia im dostęp do ogromnej bazy użytkowników.

Dzięki kierowaniu lokalnemu firmy mogą wykorzystać siłę lokalnych taktyk marketingowych i skutecznie docierać do docelowych odbiorców za pomocą lokalnych słów kluczowych.

Zwiększenie świadomości marki

Lokalne reklamy PPC odgrywają również kluczową rolę w podnoszeniu świadomości marki, umieszczając firmy tuż przed potencjalnymi klientami w ich okolicy. Reklamy te nie tylko zwiększają widoczność, ale także budują poczucie zaufania i zażyłości wśród lokalnych użytkowników.

Ponieważ 46% wyników wyszukiwania Google dotyczy informacji lokalnych , firmy te mogą zwiększyć widoczność i ruch pieszych dzięki lokalnej reklamie online.

Włączając do tekstu reklamy lokalny żargon i ikony kulturowe, firmy mogą podkreślić swoją lokalną obecność i nawiązać kontakt z użytkownikami na bardziej osobistym poziomie za pośrednictwem dobrze przygotowanej lokalnej reklamy PPC.

Oto kilka przykładów lokalnego żargonu i ikon kulturowych, które można uwzględnić w tekście reklamy:

• Lokalny żargon: może to obejmować terminy slangowe, slogany lub inne wyrażenia powszechnie używane w okolicy. Na przykład, jeśli reklamujesz pizzerię w Chicago, możesz użyć sformułowań „głębokie danie” lub „ciasto tamale”.
• Ikony kultury: może to obejmować wszystko, od lokalnych drużyn sportowych po słynne zabytki. Na przykład, jeśli reklamujesz hotel w Nowym Jorku, możesz użyć Statuy Wolności lub Times Square.

Kolejną zaletą lokalnych reklam PPC jest ich pozycja na stronie wyników wyszukiwania. Reklamy te często pojawiają się nad wynikami organicznymi tradycyjnych działań SEO, zapewniając firmom doskonałe nieruchomości do zaprezentowania swoich produktów lub usług.

Optymalizacja konwersji

Lokalne kampanie PPC można optymalizować pod kątem konwersji, docierając do odpowiednich odbiorców, stosując skuteczny tekst reklamy i optymalizując strony docelowe.

Chociaż lokalne reklamy PPC mogą przyciągnąć do Twojej witryny wielu potencjalnych gości, powodzenie tych kampanii ostatecznie zależy od siły Twojej strony docelowej, wezwania do działania (CTA) oraz oferty produktów lub usług.

Ta reklama Ubera:

Pasuje do tej strony docelowej Ubera:

Aby zmaksymalizować skuteczność lokalnych kampanii PPC pod kątem konwersji, należy skupić się na dotarciu do odpowiednich odbiorców, opracowaniu atrakcyjnego tekstu reklamy i zapewnieniu optymalizacji stron docelowych. W ten sposób lokalna firma może przyciągnąć wykwalifikowanych potencjalnych klientów i zwiększyć prawdopodobieństwo przekształcenia ich w klientów.

Pracuj z nami

Niezbędne elementy udanej lokalnej kampanii PPC

Skuteczna lokalna kampania PPC składa się z trzech podstawowych elementów: badania i selekcji słów kluczowych, angażującego tekstu reklamy i rozszerzeń oraz zoptymalizowanych stron docelowych. Każdy z tych elementów odgrywa kluczową rolę w określaniu skuteczności lokalnej kampanii PPC i pomaga firmom osiągnąć pożądane rezultaty.

W kolejnych sekcjach przyjrzymy się każdemu z tych elementów, zbadamy ich znaczenie i podamy wskazówki, jak je zoptymalizować, aby zapewnić maksymalny sukces w kampaniach lokalnych.

Badanie i selekcja słów kluczowych

Badanie i selekcja słów kluczowych stanowią podstawę każdej lokalnej kampanii PPC, ponieważ umożliwiają firmom dotarcie do najbardziej odpowiednich odbiorców i uniknięcie niepotrzebnych wydatków na reklamę.

Możesz także przejść bezpośrednio do Google i wpisać słowo kluczowe w pasku wyszukiwania, ale nie naciskaj Enter. Zamiast tego przejrzyj listę zalecanych słów kluczowych, które są oparte na najczęściej wyszukiwanych zapytaniach:

Uwaga: jeśli masz zainstalowane rozszerzenie Keyword Keg do przeglądarki Chrome, możesz zobaczyć liczbę operacji wyszukiwania i wynik konkurencji dla każdej frazy (jak na zrzucie ekranu powyżej).

Jeśli nie, a nawet jeśli tak, skorzystaj z narzędzi takich jak Google Search Console, Ahrefs i Semrush, aby zidentyfikować najskuteczniejsze słowa kluczowe (wraz z liczbą wyszukiwań i wynikiem) dla lokalnych kampanii PPC:

Jeśli chodzi o typy dopasowania słów kluczowych, należy przeprowadzić próby, aby znaleźć typ dopasowania, który najlepiej odpowiada potrzebom Twojej marki.

Słowa kluczowe w dopasowaniu ścisłym w reklamach PPC odnoszą się do wyszukiwań pasujących do dokładnego hasła lub będących jego bliskimi odmianami. Oznacza to, że jeśli ktoś będzie szukał dokładnie tego słowa kluczowego, Twoja reklama może zostać wyświetlona, ​​ale jeśli wyszukiwane hasło zawiera dodatkowe słowa lub ma szeroką interpretację, reklama nie zostanie wyświetlona.

Przeprowadzanie prób w celu znalezienia optymalnego typu dopasowania słowa kluczowego dla Twojej marki wymaga systematycznego podejścia do testowania, śledzenia i optymalizacji:

• Zbadaj słowa kluczowe: Zacznij od zidentyfikowania zestawu potencjalnych słów kluczowych, które są istotne dla Twojego produktu lub usługi. Skorzystaj z narzędzi takich jak Planer słów kluczowych Google, aby uzyskać sugestie.
• Utwórz kampanie: utwórz osobne kampanie lub grupy reklam dla każdego typu dopasowania: dopasowania ścisłego, dopasowania do wyrażenia i dopasowania przybliżonego. Upewnij się, że w każdej grupie znajdują się te same słowa kluczowe, ale z różnymi typami dopasowania.
• Ustaw budżety i stawki: przydziel podobny budżet do każdej kampanii, aby zapewnić uczciwe porównanie. Stawki mogą być wyższe w przypadku słów kluczowych w dopasowaniu ścisłym, ponieważ są one zazwyczaj bardziej konkurencyjne.
• Śledź skuteczność: prowadź kampanie przez określony czas, zwykle kilka tygodni lub miesięcy. Monitoruj kluczowe wskaźniki, takie jak współczynnik klikalności (CTR), koszt kliknięcia (CPC), współczynnik konwersji i ogólny zwrot z inwestycji.
• Analizuj i optymalizuj: analizuj skuteczność każdej kampanii. Słowa kluczowe w dopasowaniu ścisłym często prowadzą do wyższej trafności i zaangażowania, podczas gdy słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym mogą generować większy ogólny ruch, ale przy mniejszym zaangażowaniu. Słowa kluczowe w dopasowaniu do wyrażenia zazwyczaj plasują się gdzieś pomiędzy.
• Udoskonalaj i powtarzaj: na podstawie wyników udoskonalaj swoje kampanie. Możesz zdecydować o zwiększeniu budżetu kampanii w dopasowaniu ścisłym, jeśli generują one ruch wysokiej jakości, lub możesz zoptymalizować kampanie w dopasowaniu przybliżonym, dodając wykluczające słowa kluczowe w celu odfiltrowania nieistotnego ruchu.

Korzystając z dokładnych dopasowań, firmy zwiększają prawdopodobieństwo, że użytkownicy klikający ich reklamy będą wchodzić w interakcję z ich produktami lub usługami.

Co więcej, tworzenie grup reklam skupionych na poszczególnych liniach produktowych i zawężanie zasięgu geograficznego kampanii może zaowocować bardziej ukierunkowaną i skuteczną lokalną kampanią PPC.

Tekst reklamy i rozszerzenia

Skuteczny tekst reklamy i rozszerzenia w lokalnych reklamach PPC mogą poprawić współczynniki klikalności i konwersje, dostarczając odpowiednich informacji i angażując potencjalnych klientów.

Jedną z najpotężniejszych funkcji lokalnych kampanii PPC są rozszerzenia reklam, które dostarczają dodatkowych informacji o firmie, takich jak numery kontaktowe i adresy.

Rozszerzenia reklam pomagają Twoim kampaniom reklamowym na dwa ważne sposoby:

• Zwiększają fizyczną powierzchnię reklamy, co zwiększa widoczność Twojej kampanii.
• Dostarczają więcej informacji i kontekstu, które mogą być cenne dla użytkownika.

Istnieje wiele typów rozszerzeń, w tym rozszerzenia informacji w witrynie, rozszerzenia połączeń i rozszerzenia linków do podstron.

Rozszerzenia lokalizacji są szczególnie przydatne w lokalnych kampaniach PPC, ponieważ dostarczają dodatkowych informacji biznesowych i często zawierają klikalny przycisk umożliwiający klientom nawiązanie bezpośredniego kontaktu.

Oto kilka wskazówek, jak zoptymalizować tekst reklamy i rozszerzenia dla lokalnych reklam PPC:

• Użyj lokalnego dialektu (żargonu i ikon, jak wspomniano powyżej), aby nawiązać kontakt z docelowymi odbiorcami.
• Umieść lokalizację w nagłówku reklamy, aby przyciągnąć lokalnych klientów.
• Licytuj marki i konkurentów, aby zwiększyć widoczność i przyciągnąć potencjalnych klientów.

Wdrażając te strategie, firmy mogą zoptymalizować teksty reklam i rozszerzenia, aby trafiały do ​​docelowych odbiorców i zapewniały lepsze wyniki.

Optymalizacja strony docelowej

Optymalizacja stron docelowych pod kątem lokalnych kampanii PPC zapewnia użytkownikom bezproblemową obsługę od kliknięcia reklamy do konwersji w witrynie. A to oznacza, że ​​firma może odnotować wzrost liczby konwersji i współczynników klikalności oraz zmniejszenie kosztów kliknięcia.

Optymalizacja strony docelowej w celu zapewnienia lepszego doświadczenia użytkownika oznacza:

• Usuwanie elementów nawigacyjnych: Strona docelowa ma jeden cel, a mianowicie nakłonienie użytkownika do wykonania pojedynczej akcji. Jeśli dasz użytkownikom na tej stronie inne możliwości wyboru, zmniejszasz prawdopodobieństwo konwersji. Ludzie łatwo się rozpraszają!
• Napisz spektakularny nagłówek: najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest zwięzłe opisanie w nagłówku bolesnego punktu odbiorców. Powiedz im, jak rozwiążesz ich problem z Twoim produktem lub usługą:

• Nie zapomnij o nagłówku podrzędnym: to Twoja szansa na dodanie nieco więcej informacji, niż zmieści się w zwięzłym nagłówku. Na przykład: po nagłówku „Zorganizuj się, zaoszczędź czas i znajdź oszczędności podatkowe” może następować „Klienci znajdują średnio 3534 USD oszczędności podatkowych rocznie”.
• Dowód społeczny: może obejmować referencje, nagrody branżowe, recenzje i oceny klientów oraz logo firm, z którymi współpracowałeś.
• Wysokiej jakości obrazy: na tej stronie docelowej PayPal poświęconej fakturowaniu możesz zobaczyć prosty, ale wysokiej jakości obraz faktury na urządzeniu mobilnym i tablecie, który obsługuje tekst na stronie:

• Metody kontaktu: Wyjaśnij, w jaki sposób zainteresowany potencjalny klient może łatwo się z Tobą skontaktować. Dołącz formularz kontaktowy, adres e-mail (do którego najczęściej prowadzi formularz kontaktowy) oraz numer telefonu.
• Potężne wezwanie do działania: być może będziesz musiał przetestować A/B kilka wersji, ale ogólnie rzecz biorąc, wezwanie do działania, które faktycznie powoduje działanie, będzie skupiać się na korzyściach. Używaj słów, które przypominają klientowi, że coś otrzymuje , np. „Rozpocznij bezpłatny okres próbny” lub „Umów się na konsultację już teraz”.

Śledząc takie wskaźniki, jak współczynnik klikalności, koszt kliknięcia i współczynnik konwersji, firmy mogą ocenić skuteczność swoich wysiłków w zakresie optymalizacji strony docelowej. Następnie można zastosować testy A/B, aby zoptymalizować strony docelowe i upewnić się, że działają zgodnie z oczekiwaniami.

Pracuj z nami

Wieloplatformowe podejście do lokalnej reklamy PPC

Wieloplatformowe podejście do lokalnych reklam PPC może pomóc firmom dotrzeć do szerszego grona odbiorców i zmaksymalizować wydatki na reklamę. Wykorzystując wiele platform PPC, takich jak:

• Reklamy Google
• Reklamy na Facebooku
• Microsoft Ads (dawniej Bing Ads)
• Reklamy na LinkedIn

…firmy mogą poszerzyć swój zasięg i zoptymalizować swoje działania reklamowe, aby osiągnąć pożądane rezultaty.

Przyjrzyjmy się każdej z tych platform, omawiając ich funkcje, zalety i sposób, w jaki można je wykorzystać w lokalnych kampaniach PPC.

Reklamy Google

Google Ads to popularna platforma dla lokalnych kampanii PPC, ponieważ oferuje szereg opcji targetowania i formatów reklam, w tym reklamy w wyszukiwarce lokalnej, aby dopasować się do różnych potrzeb biznesowych:

Jako najczęściej używana wyszukiwarka, Google zapewnia firmom niezrównany dostęp do potencjalnych klientów aktywnie poszukujących produktów lub usług w swojej okolicy.

Weź pod uwagę te liczby Google Ads:

• Firmy zarabiają średnio 2 dolary na każdym złocie wydanym na Google Ads.
• 80% internautów codziennie widzi reklamy w sieci reklamowej Google.
• Reklamy Zakupowe Google generują około 85,3% kliknięć.

Korzyści jest wiele, począwszy od zwiększonej świadomości marki i możliwości wyprzedzenia konkurencji, po łatwe możliwości retargetingu i szybsze wyniki niż w przypadku organicznego SEO.

Dzięki Google Ads firmy mogą:

• Korzystaj z precyzyjnego kierowania na lokalizację, aby docierać do klientów w określonych obszarach geograficznych
• Ustaw kierowanie na promień, aby docierać do klientów w określonej odległości od ich firmy
• Dostosuj reklamy na podstawie lokalizacji użytkownika, aby zapewnić bardziej trafny i spersonalizowany przekaz

Funkcje te umożliwiają firmom dostosowywanie kampanii tak, aby spełniały ich unikalne cele i skuteczniej docierały do ​​docelowych odbiorców.

Aby dowiedzieć się więcej sprawdź:
* 14 strategii Google Ads do wypróbowania
* 10 najlepszych strategii ustalania stawek w Google Ads stosowanych przez ekspertów PPC

Reklamy na Facebooku

Reklamy na Facebooku można również wykorzystywać do lokalnych reklam PPC, umożliwiając firmom docieranie do użytkowników na podstawie ich lokalizacji, zainteresowań i zachowań. Podobnie jak w przypadku Google Ads, istnieje wiele korzyści, które sprawią, że warto poświęcić na to czas, takich jak:

• Zawęź grupę odbiorców dzięki kierowaniu demograficznemu i behawioralnemu
• Reklamy zwiększają zaangażowanie w mediach społecznościowych
• Mogą poprawić optymalizację wyszukiwarek
• Są przyjazne dla budżetu i skalowalne
• Zapewniają obiektywny pomiar (świadomość, rozważanie, konwersja)

Na przykład reklamy zbliżeniowe na Facebooku mogą być doskonałym narzędziem do ogłaszania specjalnych ofert lub promocji lokalnym konsumentom przeglądającym ich kanały informacyjne.

Reklamy zbliżeniowe na Facebooku to rodzaj targetowania opartego na lokalizacji, który umożliwia wyświetlanie reklam osobom znajdującym się fizycznie blisko Twojej firmy. Może to być świetny sposób na dotarcie do osób, które są już w Twojej okolicy i które są bardziej zainteresowane Twoją ofertą.

Aby utworzyć reklamę zbliżeniową na Facebooku:

• Najpierw musisz określić lokalizację, na którą chcesz kierować reklamy. Możesz kierować reklamy na określone miasto, kod pocztowy, a nawet obszar wokół Twojej firmy. Możesz także kierować reklamy do osób, które niedawno odwiedziły Twoją lokalizację.
• Po określeniu lokalizacji możesz w zwykły sposób utworzyć reklamę. Możesz wybrać format reklamy, opcje kierowania i budżet.
• Gdy ktoś znajdujący się w wybranej przez Ciebie lokalizacji zobaczy Twoją reklamę, zobaczy komunikat „Ta reklama jest przeznaczona dla osób w pobliżu [nazwa Twojej firmy]”. Dzięki temu użytkownicy mają pewność, że oglądają tylko reklamy, które są dla nich istotne.

Reklamy zbliżeniowe na Facebooku mogą być świetnym sposobem na zwiększenie świadomości marki, zwiększenie ruchu pieszego do Twojej firmy i generowanie potencjalnych klientów.

Oprócz reklam na Facebooku firmy mogą również wykorzystywać Instagram do lokalnych reklam PPC, optymalizując swój profil pod kątem sprzedaży, umieszczania informacji o lokalizacjach i publikowania postów wzmacniających lokalny wizerunek.

Aby dowiedzieć się więcej sprawdź:
* Studia przypadków dotyczące handlu elektronicznego na Facebooku, które zwiększyły ROAS
* Jak ten sklep internetowy podwoił swoje przychody, korzystając z naszych porad dotyczących reklam na Facebooku

Inne platformy

Inne platformy, takie jak Microsoft Ads (dawniej Bing Ads) i LinkedIn Ads, można również wykorzystać w lokalnych kampaniach PPC, w zależności od docelowej grupy odbiorców i celów biznesowych. Chociaż platformy te mogą nie mieć takiego samego zasięgu jak Google Ads czy Facebook Ads, nadal mogą zapewniać cenne możliwości reklamowe firmom chcącym rozszerzyć swoją obecność lokalną.

Prowadząc lokalne kampanie PPC na innych platformach, zawsze mądrze jest przeprowadzić dokładne badania platformy i jej funkcji, stworzyć kampanie dostosowane do docelowej grupy odbiorców oraz śledzić i oceniać wyniki.

Aby dowiedzieć się więcej sprawdź:
* Łatwy przewodnik po korzystaniu z reklam Bing
* Kompletny przewodnik po tworzeniu kampanii reklamowej na LinkedIn
* Reklamy LinkedIn dla przedsiębiorstw B2B SaaS: jedyny przewodnik, jakiego będziesz potrzebować

Techniki kierowania geograficznego zwiększające zasięg lokalny

Kierowanie geograficzne to taktyka marketingowa wykorzystująca lokalizacje geograficzne za pośrednictwem adresów IP użytkowników w celu wyświetlania im reklam specyficznych dla lokalizacji (miasta lub okolicy).

Techniki kierowania geograficznego mogą pomóc firmom zwiększyć ich zasięg lokalny i poprawić skuteczność lokalnych kampanii PPC. Korzystając z precyzyjnego kierowania na lokalizację, kierowania na promień i dostosowywania reklam na podstawie lokalizacji, firmy mogą kierować swoje reklamy do najbardziej odpowiednich odbiorców i poprawiać ogólną skuteczność kampanii.

Przyjrzyjmy się każdej z tych technik kierowania geograficznego, aby zobaczyć, jak można je wykorzystać w celu zwiększenia lokalnego zasięgu kampanii PPC.

Precyzyjne kierowanie na lokalizację

Podczas gdy lokalizacja kieruje reklamy do osób na podstawie ich fizycznej lokalizacji, kierowanie geograficzne kieruje reklamy do osób na podstawie ich lokalizacji geograficznej – takiej jak adres IP, współrzędne GPS, a nawet sieć Wi-Fi.

Precyzyjne kierowanie na lokalizację umożliwia firmom:

• Koncentrują swoje wydatki na reklamę na określonych obszarach, gdzie najprawdopodobniej znajdą się ich docelowi odbiorcy
• Strategicznie alokuj wydatki na reklamę
• Skuteczniej docieraj do pożądanych odbiorców

Ten poziom targetowania gwarantuje, że reklamy będą wyświetlane tylko potencjalnym klientom, którzy są naprawdę zainteresowani oferowanymi produktami lub usługami, maksymalizując w ten sposób zwrot z inwestycji w lokalne kampanie PPC.

Aby dowiedzieć się więcej, sprawdź: Geotargeting: jak znaleźć odpowiednich klientów dla swojej marki

Kierowanie na promień

Kierowanie na określony promień to rodzaj kierowania na podstawie lokalizacji, który umożliwia wyświetlanie reklam osobom znajdującym się w określonym promieniu od lokalizacji.

Jeśli planujesz używać kierowania na promień, upewnij się, że:

• Twoja reklama jest trafna dla osób, które ją oglądają
• Używasz jasnego i zwięzłego wezwania do działania.
• Śledź wyniki swoich reklam, aby sprawdzić ich skuteczność.

Kierowanie według promienia umożliwia firmom:

• Kieruj reklamy do użytkowników znajdujących się w określonej odległości od ich lokalizacji
• Zadbaj o to, aby reklamy wyświetlały się potencjalnym klientom w bezpośrednim sąsiedztwie
• Skoncentruj swoje wysiłki reklamowe na określonym obszarze
• Zwiększ prawdopodobieństwo, że użytkownicy, którzy zobaczą ich reklamy, będą zainteresowani ich produktami lub usługami.

Kierując reklamy na określony promień, firmy mogą lepiej docierać do właściwych osób we właściwym czasie, co ostatecznie prowadzi do zwiększonego ruchu pieszego i wyższych współczynników konwersji.

Dostosowywanie reklam w oparciu o lokalizację

Aby uzyskać bardziej szczegółowe kierowanie, możesz dostosować reklamy oparte na lokalizacji. Dostosowywanie reklam opartych na lokalizacji umożliwia firmom:

• Dostosuj treść reklam i oferty na podstawie lokalizacji użytkownika
• Spraw, aby reklamy były bardziej trafne i wciągające
• Zwiększ współczynnik klikalności i konwersje
• Odpowiadaj konkretnym potrzebom i zainteresowaniom użytkowników

Ten poziom personalizacji może prowadzić do większego zaangażowania i lepszych wyników dla firm. Oto kilka przykładów wykorzystania dostosowywania reklam opartych na lokalizacji:

• Kawiarnia może dostosować swoje reklamy tak, aby wyświetlały różne oferty w zależności od pory dnia. Na przykład może zaoferować bezpłatną kawę osobom, które pojawią się przed 9:00 lub zniżkę na latte osobom, które pojawią się po 17:00.
• Muzeum może dostosować swoje reklamy tak, aby wyświetlały różne informacje w zależności od lokalizacji użytkownika. Może na przykład wyświetlać informacje o wystawach znajdujących się najbliżej użytkownika lub informacje o nadchodzących wydarzeniach.
• Sprzedawca może dostosować swoje reklamy tak, aby wyświetlały różne produkty w zależności od lokalizacji użytkownika. Na przykład może pokazywać płaszcze zimowe osobom żyjącym w zimnym klimacie lub kostiumy kąpielowe osobom żyjącym w ciepłym klimacie.

Wykorzystując dane o lokalizacji i odpowiednio dostosowując treść reklam, firmy mogą tworzyć bardziej ukierunkowane i skuteczne lokalne kampanie PPC.

Analiza i optymalizacja lokalnych kampanii PPC

Analiza i optymalizacja lokalnych kampanii PPC jest niezbędna do osiągnięcia trwałego sukcesu i maksymalizacji zwrotu z inwestycji. Śledząc kluczowe wskaźniki i przeprowadzając testy A/B, firmy będą mogły uzyskać cenne informacje na temat skuteczności swoich kampanii i podejmować oparte na danych decyzje w celu poprawy swoich wyników.

Metryki śledzenia

Wskaźniki śledzenia, takie jak współczynniki klikalności, konwersje i koszt pozyskania, mogą pomóc firmom zrozumieć skuteczność ich lokalnych kampanii PPC i zidentyfikować obszary wymagające poprawy:

• Współczynnik klikalności (CTR) to odsetek osób, które zobaczyły Twoją reklamę i ją kliknęły. Jest to dobry wskaźnik do śledzenia, ponieważ pokazuje, jak dobrze Twoja reklama oddziałuje na ludzi. Wysoki CTR oznacza, że ​​Twoja reklama przyciąga uwagę i ludzie są zainteresowani Twoją ofertą.
• Konwersje to działania, które chcesz, aby wykonali ludzie po kliknięciu Twojej reklamy. Może to być wszystko, od odwiedzenia Twojej witryny po dokonanie zakupu. Śledzenie konwersji jest ważne, ponieważ pokazuje, jak skuteczne są Twoje reklamy w napędzaniu biznesu.
• Koszt pozyskania (CPA) to kwota pieniędzy, jaką wydajesz na pozyskanie klienta. Jest to dobry wskaźnik do śledzenia, ponieważ pomaga zrozumieć, ile płacisz za każdą sprzedaż. Niski CPA oznacza, że ​​otrzymujesz dobry zwrot z inwestycji.
• Zwrot z inwestycji (ROI): ROI mierzy rentowność Twojej kampanii. Uwzględnia przychody wygenerowane z konwersji i porównuje je z kosztem prowadzenia kampanii PPC.
• Wyświetlenia : liczba wyświetleń reklamy użytkownikom. Wysokie wyświetlenia wskazują na dobrą widoczność, ale ważne jest, aby zrównoważyć to z innymi wskaźnikami, takimi jak CTR i konwersje.
• Pozycja reklamy: średnia pozycja reklamy na stronie wyników wyszukiwania lub w sieci reklamowej. Wyższe pozycje zazwyczaj prowadzą do lepszej widoczności i potencjalnie wyższego CTR.
• Wynik Jakości: na platformach takich jak Google Ads Wynik Jakości jest przypisywany Twoim słowom kluczowym, tekstowi reklamy i stronie docelowej. Ma to wpływ na ranking reklamy i koszt kliknięć. Wyższe wyniki jakości zwykle prowadzą do niższych kosztów i lepszych pozycji reklam.
• Śledzenie połączeń telefonicznych: jeśli dla Twojej firmy ważne są rozmowy telefoniczne, śledź liczbę połączeń telefonicznych generowanych przez reklamy PPC. Można to zrobić za pomocą oprogramowania do śledzenia połączeń lub specjalnych rozszerzeń połączeń w reklamach.
• Wizyty w sklepie stacjonarnym: w przypadku firm mających lokalizacje fizyczne, jeśli to możliwe, śledź szacowaną liczbę wizyt w sklepie stacjonarnym, które miały miejsce w wyniku kampanii PPC.
• Skuteczność geograficzna: analizuj skuteczność swoich reklam w oparciu o różne obszary geograficzne, aby określić, które lokalizacje generują najwięcej konwersji lub wykazują największy potencjał.
• Wydajność urządzenia: sprawdź skuteczność swoich reklam na różnych urządzeniach (komputer stacjonarny, telefon komórkowy, tablet). Pomoże Ci to zoptymalizować stawki i kierowanie w celu uzyskania lepszych wyników na każdym typie urządzenia.
• Skuteczność harmonogramu reklam: analizuj skuteczność reklam w różnych porach dnia lub dniach tygodnia. Dostosuj harmonogram reklam, jeśli w określonych okresach współczynniki konwersji są wyższe.
• Raport wyszukiwanych haseł: w przypadku kampanii opartych na słowach kluczowych przejrzyj raport wyszukiwanych haseł, aby zobaczyć, które wyszukiwane hasła spowodowały wyświetlenie reklam. Pomaga to zidentyfikować nieistotne terminy i potencjalne nowe słowa kluczowe, na które warto kierować reklamy.

Istnieje wiele narzędzi, których można użyć do śledzenia tych wskaźników. Google Ads, Microsoft Ads i Facebook Ads mają wbudowane narzędzia do raportowania, które pomogą Ci śledzić skuteczność. Możesz także skorzystać z narzędzi innych firm, takich jak Google Analytics i Google Search Console, aby uzyskać bardziej szczegółowy wgląd w skuteczność kampanii.

Po prześledzeniu tych danych możesz na ich podstawie podejmować świadome decyzje dotyczące lokalnych kampanii PPC. Na przykład, jeśli Twój CTR jest niski, może być konieczne ulepszenie tekstu reklamy lub jej kierowania. Jeśli Twój CPA jest wysoki, może być konieczne dostosowanie strategii ustalania stawek.

Oprócz śledzenia tych wskaźników firmy powinny również regularnie monitorować skuteczność swoich reklam i wprowadzać niezbędne korekty, aby mieć pewność, że ich kampanie w dalszym ciągu spełniają swoje cele i osiągają pożądane wyniki.

Testy A/B

Testowanie A/B różnych elementów reklamy, takich jak nagłówki, tekst i obrazy, może pomóc firmom zidentyfikować najskuteczniejsze kombinacje i poprawić skuteczność reklam. Dokonując bezpośrednich porównań różnych elementów reklam, firmy mogą uzyskać cenne informacje na temat tego, co jest najlepsze dla ich docelowych odbiorców, i podejmować oparte na danych decyzje w celu optymalizacji swoich kampanii.

Oto niektóre z najlepszych narzędzi do przeprowadzania testów A/B:

• Zestaw do testów A/B HubSpot
• Optymalizacja Google
• Freshmarketer
• VWO
• Optymalnie
• Omnikonwersja
• Szalone Jajko
• AB Smaczne
• Konwertować

Wdrożenie wniosków z testów A/B może prowadzić do wyższych współczynników klikalności, konwersji i ogólnej skuteczności kampanii, zapewniając, że firmy będą nadal docierać do docelowych odbiorców i osiągać pożądane wyniki.

Bieżąca optymalizacja

Ciągła optymalizacja lokalnych kampanii PPC, w tym dostosowywanie stawek, targetowania i tekstu reklamy, gwarantuje, że firmy w dalszym ciągu docierają do docelowej grupy odbiorców i osiągają pożądane wyniki.

Jeśli utrzymujesz ciągłą optymalizację lokalnych kampanii PPC, zwykle będzie to obejmować następujące zadania:

• Regularne przeglądanie danych dotyczących wydajności: obejmuje to wskaźniki śledzenia, takie jak CTR, konwersje i CPA, które pozwalają sprawdzić skuteczność Twoich kampanii. Możesz wykorzystać te dane, aby zidentyfikować obszary, w których można ulepszyć swoje kampanie.
• Testowanie nowych słów kluczowych i tekstu reklamy: jest to świetny sposób na sprawdzenie, czy istnieją nowe słowa kluczowe lub tekst reklamy, które mogłyby poprawić Twoją skuteczność. Możesz użyć narzędzia Planowanie słów kluczowych w Google Ads, aby znaleźć nowe słowa kluczowe, a możesz skorzystać z Google Analytics, aby sprawdzić skuteczność tekstu reklamy.
• Dostosowywanie strategii ustalania stawek: strategia ustalania stawek określa, ile chcesz zapłacić za każde kliknięcie reklamy. Możesz dostosować strategię ustalania stawek na podstawie celów i skuteczności kampanii.
• Kierowanie reklam: możesz kierować reklamy na określone lokalizacje, dane demograficzne i zainteresowania. Dzięki temu będziesz mieć pewność, że Twoje reklamy będą oglądane przez osoby, które najprawdopodobniej będą zainteresowane Twoją ofertą.
• Monitorowanie konkurencji: Monitorowanie konkurencji jest ważne, aby móc zobaczyć, co robią i jak możesz ulepszyć własne kampanie. Możesz skorzystać z raportu Analiza aukcji Google Ads, aby sprawdzić, jak Twoi konkurenci licytują słowa kluczowe i skuteczność ich reklam.

Regularnie oceniając swoje kampanie i wprowadzając niezbędne zmiany, firmy mogą utrzymać skuteczność swoich lokalnych kampanii PPC i zmaksymalizować zwrot z inwestycji.

Ostatnie słowo w sprawie lokalnego PPC

Lokalna reklama PPC oferuje firmom potężne narzędzie umożliwiające dotarcie do docelowych odbiorców, zwiększenie świadomości marki i optymalizację konwersji.

Wdrażając podejście wieloplatformowe, wykorzystując techniki targetowania geograficznego oraz ciągłą analizę i optymalizację kampanii, firmy mogą uwolnić pełny potencjał lokalnego PPC i osiągnąć pożądane wyniki.

Czy jesteś gotowy, aby przenieść swoją lokalną strategię PPC na wyższy poziom?

Mamy nadzieję, że nauczyłeś się tworzyć lokalną kampanię PPC, ale jeśli chcesz, żeby ktoś zrobił to za Ciebie, eksperci PPC firmy Single Grain mogą Ci pomóc!

Pracuj z nami

Lokalne często zadawane pytania dotyczące PPC

• Co to jest lokalny PPC?

  Lokalny PPC (pay-per-click) to strategia reklamowa online skupiająca się na określonym obszarze lokalnym, takim jak miasto, stan, kod pocztowy lub dzielnica. Polega ona na korzystaniu z lokalnych słów kluczowych i kierowania geograficznego oraz płaceniu wyłącznie za kliknięcia reklam.

  Dzięki lokalnemu PPC możesz precyzyjnie dotrzeć do klientów na wybranym obszarze geograficznym.

• Co oznacza PPC?

  PPC oznacza Pay-per-Click, formę marketingu online, w której reklamodawcy płacą opłatę za każde kliknięcie reklamy. Jest to sposób płacenia za przyciągnięcie ludzi do Twojej witryny.

• Czym zajmuje się firma PPC?

  PPC lub pay-per-click to cyfrowy model reklamy, w którym reklamodawcy płacą opłatę za każde kliknięcie ich reklamy. Agencje PPC i firmy zarządzające nadzorują i zarządzają płatnymi reklamami online swoich klientów za pośrednictwem szeregu formatów, takich jak reklamy w wyszukiwarce w Google i reklamy wideo na YouTube.

• Jaką usługą jest PPC?

  PPC to usługa umożliwiająca marketerom reklamowanie swoich produktów i usług w Internecie poprzez strategiczne umieszczanie reklam na różnych platformach marketingowych. Obejmuje kierowanie na słowa kluczowe, zarządzanie stawkami, raportowanie i inne elementy, takie jak audyty PPC i analizy konkurencji.

• Jaka jest główna przewaga lokalnych reklam PPC nad tradycyjnymi reklamami PPC?

  Lokalne reklamy PPC zapewniają potężną przewagę nad tradycyjnymi reklamami PPC ze względu na możliwość kierowania reklam na określony region geograficzny, dzięki czemu firmy mogą docierać do żądanych odbiorców z większą precyzją.

  Ta precyzja pozwala firmom dostosować reklamy do lokalnego rynku, zapewniając, że ich przekaz dotrze do właściwych osób.

Jeśli nie znalazłeś odpowiedzi, której szukałeś, nie wahaj się z nami skontaktować i zapytaj nas bezpośrednio.