3 powody, dla których Twoi podobni odbiorcy nie dokonują konwersji
Opublikowany: 2023-08-02Czy starasz się osiągnąć pożądane rezultaty w przypadku podobnych odbiorców?
Podobni odbiorcy to potężna funkcja marketingu cyfrowego, umożliwiająca dotarcie do potencjalnych klientów, którzy mają cechy wspólne z Twoimi obecnymi odbiorcami. Jednak niektóre typowe błędy mogą utrudniać konwersję, jeśli się ich nie uniknie.
W tym poście na blogu omówimy trzy kluczowe powody, dla których Twoi podobni odbiorcy mogą nie dokonywać konwersji, a także przedstawimy cenne strategie i wskazówki, jak zoptymalizować ich skuteczność.
Ich wiedza pomogła Nextiva rozwinąć markę i ogólną działalność
Pracuj z nami
3 powody, dla których Twoi podobni odbiorcy nie dokonują konwersji
1) Zachodzenie zbyt szeroko: znaczenie segmentacji odbiorców
Jeśli chodzi o znaczenie segmentacji odbiorców, najważniejsze staje się znalezienie właściwej równowagi między dotarciem do większej puli potencjalnych klientów a utrzymaniem trafności.
Zbyt szerokie ukierunkowanie może mieć niekorzystny wpływ na skuteczność kampanii marketingowych, ponieważ osłabia ich wpływ i zmniejsza szanse na konwersję. Dlatego ważne jest, aby podkreślić znaczenie utrzymywania skupienia i skupienia naszych podobnych odbiorców, aby zmaksymalizować wyniki.
Rozważ następujący scenariusz:
Masz oryginalną publiczność składającą się z entuzjastów fitnessu po dwudziestce. Teraz, gdy tworzysz grupę podobnych odbiorców, kierowanie na odsetek większy niż 1% może wydawać się kuszące, ponieważ może potencjalnie zwiększyć Twój zasięg. Jednakże niezwykle istotne jest rozpoznanie potencjalnych wad związanych z posunięciem się zbyt szeroko.
Utrzymując mniejszą grupę podobnych odbiorców, powiedzmy 1%, masz pewność, że Twoje działania ukierunkowane pozostaną bardzo szczegółowe i precyzyjne:
To węższe skupienie pozwala znaleźć osoby, które bardzo przypominają Twoją obecną publiczność, zwiększając szanse na zaangażowanie i konwersję. Kiedy Twoje reklamy docierają do osób, które mają podobne cechy, zainteresowania i zachowania jak pierwotni odbiorcy, nawiązujesz silniejsze połączenie i zwiększasz prawdopodobieństwo wygenerowania pozytywnych wyników.
Dlaczego to działa? Cóż, kierując reklamy do 1% podobnych odbiorców, w zasadzie wykorzystujesz moc danych i wzorce zaobserwowane wśród istniejących odbiorców. Wzorce te wskazują, że pewne cechy lub preferencje z większym prawdopodobieństwem doprowadzą do konwersji.
Należy pamiętać, że ostatecznym celem każdej kampanii marketingowej jest zwiększenie liczby konwersji. Choć zarzucenie szerszej sieci może wydawać się kuszące, kluczem jest znalezienie delikatnej równowagi między zasięgiem a trafnością.
Koncentrując się na mniejszej, bardziej wyrafinowanej grupie odbiorców, możesz mieć pewność, że Twoje reklamy dotrą do odpowiednich osób, które z większym prawdopodobieństwem dokonają konwersji:
To ukierunkowane podejście pozwala zaoszczędzić cenne zasoby, w tym czas i pieniądze, jednocześnie dostarczając leady wyższej jakości i maksymalizując zwrot z inwestycji marketingowych.
2) Zmęczenie reklamą i twórcze orzeźwienie
Jednym z czynników, które mogą utrudniać konwersje wśród podobnych odbiorców, jest zmęczenie reklamami i brak twórczego odświeżenia. Kiedy Twoi odbiorcy wielokrotnie stykają się z tymi samymi reklamami, stają się znieczuleni, a ich responsywność z czasem maleje.
Aby rozwiązać ten problem, należy aktywnie walczyć ze zmęczeniem reklamami poprzez regularne odświeżanie kreacji i kontrolowanie częstotliwości ich wyświetlania. Zamiast bombardować odbiorców przytłaczającą liczbą wyświetleń i powodować zmęczenie reklamami, ważne jest, aby zachować równowagę i odpowiednio ograniczyć częstotliwość:
Rozważ na przykład ograniczenie liczby reklam do jednej dziennie, aby uniknąć przytłaczania odbiorców.
Ponadto, aby skutecznie walczyć ze zmęczeniem reklamami, konieczne jest eksperymentowanie z różnymi formatami reklam, elementami wizualnymi i przekazem.
Można to osiągnąć poprzez dywersyfikację rodzajów wyświetlanych reklam, takich jak reklamy karuzelowe, reklamy wideo lub reklamy interaktywne, w zależności od platformy i preferencji odbiorców. Dodatkowo możesz eksplorować różne elementy wizualne, takie jak różne kolory, obrazy i projekty, aby stworzyć świeże i urzekające wrażenia dla odbiorców.
Co więcej, zwracaj uwagę na swój przekaz i rozważ przetestowanie różnych podejść do copywritingu i wezwań do działania, aby utrzymać zaangażowanie odbiorców i motywację do działania.
Należy pamiętać, że nawet jeśli kierujesz reklamy do podobnych odbiorców, nie zwalnia to Cię z konieczności ciągłego odświeżania i dywersyfikacji kreacji.
Każdy segment odbiorców w ramach grupy podobnych odbiorców może mieć unikalne preferencje i wrażliwość, więc uwzględnienie ich konkretnych zainteresowań i potrzeb może znacząco poprawić współczynniki konwersji.
3) Rozgrzej swoją podobną publiczność
Ważne jest, aby rozpoznać i zaradzić nieodłącznemu „chłódowi”, który istnieje w porównaniu z obecnymi klientami lub ciepłymi leadami. Ważne jest, aby zrozumieć, że te osoby mogą jeszcze nie znać Twojej marki lub produktów, co wymaga zainwestowania czasu i wysiłku w pielęgnowanie ich, zanim spodziewasz się natychmiastowych konwersji.
Aby skutecznie zapoznać podobnych odbiorców z Twoją marką, jedną ze skutecznych strategii jest wykorzystanie elementów dowodu społecznego, które z nimi współgrają:
Referencje, studia przypadków, zdjęcia i recenzje to cenne narzędzia, które można wykorzystać w swoich działaniach marketingowych.
Te elementy dowodu społecznego służą jako dowód, że Twoja marka spełnia swoje obietnice i można na niej polegać. Integracja tych elementów z reklamami i stronami docelowymi zapewnia weryfikację społeczną i generuje zainteresowanie, zachęcając podobnych odbiorców do poważniejszego rozważenia Twoich ofert.
Przyjęcie stopniowego podejścia może być również bardzo skuteczne w rozgrzewaniu podobnych odbiorców. Zamiast od razu kierować ich do Twojej witryny z komunikatem nastawionym na sprzedaż bezpośrednią, rozważ przygotowanie zimnego ruchu za pomocą treści przedsprzedażowych.
Może to przybrać formę pouczających studiów przypadków lub spostrzeżeń opartych na danych, które podkreślają wyjątkową wartość i zalety Twoich produktów lub usług. Dzięki temu Twoi podobni odbiorcy zapoznają się z Twoją marką, zwiększając prawdopodobieństwo, że wezmą udział w Twojej ofercie, gdy nadejdzie odpowiedni czas.
Kiedy poświęcisz czas na przygotowanie podobnych odbiorców, skutecznie wypełnisz lukę między ich początkowym brakiem znajomości a ostateczną konwersją.
Podejście to uwzględnia potrzebę zbudowania fundamentu zaufania, wiarygodności i zainteresowania, zanim zacznie się oczekiwać od nich podjęcia decyzji zakupowych.
Końcowe przemyślenia, dlaczego Twoja podobna publiczność nie dokonuje konwersji
Optymalizacja konwersji podobnych odbiorców wymaga przemyślanego przewidywania. Jeśli stworzysz odpowiednie podstawy i właściwie zdefiniujesz, kto najlepiej pasuje do kategorii podobnych odbiorców, możesz znacznie poprawić skuteczność rozwoju kampanii.
Dzięki tym wskazówkom będziesz dobrze przygotowany, aby zmaksymalizować wyniki kampanii z podobnymi odbiorcami. Wykorzystaj potencjał tej potężnej taktyki targetowania i obserwuj, jak rośnie liczba konwersji!
Jeśli chcesz ulepszyć swoje kampanie reklamowe, eksperci od płatnych reklam Single Grain mogą Ci pomóc!
Pracuj z nami
Przerobione z podcastu naszej Szkoły Marketingu .