Lookalike Audiences Kompletny przewodnik, korzyści i wskazówki

Kierowanie odgrywa dziś główną rolę w sukcesie i wydajności cyfrowych kampanii marketingowych.

Kierowanie na podobnych odbiorców jest często wykorzystywane, gdy identyfikujesz wartościowych odbiorców i chcesz znaleźć więcej takich osób do celów marketingu online.

Podobni odbiorcy biorą istniejącą publiczność i wykorzystują metody uczenia maszynowego, aby znaleźć nowych ludzi o podobnych cechach i działaniach.

Istnieje większe prawdopodobieństwo, że ta nowa grupa odbiorców będzie również wartościowa i może być używana do kierowania zestawów reklam jak każda inna grupa odbiorców.

Ta strategia kierowania na odbiorców to doskonały sposób na dotarcie do osób podobnych do Twoich dotychczasowych klientów, co oznacza, że ​​jeśli podoba im się sprzedawany przez Ciebie produkt lub usługa, istnieje duże prawdopodobieństwo, że użytkownicy tacy jak oni też to zrobią.

W tym przewodniku znajdziesz wszystko, co musisz wiedzieć o podobnych odbiorcach

Co to są podobni odbiorcy?

Lookalike Audiences są mniej więcej tym, jak brzmią, niczym innym jak publicznością, która wygląda jak inna publiczność.

Podobni odbiorcy dokonują anatomii istniejących konsumentów i ich profili użytkowników, aby znaleźć podobieństwa między istniejącymi konsumentami.

Pomaga to znaleźć wysoko wykwalifikowanych klientów, których wcześniej trudno byłoby zidentyfikować i dotrzeć do nich.

Jaka jest różnica między podobnymi odbiorcami a odbiorcami retargetującymi?

Retargeting to kierowanie reklamy do odbiorców, którzy już weszli w interakcję z reklamą lub stroną internetową. Możesz wybrać tych, którzy widzieli reklamę i kliknęli w reklamę.

Targetowanie na podobnych odbiorców polega na strzelaniu do nieznajomych, czyli osób, które nigdy nie wchodziły w interakcje ani nie wykazywały zainteresowania Twoją marką lub produktem.

Obejmuje użytkowników, którzy mogą nawet nie znać branży, ale koniecznie mają podobne cechy do istniejącej grupy odbiorców docelowych.

Dlaczego warto wykorzystać grupę podobnych odbiorców?

Podobni odbiorcy poszerzają sieć, aby uchwycić szerokie grono potencjalnych odbiorców w różnych miejscach i stosuje się do nowych, zróżnicowanych segmentów odbiorców.

Takie podejście oszczędza czas i obniża koszty reklamy w pozyskiwaniu nowych klientów dla Twoich kampanii reklamowych.

Dzięki grupom podobnych odbiorców możesz dotrzeć do nowych klientów, którzy prawdopodobnie zainteresują się Twoją marką, nawet jeśli jeszcze Cię nie znają.

Korzystanie z podobnych odbiorców pozwala budować markę i angażować potencjalnych klientów, którzy mają szansę zostać klientami lub potencjalnymi klientami Twojej marki.

Jako strategia kierowania, podobni odbiorcy pomagają uzyskać więcej wyświetleń odpowiedniemu użytkownikowi, który prawdopodobnie kliknie i dokona konwersji.

Ponieważ podobni odbiorcy mają określone cechy, które czynią ich idealnymi dla Twojej firmy, wiesz, że Twój budżet marketingowy nie zostanie zmarnowany na niewłaściwych potencjalnych klientów.

Podobni odbiorcy radzą sobie również z jedną z wad retargetingu — objętością. Ponieważ retargeting wymaga, aby odbiorcy weszli w interakcję lub zaangażowali się w witrynę internetową, liczba interakcji nie zawsze może być duża.

Targetowanie na podobieństwo rozwiązuje ten problem, wykorzystując podobne modele do budowania większej liczby odbiorców z mniejszych segmentów odbiorców w celu zwiększenia zasięgu dla reklamodawców.

Jak skuteczne jest targetowanie na podobnych odbiorców?

Jeśli chcesz stworzyć internetową kampanię reklamową, korzystanie z grup podobnych odbiorców jest jednym z najlepszych sposobów kierowania reklam do zimnych odbiorców.

Zimna publiczność nigdy wcześniej nie miała kontaktu z Twoją firmą, są obcy dla Ciebie, a Ty dla nich.

Kierując do nich reklamy, możesz wprowadzić ich do swojej firmy i przekonać, by zostali klientami.

Ci odbiorcy z większym prawdopodobieństwem zaangażują się w Twoją reklamę ze względu na podobieństwo do obecnych odbiorców.

Wspaniałą rzeczą w tej taktyce kierowania jest to, że nawet jeśli publiczność tutaj jest zimna, jest bardzo prawdopodobne, że zainteresuje się Twoją firmą, więc nie będzie trudno zachęcić ich do konwersji.

Podobni odbiorcy, z którymi warto wypróbować

# 1. Byli nabywcy

Rozpowszechniona najlepsza praktyka dla firm, po wdrożeniu w całej witrynie, ta taktyka jest fantastyczna dla marek, które mają solidny wolumen sprzedaży i oferują kilka produktów, które zaspokajają określoną podróż użytkownika.

W sytuacjach, gdy „sprzeczne produkty są sprzedawane pod tym samym dachem, najlepszą praktyką jest rozdzielenie odbiorców według kategorii produktów przynajmniej tak, aby każdy z odbiorców miał określony zamiar zakupu”.

Na przykład apteka, która sprzedaje zarówno pieluchy, jak i suplementy do kulturystyki, może uznać, że te kategorie produktów najlepiej podzielić na osobne, podobne grupy odbiorców, po jednej dla każdej kategorii, i przedstawić im reklamy produktów stanowiących naturalną kontynuację podróży użytkownika.

#2. Najwyższa wartość koszyka

Inną opcją dla firm z dużymi zaległościami jest skoncentrowanie się na klientach, którzy wymeldowali się ze szczególnie dużymi wózkami i wykorzystanie ich jako materiału siewnego dla sobowtórów.

Tworzy to sobowtóra, który prawdopodobnie powtórzy ten krąg zakupów. Ta taktyka jest szczególnie skuteczna w kontekście sezonowym lub wakacyjnym.

#3. Dodaj do koszyka Wydarzenia

W przypadku remarketingu użytkownik, który dodał produkt do koszyka, sygnalizuje zarówno wyraźny zamiar zakupu, jak i poczucie natychmiastowości, dzięki czemu odbiorcy dodający do koszyka są jednymi z najlepszych odbiorców, z którymi można pracować.

W Lookalikes tacy odbiorcy są akceptowalną opcją dla odbiorców na podstawie wcześniej dokonanych zakupów, dla marek działających na mniejszą skalę lub próbujących wymyślić nowy produkt.

#4. Wyświetlenia strony produktu

Wykorzystanie użytkowników, którzy oglądali stronę jako podobne do siebie źródło, brzmi jak świetny pomysł, prawda? ale w rzeczywistości potrzeba umiejętności, aby dobrze to zrobić.

Wyzwanie polega na tym, że użytkownicy mogą wejść na stronę przypadkowo, kliknąć niewłaściwy link lub w inny sposób dotrzeć do witryny bez zamiaru zakupu.

Twój budżet marketingowy zostanie całkowicie zmarnowany na tych gości, dlatego ważne jest, aby znaleźć sposoby na odfiltrowanie ich z kampanii.

#5. Zaangażowanie w witrynę

Zaangażowanie, choć bardzo trudne do zmierzenia, jest doskonałym sygnałem dla intencji zakupu. Podstawowe wskaźniki zaangażowania, takie jak czas spędzony w witrynie i głębokość przewijania, są dość łatwe do skonfigurowania za pomocą strategii wejścia na rynek (GTM). marketerów do budowania kampanii w oparciu o wzorce zaangażowania specyficzne dla witryny.

Tworząc próg, który odfiltrowuje niezaangażowanych użytkowników, dane takie jak Wyświetlenia strony mogą stać się realnymi gośćmi.

W niektórych przypadkach zaangażowanie jest jedynym dostępnym wskaźnikiem, na przykład strona zorientowana na treść, taka jak magazyn lub blog. W przypadku tych witryn zrozumienie zaangażowania jest kluczem do pomyślnego wykorzystania grup podobnych odbiorców i ogólnego remarketingu.

Wniosek

Kierowanie do odbiorców według określonych parametrów to podstawowy element tworzenia wysokiej jakości kampanii reklamowej.

Pozwala to wyświetlać reklamy użytkownikom, którzy są potencjalnie zainteresowani marką lub produktem, eliminując w ten sposób szanse na umieszczenie reklamy przed osobami, które nie wzbudziłyby zainteresowania, nawet gdyby reklama widniała im na zawsze.

Na przykład targetowanie na podobnych odbiorców na Facebooku polega na kierowaniu kampanii reklamowych do użytkowników o podobnych cechach do istniejącej już grupy docelowej w Twojej torbie.

Przy odpowiednim podejściu targetowanie do podobnych odbiorców daje wysokie wyniki w kampanii reklamowej: kliknięcia, konwersje i inne KPI ustalone w ramach kampanii reklamowej.