Lookbooki: jak wykorzystać wysokiej jakości zdjęcia związane ze stylem życia, aby zwiększyć sprzedaż

Nie sprzedajesz tylko produktu. Sprzedajesz styl życia.

Jeśli sprzedajesz jakikolwiek produkt z aspiracjami związanymi ze stylem życia, te słowa prawdopodobnie brzmią prawdziwie. Niezależnie od tego, czy chodzi o odzież, kosmetyki, obuwie czy meble, wiesz, że samo pokazanie klientom zdjęcia Twojego produktu nie zawsze wystarczy. Musisz zaangażować klienta, opowiedzieć historię i sprawić, by poczuł, że kupuje styl życia lub doświadczenie związane z Twoją marką.

Przez długi czas sklepy internetowe miały dość ograniczone możliwości prezentowania produktów lifestylowych. Zachęcamy handlowców do robienia wyraźnych, dobrze oświetlonych zdjęć produktów, najlepiej na białym tle, które pokazują ich produkt tak szczegółowo, jak to możliwe. Chociaż tego rodzaju zdjęcia są ważne dla budowania zaufania wśród ostrożnych kupujących online, niektóre produkty wymagają kontekstu z życia wziętego, aby uzyskać ich wartość.

Wejdź do lookbook, od dawna centralny punkt magazynów modowych, takich jak Elle i Vogue, z których sprzedawcy internetowi dopiero zaczynają korzystać. W przeciwieństwie do stron produktów i katalogów, które zazwyczaj wyświetlają produkty w stanie nieozdobionym, użytkowym, lookbooki zapewniają kontekst, prezentując je w realnej, atrakcyjnej wizualnie oprawie. Dają klientom wyobrażenie o tym, jak produkt jest używany, do czego pasuje i jak może pasować do ich domu lub stylu życia.

Prawdopodobnie wiesz, jak duże marki, takie jak Gap i Levi's, wykorzystują zdjęcia redakcyjne do prezentowania swoich produktów. W większości przypadków te zdjęcia przedstawiają również inne produkty. Tutaj możesz zobaczyć, jak Levi's dodaje czapkę i dżinsową kurtkę do swoich klasycznych 511. Kontrastowe oświetlenie „low-fi” i oprawa tych zdjęć dodaje fajności przedstawionym produktom.

Podobnie Minna Goods używa fotografii lifestylowej, aby umieścić swoje produkty w prawdziwym kontekście. Możesz łatwo wyobrazić sobie, jak narzuta Eva może wyglądać w Twoim jasnym, uporządkowanym domu.

Ale lookbooki to bardziej przemyślana stylizacja i wysokiej jakości, przyciągające wzrok fotografie. Jak ujmuje to Gillian Massel, strateg treści w Shopify: „ Lookbook online to nie tylko ładne zdjęcia — to tworzenie angażującego i kreatywnego przeglądania. Wiele marek przekracza granice i znajduje nowe sposoby na ożywienie swoich produktów, od kreatywnych układów przez sprytne animacje najechania kursorem po zintegrowane wideo.

Teraz, gdy ustaliliśmy już powód tworzenia lookbooków, przyjrzyjmy się, jak możesz stworzyć taki dla własnego sklepu Shopify. Omówimy trzy opcje:

• Użyj motywu Shopify, który obsługuje lookbooki
• Zainstaluj aplikację lookbook
• Zrób to sam z Photoshopem

Podamy ci podsumowanie każdego z nich, a także kilka rzeczy, o których należy pamiętać, niezależnie od wybranego podejścia.

1. Użyj motywu Shopify, który obsługuje lookbooki

Vogue to pierwszy szablon Shopify z wbudowanym szablonem lookbook, który wyświetla produkty z Twoich kolekcji w atrakcyjnej siatce w stylu redakcyjnym. Po zastosowaniu szablonu na stronie motyw automatycznie pobiera obrazy ze stron produktów, tworząc lookbook, który klienci mogą przeglądać w taki sam sposób, w jaki przeglądaliby magazyn o modzie lub mieszkaniu w domu.

Klienci przeglądający lookbook mają nie tylko możliwość obejrzenia produktów w kontekście, ale także są w stanie zobaczyć kluczowe informacje dotyczące zakupów, w tym nazwę produktu, cenę i opis. Co najważniejsze, w dowolnym momencie mogą dodać produkt do koszyka.

Kolejnym miejscem, w którym Vogue wykorzystuje wysokiej jakości zdjęcia w stylu redakcyjnym, jest strona produktu. Obrazy z pełnym spadem i funkcja nieskończonego przewijania (automatycznie ładująca inne produkty z kolekcji) naśladują wrażenia z przeglądania sklepowego wieszaka na ubrania lub fizycznego katalogu, w którym wszystkie ich opcje są prezentowane w jednym miejscu.

2. Zainstaluj aplikację lookbook

Jeśli Twój motyw nie obsługuje gotowych lookbooków, nadal możesz osiągnąć ten sam efekt, instalując aplikację Shopify w swoim sklepie. Szybkie wyszukiwanie w App Store ujawni szereg opcji — najlepsze z nich to responsywne układy, intuicyjne interfejsy typu „przeciągnij i upuść”, a nawet integracje z mediami społecznościowymi. Oto nasz najlepszy wybór:

• EVM Lookbook — prosta i łatwa w użyciu aplikacja, która umożliwia tworzenie tagowalnych lookbooków przy użyciu różnych układów. Klienci mogą „odkryć” wiele produktów na jednym obrazie, najeżdżając kursorem na znaczniki, aby rozwinąć szczegóły produktu.

A jeśli naprawdę nie chcesz korzystać z aplikacji, możesz skontaktować się z ekspertem Shopify w sprawie utworzenia szablonu lookbook dostosowanego do Twojego motywu.

3. Zrób to sam z Photoshopem

Jeśli masz ducha kreatywności, przedsiębiorczości i wolne popołudnie, możesz po prostu pójść na całość i stworzyć swój własny lookbook. Możesz nie być w stanie upiec we wszystkich dzwonkach i gwizdkach aplikacji lub osiągnąć układu obejmującego witrynę motywu obsługującego lookbook, ale przy odrobinie smarowania łokci i wiedzy dotyczącej Photoshopa powinieneś być w stanie przybliżyć efekt .

Weźmy na przykład Gamma Folk, który wykorzystuje motyw Pacyfiku. Ułożyli wiele obrazów w jednym pliku obrazu, wykorzystując ujemną przestrzeń, aby naśladować bardziej interesujący układ siatki. Te edytowane obrazy są prezentowane na niestandardowej stronie jako prosty stos plików graficznych — a efektem jest elegancki lookbook dla ich biżuterii i akcesoriów.

Minna Goods, o której wspomnieliśmy wcześniej, stosuje podobne podejście, korzystając z motywu Startup. Minna Goods to wspaniały przykład marki, która regularnie aktualizuje swój sklep internetowy, tworząc nowe lookbooki, aby pokazać sezonową ewolucję swojej marki. Włożyli wiele przemyśleń w projektowanie swoich pięknych artykułów gospodarstwa domowego, które przebijają się w ich starannie dobranych online lookbookach.

Możesz stworzyć lookbook w stylu Minny, przesyłając wiele zdjęć do programu do edycji zdjęć, takiego jak Photoshop, i bawiąc się, aż uzyskasz pożądany układ. (Niektóre bezpłatne programy do edycji zdjęć mogą być w stanie osiągnąć podobne efekty.) Jeśli przerażają Cię puste plansze, możesz użyć narzędzia do tworzenia kolaży, a następnie wyeksportować projekt jako plik obrazu. Utwórz nową stronę w Shopify, prześlij ją na nową stronę i połącz z nawigacją w witrynie. Pamiętaj, że różne motywy używają różnych rozmiarów kontenerów treści, więc pamiętaj o tym podczas projektowania układu.

Niezależnie od tego, jak tworzysz swój lookbook, musisz pamiętać o kilku rzeczach. Poniżej znajdują się nasze cztery najlepsze rady.

Zainwestuj w wysokiej jakości fotografię

Lookbook jest tak mocny, jak zawarte w nim obrazy. Zastanów się nad nastrojem i estetyką, które chcesz przekazać, a następnie zainwestuj swój czas i pieniądze, aby upewnić się, że Twoje zdjęcia są wykonane prawidłowo. Niezależnie od tego, czy oznacza to zatrudnienie profesjonalnego fotografa lub modela, spędzenie czasu na szukaniu idealnej lokalizacji, upewnienie się, że uzyskasz szeroką gamę ujęć, czy wszystkie powyższe, najlepszym sposobem na zapewnienie jakości swojego lookbooka jest zainwestowanie w wysokiej jakości fotografia.

Opowiedzieć historię

Celem lookbooka jako sprzedawcy internetowego jest przyciągnięcie klientów i umożliwienie im zobaczenia siebie za pomocą polecanego produktu i prowadzenia związanego z nim stylu życia. Mając to na uwadze, zastanów się, w jaki sposób sprzedajesz swoje produkty. Co jest w nich wspaniałego? Jaki problem mają rozwiązać? Jakich korzyści związanych ze stylem życia mogą oczekiwać klienci kupując je? Jeśli potrafisz odpowiedzieć na te pytania, opowiadając spójną historię w swoich lookbookach, jesteś na dobrej drodze.

Nie zatrzymuj się tylko na jednym

Lookbooki to nie tylko pomoc w sprzedaży, ale także świetny sposób na zademonstrowanie ewolucji Twojej marki. Odświeżanie swoich lookbooków z sezonu na sezon lub wprowadzanie nowych kolekcji to niezawodny sposób na zainteresowanie klientów. Pokazuje, że Twoja marka jest aktualna, świadoma, wyznacza trendy i ewoluuje. Jeśli jesteś projektantem, twórcą lub rzemieślnikiem, pokazuje to, że cenisz swoją pracę — a jeśli cenisz swoją pracę, tak samo cenią się Twoi klienci.

Dostosuj do tego swój biznes

Nie każdy sklep internetowy jest sobie równy i nie każdy sklep potrzebuje lookbooka. Jeśli na przykład sprzedajesz komponenty elektryczne lub wkłady do drukarek atramentowych, najlepiej postawić na motyw, który w prosty sposób pokazuje Twoje produkty i jakie są. W przypadku tego rodzaju produktów opartych na potrzebach dobry opis będzie znacznie dalej niż hiperstylizowana sesja zdjęciowa.

Spodziewamy się, że w 2017 roku w e-commerce pojawi się o wiele więcej lookbooków. Dobrze wykonane, są skutecznym sposobem na prezentację wysokiej klasy produktów lifestylowych i przekształcenie popularności obrazów związanych ze stylem życia widocznych na Pintereście i Instagramie w bezpośrednią sprzedaż dla Twój sklep internetowy.