Jak zarabiać na życie jako pisarz, gdy kreatywne pisanie nie opłaca rachunków

Nigdy nie myślałem o sobie jako o przedsiębiorcy.

Dorastając, wypełniałem czasopisma poezją, rysunkami i historiami. Uczyłem się dramatopisarstwa i performansu na studiach magisterskich. Myśl o prowadzeniu firmy lub wycenianiu mojej kreatywności była nieprzyjemna.

Wtedy wydarzyło się prawdziwe życie. Newsflash: właściciele nie akceptują poezji do wynajęcia.

Przez chwilę myślałem, że płacenie czynszu oznacza rezygnację z moich kreatywnych aspiracji i zaprzedanie się za korporacyjną harówkę. Okazuje się, że źle pisałem.

A jeśli jesteś niezależnym pisarzem ucztującym lub cierpiącym na głód, który spędza więcej czasu na wysyłaniu opinii do wydawców niż na pisaniu, możesz też pisać źle.

Nie powinieneś cierpieć ani ocierać się o to, co kochasz. I nie musisz poświęcać tego, co kochasz, aby zarobić potrzebne pieniądze.

Ponieważ istnieje cała gospodarka, która potrzebuje kreatywnych profesjonalistów do rozpowszechniania pomysłów i inspirowania się nawzajem do działania - niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkt, czy walczysz o interes społeczny.

A wiesz, czego ludzie potrzebują, aby inspirować innych?

Gawędziarze. Jak ty.

Zamierzam podzielić się kilkoma sposobami, w jakie zamieniłem miłość do opowiadania historii w kwitnącą karierę.

Pokażę Ci również, w jaki sposób Twoje usługi w zakresie pisania mogą być zbywalną firmą, która zapewnia stały dochód. W końcu możesz nazwać siebie „prawdziwym” pisarzem.

1. Skonfiguruj sklep jako profesjonalny content marketing

Jednym z najbardziej naturalnych sposobów dla twórczych pisarzy i dziennikarzy jest pisanie treści, w którym jesteś zatrudniany do pisania takich rzeczy, jak posty na blogu, artykuły ghostwritten, biuletyny i e-booki.

Pisanie treści wymaga umiejętności badawczych autora literatury faktu, a także umiejętności komunikowania złożonych koncepcji w prosty, wciągający i przekonujący sposób.

Nie zaczynaj się jako pisarz treści drogę ja.

Dołączyłem do tablicy ogłoszeń zajmujących się pisaniem treści, gdzie pisarze przyjmowali zlecenia od anonimowych klientów za dwa centy za słowo z 24-godzinnym czasem pracy. Yowch. Nie rób tego. Twoje talenty i czas są warte znacznie więcej.

Szybko nauczyłem się trzech kluczy do zarabiania przyzwoitych pieniędzy jako autor treści:

1. Masz własną stronę internetową. Jeśli ubiegasz się o pracę na tablicy ogłoszeń lub w witrynie dla freelancerów, jest to wyścig w dół pod względem stawek. Posiadanie własnej witryny internetowej jako cyfrowej „witryny sklepowej” przyciągnie lepszej jakości leady i pomoże Ci sprzedać swoje mocne strony.
2. Opłata za post, a nie za słowo. Kiedy ludzie kupują obrazy, czy płacą za pociągnięcie farby? Nie. Wartość treści polega na jakości pracy, a nie na ilości słów.
3. Rozwiń swoją bazę wiedzy o content marketingu (i napisz o niej). Większość klientów piszących treści wie, że potrzebują dobrych treści do swoich blogów, aby przyciągnąć ruch w sieci i zdobyć potencjalnych klientów, ale nie mają pojęcia, co zrobić z tymi treściami po ich opublikowaniu na blogach. Kiedy dowiedziałem się więcej o content marketingu i zacząłem pisać posty gościnne dla blogów takich jak Copyblogger, moi idealni klienci zaczęli do mnie przychodzić z pytaniem, czy jestem zainteresowany współpracą z nimi.

Aby dać ci wyobrażenie, ile możesz zarobić, zacząłem zarabiać dwa centy za słowo, a teraz pobieram od klientów od 200 do 500 USD za wpis na blogu.

Zacząłem pracować jako wolny strzelec dopiero trzy lata temu.

Niektórzy z bardziej doświadczonych autorów treści, którzy specjalizują się w określonych obszarach tematycznych, mogą zarobić nawet 1000 USD za wpis na blogu.

Jeśli jesteś profesjonalnym pisarzem i chcesz dowiedzieć się czegoś o biznesie content marketingu i copywritingu, sprawdź program szkoleniowy Copyblogger Certified Content Marketer. (Szczegóły, jak możesz wkrótce dołączyć na końcu tego posta).

2. Poznaj sztukę i naukę o copywritingu sprzedaży

Jeśli jesteś typem pisarza, który uwielbia wchodzić do głów swoich bohaterów, możesz być copywriterem w trakcie tworzenia.

Świetny tekst sprzedażowy zaczyna się od zrozumienia, co motywuje ludzi do działania. Aby to zrozumieć, musisz zrozumieć historię, którą docelowi klienci Twojego klienta chcą opowiedzieć o sobie, oraz jak produkt lub usługa, którą sprzedajesz, pasuje do tej historii.

Kopia sprzedażowa nie musi być sprzedażowa.

Albo marny. Jednym z powodów, dla których zająłem się copywritingiem, było to, że zobaczyłem, że mnóstwo kopii sprzedażowych jest, no cóż, drapieżnych i manipulacyjnych. Poluje na strach, złość lub paranoję potencjalnego klienta.

Chciałem to zmienić i wnieść fajną, uczciwą fabułę do świata copywritingu. Człowieku, czy to się opłaciło.

Kiedy zaczynałem copywriting, pobierałem setki dolarów za projekty. Teraz ładuję dziesiątki tysięcy.

Oto tylko kilka typów projektów, które podejmują copywriterzy:

Strony docelowe, typowe stawki: 500–1 500 USD

Znasz te strony internetowe, które oferują darmowe rzeczy w zamian za Twój adres e-mail? Tak, wiem. Mogą być uciążliwe.

Ale najlepsze strony docelowe są pisane z tak starannym planowaniem i artyzmem, że podanie adresu e-mail jest ekscytujące, a nie irytujące.

Copywriter sprawił, że poczułeś się w ten sposób. Dobrze opłacany copywriter.

Treść witryny i wrażenia użytkownika (UX), typowe stawki: 500–1500 USD za strony główne, 250–750 USD za dodatkowe strony

Bez kopii odwiedzający witrynę nie mieliby pojęcia, jak znaleźć potrzebne informacje.

Świetna strona internetowa nie tylko prowadzi i informuje, ale także zachęca odwiedzających do robienia interesów z firmą.

Zapotrzebowanie na kopiowanie UX rośnie, ponieważ coraz więcej firm korzysta z chatbotów na swoich stronach internetowych i kanałach mediów społecznościowych. Wraz ze wzrostem popytu na świetne kopie UX wzrosną również Twoje stawki.

Sekwencje autoresponderów e-maili, typowe stawki: 200–500 USD za e-mail

Moja skrzynka odbiorcza jest zapchana tak dużą ilością marketingowego śmiecia, że ​​gdybym ją wydrukował, zrobiłby sobie własne wysypisko śmieci.

Potrzeba więc naprawdę inspirującego pisania, aby nie naciskać usuwania. A prawdziwie inspirujące pisanie wymaga śmiałości, jaką tylko twórczy pisarz może wnieść na klawiaturę.

Gdy nauczysz się pisać świetną sekwencję wiadomości e-mail, możesz z łatwością pobierać opłatę w wysokości 200 USD za wiadomość e-mail - a większość sekwencji sprzedaży obejmuje co najmniej pięć wiadomości e-mail.

Listy sprzedaży, typowe stawki: 500–10 000 USD

Zgadza się. Copywriter-ekspert może pobierać dziesięć tysięcy za jeden list sprzedaży.

Może się to wydawać wygórowane, ale jeśli potrafisz wczuć się w potrzeby swoich czytelników i jasno opowiedzieć o tym, dlaczego sprzedawany przez Ciebie produkt może im pomóc, możesz zarobić klienta tysiąc razy więcej niż Ty.

Sprzedawane na egzemplarzu sprzedażowym? Naucz się podstaw z Copywriting 101.

3. Przyjąć eksperckie podejście do stawek eksperckich

Należę do kilku grup na Facebooku zajmujących się marketingiem treści i copywriterami.

Oto, o czym jest większość postów: „Ile mam zapłacić za swoją pracę?”

Dlaczego pisarze mają z tym problem? Czy księgowi nie śpią w nocy, martwiąc się, że pobierają zbyt wysokie opłaty za usługi rozliczeniowe?

Może wynika to z przekonania, że ​​skoro prawie każdy potrafi pisać słowa, to każdy może zostać pisarzem.

Może wypływa z pokręconego punktu widzenia, że ​​jeśli robisz coś kreatywnego lub co kochasz, tak naprawdę nie pracujesz.

Gotowy na bomby prawdy?

Pisanie nie jest luksusem

Jasna komunikacja jest niezbędna, aby uniknąć konfliktów i pomóc ludziom uzyskać to, czego potrzebują.

Wyraźna komunikacja to różnica między startupem, który nigdy nie wychodzi z ziemi, a niezwykle udanym przedsięwzięciem biznesowym.

W porządku jest kochać swoją pracę i otrzymywać za nią wynagrodzenie

Czy zatrudniłbyś kogoś, kto nienawidził swojej pracy?

Nie? Więc dlaczego nie miałbyś chcieć zapłacić komuś, kto kocha swoją pracę i wnosi do swojej pracy pasję, kreatywność i wiedzę?

I dlaczego nie zapłaciłbyś im sowicie, gdyby byli w tym cholernie dobrzy?

Twoja wartość rośnie wraz z Twoją wiedzą i wynikami, które możesz osiągnąć, a nie z Twoim czasem

Co ma większą wartość dla Twojego klienta… dwuzdaniowa reklama na Facebooku, której stworzenie zajęło Ci 10 minut - ale mogłaby wygenerować 200-procentowy wzrost sprzedaży - lub wpis na blogu zawierający 1500 słów, którego napisanie zajęło Ci cztery godziny, ale generuje kilka potencjalnych klientów?

Nie ładuj za godzinę. Nalicz według projektu i przypisz stawkę do projektu na podstawie wartości dla klienta.

Jesteś ekspertem

Jeśli jesteś kreatywnym pisarzem, rozumiesz, z czego składa się dobra historia i jakie pytania zadać.

Gwarantuję, że Twój klient nie.

Jeśli ustalisz jasne oczekiwania co do swojego podejścia, procesu i harmonogramu wykonania pracy, do cholery, zarabiaj tyle, ile warta jest twoja praca - bez przeprosin.

Niech ten klient pokaże Ci pieniądze dzięki taktyce negocjacyjnej dla niezależnych pisarzy.

Piękno tego wszystkiego?

Możesz zarabiać jako pisarz, realizując swoje marzenia jako autor lub dziennikarz.

W rzeczywistości, zostając profesjonalistą od treści lub copywriterem, możesz doskonalić swoje rzemiosło i pisać bardziej przekonujące uwagi dla wydawców.

Przestań więc prosić ludzi o pozwolenie na nazywanie siebie „prawdziwym pisarzem” i po prostu… bądź prawdziwym pisarzem.

Prawdziwy, pracujący pisarz. To będzie najlepsze posunięcie w karierze, jakie kiedykolwiek zrobiłeś.