Jak tworzyć i sprzedawać towary na TikTok

Opublikowany: 2022-01-03

Magia marketingu TikTok polega na tym, że nigdy nie wiesz, co stanie się wirusowe.

W 2019 roku Charli D'Amelio była tylko uczennicą liceum, która zaczęła publikować filmy na TikTok, na których tańczyła w swojej sypialni i szkolnej łazience. Teraz jest jedną z najczęściej obserwowanych gwiazd platformy i najlepiej zarabiających.

Albo weźmy przypadek Jona Graziano. Zaczął publikować codzienne aktualizacje swojego starszego mopsa o imieniu Noodle, deklarując, czy Noodle miał „dzień kości”, czy „dzień bez kości”. W ciągu kilku miesięcy jego konto obsadziło ponad 4,6 miliona obserwujących.

Wirusowość może uderzyć w dowolnym momencie na TikTok i zawsze rodzi się pytanie: jak faktycznie zarabiasz? Zarabianie na obserwowaniu TikTok jest trudne, a niektóre opcje są ograniczone do określonych krajów lub liczby obserwujących.

Ale sprzedawanie gadżetów to coś, co możesz zacząć w dowolnym momencie, bez względu na to, czy właśnie miałeś wirusowy moment, czy stopniowo budujesz obserwację. W gospodarce twórców ekspansja na e-commerce to świetny sposób na zarabianie przy jednoczesnym zachowaniu niezależności jako twórcy.

Ten przewodnik pomoże Ci rozpocząć tworzenie i sprzedaż towarów w TikTok.

Spis treści

  • Dlaczego powinieneś robić gadżety dla TikTok
  • Co sprzedawać jako twórca TikTok
  • Jak zrobić towar dla TikTok
  • Jak sprzedawać towary na TikTok
  • Uzyskaj wyświetlenia i dokonaj sprzedaży

Dlaczego powinieneś robić gadżety dla TikTok

Powszechne jest założenie, że osiągnięcie dużego sukcesu w TikTok automatycznie prowadzi do przychodów, ale jest to dalekie od prawdy.

W przeciwieństwie do innych platform, takich jak YouTube i Twitch, TikTok nie ma solidnego programu dzielenia się przychodami z reklam, który tworzy bezpośrednią ścieżkę do zarabiania na treści.

Zamiast tego TikTok ma Creator Fund, program, który płaci twórcom, ale jest znacznie mniej przejrzysty niż ten, który można znaleźć na innych platformach. Twórcy z dostępem do funduszu otrzymują zmienną kwotę obliczoną przez TikTok i na podstawie liczby wyświetleń, „autentyczności” wyświetleń i zaangażowania.

Zakwalifikowanie się do funduszu wiąże się również ze szczególnymi wymaganiami:

  • Musisz mieć co najmniej 18 lat.
  • Musisz mieć siedzibę w USA, Wielkiej Brytanii, Francji, Niemczech, Hiszpanii lub we Włoszech.
  • Musisz mieć co najmniej 10 000 obserwujących.
  • Twoje filmy muszą mieć 100 000 wyświetleń w ciągu ostatnich 30 dni.
  • Twoje konto musi być zgodne z Wytycznymi dla społeczności TikTok i warunkami korzystania z usługi.

Oznacza to, że jeśli nagle wystartował jeden film, ale nie ma wielu obserwujących, lub jeśli mieszkasz gdzieś w Kanadzie, nie możesz się ubiegać.

Tak jest w przypadku Julii Roblin, artystki z Winnipeg, której sukces TikTok skłonił ją do otwarcia własnego sklepu internetowego.

Artystka Julia Roblin w jednej ze swoich koszulek
Julia Roblin

Julia znana jest z maleńkich, uroczych ilustracji i pomysłów na tatuaż. Chociaż tworzy również dzieła sztuki, jej pomysł na tatuaż TikToks jest tym, co jako pierwsze stało się popularne na jej koncie, a teraz ma 519 000 obserwujących w aplikacji.

@juliaroblin

:D ##fyp ##dla ciebie ##matchingtattoos ##tattooideas

♬ kijanki kołysanka - galen tipton

Julia założyła swoje konto TikTok w zeszłym roku, a w ciągu kilku miesięcy, ze względu na popyt, uruchomiła swój sklep Shopify, aby sprzedawać naklejki, odzież i „bilety na tatuaż” dla ludzi, aby uzyskać projekt, który mogą zabrać tatuatorowi. Ze względu na ograniczenia funduszy twórców TikTok był to jedyny sposób, w jaki Julia była w stanie zarabiać na swoich obserwujących i jak dotąd twierdzi, że to niesamowite.

„To szaleństwo, jest niesamowite, a wszystko to zawdzięczam TikTok i Shopify” – mówi Julia.

Merch stał się także strategią dla Jacka Lee, znanego jako @ruesaint w TikTok, i jego partnerki, Stephanie Cheng, znanej jako @laparasian. Razem para ma 3,6 miliona obserwujących TikTok, a ponieważ są również w Kanadzie, nie kwalifikują się do Funduszu dla twórców.

Uruchomili wspólny sklep e-commerce, Ruesaint et LaParsian, jako źródło przychodów i do tej pory dokonali kilku spadków towarów.

@ruesaint

Subtelność nie jest jej mocną stroną @laparasian ##uroczy ##ship

♬ oryginalny dźwięk - Jack 李捷

Jack powiedział, że merch to sprytny sposób na dywersyfikację przychodów jako twórca treści i wpływowy, przy jednoczesnym zachowaniu kontroli nad marką. Chociaż zajmują się również treściami sponsorowanymi, są ostrożni, aby zawierać tylko takie umowy, które pozwalają im podtrzymywać swoją markę. Merch to sposób na zarabianie przy jednoczesnym zachowaniu procesu od góry do dołu.

To także świetny sposób na nawiązanie kontaktu z fanami. Zarówno Julia, jak i Jack powiedzieli, że to radość, gdy ich fani noszą lub używają ich gadżetów.

„To niesamowicie satysfakcjonujące, widzieć, jak twoi fani naprawdę lubią ten produkt” – mówi Jack.

Co sprzedawać jako twórca TikTok

Odzież to chleb powszedni wśród gadżetów twórców. Umieszczenie logo, sloganów lub grafiki na t-shirtach, bluzach z kapturem i torbach na zakupy pozostaje podstawową ofertą handlową i jest dobrym punktem wyjścia.

Na pierwszą sprzedaż gadżetów ze swoim partnerem Jack zatrudnił artystę, który stworzył kilka bezczelnych projektów inspirowanych piekarniami ze słowem „badonkadonk” – żartem wewnętrznym na ich kanałach. Sprzedali te projekty na koszulkach i bluzach z kapturem, a następnie stworzyli kolekcję o tematyce szkolnej.

Koszula RueSaint
Rue Saint et LaParisian

Julia sprzedaje również koszule i torby ze swoimi ilustracjami, ale tak naprawdę zaczęła od naklejek. Wpadła na pomysł, aby sprzedawać ubrania po tym, jak poprosili o to jej fani, dlatego dobrym pomysłem jest rozpoczęcie od małej kolekcji i zwracanie uwagi na swoich fanów w mediach społecznościowych, aby dowiedzieć się, jakie produkty chcieliby zobaczyć. Możesz zapytać bezpośrednio lub zobaczyć, czy otrzymujesz komentarze typu: „Chciałbym mieć to na kapeluszu”.

„Zrobiłam wiele ankiet na moim Instagramie, a nawet na moim TikToku, pytając, co ludzie chcą zobaczyć” – mówi Julia.

Bilety na tatuaż były kolejną prośbą ze strony fanów, którzy chcieli zarówno pozwolenia na wytatuowanie jej prac, jak i zdjęć w wysokiej rozdzielczości, aby pokazać swojemu tatuatorowi. Od tego czasu dodała opcję zamówienia niestandardowego tatuażu, za który może zapłacić więcej.

Bilety na tatuaż Julii Roblin
Julia Roblin

Jack eksperymentował również z różnymi produktami, z których wszystkie zostały wyprzedane. W przypadku najnowszego dzieła jego i Stephanie współpracowali z gliniarzem, aby stworzyć kubki z unikalnymi akwafortami, które sami dodali Jack i Stephanie. Dzięki temu fani mogą kupić jeszcze bardziej spersonalizowany i wyjątkowy produkt.

Kubki niestandardowe na sprzedaż
Rue Saint et LaParisian

Inne wielkie nazwiska też eksperymentują. Addison Rae, kolejna z najpopularniejszych gwiazd TikTok, niedawno wydała perfumy.

Jack powiedział, że z każdą kroplą nauczyli się czegoś nowego i zawsze wypatrują trendów i co mogą spróbować dalej. Na przykład pierwszy spadek sprzedał się, ale nie przyniósł dużych przychodów, co skłoniło ich do dostosowania cen.

Jeśli dopiero zaczynasz, t-shirty, bluzy z kapturem, czapki i inne elementy garderoby to świetne miejsce na rozpoczęcie. Koszulki z nadrukiem na żądanie to szczególnie popularna opcja, o której przejdziemy dalej.

Jak zrobić towar dla TikTok

Jeśli chodzi o gadżety, możesz zlecić wyprodukowanie go komuś innemu lub zrobić to sam. Pojawia się również pytanie, czy Ty lub ktoś inny zajmie się wysyłką.

Twórz gadżety, korzystając z druku na żądanie

Najłatwiejszym sposobem na rozpoczęcie tworzenia towarów jest wypróbowanie firm zajmujących się drukowaniem na żądanie. Usługi te biorą Twój projekt, drukują go na wybranym przez Ciebie produkcie, a następnie zajmują się wysyłką. Oznacza to, że nie musisz się martwić o pozyskiwanie czystych koszulek, utrzymywanie zapasów lub dbanie o wysyłkę.

Korzystając z druku na żądanie możesz sprzedawać:

  • Koszulki
  • Bluzy
  • Czapki
  • Kubki
  • Naklejki
  • Łatki
  • Butelki wody
  • Poduszki
  • I wiele innych przedmiotów

Aby rozpocząć, musisz stworzyć grafikę. Jeśli masz umiejętności, możesz to zrobić sam, tak jak Julia, lub możesz zatrudnić kogoś innego. Jest wiele miejsc, w których znajdziesz artystów, którzy mogą stworzyć dla Ciebie projekty.

Patrzeć na:

  • Eksperci Shopify
  • Fiverr
  • Drybling
  • Projektowe
  • Fabryka koszulek
  • Rynek kreatywny

Następnie będziesz chciał wybrać firmę drukującą na żądanie. Istnieje wiele opcji, które można skonfigurować bezpłatnie. Przekonasz się, że istnieje wiele opcji dla pustych produktów, więc powinieneś zamówić próbki dla siebie, aby upewnić się, że mają pożądany wygląd i jakość.

Po zintegrowaniu ze sklepem Shopify możesz ustawić cenę dla każdego przedmiotu, a zarobisz dowolną kwotę przewyższającą koszt drukarki. Jeśli na przykład wyprodukowanie produktu drukowanego kosztuje 10 USD, a sprzedajesz go za 15 USD, zachowujesz różnicę w wysokości 5 USD.

Jack powiedział, że druk na żądanie to świetny sposób na przetestowanie popytu i projektów oraz sprawdzenie, na co reagują Twoi fani. To bezpieczny sposób na rozpoczęcie sprzedaży towarów.

Twórz produkty samemu

Julia przyjęła inną taktykę dotyczącą swoich towarów, która pokazuje, że decydowanie o tym, co sprzedasz, może wpłynąć na to, jak faktycznie to zrobisz. Chociaż możesz zlecić drukowanie naklejek na żądanie, Julia zdecydowała się wydrukować je sama za pomocą specjalistycznej drukarki i sama zająć się wysyłką. Używa StickerMule, ale są też inne opcje, takie jak StickerApp lub drukarki lokalne. Możesz również wykonać naklejki w domu za pomocą standardowej drukarki i maszyny do cięcia, takiej jak Cricut. Zapoznaj się z naszym pełnym przewodnikiem na temat tworzenia naklejek, aby uzyskać więcej pomysłów.

Naklejki Julii Roblin
Julia Roblin

Julia współpracuje również z lokalnym dostawcą, aby produkować jej koszulki i torby oraz drukarkę internetową do swoich odbitek dzieł sztuki.

Zaletą tworzenia własnych towarów jest to, że masz większą kontrolę nad procesem twórczym i jakością produktu końcowego, a nawet możesz dodać osobiste akcenty w sposobie pakowania i wysyłania zamówień.

Minusem jest to, że istnieje więcej kosztów początkowych i więcej czasu poświęcisz na obsługę zamówień i pakowanie przesyłek.

Ostatecznie metoda, którą wybierzesz dla gadżetów, sprowadza się do tego, ile czasu, umiejętności i środków potrzebujesz, aby rozpocząć swoją pierwszą kolekcję.

Jak sprzedawać towary na TikTok

Kiedy już masz towar do sprzedania, jak właściwie zachęcić swoich fanów do jego zakupu? Najpierw musisz dać im znać, że tam jest. Kiedy masz nadchodzący spadek merchów, możesz zacząć go podkręcać, odliczając w mediach społecznościowych i TikToks. Ważne jest również, aby ułatwić znalezienie swojego sklepu, umieszczając link w swoim biografii na TikTok i na innych platformach społecznościowych.

Jack odniósł również sukces, wykonując ograniczone dropy — wypuszczając małą kolekcję, która jest dostępna tylko przez określony czas i w ograniczonych ilościach. To buduje szum, tworząc niedobór każdej kolekcji i dodaje czynnik ekskluzywności.

Do zrzutów zainspirował go YouTuber Casey Neistat, który już wcześniej mówił o tym, jak fajnie jest widzieć pierwszych fanów noszących ekskluzywne gadżety.

„Nie chodziło o to, żeby zrobić jak najwięcej towarów, ale żeby mieć bardzo ograniczoną liczbę”, mówi Jack o ich zdobyciu.

„Więc ludzie, którzy wsparli nas wcześnie, to dla nich trochę flex. Jesteśmy z tego naprawdę dumni, a także z tego, że ludzie dostali tę limitowaną edycję”.

Bezpłatna lista lektur: taktyki marketingu w mediach społecznościowych

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak media społecznościowe mogą pomóc zwiększyć sprzedaż? Pobierz naszą bezpłatną, wyselekcjonowaną listę ważnych artykułów.

Uzyskaj wyświetlenia i dokonaj sprzedaży

TikTok i e-commerce mogą iść w parze. Jack mówi, że on i Stephanis wyprzedali się z każdego sprzedanego towaru, a Julia widzi bezpośredni związek między swoimi wyświetleniami a sprzedażą.

„Nie zajęło mi dużo czasu, zanim zaczęłam codziennie otrzymywać zamówienia” — mówi Julia.

Teraz skrzynka odbiorcza Julii jest szczęśliwie zaśmiecona prośbami o tatuaże, a Jack i Stephanis już planują kolejny zrzut. Jack zaleca po prostu spróbować, zobaczyć, co się trzyma, i uczyć się z każdej nowej kropli, aby zoptymalizować kolejną.

„W stu procentach uważam, że ludzie powinni próbować” – mówi.

Zdjęcie główne autorstwa Gabrielle Merite