Mapowanie zamiaru wyszukiwania na lejek sprzedaży

Ile razy dziennie zwracamy się do Google o informacje? Sprawdzamy prognozę pogody i wyznaczamy kierunki ruchu na mapach Google. Wpisujemy losowe słowa i wyrażenia w pole, a Google w jakiś sposób je rozumie i dostarcza wyniki. Pomyśl o pakiecie lokalnym. Byłem w Atenach w maju, a Google znalazł mi idealną kawiarnię w sąsiedztwie z Wi-Fi - świetne ciasto i kawa oraz wspaniali ludzie. Pomyśl o tym – to dość trudne zadanie, ale Google je spełniło, ponieważ doskonale zrozumiało mojeintencje .

W tym artykule przyjrzymy się intencji wyszukiwania jako kluczowemu elementowi optymalizacji treści oraz temu, w jaki sposób strategia oparta na intencji wyszukiwania polega na mapowaniu intencji na tradycyjną ścieżkę sprzedaży. Zacznijmy od przyjrzenia się czterem podstawowym rodzajom intencji wyszukiwania.

1. Cel informacyjny

Zrozumienie intencji przez Google wykracza poza informacje dotyczące konkretnego terminu. Z biegiem lat stał się o wiele mądrzejszy, teraz rozumie niuanse. Wie, że osoby szukające strojów kąpielowych i kapeluszy przeciwsłonecznych mogą również szukać hoteli, klapek i wakacji w słońcu. Informacyjne słowa kluczowe często obejmują opinie, poradniki, prezentacje, poradniki i listy. Intencją informacyjną może być zapytanie kto, jak, gdzie i dlaczego. Intencja informacyjna polega na dzieleniu się informacjami z naszymi odbiorcami w taki sam sposób, w jaki artykuł w gazecie skutecznie odpowiada na pytania, kto, co, kiedy, gdzie, dlaczego w pierwszym akapicie.

2. Zamiar nawigacyjny

Bądź pierwszym wynikiem, gdy ktoś szuka nazwy Twojej firmy. Osoby z takim zamiarem nawigacyjnym chcą odwiedzić określoną witrynę internetową. Jeśli wpiszemy 49ers, chcemy uzyskać dostęp do strony internetowej 49ers. Upewnij się, że Twoja witryna zostanie znaleziona, gdy ktoś wyszuka nazwę Twojej firmy. Jeśli Twoja witryna się nie wyświetla, rozpocznij rozwiązywanie problemów. Zacznij od ponownego uruchomienia, a następnie wypróbuj inną przeglądarkę. Wyczyść pamięć podręczną i usuń pliki cookie. Sprawdź, czy to problem z serwerem DNS , gdzie serwer DNS konwertuje adres na numeryczny adres IP, który kieruje go do Twojej rzeczywistej witryny.

Istnieje również możliwość, że problem leży po stronie tego, kto hostuje Twoją witrynę. Zadzwoń do hosta Twojej witryny i dowiedz się, czy jest awaria. Serwery to tylko komputery i podlegają tym samym siłom natury, co nasze własne komputery. Burze, przerwy w dostawie prądu itp. — wszystko to może wpływać na normalne funkcjonowanie.

3. Zamiar transakcyjny

Intencja transakcyjna koncentruje się na konwersji. To jest punkt, w którym jesteśmy gotowi do zakupu. Często dokładnie wiemy, co chcemy kupić i chcemy od razu przejść do strony tego produktu. Słowa kluczowe z intencją transakcyjną często zawierają słowa takie jak kup, sprzedaj i zniżka. Może zawierać nazwy marek produktów. Jeśli Twój post na blogu ma na celu transakcję, kierujesz reklamy do konsumenta, który jest gotowy do zakupu. Aby uzyskać więcej słów kluczowych związanych z transakcją, użyj narzędzia do wyszukiwania słów kluczowych, takiego jak Ahrefs lub Planer słów kluczowych Google.

4. Cel handlowy

Czasami przeszukujemy sieć w poszukiwaniu informacji. Jaki jest najlepszy ekspres do kawy? Czy zamiast tego powinienem kupić ekspres Nespresso? Jakie są najlepsze maszyny w każdym przedziale cenowym dla każdej kategorii? Do celów komercyjnych potrzebujemy więcej czasu i przekonania. W tym celu często widzimy listy – listę produktów, która porównuje ich funkcje, jakość i ceny. Te listy dostarczają nam wystarczających informacji do podjęcia decyzji.

Dopasowywanie stron docelowych do zamiarów wyszukiwania odbiorców

Słowa kluczowe w naszych wyszukiwanych hasłach zapewniają wgląd w intencje. Działa to również w drugą stronę. Identyfikując słowa kluczowe ze słowami związanymi z intencjami, możemy zwiększyć nasze szanse na zobaczenie ich przez osoby o pasujących intencjach wyszukiwania. Jak zoptymalizować treść pod kątem intencji wyszukiwania? Jeśli wprowadzasz nowy produkt, będziesz chciał wdrożyć kilka rodzajów stron docelowych, a intencja informacyjna będzie ważnym elementem Twojej strategii marketingowej.

Pomyśl o tym, do kogo chcesz dotrzeć, tworząc strony docelowe, posty w mediach społecznościowych i inne media, w tym materiały drukowane. Każdy z nich będzie miał inny cel, w zależności od tego, na którą fazę lejka sprzedaży się kierujesz.

Poczuj się komfortowo dzięki długim treściom

Często prowadzę tę dyskusję z moimi klientami. Istnieje tendencja do minimalizowania ilości treści na stronie internetowej, ponieważ „nikt nie będzie czytał” więcej. Chociaż może to być prawda, co jeśli ktoś chce więcej informacji, a ty podałeś kilka bezsensownych zdań? Czy nie zasługują na więcej?

Co ważniejsze, Google potrzebuje treści, aby prawidłowo indeksować strony. Potrzebuje słów, aby przejść do pracy, a konkretnie słów kluczowych. Rozwiązaniem jest zapewnienie kompleksowych, dobrze napisanych treści z dobrze zbadanymi słowami kluczowymi. Pobierz tę wspaniałą zawartość z najważniejszymi informacjami w kilku pierwszych akapitach dla tych, którzy nie chcą czytać więcej.

Czy piszemy dla ludzi czy dla Google ...lub obie?

Dzięki wysokiej pozycji w Google przyciągniemy więcej osób do naszych witryn, co prowadzi do większej sprzedaży i większej liczby powracających gości. Aby to osiągnąć, musimy zoptymalizować nasze treści pod kątem naszych słów kluczowych. Dostosowując nasze treści do rodzaju odpowiedzi, którą staramy się wywołać, treść powinna odzwierciedlać etapy lejka sprzedaży: Świadomość, Odkrywanie, Ocena, Zamiar, Zakup i Lojalność wobec marki. Intencja to nasza internetowa podróż użytkownika przez te etapy lejka sprzedaży.

Google aktualizuje swój algorytm około 500 razy w roku. Robi to, aby być na bieżąco z rodzajami zapytań, które wprowadzamy do naszych wyszukiwań, które są coraz bardziej złożone. Zdolność Google do zrozumienia relacji między słowami i obecnych subtelnych niuansów jest przykładem jego rozwoju i dojrzewania na przestrzeni lat.

Dostosowywanie strony docelowej

Zamiar wyszukiwania jest kluczem do sukcesu każdej strony docelowej i należy go wziąć pod uwagę podczas tworzenia każdej strony witryny. Jeśli masz z tym problem, cofnij się i udawaj, że to strona kogoś innego i że to Twoja podróż klienta. Jeśli jest to produkt, którego nie znasz i szukasz więcej informacji, zastanów się, jak będzie wyglądać strona zawierająca informacje.

Jeśli jesteś doświadczony i rozumiesz produkt, ale chciałbyś po raz ostatni rzucić okiem na kilka produktów w różnych przedziałach cenowych, utwórz stronę o charakterze komercyjnym. Dołącz zdjęcia każdego produktu z najważniejszymi cechami i cenami. Zakończ go zwięzłym wnioskiem lub rekomendacją, która obejmuje przegląd, aby użytkownik mógł szybko zdecydować, który przedmiot kupić – kończąc swoją podróż zakupową.

Korzyści z identyfikowania zamiaru wyszukiwania

• Więcej odwiedzających witrynę, większa sprzedaż . Zrozumienie intencji wyszukiwania pomaga tworzyć treści, które będą generować ruch organiczny – tych, którzy są gotowi podjąć działania na dobrze zaprojektowanej stronie docelowej.
• Odpowiednie treści oznaczają, że Twoje współczynniki odrzuceń spadną. Odwiedzający powinni również poświęcić więcej czasu na przeglądanie informacji w Twojej witrynie.
• Więcej zaangażowanych użytkowników . Większa interaktywność i zainteresowanie Twoją witryną. Generuj lepsze pomysły na treści. Znajomość zainteresowań/celów odbiorców pomoże Ci dostosować temat i typ treści. Aby porównać produkty, użyj listy.
• Znajdź ciepłe leady . Zawsze istnieje cykl sprzedaży, ale użycie słów kluczowych odwzorowanych na intencje użytkownika zwiększy ruch w Twojej witrynie. Upewnij się, że używasz narzędzia propozycji słów kluczowych, takiego jak Ahrefs lub Planer słów kluczowych Google, aby znaleźć słowa, które mają największy wpływ.
• Zdobądź wyższe rankingi . Większa aktywność Google to zawsze dobra rzecz. Będzie to miało bezpośredni i pozytywny wpływ na ranking słów kluczowych Twoich treści.

Jaki jest najlepszy sposób na optymalizację treści?

Przeprowadź kilka wyszukiwań i przestudiuj strony wyników (SERP). Zaczniesz dostrzegać wzorce i zaczniesz rozumieć, dlaczego niektóre słowa pojawiają się na górze strony, a inne lądują na stronie drugiej lub trzeciej na ziemi niczyjej. Zwróć uwagę na rodzaje informacji, które pojawiają się w opisach. Pamiętaj, że wszystko zależy od słów.

…A najlepszy sposób na podniesienie własnego poziomu treści?

Zidentyfikuj słowa kluczowe i upewnij się, że są one zawarte w tagach H1 i H2. Następnie przyjrzyj się swojemu metaopisowi – dwóm wierszom tekstu, które pojawiają się pod linkiem do strony w SERP. Powinny one być dostosowane do każdej strony i działają jak mini-sprzedaże. Metaopis może nie mieć bezpośredniego związku z optymalizacją pod kątem wyszukiwarek (SEO), ale istnieje związek między metaopisem, potencjalnymi odbiorcami i witryną. Masz 150-160 znaków, aby zachęcić użytkownika do kliknięcia w link do Twojej strony, więc to od Ciebie zależy, czy ta wiadomość będzie jak najbardziej kusząca.

Inne rzeczy do rozważenia

• Twoi odbiorcy. Czy nadszedł czas, aby utworzyć lub przejrzeć odbiorców, do których chcesz dotrzeć? Stworzyłem personę lub profil klienta kilka lat temu i niedawno go zaktualizowałem. Dokładnie wiem, jak wygląda moja klientka docelowa, czym się zajmuje i na co wydaje pieniądze. Ważne jest, aby zrozumieć informacje społeczno-ekonomiczne dotyczące tego wysiłku, aby naprawdę zrozumieć tego klienta docelowego.
• Czy możesz skuteczniej wyświetlać informacje? Używanie podtytułów i list wypunktowanych sprawia, że ​​informacje są bardziej dostępne niż w akapicie. Bardziej fundamentalnie, czy dzielisz długie akapity na krótkie akapity, które można łatwo przeczytać?
• Tu chodzi o ranking. Czy zajmujesz się rankingiem słów kluczowych o wysokim poziomie trudności? Podczas gdy niektóre z naszych słów kluczowych będą znajdować się na górnym końcu skali, ważne jest, aby znaleźć również niektóre z dolnego końca. Powinno być trochę wyszukiwania i niższa cena.

Wniosek

Istnieją cztery fazy podróży klienta, które odzwierciedlają tradycyjny lejek sprzedaży — zaczynając od świadomości, a kończąc na zakupie i lojalności powracającego klienta. Istnieją cztery etapy intencji: informacyjny, nawigacyjny, transakcyjny i komercyjny. Każda faza to krok na ścieżce kupującego. Jako właściciele firm i marketerzy musimy stanąć z boku i określić rodzaj treści, jakie chcemy, aby nasi klienci czytali w każdym miejscu tego kontinuum.