Jak przeprowadzić analizę rynku: 3 podstawowe elementy, których potrzebuje każda firma

Czy nie byłoby wspaniale, gdybyś mógł rozpocząć działalność, wiedząc bez wątpienia, że ​​odniesiesz sukces? Chociaż dosłownie patrzenie w przyszłość nie jest wiarygodne, doświadczeni przedsiębiorcy e-commerce wiedzą, że istnieje kilka kroków, które możesz podjąć, aby zweryfikować swoje pomysły biznesowe i upewnić się, że istnieje baza klientów gotowych wydać swoje pieniądze na Twoją ofertę. Jednym z takich kroków planowania biznesowego jest przeprowadzenie analizy rynku.

Czym jest analiza rynku?

Analiza rynku to ocena konkretnej branży, niszy lub rynku pionowego. Twoja analiza rynku pomaga zrozumieć rynek docelowy i otoczenie konkurencyjne, a także miejsce, w którym Twoja marka i produkt pasują. Rozpoczęcie działalności z analizą rynku zapewnia łatwiejszą ścieżkę do sukcesu, ponieważ weryfikuje Twój pomysł i że istnieje popyt w rynek i ludzie gotowi zapłacić za to, co masz do zaoferowania.

Twoja analiza rynku pomaga również lepiej zrozumieć, jak najskuteczniej promować swoje produkty, ponieważ zapewnia kompleksowe zrozumienie odbiorców. Jeśli chcesz zabezpieczyć finansowanie od zewnętrznych inwestorów lub pożyczkodawców, oznacza to, że przeprowadziłeś badania i możesz wykazać wykonalność swojego pomysłu biznesowego i jego inwestycji. Twoja analiza rynku koncentruje się przede wszystkim na czynnikach zewnętrznych, a nie na analizach wewnętrznych. Zasadniczo służy jako intuicyjna kontrola, czy Twój pomysł na biznes może się udać.

Twoja analiza rynku powinna zawierać przynajmniej następujące elementy:

• Kim jest Twój klient docelowy
• Gdzie, dlaczego i jak robią zakupy
• Wielkość rynku docelowego
• Cena, jaką ludzie są skłonni zapłacić za to, co sprzedajesz
• Twoi konkurenci oraz ich mocne i słabe strony

Należy pamiętać, że rynek się zmienia, więc przeprowadzanie analizy rynku nie jest przeznaczone tylko dla nowych firm — firmy o ugruntowanej pozycji mogą również korzystać z analizy rynku w celu walidacji nowych pomysłów na produkty lub rozwiązywania problemów.

Oto krótki przykład analizy rynku, który dokładnie to pokazuje: iHeartRaves przeanalizował rynek, gdy pandemia COVID-19 uderzyła po raz pierwszy. Marka odzieżowa sprzedaje ubrania, które ludzie noszą na festiwalach muzycznych i spotkaniach — wydarzeniach, które spowolniły lub nawet zatrzymały się wraz z wybuchem pandemii. W związku z tym marka musiała się zmienić. Zmieniła więc taktykę promocyjną i dodała maski do swojej linii produktów po przeprowadzeniu szybkiej analizy, aby zobaczyć, jakie możliwości może wykorzystać.

Jak zrobić analizę rynku

Istnieją trzy główne kroki do wykonania analizy rynku dla Twojej firmy e-commerce:

1. Zbadaj branżę
2. Zrozum swoich odbiorców
3. Dowiedz się, jak wypadasz na tle konkurencji

Zbadaj branżę

Teraz nadszedł czas, aby zrozumieć branżę jako całość. Badanie wybranej branży pomaga uzyskać widok z lotu ptaka na krajobraz rynku.

Badając swoją konkretną branżę w celu analizy rynku, rozważ następujące kwestie:

• Wielkość rynku . Oszacuj, ile firm i klientów znajduje się w Twojej potencjalnej branży. Duży rynek może być nasycony i wymagać dokładniejszej niszy, podczas gdy mniejszy rynek może oznaczać wiele możliwości dla nowych firm.
• Wartość rynkowa . Uzyskaj wgląd w to, ile pieniędzy branża generuje każdego roku. Mnóstwo wydatków konsumenckich oznacza, że ​​masz mnóstwo okazji, aby odebrać kawałek tortu.
• Popyt rynkowy . Aż 42% nowych firm zaczyna upadać z powodu niewystarczającego popytu, dlatego przed realizacją swojego pomysłu ważne jest, aby potwierdzić, że ludzie chcą tego, co oferujesz.
• Potrzeba rynku . Zidentyfikuj luki na rynku i dowiedz się, w jaki sposób istniejący krajobraz w tych obszarach jest niewystarczający.

Oto kilka renomowanych miejsc, w których można sprawdzić te dane:

• Amerykańskie Biuro Statystyki Pracy
• Północnoamerykański system klasyfikacji przemysłu
• Dane USAGov i statystyki dotyczące USA
• US Census Bureau Census Business Builder
• Wskaźnik cen konsumpcyjnych Biura Statystyki Pracy USA
• Biuro Analiz Ekonomicznych Departamentu Handlu USA
• Dzienne stopy procentowe Rezerwy Federalnej USA
• Dane finansowe Rezerwy Federalnej
• Biuro Analiz Ekonomicznych Produkt Krajowy Brutto
• US Census Bureau Statystyki amerykańskich firm

Możesz również znaleźć zasoby branżowe. Na przykład, jeśli chcesz założyć firmę zajmującą się zwierzętami domowymi, sprawdź American Pet Products Association i American Veterinary Medical Association.

Zrozum swoich odbiorców

Teraz nadszedł czas, aby zagłębić się w swoje badania i zrozumieć rynek docelowy — ludzi, którzy stoją za popytem w Twojej branży. Ten krok obejmuje badanie klientów i segmentację odbiorców na podstawie wspólnych cech.

Badając swoich potencjalnych odbiorców, chcesz wiedzieć, co następuje:

• Ile mają lat?
• Gdzie oni żyją
• Gdzie pracują, co robią i ile zarabiają
• Gdzie i jak robią zakupy
• Co kupują i ile wydają pieniędzy
• Jakiej technologii używają
• Jak wchodzą w interakcję z markami
• Ich obecne postrzeganie rynku
• Ich bolączki i wyzwania

Badania odbiorców obejmują zarówno źródła wewnętrzne, jak i zewnętrzne. Jeśli masz już odbiorców, możesz ich dotknąć, aby uzyskać cenne informacje. Przeprowadzaj ankiety i kwestionariusze, aby poznać ich przemyślenia, i przeprowadzaj bardziej szczegółowe i pogłębione wywiady z osobami, które stanowią przykład Twojego docelowego klienta. Jeśli nie masz jeszcze odbiorców, których możesz wykorzystać, możesz zainwestować w grupy fokusowe do własnych celów badawczych.

Równie cenne są dane zewnętrzne. Będziesz chciał zrozumieć takie rzeczy, jak miejsce zamieszkania, pracy i spędzania czasu przez odbiorców, a także ile zarabiają i wydają. Będziesz także chciał poznać ich aktualne wyobrażenia na temat Twojej branży lub produktów. Oto kilka miejsc, w których można uzyskać zewnętrzne dane o kliencie:

• Biuro Analiz Ekonomicznych wydatków konsumenckich
• Dane dotyczące kredytów konsumenckich Rezerwy Federalnej USA
• Badania i raporty amerykańskiej Komisji ds. Bezpieczeństwa Produktów Konsumenckich
• Biuro Spisu Ludności USA
• Dane demograficzne Biura Statystyki Pracy USA
• Dane Biura Statystyki Pracy USA dotyczące zatrudnienia (i bezrobocia)
• Dane o zarobkach amerykańskiego Biura Statystyki Pracy
• Dane dotyczące zatrudnienia w amerykańskim Biurze Statystyki Pracy

Możesz także skorzystać z social listeningu, aby zobaczyć, co ludzie mówią w Internecie, przeprowadzić badania SEO, aby zobaczyć, czego ludzie szukają, i sprawdzić recenzje klientów, aby dowiedzieć się, jak ludzie lubią lub nie lubią produktów, które są już na rynku.

Dowiedz się, jak wypadasz na tle konkurencji

Podobnie jak chcesz wiedzieć o swoich odbiorcach podczas przeprowadzania analizy rynku, chcesz również zrozumieć krajobraz konkurencji. Wiedza o tym, kim są twoi konkurenci, pomaga ci określić, czym różni się twoja marka i jak możesz odróżnić się od innych graczy na rynku.

Ważne jest, aby odróżnić się od konkurencji, ponieważ zwiększy to postrzeganą wartość i zachęci klientów do zakupu opcji zamiast tych samych lub podobnych opcji innych marek lub firm. Albert Matheny uruchomił swoją markę naturalnych białek Promix w 2011 roku i polegał na badaniach i analizach rynku, aby zachować konkurencyjność w miarę rozwoju rynku. „Zidentyfikuj kilka unikalnych propozycji, które masz dla klientów lub unikalne wartości, które ma Twoja marka, a następnie spraw, aby były naprawdę jasne i proste. Nie próbuj podkreślać zbyt wielu różnych rzeczy” – powiedział w odcinku Shopify Masters . „Stale ewoluuj i mów:„ Jak mogę ulepszyć ten produkt?”

Pierwsza część zrozumienia, jak odróżnić, obejmuje zrozumienie Twojej marki i firmy oraz tego, co wnosisz do stołu. Możesz przeprowadzić analizę SWOT, która identyfikuje Twoje unikalne mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia, aby zrozumieć Twoją pozycję na rynku.

Oto hipotetyczna analiza SWOT dla internetowej firmy produkującej koszulki:

Będziesz także chciał przejść dalej i przeprowadzić analizę konkurencji. Ogólnie rzecz biorąc, chcesz wybrać od siedmiu do dziesięciu konkurentów, których chcesz uwzględnić w analizie konkurencji. Uwzględnij różnych konkurentów, na przykład tych, którzy sprzedają podobny produkt temu samemu klientowi, a także tych, którzy sprzedają nieco inny produkt nieco innemu klientowi z tej samej branży. Oznacza to wybieranie różnych bezpośrednich, pośrednich i trzeciorzędnych konkurentów.

Analizując konkurentów, chcesz zrozumieć, co oferują, jak się pozycjonują i jak postrzegają ich ludzie. Aby pomóc w analizie konkurencji, stworzyliśmy bezpłatny szablon, którego możesz użyć. Zawiera wiersze z cenami, ofertą, marketingiem, wysyłką i nie tylko każdego konkurenta, dzięki czemu możesz objąć wszystkie podstawy.

Jak napisać analizę rynku do biznesplanu

Chociaż możesz mieć udokumentowaną kompleksową analizę rynku do celów wewnętrznych — jest to szczególnie przydatne dla zespołów ds. marketingu i rozwoju biznesu — możesz utworzyć skróconą wersję swojego biznesplanu.

Twój biznesplan to kolejny kompleksowy dokument, który przedstawia wszystkie obszary Twojej firmy, w tym analizę rynku i inne elementy, takie jak struktura firmy, operacje i logistyka oraz finanse. Dlatego przygotowując sekcję dotyczącą analizy rynku dla swojego biznesplanu, zechcesz podsumować wyniki pełnej dogłębnej analizy.

Zawęź swoją analizę do najważniejszych informacji, które w najbardziej przekonujący sposób potwierdzają Twój pomysł i prawdopodobieństwo sukcesu. Pamiętaj, jaki rodzaj biznesplanu piszesz i dla kogo go piszesz. Zachęcamy do korzystania z punktorów, tabel i wykresów, aby prezentować informacje.

Jeśli przygotowujesz biznesplan dla swojej firmy, możesz zacząć od naszego bezpłatnego szablonu biznesplanu, który poprowadzi Cię przez każdą sekcję.

Posuwanie się naprzód z Twoim biznesplanem

Chociaż jest to ważny element, analiza rynku jest tylko jednym z elementów nadrzędnej strategii i planu biznesowego. Staranne planowanie biznesowe we wszystkich obszarach przedsięwzięcia przedsiębiorczego zapewni Ci sukces.

Analiza rynku FAQ

Jaki jest cel analizy rynku?

Celem analizy rynku jest zweryfikowanie Twojego pomysłu biznesowego poprzez upewnienie się, że istnieje zapotrzebowanie na Twoją ofertę i miejsce dla Ciebie wśród konkurencji.

Jakie są rodzaje analizy rynku?