Obliczanie zapotrzebowania rynku: jak znaleźć pomysły na produkty, których chcą Twoi klienci

Podekscytowany nowym pomysłem na produkt, ale nie wiesz, czy ktoś inny będzie?

Czasami przedsiębiorcy z branży e-commerce potrzebują czegoś więcej niż przeczucia, aby udowodnić, że ich przedsięwzięcie jest opłacalne. Niezależnie od tego, czy chodzi o twoją własną pewność siebie, czy o pozyskanie partnera biznesowego na pokładzie — czy o coś zupełnie innego — znajomość podaży i popytu w swojej niszy ma kluczowe znaczenie dla opracowania biznesplanu.

Obliczanie popytu na rynku nie tylko potwierdza, że ​​istnieje odbiorców Twojego produktu: informuje o strategiach cenowych, inicjatywach marketingowych, zakupach i nie tylko.

Jakie jest zapotrzebowanie rynku i jego znaczenie?

Popyt na rynku odnosi się do tego, jak bardzo konsumenci chcą Twojego produktu przez określony czas. Popyt zależy od kilku czynników, w tym liczby osób poszukujących Twojego produktu, tego, ile są gotowi za niego zapłacić oraz jaka część Twojego produktu jest dostępna dla konsumentów, zarówno od Twojej firmy, jak i konkurencji.

Popyt na rynku może się zmieniać w czasie — w większości przypadków tak. Może to wynikać z różnych czynników, niektórych sezonowych i przewidywalnych, innych poza naszą kontrolą, takich jak klęska żywiołowa lub nawet pandemia.

Gdy więcej osób chce określonego rodzaju produktu, oznacza to wzrost popytu na rynku. W takich okolicznościach ceny zwykle rosną — więcej osób tego chce i więcej osób jest gotowych za to zapłacić. Ale gdy popyt na rynku spada, ceny zazwyczaj idą w ich ślady. Sprawa staje się bardziej złożona, ale zajmiemy się tym później.

Jednym z powszechnych błędów biznesowych nie jest uwzględnienie popytu rynkowego na twoje przedsięwzięcie, ale zwłaszcza jeśli chodzi o rozwój produktu. Nie chcesz inwestować zbyt dużej ilości kapitału w produkty, których nikt nie kupi — posiadanie zapasów zjada twoje zyski i zajmuje powierzchnię magazynową.

Z drugiej strony chcesz mieć pewność, że zawsze masz wystarczająco dużo, aby obsłużyć bazę klientów. Braki w magazynie są kosztownymi problemami i mogą zepsuć Twoją szansę na zdobycie nowego klienta na całe życie.

Jaka jest różnica między popytem indywidualnym a rynkowym?

Jak można się domyślić, popyt indywidualny odnosi się do jednej osoby lub gospodarstwa domowego, podczas gdy popyt rynkowy uogólnia trendy dla wielu osób w danym segmencie. Osoba, która pasjonuje się psami, jest bardziej skłonna zapłacić więcej za produkt dla psów niż osoba, która ma średni lub minimalny poziom zainteresowania. Preferencje tej osoby mogą nie odzwierciedlać trendów całego rynku docelowego.

Więc dlaczego jest to ważne? Ważne jest, aby zrozumieć, że przeprowadzając własne badania rynkowe w celu oszacowania popytu, należy przeprowadzić ankietę u wielu osób — nie tylko tych, które najbardziej pasjonują się Twoją branżą lub produktem. Jeśli prognozujesz na podstawie indywidualnego popytu, możesz mieć złe dane i narazić się na znaczne straty. Popyt rynkowy to w zasadzie zbiór pojedynczych punktów danych dotyczących popytu razem wziętych.

Jaka jest krzywa popytu rynkowego?

Krzywa popytu rynkowego jest wizualizacją popytu na podstawie wyceny produktów. Zasadniczo mapujesz wszystkie indywidualne dane wejściowe popytu na wykres liniowy, aby utworzyć krzywą popytu rynkowego.

Na osi y masz różne punkty cenowe. Na osi x widać, ile razy produkt został zakupiony w danym okresie czasu w tym przedziale cenowym. Będziesz mieć kilka linii, po jednej dla każdej osoby, które zazwyczaj opadają w dół. Dzieje się tak, ponieważ gdy produkt ma wyższą cenę, ludzie prawdopodobnie kupią go mniej. Z drugiej strony krzywa podaży opada w górę.

3 przykłady popytu na rynku

Testowanie popytu rynkowego na poziomie lokalnym

Sprzedawca Shopify Woodlot to marka lifestylowa i pielęgnacyjna z korzeniami w Vancouver. Kiedy Sonia Chhinji i Fouad Farraj chcieli wypróbować nową linię produktów świecowych, wiedzieli, że ich rodzinne miasto będzie najlepszym poligonem doświadczalnym, aby sprawdzić, czy istnieje popyt rynkowy i jaki może on być – zarówno na poziomie lokalnym, jak i globalnym .

Zbadali lokalne dzielnice i sporządzili listę sklepów, które chcieli kierować na sprzedaż hurtową, a potencjalni klienci zaczęli napływać. To początkowe zapotrzebowanie pomogło im zweryfikować przedsięwzięcie i zidentyfikować silne rynki poza obszarem Vancouver, a także prognozować popyt na ich działalność ogółem.

„Rozpoczęcie w swoim rodzinnym mieście ma sens — to jest to miejsce, w którym zdobędziesz dużo uwagi, dużo wsparcia, a także wiele możliwości, ale w końcu będziesz musiał się rozwijać i rosną” – mówi Sonia. „Udało nam się wykorzystać ten pomysł na sąsiedztwo i przenieść go do Toronto, Montrealu, a następnie do innych miast w Kanadzie i Stanach Zjednoczonych”.

Mierzenie popytu rynkowego w kanałach e-commerce

Marka Liberty Jane Clothing Cinnamon i Jasona Milesa narodziła się z badań rynku z pierwszej ręki — ich córek. Zaczęli projektować i tworzyć ubranka dla lalek oraz testować pomysły w domu. Następnie zabrali pomysły poza dom, aby lepiej zorientować się, jak może wyglądać popyt rynkowy w prawdziwym świecie. „Chodziliśmy na lekcje tańca i spotkania oddziałów Brownie, a wszystkie mamy i córki pytały: 'Gdzie to masz?' i 'Jak mogę to zdobyć?'” wspomina Cynamon.

W końcu przetestowali jeszcze większe wody, rozpoczynając sprzedaż w serwisie eBay w 2008 roku. Zaledwie 18 miesięcy później zaczęli publikować wzory jako dodatkowy strumień przychodów. Teraz wykorzystali ten popyt na rynku, aby stworzyć dobrze prosperujący biznes e-commerce, który przynosi nawet 600 000 USD rocznie.

Przeczytaj więcej: Czym jest rynek wertykalny i dlaczego powinno Cię to obchodzić?

Znalezienie produktu o stabilnym popycie

Podczas gdy niektóre produkty są sezonowe, a zatem doświadczają zmiennego popytu, inne są bardziej wyrównane przez cały rok. Jednym z przykładów jest matcha — i to był jeden z powodów, dla których niektórzy z nas w Shopify eksperymentowali ze sprzedażą matchy online. W ciągu zaledwie trzech dni nasz sklep osiągnął ponad 900 USD przychodów.

Przyjrzeliśmy się Trendom Google, aby przekonać się, że produkt zyskuje na popularności, i połączyliśmy to z dodatkowymi badaniami rynku w celu zweryfikowania popytu. Ponieważ matcha nie jest produktem sezonowym, mogliśmy założyć, że popyt się utrzyma.

Jak znaleźć popyt na rynku

Chociaż rozmowy 1:1 z prawdziwymi ludźmi mogą dostarczyć mnóstwo cennych informacji, istnieją sposoby na uzyskanie dodatkowych danych i uczynienie tego procesu bardziej wartościowym i usprawnionym.

Są dwa świetne miejsca do „słuchania” konsumentów: wyszukiwarki i media społecznościowe.

1. Użyj narzędzi optymalizacji wyszukiwarek

Rozważmy nasze narzędzia SEO. Keyword Surfer to darmowy dodatek do przeglądarki Google Chrome firmy Surfer SEO, który pozwala uzyskać wgląd bezpośrednio ze stron wyników wyszukiwania (SERP) — bez pulpitu nawigacyjnego ani logowania.

Zapewnia liczbę wyszukiwań, sugestie słów kluczowych i szacowany ruch organiczny dla wszystkich stron w rankingu. Możesz zdobyć teren, zanim zdecydujesz się na pomysł na produkt inspirowany trendami wyszukiwania.

Możesz również znaleźć inspirację w Trendach Google, wpisując słowa kluczowe, wyrażenia i tematy, aby zobaczyć, jak często użytkownicy wyszukują te i powiązane hasła. Możesz filtrować według okresu, kraju, a nawet miasta. Pokaże również, gdzie te wyszukiwania zyskują popularność.

Podobnie jak kraje z trendami, konkretne miasta poszukujące naszego potencjalnego produktu dają nam wgląd w rozkład zainteresowań i mogą dać Ci wgląd w to, na czym powinieneś skoncentrować swoje działania marketingowe, jeśli zdecydujesz się iść naprzód.

Zajrzyj na stronę Google „ostatnio zyskujące popularność” pod kątem pojawiających się tematów. Tutaj widać zainteresowanie nowym iPhonem. Przedsiębiorcy zajmujący się handlem elektronicznym mogą spojrzeć na to jako na sposób na dalsze zagłębienie się w akcesoria iPhone'a specyficzne dla tego modelu.

Teraz przejdziemy do Planera słów kluczowych Google. (Musisz otworzyć konto Google Ads, ale jest to bezpłatne. Utworzenie konta teraz będzie przydatne, gdy rozpoczynasz działalność e-commerce).

Planer słów kluczowych umożliwia wyszukiwanie słów kluczowych w celu określenia średniej miesięcznej liczby wyszukiwań w Google dla tego hasła i powiązanych wyszukiwanych haseł. Jeśli wpiszemy „akcesoria do iPhone'a”, Planer słów kluczowych daje nam całą listę podobnych słów kluczowych, które mogą służyć jako inspiracja dla pomysłów na produkty i walidacja pod kątem popytu rynkowego. Mniejsza liczba wyszukiwań prawdopodobnie oznacza mniejszy popyt.

Aby przeprowadzić własne badanie popytu na rynku, użyj ustawień kierowania, aby uzyskać dane z docelowego rynku. Chcesz mieć pewność, że kierujesz reklamy na kraje, w których planujesz sprzedawać.

Na liście wyników należy zwrócić uwagę na trzy rzeczy:

• Słowa kluczowe z długim ogonem . Słowa kluczowe z długim ogonem to słowa kluczowe składające się z co najmniej trzech słów. Nie szukasz tylko długich słów kluczowych, ale długich ogonów, które są ściśle związane z Twoim produktem i niszą. Na przykład w naszych badaniach iPhone'a pojawia się „kabel hdmi do błyskawicy”.
• Duża liczba wyszukiwań . To może być subiektywne. Jednak chcesz spojrzeć na słowa kluczowe z długim ogonem, które mają przyzwoitą liczbę wyszukiwań każdego miesiąca. Większa liczba wyszukiwań oznacza, że ​​więcej osób szuka Twojego potencjalnego produktu. To może dać ci dobre zrozumienie, jak pożądany jest twój produkt.
• Konkurencja . Ta kolumna wskazuje, ile innych osób aktywnie licytuje i konkuruje o pojawienie się w zapytaniach związanych z tym słowem kluczowym. Niska konkurencja ogólnie oznacza, że ​​łatwiej byłoby uszeregować te słowa kluczowe i taniej kupić reklamy oparte na tych słowach kluczowych.

Nie ma minimalnej liczby odpowiednich wyszukiwań na miesiąc, którą zalecamy, ale ważne jest, aby rozpoznać obecny potencjał. Odnosi się to również do innych pomysłów na produkty i słów kluczowych.

Chociaż Google widzi swój sprawiedliwy udział w ruchu i zapytaniach, nie jest to jedyne miejsce, w którym można dowiedzieć się o zapotrzebowaniu na rynku. Wejdź do social listeningu.

2. Korzystaj z narzędzi społecznościowych

Social listening polega na agregowaniu danych z rozmów w mediach społecznościowych na temat produktów, branż, marek itp.

Wiele narzędzi umożliwia filtrowanie rozmów, kierowanie na określone lokalizacje geograficzne i wyciąganie podsumowanych raportów analitycznych, których można używać w połączeniu z innymi danymi. Każde narzędzie działa inaczej, ale wszystkie osiągają to samo, jeśli chodzi o badanie popytu na rynku.

Zasadniczo wpisz kilka słów kluczowych, a narzędzie pobierze posty w mediach społecznościowych, które wspominają lub są związane z tym słowem kluczowym. Możesz zobaczyć, jaki jest sentyment, gdzie ludzie o nim mówią, a nawet co właściwie o nim mówią.

Ale popyt rynkowy to coś więcej niż tylko obliczanie zainteresowania produktem. Chodzi również o zrozumienie, ile produktu kupi Twój rynek i w jakim przedziale cenowym.

Spójrz na publiczne informacje o sprzedaży produktów — raporty branżowe, studia przypadków itp. Dobra, staromodna wyszukiwarka Google to także świetny punkt wyjścia. Przeszukaliśmy „ile osób kupuje iPhone'y?” i znalazłem te dane ze Statista:

Gdybyśmy mieli pójść drogą akcesoriów do iPhone'a, moglibyśmy użyć tej liczby jako punktu wyjścia do oszacowania potencjalnego popytu na rynku, a następnie zagłębić się w dane dotyczące akcesoriów, aby uzyskać lepsze oszacowanie.

Teraz musimy przyjrzeć się cenom. Dowiedz się, za co Twoi konkurenci sprzedają te same lub podobne produkty. Dobrym pomysłem jest sprawdzenie tutaj szeregu konkurentów, zarówno marek bezpośrednio do konsumentów, jak i zewnętrznych rynków. Są to ważne punkty danych, na które należy zwrócić uwagę.

Jak obliczyć zapotrzebowanie rynku na produkt?

Gotowy, aby wszystkie te informacje zadziałały? Przeanalizujmy kilka liczb w hipotetycznym przykładzie.

Wrócimy do pomysłu na akcesoria do iPhone'a — chcemy sprzedawać „etui Billie Eilish do iPhone'a”, które było kolejnym z naszych słów kluczowych z długim ogonem, które znaleźliśmy w Planerze słów kluczowych Google.

Szybkie spojrzenie na Zakupy Google pokazuje, że te etui na telefony kosztują od mniej niż 1 USD do nawet 25 USD za etui. To są ważne punkty danych.

Teraz przyjrzymy się indywidualnemu zapotrzebowaniu. Ile etui na iPhone'a Billie Eilish kupują ludzie i na jakim poziomie cenowym?

Riley, nasza pierwsza klientka, lubi często wymieniać etui na telefon – a także często je psuje. Zazwyczaj co miesiąc kupuje nowe etui na iPhone'a — w ciągu roku sześć z nich zawiera Billie Eilish. Nasza druga klientka Sandra sprawia, że ​​jej walizki starczają na dłużej, więc kupuje tylko dwie rocznie. Obaj to Billie Eilish.

Ponieważ jednak dostosowujemy podaną cenę, wpływamy również na zachowanie Riley i Sandry. Podwyższone ceny sprawią, że oboje będą rzadziej kupować etui na iPhone'a.

Oto jak to wygląda przez cały rok:

Zwróć uwagę, jak ceny rosną, popyt spada. Jest to w zasadzie uniwersalne dla wszystkich produktów i wszystkich rynków (chociaż zawsze są wyjątki). Aby zorientować się w całkowitym zapotrzebowaniu rynku, powtórz powyższy proces dla każdego klienta.

Dowiedz się więcej: Jak założyć firmę zajmującą się etui na telefon

Łącząc to wszystko razem

Zawsze wspaniale jest być podekscytowanym pomysłem na biznes. Równie ważne jest, aby logicznie i obiektywnie przeanalizować rentowność swojego produktu, określając, czy istnieje na niego popyt rynkowy. Gdy rozumiesz popyt na rynku, łatwiej jest dokładnie prognozować, aby nie paść ofiarą zakupu zbyt dużej lub zbyt małej ilości zasobów reklamowych. Miłego badania!

---

Gotowy do stworzenia swojego pierwszego biznesu? Rozpocznij bezpłatny 14-dniowy okres próbny Shopify — karta kredytowa nie jest wymagana.

Adres e-mail Rozpocznij darmowy okres próbny