Jak sprzedawać kurs online: 19 sprawdzonych taktyk

Czy właśnie skończyłeś tworzyć swój kurs i potrzebujesz więcej informacji o tym, jak sprzedawać kursy online?

W tym poście znajdziesz kilkanaście sposobów promowania kursów online.

Ale aby te strategie były skuteczne, musisz najpierw ustawić kilka elementów:

• Dobrze zdefiniowana grupa docelowa.
• Możliwy do zidentyfikowania problem, którego rozwiązania możesz nauczyć odbiorców.
• Dobry tytuł, który przyciągnie uwagę przyszłych studentów i zaintryguje ich.

Po załatwieniu tych elementów i opublikowaniu kursu możesz przejść do fazy marketingowej.

Jak sprzedawać kursy online za pomocą tych 19 strategii

1. Zaproponuj bezpłatny mini kurs.
2. Utwórz wyzwanie w mediach społecznościowych.
3. Publikuj treści promocyjne na wielu platformach społecznościowych.
4. Uruchom program partnerski.
5. Dodaj link do strony sprzedaży kursu do podpisu e-maila.
6. Oferuj pakiety kursów.
7. Współpracuj z innymi twórcami w swojej niszy.
8. Samodzielnie opublikuj książkę na Amazon.
9. Sponsorzy twórców.
10. Oferuj wczesny dostęp.
11. Wykorzystaj kampanie e-mailowe.
12. Zorganizuj bezpłatne seminarium internetowe lub wydarzenie na żywo.
13. Załóż grupę na Facebooku.
14. Dodaj wiele wezwań do działania w swojej witrynie.
15. Spraw, aby strona sprzedaży kursu była łatwo dostępna w Twojej witrynie.
16. Kupuj reklamy na wielu platformach.
17. Wybierz się na wycieczkę prasową i napisz oświadczenie prasowe.
18. Oferuj ograniczone czasowo rabaty.
19. Uzyskaj referencje od popularnych twórców w swojej niszy.

1. Zaproponuj bezpłatny minikurs

Treść Twojego kursu prawdopodobnie dotyczy szerokiego, ale powszechnego problemu w Twojej niszy, dzieląc go na mniejsze problemy, które są łatwiejsze do rozwiązania dla uczniów.

Jeśli weźmiesz jeden z tych mniejszych problemów i zamienisz go w znacznie mniejszy kurs, możesz zaoferować ten kurs za darmo i wykorzystać go do promowania swojego kursu premium.

Jasne, niektórzy uczniowie ukończą mniejszy kurs i będą na dobrej drodze.

Pamiętaj tylko, aby Twój minikurs był równie wciągający jak kurs premium.

Rozpalisz ognisko pod kursantami minikursu i zachęcisz ich do zaryzykowania i zakupu kursu premium, aby kontynuować naukę w tym temacie.

2. Utwórz wyzwanie w mediach społecznościowych

Niezwykle niedocenianym sposobem promowania kursu online jest stworzenie dla niego wyzwania w mediach społecznościowych.

Może to przybierać różne kształty i rozmiary.

Załóżmy, że masz zamiar rozpocząć kurs malowania pejzaży farbami w stylu gwaszu.

Przed rozpoczęciem kursu możesz stworzyć wyzwanie w mediach społecznościowych, w którym poprosisz swoich obserwujących o stworzenie najlepszych oryginalnych gwaszowych obrazów pejzażowych i przesłanie ich na określone platformy mediów społecznościowych.

Kilka nagród może obejmować kompletny zestaw farb gwaszowych dla zdobywcy pierwszego miejsca, bezpłatny dostęp do kursu dla pięciu najlepszych uczestników oraz kod rabatowy dla wszystkich pozostałych uczestników.

Jeśli zastanawiasz się, jakiego narzędzia do prezentów użyć, SweepWidget jest świetną opcją, ponieważ oferuje ponad 90 różnych metod wprowadzania i integruje się z ponad 30 platformami. Ma również bezpłatny plan.

3. Publikuj treści promocyjne na wielu platformach społecznościowych

Najlepszą częścią mediów społecznościowych jest sposób, w jaki eliminują one pośredników w zakresie promocji.

Możesz wziąć sprawy w swoje ręce i samodzielnie promować swoje rzeczy.

Mamy nadzieję, że znasz swoich odbiorców na tyle, by wiedzieć, na jakich platformach spędzają większość czasu.

Poznaj tajniki tych platform i twórz posty i filmy w mediach społecznościowych zoptymalizowane pod kątem każdej z nich, aby promować swój nowy kurs online.

Korzystaj z narzędzi do planowania w mediach społecznościowych, takich jak Agorapulse, SocialBee i Pallyy, aby planować treści z wyprzedzeniem i być na bieżąco z harmonogramem promocyjnym.

4. Uruchom program partnerski

O tak, programy partnerskie nie są przeznaczone tylko dla sklepów detalicznych, marek kosmetycznych i aplikacji internetowych.

Każdy może rozpocząć program partnerski, a większość narzędzi do kursów online ułatwia jego utworzenie.

Nawet jeśli używasz wtyczki LMS WordPress, większość z tych wtyczek integruje się z wtyczkami menedżera stowarzyszeń.

Program partnerski zachęca Twoich studentów i innych twórców treści do promowania Twojego kursu, ponieważ będą oni otrzymywać prowizje za każdym razem, gdy polecą nowych klientów (studentów).

Jeśli Twój program partnerski działa wystarczająco dobrze, będziesz mógł znacznie mniej polegać na innych strategiach marketingowych, ponieważ Twoi partnerzy wykonają za Ciebie większość działań marketingowych.

10% to uczciwa stawka prowizji oferowana partnerom, ale rób to, co uważasz za najlepsze.

5. Dodaj link do strony sprzedaży kursu do podpisu e-maila

Jest to trochę niszowa strategia marketingowa, ale jest to łatwy sposób na bierną sprzedaż kursów online.

Dodaj prosty link prowadzący do strony sprzedaży kursu do podpisu wiadomości e-mail.

Tekst hiperłącza o treści „Poznaj [temat kursu]”, „Masz problem z [tematem kursu]?” lub nawet tak dosadne jak „Chcesz nauczyć się wszystkiego, co wiem? Sprawdź mój kurs [tytuł kursu]!”

Każdy czytelnik lub współtwórca zobaczy ten link, gdy wyśle ​​do Ciebie e-maila.

6. Oferuj pakiety kursów

Wielu twórców kursów online nie bierze pod uwagę sposobu, w jaki ich struktura cenowa może być wykorzystana jako subtelna pasywna strategia marketingowa.

Większość twórców oferuje jedną cenę lub pozwala na spłatę kosztu kursu w ratach.

Strategią cenową, której wielu twórców nie bierze pod uwagę, jest pakiet kursów.

Nie bez powodu tak wiele firm hostingowych i aplikacji oferuje trzy lub więcej planów cenowych.

Kiedy konsumenci mają więcej opcji cenowych, są bardziej skłonni do konwersji, ponieważ jedna z tych opcji cenowych wydaje się dla nich świetną okazją i prostym sposobem na uzyskanie tego, czego chcą, i nadal oszczędzanie.

Jeśli chodzi o pakiety kursów, możesz zaoferować wiele opcji cenowych, oferując wiele kursów razem lub oferując dodatkowe materiały do ​​​​nauki studentom, którzy chcą zapłacić więcej.

Chociaż niewielu może wybrać te wyższe poziomy cenowe, znacznie więcej będzie bardziej skłonnych do zakupu oryginalnej opcji cenowej, którą zamierzałeś zaoferować, ponieważ będzie to wydawać się znacznie większą zniżką w porównaniu z droższymi opcjami cenowymi.

7. Współpracuj z innymi twórcami

Współpraca jest kluczem do sukcesu firm twórców.

Pomaga to głównie w przekazywaniu treści większej grupie odbiorców, ale możesz także użyć tej taktyki marketingowej do uruchomienia udanego kursu online.

Pomyśl lub znajdź twórców w swojej niszy, którzy mają takich samych lub więcej obserwujących/odwiedzających witrynę niż Ty.

Możesz też rozważyć współpracę z twórcami w uzupełniających się niszach. Na przykład twórca, który publikuje treści związane z wędkarstwem, może chcieć współpracować z twórcą, który publikuje treści związane z łodziami.

Po wybraniu twórcy zastanów się, jak chcesz z nim współpracować.

Możesz współpracować przy kursie i dzielić się przychodami lub możesz zaoferować coś dla nich na rynku w zamian za to, że będą reklamować Twój kurs dla Ciebie.

8. Opublikuj samodzielnie książkę na Amazonie

Jest to technika marketingowa, którą niektórzy twórcy, głównie blogerzy, wykorzystują od lat, aby dyskretnie promować swoje strony internetowe.

Amazon ma platformę, za pomocą której każdy może publikować fizyczne książki i e-booki w krótkim czasie.

To, co zrobią, to opublikują ebook związany z ich niszą, a następnie wstawią link do swojej witryny na kilku pierwszych stronach tej książki.

Możesz zrobić to samo ze swoim kursem.

Rozważ ponownie strategię minikursu, tylko tym razem utwórz tę treść jako e-book.

Następnie umieść link do wersji premium swojego kursu na jednej z kilku pierwszych stron książki.

Jest subtelny i może nie zapewniać wielu studentów, ale nadal jest świetnym sposobem na szerzenie swojego wpływu na inne platformy.

9. Sponsoruj twórców

Jest to podobne do marketingu afiliacyjnego, w którym płacisz twórcom za promowanie Twojego kursu, z wyjątkiem tego, że proces jest zupełnie inny.

Kiedy sponsorujesz twórców, płacisz im za tworzenie treści promocyjnych i przesyłanie ich na ich własne platformy.

Może to być post na blogu, wiadomość w mediach społecznościowych, film na YouTube, a nawet e-mail wysłany na ich listy e-mailowe.

Twoje negocjacje ze wspomnianymi twórcami prawdopodobnie będą obejmować decydowanie o cenach, z którymi oboje się zgadzacie, a także o tym, jakiego rodzaju treści powinni tworzyć.

Najlepiej po prostu poprosić twórcę o przejrzenie treści kursu (do której musisz zapewnić bezpłatny dostęp) i przedstawienie szczerej opinii słuchaczom.

Zawsze możesz skłonić twórcę do wyrażenia zgody na zaakceptowanie tego, co stworzy, zanim wyśle ​​to w świat.

Bez względu na to, jak zdecydujesz się na tę strategię marketingową, będzie to potężny zasób, ponieważ pozwoli Ci okiełznać siłę odbiorców innego twórcy.

10. Oferuj wczesny dostęp

Wczesny dostęp lub przedsprzedaż kursu to taktyka przed wprowadzeniem na rynek, z której wielu twórców kursów korzysta, aby przetestować swoje pomysły na kursy i udoskonalić je w miarę ich tworzenia.

Sprzedawanie kursów online dla każdego pomysłu, jaki masz, jest nierozsądne, ponieważ nie możesz zagwarantować zainteresowania odbiorców tematem ani tego, czy Twoje relacje z nimi rozwinęły się do punktu, w którym będą chcieli kupować od Ciebie produkty.

Przedsprzedaż usuwa te obawy.

Aby zaoferować wczesny dostęp, wystarczy wystawić na sprzedaż niedokończoną wersję kursu za niewielką opłatą, powiedzmy 10-25 USD.

Ta ogromna zniżka jest oferowana w zamian za cierpliwość uczniów i gotowość do przekazywania informacji zwrotnych po ukończeniu kursu.

Powód, dla którego wielu marketerów używa tego jako sposobu na sprawdzenie zainteresowania odbiorców takim produktem, jest prosty: jeśli Twoi odbiorcy nie są skłonni zapłacić niewielkiej opłaty za Twój pomysł na kurs, nie zapłacą za niego najwyższej kwoty. , albo.

Jeśli jednak trafisz na swoje ręce, będziesz mieć mnóstwo referencji do wykorzystania na swojej stronie sprzedaży na długo przed uruchomieniem.

11. Korzystaj z kampanii e-mailowych

To kolejna popularna strategia marketingowa stosowana przez tych, którzy sprzedają kursy online.

Są to kampanie typu drip e-mail, które działają w ten sposób: zdobywasz leada dla swojego kursu online.

Następnie pielęgnujesz ich, wysyłając co kilka dni krótkie e-maile związane z Twoim kursem. Te e-maile są zazwyczaj podobne do pomysłu na minikurs, z tym wyjątkiem, że tym razem tworzysz go jako kurs e-mailowy.

Kluczowym słowem jest tutaj „powiązany”.

Nie wspominaj o swoim kursie podczas fazy pielęgnowania. Po prostu wysyłaj nową lekcję do swojego leada co kilka dni.

W przedostatnim e-mailu powiedz swojemu leadowi, że masz „kurs online, który obejmuje ten właśnie temat” i że powiesz mu więcej na ten temat w końcowym e-mailu.

Następnie zareklamuj swój kurs w końcowym e-mailu. Możesz nawet osłodzić ofertę, oferując im ograniczoną czasowo zniżkę.

Spośród wszystkich strategii marketingowych dla kursów online, jest to jedna z najlepszych do wykorzystania do wstępnej kwalifikacji potencjalnych klientów jako zainteresowanych tematem Twojego kursu.

12. Zorganizuj bezpłatne seminarium internetowe lub wydarzenie na żywo

Oto kolejny sposób, w jaki możesz wykorzystać treść kursu, a przynajmniej koncepcję kursu, jako sposób na promowanie swojego kursu.

Webinar to seminarium online, podczas którego twórcy treści prowadzą zajęcia na żywo.

Są to zazwyczaj wydarzenia premium, ale możesz oferować bezpłatne seminaria internetowe, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów do swojego kursu.

Oto, co dzieje się podczas webinaru: transmitujesz na żywo (zwykle wideo i audio) do odbiorców i przedstawiasz lekcję tak, jakbyś prowadził zajęcia osobiście.

Korzystając z platformy do webinarów, takiej jak WebinarNinja, możesz udostępniać slajdy, zrzuty ekranu, organizować sesję pytań i odpowiedzi, przeprowadzać ankiety wśród widzów i, co najważniejsze, prezentować oferty specjalne.

Ta ostatnia funkcja umożliwi Ci reklamowanie kursu w trakcie transmisji.

Jest to skuteczna strategia marketingowa kursu, ponieważ pozwala odbiorcom doświadczyć, jak wygląda uczenie się od ciebie.

Jeśli Twój webinar zakończy się sukcesem, będą bardziej skłonni do zakupu Twojego kursu.

Możesz nawet zmienić przeznaczenie swojego webinaru później, przesyłając je do YouTube lub przesyłając klipy na TikTok, Instagram i Facebook.

13. Załóż grupę na Facebooku

Facebook to popularna platforma wykorzystywana przez wielu twórców do marketingu kursów online.

Szczególnie przydatnym aspektem Facebooka jest funkcja grupowa zawarta w platformie.

Ta funkcja pozwala każdemu stworzyć „grupę”, w której poszczególne osoby mogą omawiać określony temat, zainteresowania lub wydarzenie.

Przed uruchomieniem kursu online utwórz grupę na Facebooku dla swojej niszy, która mocno skłania się ku omawianiu tematów związanych z Twoim kursem.

W ten sposób możesz tworzyć wiele kursów, ale używać tej samej grupy na Facebooku do promowania każdego z nich.

Grupy na Facebooku to niewykorzystana taktyka marketingowa. Jednak biorąc pod uwagę fakt, że Facebook jest jedną z trzech największych witryn internetowych z miliardami aktywnych użytkowników miesięcznie, szkoda byłoby zmarnować jego potencjał.

14. Dodaj wiele wezwań do działania w całej witrynie

Mamy nadzieję, że masz bloga, który generuje trochę ruchu.

Jeśli tak, masz doskonały sposób na promowanie swojego kursu online: dodanie wezwań do działania w kluczowych miejscach w witrynie.

Należą do nich pływający górny pasek, który przykleja się do górnej części witryny, a także wiele wezwań do działania na stronach postów na blogu.

Umieść je gdzieś w samej treści i na pasku bocznym (jeśli go używasz) we wpisach na blogu, które w dużym stopniu odnoszą się do tematu Twojego kursu.

Nie pomijaj również obszarów widżetów w stopce.

15. Spraw, aby strona sprzedaży kursu była łatwo dostępna w Twojej witrynie

Oprócz oczywistych wezwań do działania, powinieneś upewnić się, że strona sprzedaży Twojego kursu jest łatwo dostępna dla wszystkich użytkowników.

Utwórz element w menu nawigacyjnym o nazwie „Kursy” i dodaj stronę sprzedaży kursu jako element podrzędny.

Jeśli planujesz rozwinąć działalność w zakresie kursów online na tyle dobrze, aby oferować wiele kursów, utwórz dedykowaną stronę dla elementu menu Kursy najwyższego poziomu.

To da ci coś w rodzaju „centrum”, w którym czytelnicy będą mogli zobaczyć wszystkie kursy, które oferujesz w jednym miejscu.

Upewnij się, że ten element menu jest również dostępny w Twojej stopce.

W ten sposób, jeśli czytelnik z jakiegoś powodu przegapi wezwania do działania, które wstawiasz na swojej stronie internetowej, nadal będzie mógł uzyskać dostęp do strony sprzedaży Twojego kursu.

16. Kupuj reklamy na wielu platformach

Jest to trochę agresywna taktyka marketingowa, ponieważ musisz zapłacić za nią sporo pieniędzy z góry (w zależności od wybranej platformy) i znacznie trudniej jest zapewnić, że Twój kurs będzie sprzedawany konsumentom, którzy są najbardziej skłonni do zakupu To.

Platformy reklamowe stały się dość wyrafinowane, więc często trafiają w sedno, gdy próbują sprzedać Twój kurs docelowym odbiorcom.

Jednak są one również bardzo nieprzewidywalne, biorąc pod uwagę brak kontroli nad sposobami wyświetlania reklam w witrynach.

Jeśli chcesz mieć nad tym większą kontrolę, pomiń reklamy Google i zamiast tego wybierz reklamy na Facebooku i YouTube.

Reklamy na Facebooku są znacznie tańsze i umożliwiają wybór grupy docelowej.

Reklamy w YouTube są zawsze wyświetlane w tych samych miejscach, więc nie musisz się martwić, że negatywnie wpłynie to na Twoją reputację, uruchamiając kampanię marketingową, która może zostać błędnie zinterpretowana jako spam.

17. Wybierz się na wycieczkę prasową

Ta strategia jest podobna do innej strategii, o której wspomnieliśmy na tej liście. Oznacza to współpracę z innymi twórcami.

Kiedy artyści i aktorzy wydają nową muzykę i filmy, często reklamują je, występując w talk showach, udzielając wywiadów radiowych i uczestnicząc w konwencjach fanów.

Możesz zrobić to samo na mniejszą skalę, pojawiając się w podcastach, udzielając wywiadów na blogu i pojawiając się w treściach tworzonych przez innych twórców w mediach społecznościowych.

Możesz nawet wybrać się na gościnne blogowanie, aby promować swój nowy kurs online.

Jest to trudna strategia do skonfigurowania, ponieważ opiera się na otrzymywaniu wielu „tak” od innych twórców, ale może być bardzo skuteczna, gdy już zaczniesz działać.

Możesz nawet napisać oświadczenie prasowe i rozesłać je do dziennikarzy z Twojej niszy.

18. Oferuj rabaty

Czasami konsumenci są zainteresowani produktem, ale potrzebują odrobiny zachęty, aby dokonać zakupu.

Rabaty właśnie to robią.

Oferując zniżki swoim leadom, zwiększasz szanse na to, że faktycznie zdecydują się na zakup Twojego kursu, zwłaszcza jeśli oferujesz oferty ograniczone czasowo.

19. Zdobądź referencje od popularnych twórców w swojej niszy

Jest to podobne do sponsorowania twórców, z tą różnicą, że nie płacisz twórcom za tworzenie specjalistycznych postów.

Zamiast tego oferuj bezpłatne kopie innym twórcom.

Gdy już będą mieli okazję się z nim zapoznać, poproś ich o opinię na temat produktu.

Jeśli mają pozytywną opinię, poproś o przedstawienie świadectwa.

Te opinie, wraz z opiniami zebranymi od uczniów, którzy uzyskali wcześniejszy dostęp, będą miały duże znaczenie, gdy potencjalni klienci będą przeglądać stronę docelową, którą utworzyłeś dla swojego kursu.

Końcowe przemyślenia

Strategie te zapewnią Ci fantastyczny punkt wyjścia do marketingu kursów online, ale nie powinieneś na tym poprzestawać.

Odnosząca sukcesy firma zajmująca się kursami online kontynuuje proces marketingowy poza tymi kampaniami, dzięki czemu Twój kolejny duży kurs zostanie uruchomiony bez żadnych problemów.

Najlepszym sposobem na to jest zwiększenie świadomości marki w odpowiednich kanałach mediów społecznościowych, czyli na platformach mediów społecznościowych, z których faktycznie korzystają Twoi docelowi odbiorcy.

Zacznij od własnej strony internetowej. Twórz treści, które poprawiają SEO i kierują ruch organiczny do Twojej witryny.

Rozważ blogowanie gości jako sposób na zwiększenie świadomości marki.

Nadal możesz używać go jako strategii budowania linków, ponieważ poprawi to również SEO, ale jeśli pomyślisz o blogowaniu gościnnym jako o sposobie na wzmiankę o Twojej marce na jak największej liczbie odpowiednich blogów, zauważysz ruch i rankingi ulepszać w miarę upływu czasu, niezależnie od własnych treści.

Możesz także uczestniczyć w wydarzeniach związanych z Twoją niszą i skorzystać z jak największej liczby możliwości przemawiania i przeprowadzania wywiadów.

Na koniec rozważ wyjście poza blog, tworząc dedykowane treści na popularne platformy wideo, zwłaszcza TikTok, YouTube i Facebook.

Instagram może być użyteczną platformą do publikowania aktualizacji zakulisowych, ale nie jest świetną platformą dla użytkowników do odkrywania treści.

Gdy zaczniesz pracować nad zwiększeniem zasięgu swojej marki, znacznie łatwiej będzie ci sprzedawać kursy online po raz drugi.

Powiązana lektura:

• Zalety i wady nauki online

Ujawnienie: Ten post zawiera linki partnerskie. Oznacza to, że możemy otrzymać niewielką prowizję, jeśli dokonasz zakupu.