Wartość segmentacji rynku poczty e-mail dla producentów

Dowiedz się więcej o segmentacji rynku poczty e-mail dla producentów. Zasoby marketingowe firmy Constant Contact mogą pomóc w uzyskaniu większej pewności w zakresie marketingu.

Produkcja jest ważną siłą stojącą za amerykańską gospodarką — stanowiła 11,39% jej produkcji gospodarczej w 2019 r. Co więcej, towary przemysłowe stanowią co najmniej połowę eksportu pochodzącego ze Stanów Zjednoczonych.

Jako kluczowa część nowoczesnej gospodarki, przedsiębiorstwa produkcyjne mogą korzystać z nowoczesnych taktyk marketingowych. Jednym z podstawowych narzędzi marketingowych związanych z produkcją, z którego można skorzystać, jest segmentacja — która pomaga dotrzeć do określonych odbiorców za pomocą określonych treści.

Zasadniczo segmentacja rynku dzieli odbiorców na mniejsze, bardziej przystępne grupy — w przypadku kampanii e-mailowych, reklam, mediów społecznościowych i nie tylko — w oparciu o dane demograficzne i wspólne zainteresowania.

W tym artykule omówimy:

• Siła segmentacji wiadomości e-mail
• Jakich rodzajów segmentacji użyć
• Jak rozpocząć segmentację
• Następne kroki

Gotowy do przejęcia kontroli nad działaniami marketingowymi? Zrozumienie segmentów rynku może umożliwić tworzenie ofert usług i produktów dla określonych grup demograficznych, co może pomóc w rozwoju działalności produkcyjnej.

Siła segmentacji wiadomości e-mail

Jednym z najpotężniejszych sposobów wykorzystania segmentacji jest e-mail marketing, w którym dzielisz swoich subskrybentów na określone grupy. Jest to sposób na spersonalizowanie marketingu na podstawie lokalizacji, historii zakupów, zainteresowań i opinii.

Segmentacja pozwala dostosować marketing do każdej listy subskrybentów i ich unikalnych zainteresowań — w przeciwieństwie do tworzenia ogólnej wiadomości dla wszystkich subskrybentów. Specjalnie wyselekcjonowane wiadomości e-mail są znacznie mniej narażone na usunięcie niż wiadomości wysyłane na całą listę e-mailową.

Każdego dnia wysyłanych jest około 306 miliardów e-maili. Segmentacja wiadomości e-mail z dopasowaną treścią to jeden z najlepszych sposobów, aby Twoje działania marketingowe nie gubiły się w zgiełku. Korzyści z segmentacji rynku dla producentów obejmują:

• Tworzenie silniejszych strategii marketingowych — i trzymanie się przekazu
• Dostarczanie ukierunkowanego marketingu cyfrowego
• Zwiększenie zaangażowania w pocztę e-mail
• Pozyskiwanie odpowiednich klientów dla Twojej firmy
• Zwiększenie lojalności wobec marki
• Wyróżnianie się na tle konkurencji
• Identyfikacja nowego marketingu niszowego
• Napędzanie wzrostu

Według Bain & Company 81% firm osiągnęło rosnące zyski w wyniku segmentacji.

Jakich rodzajów segmentacji użyć

Ostatecznie rodzaj segmentacji, którego należy użyć, zależy od konkretnego rodzaju działalności produkcyjnej i różnorodności klientów — co można określić na podstawie istniejącej wiedzy o branży i badań marketingowych.

Istnieje wiele sposobów na segmentację odbiorców:

Dane demograficzne

Segmentacja demograficzna to jedna z najbardziej podstawowych form. Możesz sortować odbiorców według takich elementów, jak wykształcenie, dochód, wiek, wielkość rodziny, rasa, płeć i zawód.

Ta forma segmentacji jest jedną z najczęściej stosowanych — i nie bez powodu. Konsumenci często dokonują wyborów dotyczących kupowanych towarów i usług w oparciu o czynniki demograficzne, więc jest to doskonała taktyka dla mniejszych firm.

Możesz użyć segmentacji demograficznej, by kierować reklamy na określoną grupę wiekową. Na przykład milenialsi i wyżu demograficznego mogą reagować na bardzo różne kampanie marketingowe.

Geografia

Skuteczność segmentacji geograficznej opiera się na różnicach klientów w zależności od lokalizacji — takich jak zainteresowania, preferencje i potrzeby, na które wpływa region. Możesz lepiej zrozumieć, jak geograficznie podzielić odbiorców na segmenty, biorąc pod uwagę klimaty i cechy ich konkretnego obszaru.

Na przykład klient mieszkający w słonecznej Kalifornii ma zupełnie inne warunki klimatyczne niż Wisconsinite w środku zimy. W związku z tym ich potrzeby i nawyki konsumenckie mogą być w całkowitej sprzeczności ze sobą — możesz to wykorzystać, aby reklamować się właściwym odbiorcom we właściwym czasie.

Firmograficzne

Podobnie jak w przypadku segmentacji demograficznej, segmentacja firmograficzna koncentruje się na organizacjach, a nie na indywidualnych klientach. Czynniki takie jak liczba pracowników, wielkość firmy, przychody i lokalizacja w branży pomagają określić właściwą taktykę marketingową dla małego start-upu w porównaniu z dużą korporacją.

Podobnie jak w przypadku segmentacji geograficznej, możesz wykorzystać te informacje, aby we właściwym czasie skierować reklamę do właściwej firmy. Pewną rolę mogą również odgrywać czynniki sezonowe. Na przykład firma zajmująca się dekoracją świąteczną może być bardziej otwarta na prowadzenie działalności w określonych porach roku.

Zachowanie

Segmentacja behawioralna skupia się na wzorcach decyzyjnych. Zachowania te obejmują zakupy, wybór stylu życia, korzystanie z usług i konsumpcję towarów. Podział rynków na podstawie zachowań zakupowych pomaga skuteczniej docierać do właściwych odbiorców — pozwala skupić się na usługach i towarach, które już preferują. Ten rodzaj segmentacji jest bardziej zaawansowany i wymaga badań konsumenckich.

Na przykład firma budowlana może zakupić konkretny metal, który będzie odpowiadał jej potrzebom budowlanym, podczas gdy firma projektowa może kupić metal w celach estetycznych.

Psychograficzny

Segmentacja psychologiczna odpowiada za psychologiczną motywację zachowań konsumenckich. Opiera się na takich czynnikach, jak styl życia, cechy osobowości, zainteresowania, wartości i opinie. Ta taktyka jest bardziej zaawansowana i wymaga zrozumienia stylu życia i jego konsekwencji.

Na przykład firma wellness może kierować reklamy do konsumentów, którzy wykazali żywotne zainteresowanie sprawnością fizyczną i zdrowym stylem życia.

Jak rozpocząć segmentację

Teraz, gdy znasz już różne rodzaje segmentacji, nadszedł czas, aby zacząć stosować ją w swoich strategiach e-mail marketingu w produkcji. Segmentacja składa się z pięciu podstawowych kroków:

1. Zdefiniuj swoich odbiorców

Najpierw ustal, kto jest Twoim rynkiem. Rozważać:

• Gdzie jest zapotrzebowanie na twoje usługi produkcyjne lub wytwarzane towary?
• Jaki rozmiar ma twój rynek?
• Gdzie obecnie Twoja firma wpisuje się w Twoją branżę?

2. Segmentuj swój rynek

Na podstawie tego, co już wiesz o swoich klientach, zdecyduj, jakiego rodzaju segmentacji chcesz użyć do uporządkowania odbiorców:

• Demograficzny
• Geograficzny
• Firmograficzne
• Behawioralne
• Psychograficzny

Pamiętaj, że możesz użyć więcej niż jednej taktyki segmentacji, aby kierować swoim marketingiem. Zbadaj co najmniej jeden czynnik, aby określić, który styl segmentacji mówi najwięcej o Twoich klientach i sposobie ich obsługi.

3. Zrozum swoich odbiorców

Po wybraniu metody segmentacji skorzystaj z badań, aby głębiej zrozumieć każdy segment. Zbierz cenne informacje o swoich odbiorcach dzięki:

• Ankiety badawcze
• Grupa badawcza
• Sonda
• Segmentacja kliknięć

Twoje badania mogą wykorzystywać kombinację pytań ilościowych — przy użyciu pól wielokrotnego wyboru i pól do wyboru — oraz pytań jakościowych lub odpowiedzi w otwartym tekście. Możesz też skorzystać z bardziej zautomatyzowanych danych, takich jak segmentacja kliknięć.

4. Segmentuj swoje listy klientów

Korzystając z danych zebranych podczas badań, podziel swój rynek na odpowiednie listy — są to starannie opracowane listy, których będziesz używać do uruchamiania kampanii e-mailowych, kierowania reklam i tworzenia atrakcyjnych treści.

Dzieląc rynek, określ, które segmenty są najbardziej wartościowe i istotne dla Twojej firmy. Skoncentruj się na najbardziej rentownych segmentach, ponieważ najprawdopodobniej pomogą Ci one zbudować Twój biznes.

5. Dostosuj marketing do swoich segmentów

Po wydestylowaniu badań w segmenty dostosuj swoje kampanie e-mail marketingowe, aby wysyłać odpowiednie informacje do tych konkretnych segmentów.

Będzie to duża pomoc w organizowaniu odbiorców, aby zmaksymalizować siłę marketingową. Wykorzystaj w pełni to narzędzie, tworząc atrakcyjne kampanie, które przekonują Twoje unikalne segmenty.

Następne kroki

Teraz, gdy rozumiesz moc segmentacji, typy, których możesz używać i jak ją wdrożyć, czy jesteś gotowy, aby zacząć?

Skorzystaj z przewodnika krok po kroku od Constant Contact, aby podzielić swoją listę e-mailową i zacząć wysyłać spersonalizowane wiadomości już dziś.

Aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób e-mail marketing wpisuje się w Twoje strategie marketingowe jako całość, pobierz nasz bezpłatny internetowy przewodnik marketingowy dotyczący produkcji. Tylko kilka kroków dzieli Cię od pełnego wykorzystania ciężko pracującej firmy produkcyjnej.