21 artykułów marketingowych, które trzeba przeczytać na każdym etapie rozwoju firmy

Marketing łączy klientów z produktami. Pomimo tego prostego wyjaśnienia, marketing może wydawać się dość skomplikowany. Do internetu idziesz. Ale wkrótce znajdziesz inny problem — istnieje wiele porad i nie wszystkie są dokładne.

Możliwość filtrowania sygnału z szumu jest teraz ważniejsza niż dostęp do informacji. Musisz zbudować własny program nauczania z wielu miejsc oferujących porady. Zauważyliśmy, że jeśli chodzi o marketing, ludzie szybko budują swoją listę lektur według kanałów — e-mail, reklamy, content marketing, co tylko chcesz. Ale to nie kanał ma znaczenie, ale etap, na którym znajduje się Twoja firma. Dlaczego? Ponieważ prawdziwą wartością informacji jest pomoc w ustaleniu tego, co musisz wiedzieć we właściwym czasie.

Dlatego wszystkie artykuły marketingowe, które koniecznie trzeba przeczytać, zorganizowaliśmy według etapów rozwoju biznesu. Od pierwszej sprzedaży po pełną skalę, oto zbiór przewodników, które pomogą Ci na każdym etapie Twojej podróży biznesowej.

Bezpłatne seminarium internetowe:

Marketing 101

Walczysz o wzrost sprzedaży? Dowiedz się, jak przejść od pierwszego dnia do pierwszej sprzedaży podczas tego bezpłatnego szkolenia.

Zarejestruj się teraz

Popularne artykuły marketingowe na każdym etapie rozwoju biznesu

Marketing czyta na etapie przedproduktowym

Podstawową zasadą dopasowania produktu do rynku jest to, że wielki rynek może faktycznie przyciągnąć silny produkt. Innymi słowy, dogłębne zrozumienie prawdziwego zapotrzebowania ludzi, którym sprzedajesz, może pomóc w stworzeniu świetnego produktu. I oczywiście nawet najlepszy w swojej klasie produkt nie może przetrwać bez rynku. Przygotowując się do startu, zapoznaj się z tymi artykułami marketingowymi, aby dowiedzieć się, jak najlepiej przygotować się wcześniej.

1. Jak powinienem nazwać mój sklep internetowy?

Wszystko zaczyna się od wielkiego pomysłu. A potem imię! Jak mówi strateg marki Marty Neumeier: „Właściwa nazwa może być najcenniejszym atutem marki”. Chociaż nie ma pewnego sposobu na wybranie idealnej nazwy, istnieją pewne spójne elementy łatwych do zrozumienia i chwytliwych nazw marek, które każdy nowy właściciel firmy powinien wziąć pod uwagę. Aby uzyskać dodatkowe pomysły, aby wprawić w ruch biegi, wypróbuj nasz darmowy generator nazw firm.

2. Jak stworzyć stronę „Coming Soon” i rozpocząć marketing przed uruchomieniem?

Prawdziwa walidacja produktu ma miejsce tylko wtedy, gdy pieniądze zmieniają właściciela. Jednak następną najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest zbudowanie listy oczekujących subskrybentów, którzy wykazali zamiar zakupu Twojego produktu. Enter: strona wkrótce. Kiedy kończysz swoje najlepsze plany, atrakcyjna strona „Wkrótce” może umożliwić Ci rozpoczęcie działań marketingowych, stworzenie listy oczekujących, na którą możesz zacząć, i pomóc w uzyskaniu wczesnej opinii na temat Twojego pomysłu.

3. Jak przeprowadzić analizę konkurencji dla swojej firmy (plus darmowy szablon)

Każdy atrakcyjny pomysł na biznes jest jak błękitny ocean możliwości. Ale zanim zanurkujesz, najlepiej wiedzieć, kto już zamieszkuje wody. Analiza konkurencji pomaga zrozumieć obecny krajobraz, zmiany na rynku i trendy. Wypełniając przestrzenie znanymi konkurentami, łatwiej jest również dostrzec obszary, w których możesz mieć przewagę konkurencyjną. Ale analiza konkurencji to znacznie więcej niż śledzenie innych marek na Twitterze.

4. Jak zweryfikować swoje pomysły na produkty?

Nie ma nic bardziej zniechęcającego niż przelewanie kapitału na produkt, który, jak sądzisz, pokochają ludzie, tylko po to, by usłyszeć dźwięk świerszczy, kiedy w końcu wystartujesz. Prostym rozwiązaniem jest zweryfikowanie pomysłów na produkty, zanim w pełni zaangażujesz się w biznes. W jaki sposób? Cóż, dzwoniąc do kasy. Ale jeśli tego nie zrobiłeś, mamy kilka innych pomysłów do wypróbowania.

5. Lista kontrolna uruchamiania Essential Shopify Store

Po ciężkiej pracy w końcu uruchamiasz sklep Shopify. To ekscytujące, ale może szybko stać się przytłaczające. Głęboki oddech. Czas stworzyć listę kontrolną. Poświęć trochę czasu na zapoznanie się z narzędziem do tworzenia witryn Shopify lub zatrudnij specjalistę. Przyjmij metodyczne podejście do swojego uruchomienia, uspokój się i utrzymuj porządek dzięki tej przydatnej liście kontrolnej uruchamiania sklepu Shopify.

6. Lista kontrolna SEO: jak zdobyć swój sklep dla wyszukiwarek

Samantha Renee jest byłym menedżerem ds. sukcesu sprzedawcy i obecnym producentem kursów w Shopify. Pomogła tysiącom nowych właścicieli firm rozwinąć ich działalność, a jeśli zauważyła jeden spójny wzorzec, jest nim to, że większość założycieli ma trudności ze zrozumieniem optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). Chociaż SEO często może wydawać się nieprzejrzyste, w rzeczywistości jest kilka podstawowych rzeczy, które możesz zrobić ze swoim sklepem, które pomogą Ci zwiększyć widoczność witryny w Google w dłuższej perspektywie.

Powiązane: 32 najlepsze książki dla przedsiębiorców wszechczasów.

Marketingowe czytanie o wybiciu pierwszej sprzedaży

Kawa jest dla bliższych, a teraz czas wstąpić w ich szeregi. Kiedy już będziesz gotowy zadzwonić do kasy po raz pierwszy, najlepiej mieć jasny przekaz dotyczący Twojego produktu, stronę o wysokim współczynniku konwersji, a przede wszystkim plan. Poniżej omówimy, jak konsekwentnie i z zyskiem rozpocząć pozyskiwanie pierwszych klientów, abyś mógł budować swój biznes na dłuższą metę.

7. Jak uzyskać pierwszą sprzedaż w 30 dni: marketingowa lista kontrolna dla nowych przedsiębiorców?

W Shopify odkryliśmy, że przy odpowiednim produkcie typowy sklep może oczekiwać pierwszego zamówienia po około 400 sesjach z odpowiednich źródeł ruchu. Być może jesteś już w drodze do pierwszej sprzedaży. Aby pomóc Ci tam dotrzeć, przygotowaliśmy prostą listę kontrolną, którą możesz śledzić przez 30 dni, aby pomóc Ci zachować koncentrację i odpowiedzialność.

8. Co to jest propozycja wartości i dlaczego Twoja firma jej potrzebuje?

Zbyt często założyciele, a nawet marketerzy zakładają, że propozycja wartości jest nagłówkiem na stronie internetowej lub sloganem marki, ale to znacznie więcej. Propozycja wartości to destylacja tego, dlaczego ludzie kupują od ciebie (lub powinni). Gdy Twoja propozycja wartości jest jasno zdefiniowana, nie pojawia się tylko na Twojej stronie głównej — wpływa na każdy punkt kontaktu z Twoją marką.

9. Optymalizacja strony produktu: 9 ponadczasowych sposobów na zwiększenie konwersji

Niezależnie od tego, jaką ścieżkę wybierze Twój klient, wszystkie drogi w końcu prowadzą do Twojej strony produktu. To tutaj, w tej kluczowej lokalizacji, klient decyduje, czy kupić, czy nie. Krótko mówiąc, strony produktów mają znaczenie. Ale zanim zaczniesz szukać najnowszej taktyki „obowiązkowej” w celu zwiększenia konwersji, zacznij od ponadczasowych rzeczy. W tym artykule przeprowadzimy Cię przez naszą listę kontrolną dotyczącą dostosowania dowolnej strony produktu w Twoim sklepie.

10. Pozyskiwanie klientów: jak (z zyskiem) pozyskać nowych klientów dla swojej firmy

Jeśli nie możesz pozyskiwać klientów z zyskiem , wkrótce nie będziesz w stanie ich pozyskać w ogóle. Jednym z najważniejszych pojęć marketingowych jest zrozumienie, ile wydajesz, aby zdobyć nowego klienta, w porównaniu z tym, co zwykle jest warte dla Twojej firmy, zwłaszcza jeśli możesz zachęcić do ponownych zakupów. Znajomość liczb pomaga oddzielić matematykę marketingową od mitu i pomoże Ci stworzyć opłacalną strategię pozyskiwania nowych klientów.

11. Kierowanie ruchem, ale brak sprzedaży? Oto jak zdiagnozować i ulepszyć swój sklep

Klasyczny korek uliczny. Jeśli otrzymujesz unikalne sesje w swoim sklepie internetowym, ale nie możesz do końca sfinalizować transakcji, istnieje wiele typowych winowajców. Niektóre z nich są trudniejsze do rozwiązania i odpowiedzi, na przykład jeśli sprzedajesz produkt, który po prostu nie jest wystarczająco atrakcyjny. Czasami jednak niektóre aspekty projektu sklepu, treści lub ogólne komunikaty Cię powstrzymują. Jeśli Twoim objawem jest brak sprzedaży, ten post pomoże Ci postawić diagnozę.

12. Jak wycenić produkt: co musisz wiedzieć o cenach przed wprowadzeniem na rynek?

Pamiętasz marketing Four Ps ze szkoły? Tak czy inaczej, wiedz, że ceny są niezwykle ważną częścią marketingu Twojego produktu. Cena produktu wpływa na koszt pozyskania klienta i marże zysku, a jak już omówiliśmy powyżej, jeśli matematyka nie działa, marketing nie działa. Twoja cena wpływa również na popyt na Twój produkt. Cena jest zbyt niska, a nie uzyskasz wystarczającej wartości, aby utrzymać się na rynku. Ale cena jest zbyt wysoka i możesz odstraszyć zbyt wielu klientów.

13. Zwiększ sprzedaż e-commerce dzięki czatowi na żywo, nie będąc uwięzionym przy biurku

Firmy wciąż nie doceniają czatu na żywo. Nie powinni. Badania przeprowadzone przez firmę Forrester wykazały, że klienci, którzy rozmawiają z marką, dokonują konwersji trzy razy częściej i mają o 10–15% wyższą średnią wartość koszyka. Czat na żywo pomaga prowadzić klientów od rozmowy do konwersji, ale to nie znaczy, że musisz być dostępny na czacie 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Przeczytaj ten artykuł marketingowy, aby dowiedzieć się, w jakich miejscach (i godzinach) witać klientów przy przysłowiowych drzwiach.

14. Reklamy na Facebooku dla początkujących: przewodnik krok po kroku dotyczący prowadzenia pierwszej kampanii

Facebook ma około 2,45 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie, co czyni go niemal wyjątkowym pod względem liczby osób, z którymi możesz się potencjalnie sprzedać. Podczas gdy algorytm reklamowy Facebooka staje się coraz mądrzejszy (i łatwiejszy w użyciu) przez cały czas, reklamy na Facebooku wciąż mogą być bardzo onieśmielające dla nowicjuszy. Jeśli szukałeś przewodnika „pod klucz”, aby poznać zasady reklamy na Facebooku, przeczytaj ten artykuł.

15. Marketing e-mailowy: jak budować swoją listę, wysyłać skuteczne kampanie i śledzić wyniki

Istnieją dwa zasoby, które możesz posiadać w Internecie: Twoja witryna i lista e-mailowa. E-mail jest szczególnie cennym kanałem, ponieważ może bezpośrednio wpływać na trzy główne dźwignie wzrostu: zwiększenie łącznej liczby klientów (C), zwiększenie łącznej liczby zakupów na klienta (częstotliwość zakupów, lub F) oraz zwiększenie średniej wartości zamówienia ( AOV). Jeśli potrzebujesz szybkiego kursu na wszystkie tematy związane z e-mail marketingiem, zapoznaj się z tym artykułem.

Marketing czyta o napędzaniu zrównoważonego wzrostu

„Rób rzeczy, które nie skalują się” to doskonała rada — dopóki nie będziesz musiał skalować. Kiedy już omówiłeś najważniejsze rzeczy i zaczniesz zwiększać sprzedaż dziennie, nadszedł czas, aby zacząć myśleć o tym, jak skalować wysiłki związane z akwizycją przy jednoczesnym obniżeniu kosztów. Ponadto teraz, gdy masz już kilku klientów, dostępne są dla Ciebie zupełnie nowe formy marketingu (i remarketingu).

16. Jak skalować reklamy na Facebooku (przy zachowaniu zdrowego zwrotu z wydatków na reklamę)

Skalowanie reklamy na Facebooku oznacza zwiększenie wydatków na reklamę przy zachowaniu pozytywnego zwrotu. Brzmi prosto, ale nie zawsze jest takie proste. Zazwyczaj pomyślne skalowanie wyników na Facebooku z 50 USD do 5000 USD będzie wymagało poszerzenia grona odbiorców, zbudowania lejka, zwiększenia ogólnego budżetu i opracowania nowej kreacji.

17. Marketing retencyjny: rozwijaj swoją firmę, sprzedając więcej obecnym klientom

Widziałeś te statystyki. Taniej jest utrzymać obecnego klienta niż znaleźć nowych. Być może nie wiesz, że strategia retencji nigdy nie jest uniwersalna. Jest dobry i zły czas, by postawić na retencję, a istnieją strategie, które najlepiej sprawdzają się na różnych etapach rozwoju firmy. W tym artykule przedstawimy, w jaki sposób marketing retencyjny pasuje do Twojego produktu (i firmy), wraz z pięcioma najważniejszymi strategiami do rozważenia.

18. Jak poprawić ścieżkę reklamową na Facebooku dzięki retargetingowi sekwencyjnemu?

Gdy użytkownik trafia na Twoją witrynę, istnieje sekwencja wydarzeń, które prawdopodobnie chcesz, aby zakończył przed opuszczeniem witryny. Oczywiście nie każdy gość dotrwa do końca podróży. Średnio tylko 2% odwiedzających stronę dokonuje zakupu. Dzięki sekwencyjnemu retargetingowi na Facebooku możesz zapewnić odwiedzającym, którzy zatrzymali się w Twojej witrynie i opuścili Twoją witrynę, różne reklamy podczas przechodzenia przez lejek, co zwiększa Twoje szanse na ich konwersję.

19. Poradnik Google Ads: 13 typów kampanii i czego można się po nich spodziewać

Witamy w Google Ads, jednej z najbardziej niezrozumiałych platform płatnych reklam. Aby dobrze poznać ten kanał, musisz zrozumieć dostępne typy reklam, a także ich mocne i słabe strony. W tym przewodniku marketingowym podzielimy się podstawową terminologią, którą należy znać, wraz z tym, czego można realistycznie oczekiwać od każdego typu kampanii.

20. 7 automatycznych kampanii e-mailowych, które pozyskują klientów i zachęcają ich do powrotu

Wiadomości e-mail dotyczące cyklu życia są tak skuteczne, ponieważ mogą opierać się na zachowaniu — gdy klient podejmie określone działanie, możesz wysłać mu wiadomość e-mail związaną z kontekstem. W tej kategorii jest kilka mocno uderzających kampanii, w tym wiadomości e-mail o porzuconych koszykach, sekwencje win-back i wiadomości e-mail o ponownym zaangażowaniu. Zaplanuj raz i przygotuj się na przychody.

21. Atrybucja marketingowa: jaśniejsze spojrzenie na podróż klienta

Na ścieżce do konwersji Twoi klienci napotkają wiele punktów styczności z Twoją marką. Czy wiesz, które z tych punktów styku mają największy wpływ na zamknięcie sprzedaży? Atrybucja marketingowa może pomóc Ci przebić się przez mgłę i dowiedzieć się więcej o tym, co naprawdę działa, a co nie. Zanim dowiesz się, co działa, musisz dowiedzieć się, jak to działa, a zrozumienie atrybucji pomoże Ci to zrobić.