Przykłady Marketing Automation: pomysły na remarketing na święta

Wiemy, że święta są gorączkowe, szczególnie dla marketerów i właścicieli firm. Cholera, każdy dzień jest gorączkowy, ale kiedy dorzucasz wydłużone godziny zakupów, terminy wysyłki, promocje świąteczne, przedstawienia szkolne, imprezy świąteczne itp., to niesamowite, jeśli znajdziemy czas na sen, nie mówiąc już o utrzymywaniu kontaktu z klientami.

Dlatego stworzyliśmy nasze narzędzia Marketing Automation.

Czym jest automatyzacja marketingu? Cóż, jest dokładnie tak, jak sugeruje nazwa! Automatyzacja marketingu pozwala automatycznie docierać do obecnych i potencjalnych klientów, zwiększając kontakt z klientem, jednocześnie oszczędzając czas. Dzięki ShortStack Marketing Automation możesz łatwo realizować kampanie remarketingowe, tworząc zarówno autorespondery, jak i zaplanowane e-maile. Twoje e-maile remarketingowe są wysyłane do Twoich przychodzących leadów (osób, które przesyłają wpisy do Twoich formularzy ShortStack), co daje Ci możliwość przekształcenia tych leadów w płacących klientów.

Poniżej przedstawiamy pięć przykładów kampanii ShortStack, które nasi użytkownicy uwielbiają prowadzić podczas wakacji. Wraz z każdym typem kampanii są trzy przykłady remarketingu, które możesz wdrożyć za pomocą Marketing Automation.

Konkurs prezentów

Gratisów to jeden z najłatwiejszych konkursów do stworzenia. Wystarczy formularz do zbierania zgłoszeń, baza danych do przechowywania zgłoszeń i sposób na wybór zwycięzcy. Ale po zakończeniu konkursu, co wtedy? Nie pozwól, aby wygenerowane przez Ciebie leady zmarnowały się. Zamiast tego załóżmy, że wszyscy, którzy wzięli udział w Twoim konkursie, są zainteresowani oferowanymi przez Ciebie usługami lub sprzedawanymi przez Ciebie produktami. Sięgnij po swoją listę i rozbudź interes, oferując uczestnikom specjalną ofertę.

Cel: Świadomość marki, przeprowadź ludzi przez drzwi i zwiększ sprzedaż

Przykład Marketing Automation: Wyślij e-mail z potwierdzeniem wpisu

Po przesłaniu formularza wyślij autoresponder, aby podziękować uczestnikom za zgłoszenie i powiadomić ich, że otrzymałeś ich zgłoszenie. Wraz z potwierdzeniem wpisu dołącz wskazówki dojazdu do swojej firmy, link do swojej witryny i linki do kont w mediach społecznościowych. Zaproś ich do odwiedzenia Twojej firmy w dowolnej z tych lokalizacji.

Rodzaj automatyzacji e-mail marketingu: Autoresponder

Przykład Marketing Automation: ogłoś zwycięzcę

Po zakończeniu konkursu wyślij wiadomość e-mail, aby ogłosić zwycięzcę. Jednak ten e-mail musi być czymś więcej niż ogłoszeniem. Powinno to przypominać ludziom o obserwowaniu Cię na Twoich profilach w mediach społecznościowych, aby być na bieżąco z nadchodzącymi konkursami. Czy jednym z Twoich celów jest zachęcenie ludzi do odwiedzenia Twojej lokalizacji? Dołącz mapę do swojej fizycznej lokalizacji oraz link do Map Google ze wskazówkami dojazdu, a także link do swojej witryny. Daje to klientom wszystkie narzędzia, których potrzebują, aby skontaktować się z Tobą i udostępnić Ci swoją firmę.

Rodzaj Email Marketing Automation: Zaplanowany e-mail — wyślij natychmiast

Przykład Marketing Automation: Zaplanuj zniżkę

Kilka tygodni po konkursie wyślij e-mail z kodem rabatowym na swoją listę. Rabat może być niewielki — „15-20% zniżki” lub „zaoszczędź 10 USD na zakupie za 50 USD” lub „kup jeden, a otrzymasz połowę zniżki”. Celem jest przeprowadzenie ludzi przez drzwi. Podobnie jak w poprzednim e-mailu, dołącz mapę swojej firmy, link do Map Google ze wskazówkami dojazdu oraz link do swojej witryny. Stwórz pilną potrzebę, dając ludziom tylko dwa lub trzy tygodnie na wykorzystanie rabatu.

Rodzaj Automatyzacji Email Marketingu: Zaplanowany e-mail — harmonogram na przyszłość

Konkurs fotograficzny

Konkursy fotograficzne są niezwykle popularne; pozwalają zbierać treści generowane przez użytkowników i są wspaniałe do zaangażowania. Kiedy klienci aktywnie angażują się w markę, jest bardziej prawdopodobne, że ta marka przyjdzie do głowy, gdy idą dokonać zakupu. Poniższe pomysły remarketingowe zachęcają do zaangażowania i dzielenia się zarówno w trakcie, jak i po konkursie.

Cel: Zaangażowanie i świadomość marki z przekazu ustnego

Przykład Marketing Automation: Przypomnienie o udostępnieniu wpisu

Gdy uczestnicy prześlą swoje zdjęcie, wyślij e-mail z przypomnieniem o udostępnieniu! Jest to szczególnie ważne, jeśli do wyłonienia zwycięzcy użyjesz głosowania. Dzięki naszemu szablonowi linku polecającego możesz dołączyć adres URL polecającego uczestnika do wiadomości e-mail. Udostępnianie jest wspaniałym narzędziem marketingu szeptanego, a umieszczenie adresu URL w dalszej wiadomości e-mail daje ludziom możliwość łatwego udostępnienia swojego wpisu. Odsyłający adres URL jest również ważny dla uczestnika, ponieważ udostępnienie swojego wpisu znajomym i rodzinie prawdopodobnie zapewni im głosy (i Twoje zaangażowanie).

Rodzaj automatyzacji e-mail marketingu: Autoresponder

Przykład Marketing Automation: Przypomnienie o głosowaniu

Wiadomość e-mail przypominająca ludziom o głosowaniu jest skuteczna z trzech powodów: służy jako przypomnienie o głosowaniu (duh), zachęca ich do podzielenia się swoim wpisem na głosy EARN i utrzymuje Twoją markę na szczycie umysłów uczestników. Zaplanuj wysłanie e-maila na tydzień lub kilka dni przed końcem konkursu. Upewnij się, że wiadomość e-mail zawiera liczbę dni pozostałych do zakończenia głosowania oraz „tablicę wyników” z pięcioma lub dziesięcioma najlepszymi wpisami i ich sumą głosów. Stwarza to poczucie pilności dla tych, którzy nie widzą swoich nazwisk na tablicy wyników.

Rodzaj automatyzacji e-mail marketingu: Zaplanowany e-mail — zaplanuj na tydzień przed zakończeniem głosowania

Przykład Marketing Automation: ogłoś zwycięzcę i zaprotestuj w kolejnym konkursie

Po zakończeniu konkursu wyślij e-mail z ogłoszeniem zwycięzcy. Jeśli następny konkurs jest już na etapie planowania, podaj temat konkursu i nagrodę. Zaproponuj innym obserwowanie Cię na Twitterze, Instagramie lub Facebooku, aby jako pierwsi dowiedzieli się, kiedy rozpocznie się transmisja. Czemu? Śledzenie marki w mediach społecznościowych zwiększa kontakt jednostki z marką, co pozwala osiągnąć cel, jakim jest świadomość marki.

Rodzaj Email Marketing Automation: Zaplanowany e-mail — wyślij natychmiast

Quiz osobowości

Quizy w stylu Buzzfeed sprawiają, że angażowanie się w markę jest zabawne! Jako marketerzy wiemy, że są one szczególnie przydatne do zbierania danych użytkowników bez oferowania w zamian nagrody lub rabatu. Co jednak zrobić z otrzymanymi adresami e-mail, jeśli nie chcesz reklamować wyprzedaży ani wysyłać specjalnej oferty? Jak utrzymujesz kontakt z tymi ludźmi? Cóż, możesz udostępnić zasoby (np. białą księgę, przewodnik turystyczny, wskazówki dotyczące lepszego snu) i poprosić o opinię na temat zasobów lub innych aspektów Twojej firmy.

Cel: Świadomość marki poprzez udostępnianie zasobu i proszenie osób o opinię

Przykład Marketing Automation: Prześlij wynik quizu i trochę informacji o swojej firmie

Dobrym pomysłem jest wysłanie wiadomości e-mail zawierającej wynik quizu uczestnika i informacje o Twojej firmie. Dlaczego to jest ważne? Zwiększa świadomość marki. Czasami ludzie biorą udział w quizach online, nie wiedząc nic o marce, która stworzyła quiz. W końcu osoby biorące udział w quizach mogą po prostu chcieć wiedzieć, dokąd powinni podróżować, jaką są postacią z Harry'ego Pottera, jakie piwo najlepiej pasuje do ich osobowości. E-mail uzupełniający daje ludziom możliwość poznania Twojej marki, więc dołącz trochę informacji o tym, co Twoja firma ma do zaoferowania i link do Twojej witryny.

Rodzaj automatyzacji e-mail marketingu: Autoresponder

Przykład Marketing Automation: Ogłaszanie i rozpowszechnianie zasobu

Stworzyłeś quiz, aby powiększyć swoją listę e-mail marketingową, więc wyślij coś swoim nowym subskrybentom. Zakładając, że temat quizu był związany z Twoją firmą, spróbuj udostępnić innym bezpłatne źródło. Byłoby to szczególnie dobre w przypadku biznesu opartego na usługach. Ale jaki zasób powinieneś wysłać? „Przewodnik po zimowej pielęgnacji skóry”, „biała księga marketingu w mediach społecznościowych”, „mapa najlepszych restauracji na północno-zachodnim wybrzeżu Pacyfiku” – możliwości są nieograniczone! Przygotuj zasób do pobrania i pamiętaj o umieszczeniu w zasobie marki firmy (np. logo, adresu URL witryny, numeru telefonu). Dzięki temu Twoja firma przyjdzie Ci do głowy zawsze, gdy odbiorca skorzysta z zasobu.

Rodzaj Email Marketing Automation: Zaplanowany e-mail — wyślij natychmiast

Przykład Marketing Automation: Poproś o informację zwrotną

Upewnij się, że treść, którą podajesz na swojej liście, jest warta zachodu, wysyłając prośbę o opinię. Informacje zwrotne pozwalają dowiedzieć się więcej zarówno o zasobach, jak i klientach. Na przykład, być może myślałeś, że osoby z Twojej listy pokochają przewodnik po wakacyjnych podróżach, ale bardziej interesują ich wskazówki dotyczące pakowania i sposoby na oszczędne rezerwowanie lotów. Jeśli nie zapytasz, nigdy się nie dowiesz! Zaplanuj wysłanie e-maila z opinią na kilka tygodni po wysłaniu zasobu; to daje ludziom czas na korzystanie z treści, które im dostarczyłeś.

Rodzaj Automatyzacji Email Marketingu: Zaplanowany e-mail — harmonogram na przyszłość

Kalendarz Świątecznych Prezentów

Kalendarze świąteczne zachęcają użytkowników do ciągłego odwiedzania Twojej kampanii w krótkim czasie. Nie trać na tym całym zaangażowaniu, gdy wszystkie nagrody zostaną rozdane! Wypróbuj kampanię remarketingową, w ramach której organizujesz specjalny konkurs dla każdego, kto przesłał zgłoszenie w okresie świątecznym, a kilka tygodni później otrzymasz kod rabatowy.

Cel: Zaangażowanie marki i świadomość marki szeptana

Przykład Marketing Automation: Przypomnienie o wzięciu udziału w konkursie na następny dzień i udostępnieniu kampanii

Wystrzeliwanie przypomnienia o wzięciu udziału w następnym konkursie natychmiast po tym, jak ktoś prześle zgłoszenie do bieżącego, może wydawać się pochopne, ale w kalendarzu świątecznych prezentów czas jest najważniejszy! Wiadomość e-mail spełnia zarówno Twój cel, jakim jest zachęcanie do zaangażowania poprzez przypomnienie ludziom, aby weszli następnego dnia, jak i Twój cel, jakim jest zwiększenie świadomości marki, gdy uczestnicy widzą nazwę Twojej firmy w swojej skrzynce odbiorczej. Co więcej? Twoi uczestnicy mogą przesłać wiadomość e-mail do znajomych i rodziny, którzy mogą być zainteresowani konkursem, pielęgnując świadomość marki za pośrednictwem przekazu ustnego.

Rodzaj automatyzacji e-mail marketingu: Autoresponder

Przykład Marketing Automation: Podziel się konkursem z główną nagrodą

Możesz sobie wyobrazić, że otrzymasz sporo wpisów, rozdając każdego dnia inną nagrodę. Jednak oznacza to również, że będzie wielu ludzi, którzy nie wygrają. Spróbuj połączyć swoje listy na każdy dzień konkursu i wyślij e-mail z informacją o rozdaniu nagród dla osób, które nie wygrały. Nagrodą tą może być łączony pakiet nagród z każdego przedmiotu, który podarowałeś podczas konkursu, lub dowolny rodzaj nagrody, której pragniesz. Zwiększa to świadomość marki wśród potencjalnych klientów, co jest ogromnym plusem, gdy ludzie wychodzą na zakupy w okresie świątecznym.

Rodzaj Email Marketing Automation: Zaplanowany e-mail — wyślij natychmiast

Przykład Marketing Automation: Wyślij rabat

Zanim sezon świątecznych zakupów dobiegnie końca, wyślij kod rabatowy wszystkim, którzy przesłali zgłoszenie do konkursów w Twoim kalendarzu z gratisami. Jeśli Twoim celem jest, aby więcej osób przeszło przez drzwi, zachęcaj odbiorców do dzielenia się zniżkami ze znajomymi – im więcej, tym weselej!

Rodzaj Automatyzacji Email Marketingu: Zaplanowany e-mail — harmonogram na przyszłość

Kampania rabatowa

Spójrzmy prawdzie w oczy, ostatecznie sprzedaż jest tym, co utrzymuje nas w biznesie. W przypadku kampanii zorientowanej na rabaty głównym celem jest zwiększenie sprzedaży. Upewnij się, że Twoja kampania remarketingowa skupia się na zachęcaniu użytkowników do skorzystania z rabatu poprzez wysyłanie przypomnień o skorzystaniu z oferty, udostępnianie produktów i ogłaszanie nadchodzących promocji.

Cel: Przeprowadzić ludzi przez drzwi, zwiększyć sprzedaż i świadomość marki

Przykład Marketing Automation: Wyślij kod rabatowy po przesłaniu formularza

Wymaganie przesłania formularza w celu otrzymania kodu rabatowego może kusić niektórych ludzi do podania fałszywych adresów e-mail. Aby upewnić się, że adresy e-mail są prawidłowe, wyślij osobom poszukującym oferty kod rabatowy pocztą elektroniczną. Zmniejszenie możliwości fałszywych adresów e-mail na Twojej liście obiecuje lepszą jakość leadów w dłuższej perspektywie. Wraz z samym kodem rabatowym daj ludziom narzędzia do zlokalizowania Twojej firmy, z mapą na Twój fizyczny adres lub z linkiem do Twojej witryny.

Rodzaj automatyzacji e-mail marketingu: Autoresponder

Przykład Marketing Automation: Promuj swoje produkty/usługi i przypomnienie o skorzystaniu z kodu rabatowego

Nadanie pilnej konieczności realizacji kodu rabatowego może skłonić klientów do podjęcia działań. Na kilka dni przed wygaśnięciem kodu rabatowego wyślij do listy przypomnienie, aby skorzystać z oferty. Zwróć szczególną uwagę na datę i godzinę wygaśnięcia kodu rabatowego i wyróżnij kilka świetnych produktów, które klienci mogą kupić.

Rodzaj Email Marketing Automation: Zaplanowany email — zaplanuj na przyszłość (około tygodnia przed wygaśnięciem kodu)

Przykład Marketing Automation: Nowa zapowiedź sprzedaży

Twój kod rabatowy wygasł, więc co teraz? Cóż, ludzie z twojej listy są oczywiście zainteresowani świetnymi ofertami. Gdy nadejdzie następna wyprzedaż, wyślij wiadomość e-mail informującą o wyprzedaży i podpowiadającą kilka nowych produktów. Użyj swojej listy, aby udostępnić wyprzedaż w całym sklepie lub rozpowszechniać kody rabatowe stworzone specjalnie dla Twoich subskrybentów.

Rodzaj Email Marketing Automation: Zaplanowany e-mail — wyślij natychmiast

Pamiętaj, że wystarczy jedna kampania, aby rozpocząć tworzenie świetnej listy e-mail marketingowej. Kiedy już masz listę, nie wstydź się! Twoje relacje z osobami z Twojej listy dopiero się rozpoczęły, gdy kończy się konkurs lub promocja. Automatyzacja marketingu pozwala na interakcję z klientami i pielęgnowanie tych leadów. Najważniejsze: utrzymuj kontakt z fanami; Twoja firma ci podziękuje.