8 pomysłów na kampanie marketingowe, z którymi klienci będą się angażować

Masz problemy z pomysłami na kampanie marketingowe?

Hej, słyszymy cię.

Rozwijanie firmy i utrzymywanie przychodów oznacza konsekwentne tworzenie postów i promocji.

Ale motywacja może być trudna do zdobycia. Jest to szczególnie ważne, jeśli Twoje ostatnie działania marketingowe spadły lub Twój wskaźnik zaangażowania jest niski.

Rzeczywistość? Zbyt wiele firm wpada w pułapkę marketingu ad hoc. Oznacza to losowe promocje bez celu końcowego, strategii lub definicji „sukcesu”.

Jeśli utkniesz lub nie masz pojęcia, co dalej promować i publikować, możemy pomóc.

W tym przewodniku opisano, jak tworzyć znaczące kampanie marketingowe, a także znajdziesz mnóstwo przykładów, które pomogą Ci wymyślić nowe pomysły.

Czym dokładnie jest kampania marketingowa?

Zacznijmy od rozbicia podstaw.

Pojęcie „kampanii” jest podstawą samego marketingu, ale być może nie mówi się o nim wystarczająco dużo.

Kampania marketingowa to promocyjny impuls lub inicjatywa prowadzona przez markę, zazwyczaj powiązana z ogólnym celem biznesowym. Kampanie polegają na promowaniu treści i kreacji (pomyśl: reklamy, filmy, zdjęcia, posty na blogu, copywriting) w różnych kanałach marketingowych (pomyśl: media społecznościowe, e-mail).

Oto krótki przegląd niektórych z najczęstszych celów, które skłaniają firmy do tworzenia kampanii:

• Zwiększenie świadomości marki
• Uruchom nowy produkt lub usługę
• Popraw zaangażowanie i satysfakcję klientów
• Zwiększ sprzedaż i przychody
• Zwiększenie wartości życiowej klienta (CLTV)
• Zmniejszenie rezygnacji klientów

Kiedy myślimy o klasycznych przykładach kampanii marketingowych (takich jak „Got Milk?” lub „Just Do It”) Nike, zazwyczaj wyobrażamy sobie spoty telewizyjne, billboardy i oldschoolowe reklamy prasowe w czasopismach.

Teraz przewiń do dnia dzisiejszego. Kampanie nie są już zarezerwowane dla korporacyjnych gigantów i działów reklamowych. Biorąc pod uwagę bogactwo narzędzi cyfrowych i niedrogich kanałów marketingowych, takich jak media społecznościowe i poczta e-mail, firmy wszelkich form i rozmiarów mogą wcielić w życie swoje pomysły na kampanie marketingowe.

Pamiętaj, że kampania to suma jej części. Na przykład rabat lub wyprzedaż nie są kampanią , ale wyprzedaż może być częścią kampanii przychodów . Podobnie posty i hashtagi nie są samymi kampaniami , ale mogą być częścią kampanii w mediach społecznościowych . Widzisz, jak to działa?

Wspólne wątki „udanych” kampanii marketingowych

Dzisiejsze firmy mają ogromną swobodę twórczą, jeśli chodzi o promocje.

To powiedziawszy, istnieją trzy pola do zaznaczenia, niezależnie od Twojej firmy lub pomysłów. Idealnie, Twoje kampanie marketingowe powinny być:

• Czas wrażliwy. Kampanie nie trwają wiecznie! Powszechnie wiadomo, że zaplanowanie poważnej kampanii może zająć od dwóch do trzech miesięcy. Czas trwania Twoich kampanii zależy od rodzaju prowadzonych promocji. Na przykład kampania w Czarny piątek jest krótkoterminowa, podczas gdy kampania hashtagowa jest długoterminowa).
• Wymierny. Pomiar danych o skuteczności kampanii pozwala określić, czy kampania była hitem, w oparciu o Twoje cele. Jeśli nie analizujesz swojej kampanii w oparciu o odpowiednie dane, jesteś w stanie to zrobić.
• Unikalny . Ten jest duży. Pomysły na kampanie marketingowe powinny być oryginalne i oparte na oczekiwaniach odbiorców docelowych. Oczywiście nie powinieneś powtarzać kampanii, które prowadziłeś w przeszłości, ani naśladować innych firm.

Co trzeba zrobić w nowoczesnych kampaniach marketingowych?

Prawdopodobnie największą zaletą prowadzenia kampanii w porównaniu z marketingiem ad hoc jest koncentracja . Wiążąc swoje posty i promocje z konkretnymi celami, celami i wynikami, zapobiegasz freestylingowi.

To powiedziawszy, faza planowania każdej kampanii jest etapem „make or break”.

Zanim zaczniesz martwić się wymyślaniem jakichkolwiek kreacji, upewnij się, że rozumiesz zadania wymagane do realizacji pomysłów na kampanie marketingowe.

Ustal odpowiednie cele biznesowe

Mówiąc najprościej, co masz nadzieję osiągnąć i jak?

Nie jest tajemnicą, że wyznaczanie celów ma znaczenie. Wyznaczanie celów i powiązanie ich z konkretnymi celami oznacza, że ​​rozumiesz mniejsze zadania, które składają się na całościowy obraz.

Przykład: Zwiększymy świadomość marki na Instagramie, zwiększając nasz wskaźnik zaangażowania o [x]% do [y end date], prowadząc kampanię influencer na Instagramie

Prawdopodobnie słyszałeś o ramach SMART do wyznaczania celów. Jeśli nie, oto krótki podział:

• Specyficzne : Twoje cele powinny być jasne, proste i zdefiniowane.
• Mierzalny : tu wkracza analityka. Potrzebujesz celu, który ma co najmniej jedną metrykę.
• Osiągalne: Czy jest to osiągalne, czy nie jest to możliwe w ramach twoich zasobów?
• Realistyczny : czy przy obecnych zasobach czasu i pieniędzy można osiągnąć zamierzone cele?
• Wrażliwość na czas: każdy cel wymaga ram czasowych, niezależnie od tego, czy jest to rok, czy kilka miesięcy.

Jeśli potrafisz zdefiniować i odpowiedzieć na powyższe pytania, jesteś na dobrej drodze.

Wybierz swoje priorytetowe kanały marketingowe

Nie ma „właściwej” odpowiedzi, jeśli chodzi o to, gdzie promujesz swoje kampanie marketingowe.

Marketing wielokanałowy jest zarówno popularny, jak i sprawdzony w celu maksymalizacji zaangażowania. Na przykład publikowanie promocji zarówno dla obserwatorów społecznościowych, jak i subskrybentów e-maili jednocześnie utrudnia przeoczenie Twoich kampanii.

To powiedziawszy, rozpowszechnianie pomysłów w wielu kanałach wymaga większego zaangażowania czasu i zasobów. Nie wspominając o rosnących kosztach płatnych reklam w mediach społecznościowych.

Jeśli jest to Twoja pierwsza planowana kampania, zacznij od tych dwóch pytań.

1. Gdzie masz obecną obecność marketingową i zaangażowanie klientów?
2. Gdzie możesz realistycznie reklamować się w oparciu o swój budżet?

Zwróć uwagę, że niektóre kanały marketingowe nadają się do łatwej promocji krzyżowej (pomyśl: Facebook, Instagram i Twitter). To może ułatwić Ci wybór, ale jeśli masz wątpliwości, pomyśl „mniej znaczy więcej”.

Wybierz wskaźniki i KPI do pomiaru kampanii

Ponownie, udane kampanie marketingowe są napędzane danymi.

Niektóre z najczęstszych wskaźników używanych do pomiaru wydajności obejmują:

• Ruch drogowy
• Dane dotyczące sprzedaży i przychodów
• Obecność na wydarzeniach
• Zaręczyny
• „Lubię to” i kliknięcia
• Wrażenia
• Zasięg
• Polecenia

Istnieje wiele różnych wskaźników mediów społecznościowych, które są istotne dla niektórych kampanii, ale nie dla innych. Na przykład kampania reklamowa, która przyniosła Ci 10 000 nowych obserwujących na Facebooku, ale sprzedaż 20 USD, nie jest zbyt podekscytowana.

Poniżej znajduje się przykład analizy przy użyciu pakietu raportowania Sprout Social. Tutaj możesz zobaczyć wyświetlenia, zaangażowanie i kliknięcia linków do wiadomości w czasie. Na tej podstawie możesz lepiej zrozumieć, które elementy Twojej kampanii społecznościowej poruszyły igłę.

Określ swoje niezbędne zasoby i rezultaty

Krótko mówiąc, czego potrzebujesz, aby urzeczywistnić swoje pomysły na kampanie marketingowe? Rozważ kluczowe obowiązki i rezultaty kampanii, takie jak:

• Grafiki, logo i projekty reklam
• Copywriting dla reklam, e-maili i stron docelowych
• Badanie słów kluczowych
• Posty w mediach społecznościowych
• Zdjęcia i filmy produktów

Im bardziej przewidujesz swoje potrzeby, tym mniej przeszkód napotkasz podczas wdrażania kampanii.

Zbierz współpracowników kampanii

Jasne, zasoby, które możesz już mieć pod ręką lub które możesz stworzyć samodzielnie.

Ale prawdopodobnie będziesz musiał zlecić część pracy zewnętrznym współpracownikom, takim jak:

• Eksperci ds. poczty e-mail, mediów społecznościowych i SEO
• Projektanci grafiki
• Copywriterzy
• Projektanci stron internetowych

Niezależnie od tego, czy polegasz na kolegach z zespołu, agencji czy freelancerach, ostatecznie zależy to od harmonogramu i budżetu. Tak czy inaczej, połącz się z tymi współpracownikami JAK NAJSZYBCIEJ, aby dostosować swoje harmonogramy i zacząć działać.

Ustal rozsądne terminy i kamienie milowe

W oparciu o wszystkie powyższe czynniki możesz stworzyć rzeczywistą mapę drogową dla swojej kampanii. Obejmuje to terminy, wyniki i „kto jest kim” w Twoim marketingu.

Czas kampanii może być trochę balansujący. Im więcej czasu poświęcisz sobie i współpracownikom na przygotowanie i planowanie, tym lepiej.

Ale z drugiej strony nie chcesz też ciągnąć nóg. Komunikowanie się z członkami zespołu i współpracownikami w celu zrozumienia ich własnych harmonogramów i obciążeń jest kluczem do wiedzy, co możesz, a czego nie możesz zrobić.

Tutaj przydaje się narzędzie do zarządzania projektami, takie jak Asana (patrz poniżej). Tutaj możesz zobaczyć wszystkie ruchome elementy swoich kampanii w jednym miejscu, w tym role, terminy i zatwierdzenia.

Jeśli potrzebujesz pomocy w planowaniu lub decydowaniu o harmonogramie, sprawdź nasz szablon kampanii w mediach społecznościowych, który może Ci pomóc!

8 pomysłów na kampanie marketingowe, które możesz wdrożyć samodzielnie

W porządku, wystarczy planowania: porozmawiajmy o pomysłach!

Wbrew powszechnemu przekonaniu nie musisz być czarodziejem reklamowym, aby wymyślać kampanie marketingowe. Jest więcej pomysłów na kampanie, niż moglibyśmy omówić w tym poście.

Chociaż to dobra wiadomość, może również służyć jako paraliż analityczny, jeśli nie wiesz, od czego zacząć.

Dlatego postanowiliśmy zachować prostotę. Poniżej przedstawiamy osiem ciekawych pomysłów na kampanie, które firmy mogą dostosować przy odrobinie kreatywności.

1. Informuj klientów za pomocą kampanii edukacyjnej

Kampanie edukacyjne są solidnym punktem wyjścia do zwiększania sprzedaży i podnoszenia świadomości zarówno wśród nowych, jak i obecnych klientów.

Tworzenie zasobów, takich jak filmy instruktażowe, posty na blogach i prezentacje produktów, pozwala jednocześnie edukować i sprzedawać swoim odbiorcom. Te same zasoby są uczciwą grą w postach społecznościowych, e-mailach, Twojej witrynie internetowej, a nawet kanałach takich jak YouTube.

Na przykład Ruroc połączył niedawno kampanię wideo z instrukcjami z wprowadzeniem na rynek swojego Atlas 3.0. Dzięki serii filmów instruktażowych i postów społecznościowych klienci mogli zobaczyć produkt w akcji, a także zrozumieć jego kluczowe cechy i zalety.

2. Zbuduj program poleceń od podstaw

Długoterminowa kampania marketingowa, idealna dla marek e-commerce, polega na stworzeniu programu polecającego. To genialny sposób na promowanie ciągłej sprzedaży przez zadowolonych klientów.

Oferowanie zniżek, wersji próbnych i bezpłatnych bonusów obecnym klientom stanowi dla nich bardzo potrzebną zachętę do polecania Ci nowych klientów.

W przypadku większych sprzedawców możesz pójść o krok dalej dzięki kompleksowemu programowi wspierania marki, który zachęca do ciągłej promocji Twoich produktów wśród oddanych klientów.

3. Połącz się z influencerami, aby podnieść świadomość marki

Chociaż influencer marketing jest teraz wściekły, niektóre marki wciąż wahają się przed wejściem na pokład.

Jednak wraz z rozwojem mikroinfluencerów i platform odkrywania wpływowych osób, nawiązanie kontaktu z kimś, kto mieści się w Twoim budżecie i jest odpowiedni dla Twoich odbiorców, jest łatwiejsze niż kiedykolwiek.

Od jednorazowych kampanii po współpracę z influencerami na dużą skalę, te relacje są idealne do zaprezentowania Twojej marki nowym odbiorcom.

4. Stwórz buzz z konkursem lub upominkami

Prezenty i konkursy to jedne z najpopularniejszych pomysłów na kampanie marketingowe w mediach społecznościowych.

Zaletą prowadzenia konkursów lub prezentów jest to, że mają wbudowany termin lub harmonogram. Kiedy marki organizują konkursy, zazwyczaj skupiają się na tym, aż do daty końcowej.

Jednak samo rozdawanie produktu nie jest szczególnie atrakcyjne.

Dobrze przygotowane konkursy wyraźnie proszą o zaangażowanie, w tym:

• Obserwuje
• @wzmianki i @tagi
• Promowanie #hasztagu
• Tworzenie treści

Idealne do rejestracji i świadomości marki w porównaniu do sprzedaży, mogą zapewnić wysokie zwroty, jeśli weźmiesz pod uwagę ich koszt. Tylko upewnij się, że postępujesz zgodnie z prawem, jeśli chodzi o zgłoszenia i nagrody.

5. Angażuj klientów kampanią treści generowaną przez użytkowników

Kampanie z treścią generowaną przez użytkowników to doskonały sposób na zachęcenie klientów do organicznej promocji Twojej firmy.

Niezależnie od tego, czy za pomocą hashtagu, który jest czasochłonny, czy stałego klienta, zdziwiłbyś się, ile osób chce udostępnić swoje zdjęcia i zakupy , jeśli tylko zapytasz .

6. Zachęć kupujących kampaniami świątecznymi

Sprawdzenie rzeczywistości: nie wszystkie pomysły marketingowe muszą wymyślać koło na nowo.

Weźmy na przykład kampanie świąteczne. Wrażliwe na czas, skoordynowane kolorystycznie kampanie skupione wokół Święta Dziękczynienia, Czarnego Piątku czy Bożego Narodzenia istnieją od zawsze . Są jeszcze bardziej popularne w dobie e-commerce za pośrednictwem poczty elektronicznej i mediów społecznościowych.

7. Podkręć swój kolejny produkt na rynek

Jeśli rezygnujesz z nowego produktu lub usługi, budowanie przewidywania za pomocą kampanii marketingowej jest koniecznością.

Oto kilka mało znaczących pomysłów, które mogą wspierać Twoje działania i napędzać sprzedaż:

• Tworzenie wysokiej jakości filmu wprowadzającego (patrz poniżej)
• Promowanie zamówień przedpremierowych za pośrednictwem poczty e-mail i mediów społecznościowych
• Umieszczanie licznika czasu na swojej stronie, aby budować szum

8. Kampania sukcesu klienta

Nie zapomnij o wartości swoich zadowolonych klientów, jeśli chodzi o Twoje kampanie.

Kampanie sukcesu klientów zachęcają do docierania do kupujących i wykorzystywania relacji do tworzenia materiałów marketingowych na przyszłość. Zadania związane z udaną kampanią obejmują:

• Pytanie i kuratorowanie opinii klientów
• Promowanie pozytywnych opinii klientów za pośrednictwem mediów społecznościowych lub poczty e-mail
• Zbieranie studiów przypadków i referencji od obecnych klientów, aby pozyskać nowych

3 przykłady dodatkowych kampanii marketingowych do zainspirowania

Czujesz się teraz zmotywowany?

W rzeczywistości mamy całą listę pomysłów na media społecznościowe, które pomogą Ci utrzymać tempo.

Ale aby to podsumować, spójrzmy na kilka ostatnich przykładów skutecznych pomysłów na kampanie marketingowe wdrożonych w życie.

#SpotifyWrapped (kampania UGC/hashtag)

#SpotifyWrapped Spotify podbił media społecznościowe w ciągu ostatnich kilku lat, reprezentując jedną z najlepszych kampanii marketingowych w ostatnich latach.

Spotify, hybrydowa kampania UGC i hashtag, zachęca użytkowników do dzielenia się najczęściej słuchanymi artystami i utworami każdego grudnia. Te spersonalizowane dane zapakowane w stylowy, przyjazny dla udostępniania format zaowocowały milionami udostępnień społecznościowych i zaangażowania.

To ponownie podkreśla fakt, że ludzie chętnie dzielą się treścią, gdy zostaną o to poproszeni. Zawsze, gdy możesz pozwolić swoim klientom wykonać za Ciebie całą pracę marketingową, zrób to.

Headspace (płatna kampania reklamowa na Facebooku)

Facebookowi nie brakuje sukcesów reklamowych marek, które wyświetlają płatne reklamy.

Ten prosty, ale skuteczny przykład pochodzi z Headspace ze swoją kolorową kampanią reklam wideo.

Poniższa animacja nie tylko uchwyciła głos marki, ale także posłużyła jako swoisty smak jej produktu poprzez kojący tekst i dźwięk.

Efektem końcowym była imponująca lista pod względem świadomości, przypominania i interakcji. Kampania Headspace podkreśla, że ​​kampanie nie muszą być przełomowe ani skomplikowane, aby były skuteczne. To mówi o wartości zarówno znajomości grupy docelowej, jak i wykorzystania swojej kreatywności.

Gymshark (Czarny piątek i kampania wprowadzająca na rynek)

Niesławna z powodu rzadko prowadzonej sprzedaży, kampania Gymshark w Czarny piątek 2018 dotarła do oszałamiającej liczby ponad 16 milionów osób na Instagramie i szczyciła się zwrotem 6,6:1 z wydatków na reklamę.

Dzikie, prawda? Marka wykorzystała szum, budując oczekiwanie na wydarzenie i dodając do niego świeże dopasowanie.

To sygnalizuje znaczenie zarówno brandingu, jak i planowania. Tworzenie szumu wokół kampanii jest kluczowe, podobnie jak prowadzenie kampanii, które są jedyne w swoim rodzaju.

Jak wygląda Twoja następna kampania marketingowa?

Bez względu na to, co sprzedajesz, musisz regularnie wymyślać nowe pomysły na kampanie marketingowe.

Mam nadzieję, że ten przewodnik zainspirował Cię do tego właśnie!

Ale poza pomysłami musisz także poznać sprawdzone metody realizacji kampanii.

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, sprawdź najnowszy indeks społecznościowy Sprout, edycja XVII: Przyspiesz, aby zobaczyć najnowsze trendy, spostrzeżenia i dane, których potrzebujesz, aby przenieść swoje kampanie na wyższy poziom.