Czy powinieneś skupić się tylko na jednym typie kanału marketingowego?
Opublikowany: 2023-08-02Wielu marketerów pragnie dziś zostać specjalistą od wszystkiego. Ale wszyscy wiemy, jak brzmi ten idiom, prawda? Ostatecznie wszyscy są panami niczego.
Jeśli pełnisz w swojej firmie rolę lidera marketingu, prawdopodobnie chcesz być wszechstronny i mieć rękę na pulsie we wszystkich typach kanałów marketingowych. Jesteśmy tutaj, aby powiedzieć, że prawdopodobnie nie jest to od razu praktyczne. Należy uczyć się jednego rodzaju umiejętności marketingowych na raz.
W tym poście przyjrzymy się specjalizacji w marketingu i odkryjemy, w jaki sposób koncentracja na jednym rodzaju marketingu może prowadzić do wyjątkowych wyników, poprawy ROI i rozwoju firmy.
Możemy na nich liczyć, że będą konsekwentnie przedstawiać nowe pomysły
Pracuj z nami
Dlaczego warto skupiać się na jednym rodzaju marketingu
Niewątpliwie specjaliści ds. marketingu są znani ze swojej wszechstronności i zdolności adaptacyjnych, ale nawet najbardziej wykwalifikowane osoby mają swoje ograniczenia.
Podobnie jak artysta cyrkowy próbujący zakręcić nadmierną liczbą talerzy, próba jednoczesnego zarządzania wieloma kanałami marketingowymi może być trudnym zadaniem, które często prowadzi do zmniejszenia wydajności i skuteczności lub, co gorsza, do awarii i spalenia.
Jako marketerzy jesteśmy pasjonatami naszego rzemiosła, zawsze staramy się poszerzać nasze umiejętności i uczyć się nowych strategii. Bycie biegłym w wielu dziedzinach wiąże się z niezaprzeczalnym urokiem, ale nie da się tego osiągnąć w ciągu kilku miesięcy. Nie zdarza się to nawet w ciągu kilku lat.
W rzeczywistości osiągnięcie prawdziwego mistrzostwa w dowolnej umiejętności zajmuje z technicznego punktu widzenia prawie 10 000 godzin.
Aby uwolnić pełny potencjał naszych działań marketingowych, konieczna jest zmiana paradygmatu — przejście od mitu wielozadaniowości do sztuki skoncentrowanej wiedzy specjalistycznej:
Podejście to uwzględnia, że aby osiągnąć optymalne wyniki, najlepiej przypisać każdemu członkowi zespołu jeden kanał marketingowy.
Specjalizacja nie polega tylko na rozwoju indywidualnym, ale także na kształtowaniu wydajnego zespołu. Jak doskonale nastrojona orkiestra, każdy członek zespołu gra na unikalnym instrumencie, wnosząc swoje umiejętności do stworzenia harmonijnej i potężnej symfonii kampanii marketingowych.
To skupienie się na indywidualnej wiedzy specjalistycznej można ekstrapolować na zbiorowe wysiłki całego zespołu. Kiedy wszyscy dopasowują swoje wysiłki do swoich kanałów, efektem jest spójna strategia marketingowa, która działa precyzyjnie i celowo.
Specjalizacja: cel długoterminowy
Rozumiemy. Nie zawsze ze względów logistycznych przypisanie jednego kanału jednej osobie jest praktyczne. Być może nie jesteś w stanie zatrudnić tak wielu specjalistów, którzy mogą skupić się wyłącznie na jednej rzeczy.
Na wczesnych etapach działalności lub start-upu zasoby będą prawdopodobnie ograniczone, a członkowie zespołu mogą znaleźć się w sytuacji, w której będą musieli pogodzić wiele różnych obowiązków, aby pomóc utrzymać statek na powierzchni. Taka wszechstronność jest niewątpliwie godna pochwały i często konieczna, aby sprostać wyzwaniom rozwijającego się przedsięwzięcia.
Jednakże w miarę jak Twoja organizacja będzie się rozwijać i zyskiwać więcej zasobów, rozsądniejsze stanie się szkolenie członków zespołu, aby byli najlepsi z najlepszych w jednej konkretnej rzeczy.
Na przykład posiadanie jednego członka zespołu całkowicie skupionego na reklamach na Facebooku pozwala mu od razu zanurzyć się w świecie reklamy w mediach społecznościowych. Stają się koneserami targetowania odbiorców, kreacji reklam i wskaźników wydajności.
Podobnie inny członek zespołu specjalizujący się w Google Ads zostanie mistrzem intencji wyszukiwania, optymalizacji słów kluczowych i struktury kampanii. Ta lista dotyczy każdego rodzaju kanału marketingowego.
W miarę jak każdy członek zespołu zagłębia się w zawiłości swojego kanału marketingowego, staje się prawdziwymi rzemieślnikami, stale doskonaląc swoje umiejętności i wiedzę. Wyróżnia ich umiejętność poruszania się po subtelnościach swojej dziedziny, umożliwiając im opracowywanie kreatywnych strategii i sprawne dostosowywanie się do zmieniających się trendów.
Piękno specjalizacji leży w jej efekcie. Ponieważ każdy marketer rozwija się w swojej dziedzinie, zbiorowy wpływ na wyniki całego zespołu jest ogromny. Z każdą mijającą kampanią odkrywają cenne spostrzeżenia, ucząc się zarówno na sukcesach, jak i na wyzwaniach. Wiedza ta napędza ciągłe doskonalenie, prowadząc do pozytywnego cyklu wzrostu i sukcesu.
Powierzając jednemu członkowi zespołu zarządzanie jednym kanałem marketingowym, dajesz mu przestrzeń do wykorzystania pełnego potencjału i konsekwentnego dostarczania wyjątkowych wyników. Docelowo staną się jedną z elity swojej branży, maksymalizując skuteczność kampanii, optymalizując budżety i precyzyjniej dopasowując się do odbiorców.
W rezultacie ROI w tym konkretnym kanale marketingowym gwałtownie rośnie, tworząc wyraźną ścieżkę do trwałego sukcesu.
Unikanie przeciążenia i poprawa odpowiedzialności
Przeciążony marketer, odpowiedzialny za wiele kanałów, narażony jest na ryzyko, że nie osiągnie swoich celów.
Rozłożone słabo, mogą mieć trudności z nadążeniem za każdym aspektem, co prowadzi do zmniejszenia wydajności i ogólnej wydajności. Jako liderzy musimy zdać sobie sprawę, że odpowiedzialność nie powinna oznaczać obciążania poszczególnych osób odpowiedzialnością za żonglowanie przytłaczającą liczbą zadań.
Zamiast wpadać w pułapkę oczekiwania, że marketerzy będą superbohaterami, musimy rozwijać kulturę skupienia i odpowiedzialności. Kluczem jest zrozumienie mocnych stron i pasji członków naszego zespołu oraz dopasowanie ich do właściwych kanałów marketingowych.
Kiedy marketerzy mogą skoncentrować się na jednym lub kilku kanałach zgodnych z ich wiedzą, mogą zagłębić się w swoją domenę i rozwijać poziom biegłości, który zapewnia niezwykłe wyniki.
To skoncentrowane podejście do odpowiedzialności nie tylko przynosi korzyści pojedynczemu marketerowi, ale także wzbogaca zespół jako całość. Gdy każdy członek przejmuje na własność swoją wyspecjalizowaną domenę, staje się dumny ze swojej roli i ma większe poczucie odpowiedzialności. Ta własność rodzi zaangażowanie, ponieważ wiedzą, że ich sukces bezpośrednio przyczynia się do zbiorowych osiągnięć zespołu.
Co więcej, gdy marketerzy skupiają się na konkretnych wskaźnikach i celach, mogą precyzyjnie mierzyć swoje postępy. Odpowiedzialność nie jest już zniechęcającą chmurą wiszącą nad głową, ale raczej kompasem prowadzącym do sukcesu.
Jako liderzy naszym obowiązkiem jest kultywowanie środowiska sprzyjającego kulturze sukcesu. Zaczyna się od otwartej komunikacji i zrozumienia aspiracji każdego członka zespołu.
Powiązane treści: Jak przeprowadzić cyfrowy detoks: 3 powody, dla których warto spędzić dzień bez ekranu
Wartość koncentracji w marketingu i biznesie
W marketingu, podobnie jak w biznesie, skupienie ma potężną siłę:
Tak jak skoncentrowana firma zawęża swoje wysiłki do głównych mocnych stron, tak skoncentrowane podejście marketingowe koncentruje się na określonych kanałach i strategiach. Tego rodzaju skupienie pomaga nam rozwiązywać problemy, optymalizować procesy i osiągać sukcesy.
Jeśli Twoja firma to startup, postaraj się jak najlepiej skupić się na jednym typie rzeczy na raz. Poświęć czas niezbędny na jego opanowanie i stanie się dzięki niemu autorytetem w swojej dziedzinie.
Zachęć swój zespół, aby stał się ekspertem w wybranych przez siebie obszarach, a zobaczysz, jak ta specjalistyczna wiedza przekłada się na niezwykłe wyniki. W odpowiednim czasie rozszerzysz swoją ofertę usług w szerokim zakresie, ale nie chcesz zbyt szybko spieszyć się do tego etapu, w przeciwnym razie ryzykujesz, że zbytnio się rozproszysz.
Końcowe przemyślenia na temat kanałów marketingowych
Celem może być zaoferowanie szerokiego wyboru usług, ale lepiej sobie i swojej firmie poradzisz, jeśli skupisz się i udoskonalisz swoje umiejętności w pojedynczej rzeczy na raz. Jednocześnie powinieneś szkolić ludzi w swojej firmie, aby opanowali umiejętności, na które nie masz czasu ani uwagi.
Możesz być czarodziejem w SEO, ale beznadziejnym w PPC. I zgadnij co. Jest w porządku! Nie musisz być wszystkim na raz. Chyba lepiej, że tak nie jest.
Inwestuj w inne osoby, którym możesz zaufać, że będą nieść pochodnię innych typów kanałów marketingowych. Jeśli to zrobisz, przyspieszysz tempo potrzebne do osiągnięcia prawdziwej biegłości w wielu mediach.
Jeśli chcesz skupić się na rozwoju swojej firmy, eksperci ds. strategii rozwoju firmy Single Grain mogą Ci pomóc!
Pracuj z nami
Przerobione z podcastu naszej Szkoły Marketingu .