Marketing dla edukacji: 5 skutecznych taktyk na 2023 rok

W Stanach Zjednoczonych działa ponad 1,6 miliona firm świadczących usługi edukacyjne. Oferują szeroką gamę produktów dla dzieci, nastolatków i rodziców ze wszystkich środowisk.

Mimo to sektor ten ma ogromny potencjał zysku. W 2023 r. branża została wyceniona na aż 2,2 biliona dolarów. Przychody wzrosły w ciągu ostatnich pięciu lat i prawdopodobnie będą się utrzymywać.

Wyróżnienie się z tłumu nie będzie łatwe. Ale można to zrobić. Co więcej, nagrody są tego warte.

Zastanawiasz się od czego i jak zacząć? Jeśli tak, rozważ pięć wskazówek przedstawionych poniżej. To sprawdzone sposoby na rozwój Twojej firmy.

Definiowanie unikalnej propozycji sprzedaży (USP) instytucji edukacyjnej

Zdecydowanie chcesz, aby ludzie wybierali cię zamiast konkurencji. Ale czy wiesz, dlaczego mieliby to robić?

Co odróżnia was od innych podobnych biznesów? Czy masz niższe ceny, lepsze kursy lub lepszych nauczycieli? Ewentualnie możesz zaoferować specjalistyczne usługi, których inni nie mogą uzyskać gdzie indziej.

Twoja unikalna propozycja sprzedaży (USP) to czynnik lub czynniki, które odróżniają Cię od innych firm. Czynniki te określają również grupę docelową.

Zacznij od określenia, jak chcesz zaprezentować swoją firmę i do kogo chcesz dotrzeć. Następnie będziesz gotowy, aby przejść do następnego kroku.

Budowanie silnej obecności w Internecie

Sposobów na zareklamowanie swojej firmy w Internecie jest wiele. SEO, reklama PPC, e-mail marketing i reklama w mediach społecznościowych to tylko niektóre z wielu opcji.

Wszystkie te strategie marketingu przychodzącego to świetne sposoby na przyciągnięcie ludzi do Twojej witryny. Działają i należy ich używać. Jednak nie będą działać tak dobrze, jak mogłyby, jeśli nie masz silnej obecności w Internecie. Potrzebujesz strony internetowej, która sprawi, że ludzie będą chcieli robić z Tobą interesy.

Twoja witryna powinna ładować się szybko. Powinien być responsywny, aby użytkownicy telefonów komórkowych mogli z niego korzystać z łatwością.

Potrzebuje też dobrych treści. Ludzie muszą widzieć, że jesteś liderem w branży, i potrzebują powodu, by ci zaufać. Potrzebują również odpowiedzi na swoje pytania i wątpliwości.

Twoje treści powinny docierać do użytkowników na wszystkich etapach ścieżki zakupowej. Powinien również zawierać wyraźne wezwanie do działania. Ludzie, którzy odwiedzają Twoją witrynę, muszą zobaczyć, co chcesz, aby zrobili.

Angażowanie przyszłych uczniów i rodziców

Twoja obecność w Internecie musi być czymś więcej niż nadawaniem wiadomości. Musi budować więzi między przyszłymi uczniami a rodzicami.

Platformy społecznościowe są idealnymi platformami komunikacyjnymi. Odpowiadaj osobom, które komentują Twoje posty. Odpowiadaj na pytania, które ludzie zadają na Twoich kanałach.

Możesz także aktywnie zabiegać o informacje. Ankiety są do tego dobrym narzędziem. Prośba o szczere recenzje to kolejny dobry sposób, aby dowiedzieć się więcej o swoich odbiorcach.

Marketing wideo to kolejny skuteczny sposób na zbudowanie połączenia. Marketing wideo może humanizować Twoją markę. Może zbudować emocjonalną więź między tobą a twoim widzem.

Chatboty AI to kolejny sposób na skuteczne zaangażowanie rodziców i nauczycieli. Nie utworzą połączenia, ale znacznie poprawią obsługę klienta. Sprawiają, że jesteś łatwo dostępny i zapewniają szybką pomoc, która obniża współczynnik odrzuceń i zwiększa współczynnik konwersji.

Strategie zatrzymywania i rzecznictwo studentów

Sprowadzanie studentów to dobry początek, ale nie cel końcowy. Chcesz zobaczyć, jak ukończyli kurs, a może nawet zapisać się na więcej.

Niestety, wskaźnik ukończenia nawet najpopularniejszych kursów online wynosi tylko 40%. Wiele osób rezygnuje z powodu braku wsparcia i/lub problemów z kontaktem z doradcami. Inne częste przyczyny to uczucie rozłączenia, problemy techniczne i po prostu zbyt wiele pracy.

Nie możesz rozwiązać wszystkich tych problemów. Możesz jednak mieć pewność, że w razie potrzeby oferujesz pomoc i usługi na najwyższym poziomie.

Pamiętaj, że potrzeba czasu, aby ludzie przyzwyczaili się do nowych sposobów robienia rzeczy. Kształcenie na odległość to wciąż stosunkowo nowa koncepcja. Pamiętaj, aby zapewnić dużą pomoc i szybko odpowiadać na pytania.

Boty AI mogą pomóc uczniom uzyskać szybkie odpowiedzi na problemy, podobnie jak sekcje FAQ. Wiadomości SMS i e-maile z przypomnieniami mogą przypominać studentom o ukończeniu kursu i korzyściach z tego płynących.

Ułatw uczniom, jak tylko to możliwe, pozostanie przy Tobie, gdy już zaczną z Tobą pracować. Podziękują Ci za to i polecą innym.

Wykorzystanie partnerstwa i współpracy

Partnerstwo z innymi usługami edukacyjnymi może zwiększyć Twoją wartość dodaną przy jednoczesnym obniżeniu kosztów. Może również poszerzyć grono odbiorców i pomóc w dotarciu do nowych klientów.

Istnieje wiele opcji partnerstwa do rozważenia. Niektóre uczelnie sztuk wyzwolonych w Pensylwanii współpracują w zakresie rozwoju wydziału, zarządzania zgodnością / ryzykiem oraz programów studiów za granicą. Kilka uczelni w Kalifornii ma wspólny wydział nauk ścisłych.

Partnerstwo online z podobną usługą, która nie jest bezpośrednim konkurentem, może również zwiększyć świadomość marki. Możesz zezwalać na posty gościnne i udostępniać kupony rabatowe innym odbiorcom. Możesz nawet współpracować, aby stworzyć nowe produkty/usługi, których nie byłbyś w stanie stworzyć samodzielnie.

Decydując, z kim współpracować i jak współpracować, należy wziąć pod uwagę kilka czynników. Wspólna wizja jest ważna, aby upewnić się, że Twój partner pomoże Ci dotrzeć do docelowych odbiorców i lepiej im służyć. Zidentyfikowanie zalet i wad umowy pomoże Ci zorientować się, czy jest ona tego warta.

Dobrym pomysłem jest również rozważenie swoich ofert, aby zobaczyć, które możliwości współpracy przyniosłyby Ci największe korzyści. Ponadto będziesz chciał zdecydować, jak daleko powinna sięgać Twoja współpraca z jedną lub kilkoma stronami trzecimi.

Wniosek

Stworzenie skutecznej kampanii marketingowej nie jest szybkie ani łatwe, ale wynik jest tego wart.

Na szczęście nie musisz pracować sam. Współpraca z innymi ekspertami może pomóc w osiągnięciu celów szybciej, niż byłoby to możliwe w inny sposób.

WriterAccess oferuje dostęp do najlepszych niezależnych pisarzy z doświadczeniem w tworzeniu zwycięskich treści dla usług edukacyjnych. Wypróbuj naszą 14-dniową bezpłatną wersję próbną, aby zobaczyć, jak możemy pomóc Ci zwiększyć liczbę wizyt w witrynie i sprzedaż.