7 lekcji do nauczenia się z kampanii prezydenckich dotyczących marketingu wtyczki

Cóż, wyścig prezydencki 2016 zdecydowanie trwa. Kandydaci na każdą partię są już ustaleni i nie ma dnia, abyśmy nie słyszeli czegoś w wiadomościach o Donaldzie Trumpie czy Hillary Clinton. Podczas gdy ich wszechobecność w mediach z pewnością można przypisać temu, że zbliżają się listopadowe wybory, faktem jest, że wszystko, co w tym momencie czytamy i słyszymy o nich, jest częścią ich trwających kampanii marketingowych.

Możesz się zastanawiać: jeśli mają już nominacje swojej partii, dlaczego muszą zajmować się marketingiem? Odpowiedź na to jest prosta: ponieważ marketing nigdy nie powinien się kończyć – nie dla kandydata na prezydenta, nie dla marki, ani dla biznesu. Jeśli chcesz sprzedać swój produkt lub usługę, ważne jest, aby zawsze być na bieżąco z odbiorcami, a ciągłe działania marketingowe są niezawodnym sposobem na zapewnienie, że tak się stanie.

Jedną z rzeczy, o których często nie mówią, gdy zaczynasz, jest to, że jako programista WordPress jesteś nie tylko odpowiedzialny za stworzenie swojej wtyczki, ale także musisz ją sprzedać. (O ile nie masz środków, aby zapłacić profesjonalnemu marketerowi, aby zrobił to za Ciebie.)

Jako programista WordPress jesteś odpowiedzialny nie tylko za stworzenie swojej wtyczki, ale także za jej sprzedaż.Tweetuj

Cóż, to jest do bani, prawda? Być może nie znasz się na marketingu i wolisz spędzać czas pracując nad nowymi wtyczkami lub aktualizując starsze, niż chwaląc się produktem, który właśnie zbudowałeś. Ale nie musi tak być. Tak długo, jak chcesz zrobić trochę przygotowań z góry, a następnie wygospodarować trochę czasu każdego dnia, możesz z powodzeniem sprzedawać swoją wtyczkę WordPress, tak jak wielu innych było w stanie to zrobić.

7 wskazówek dotyczących kampanii marketingowych od kandydatów na prezydenta 2016

Gdyby kiedykolwiek istniał przykład dobrego marketingu, arena polityczna byłaby miejscem, na które warto zwrócić uwagę. Na szczęście dla nas to rok wyborczy, więc przyjrzyjmy się, co kandydaci na prezydenta osiągnęli dzięki własnym wysiłkom marketingowym i jak możesz je zastosować do własnych działań promocyjnych wtyczek.

Wskazówka marketingowa nr 1: Uwierz w swój produkt

Prawdopodobnie myślisz, że jeśli stworzyłeś wtyczkę, aby ułatwić tworzenie lub projektowanie stron internetowych, ludzie ją znajdą i będą chcieli z niej korzystać, prawda?

Prawdopodobnie nie.

WordPress ma obecnie 46 047 wtyczek w swoim bezpłatnym katalogu wtyczek. Ponadto istnieją wtyczki oferowane na płatnych platformach handlowych, takich jak Envato, a także na osobistych stronach internetowych programistów. To duża konkurencja, którą muszą przesiewać Twoi użytkownicy WordPressa, aby znaleźć Twoją wtyczkę.

Niezależnie od celu, zainwestowałeś dużo czasu i wysiłku w tworzenie i doskonalenie swojej wtyczki. Zanim udostępnisz ją światu — za darmo lub za opłatą — upewnij się, że szczerze wierzysz w swoją wtyczkę i dobrze rozumiesz, co przyniesie ona użytkownikom WordPressa. Jeśli nie ufasz lub nie wierzysz we własny produkt, bardzo trudno będzie go wyróżnić na tle innych, a nawet zmotywować kogokolwiek do jego zakupu.

Kto robi to dobrze?
Bernie Sandersa.

Każdy z tegorocznych kandydatów miał wyjątkową zaletę, ale wielu z nich często traciło z oczu efekt końcowy: co zamierzali zrobić dla wybranego kraju. Chociaż Sanders nie zdobył nominacji swojej partii, był świetnym przykładem kogoś, kto konsekwentnie wierzył w swoją obietnicę i mówił o niej, zamiast wymieniać się wulgaryzmami i obelgami z konkurencją.

Porada marketingowa nr 2: Stwórz dobrze zdefiniowany wizerunek

Źródło: Insider biznesowy

Zbudowałeś stronę internetową dla siebie jako programista? Co powiesz na stronę internetową dedykowaną twoim wtyczkom? Jeśli chcesz wyróżnić się na tle konkurencji, musisz pokazać swoim odbiorcom, dlaczego Twoja wtyczka różni się od dziesiątek tysięcy innych dostępnych na rynku. Ważne jest również, aby dać odbiorcom miejsce, do którego mogą się udać, aby dowiedzieć się więcej o Tobie, Twoim produkcie i dokonać zakupu (lub pobrać).

Według eksperta od brandingu i marketingu Tima Calkinsa: „To pierwsza rzecz, którą musisz zrobić, aby zbudować markę; aby ludzie zauważyli i nie zniknęli w bałaganie, który istnieje dzisiaj”.

Kto robi to dobrze?
Donalda Trumpa.

Niezależnie od tego, co myślisz o Trumpie, nie można zaprzeczyć, że ma dobrze rozwiniętą i łatwą do zidentyfikowania osobowość marki. Od hasła kampanii „Make America Great Again” po jego wizerunek jako odnoszącego sukcesy biznesmena, Trump ma swój wizerunek, a jego strona internetowa odzwierciedla tę tożsamość i przesłanie.

Porada marketingowa nr 3: zainwestuj trochę pieniędzy

„Musisz wydawać pieniądze, aby zarabiać”. Niestety ten cytat jest szczególnie prawdziwy, jeśli chodzi o prowadzenie skutecznej kampanii marketingowej. Dobrze zaprojektowana strona internetowa i organiczna (bezpłatna) promocja Twojej wtyczki pomogą otworzyć niektóre drzwi. Jeśli jednak masz nadzieję na uzyskanie prawdziwej przyczepności, będziesz musiał zainwestować trochę pieniędzy w dodatkowe działania marketingowe.

• Wyświetlaj reklamy typu „płatność za kliknięcie” w mediach społecznościowych, aby przedstawić się nowym odbiorcom, którzy mogliby Cię nie znaleźć w inny sposób.
• Dodaj retargeting do swojej witryny, aby Twoja wtyczka była na pierwszym miejscu wśród użytkowników WordPressa po tym, jak odwiedzili Twoją witrynę.
• Dodaj swoją wtyczkę do rynku (np. Envato), aby zwiększyć widoczność i sprzedaż.

Zainwestowanie przynajmniej części pieniędzy w marketing Twojej wtyczki nie jest opcjonalne, to konieczność.Tweetuj

Kto robi to dobrze?
Każdy.

Według badań przeprowadzonych przez Borrell Associates, oczekuje się, że wydatki na reklamy w tym roku wyborczym osiągną najwyższy w historii poziom 11,4 miliarda dolarów – z czego miliard przypada na samą cyfryzację. AdRoll przeprowadził własne badania dotyczące tych cyfrowych działań promocyjnych i stwierdził, że większość tegorocznych kandydatów korzystała z retargetingu na swojej stronie internetowej i umieszczała reklamy w mediach społecznościowych.

Porada marketingowa nr 4: Uzyskaj dowód społeczny

Jeśli dopiero zaczynasz opracowywać wtyczki, możesz nie być świadomy, jak ważny jest dowód społeczny dla ostatecznego sukcesu Twojego produktu i marki. Szybki rzut oka na listę „polecanych” wtyczek WordPressa wyraźnie zademonstruje ten punkt. I to nie tylko liczba instalacji czy liczba gwiazdek, które pomogą zwiększyć wiarygodność Twojej wtyczki.

Społeczność WordPressa jest przyzwyczajona do polegania na opiniach innych, aby wiedzieć, kiedy zaufać nowemu produktowi, więc budowanie dowodu społecznego (referencji) wokół wtyczki jest niezwykle ważne dla Twoich działań marketingowych. Znajdź kreatywne sposoby, aby zwiększyć swoją siłę przebicia: zdobądź swoją wtyczkę przed czołowymi influencerami WordPress, prześlij wtyczkę do katalogu wtyczek WordPress i udostępnij komunikaty prasowe ogłaszające uruchomienie wtyczki w witrynach z wiadomościami WordPress.

Społeczność WordPress jest przyzwyczajona do polegania na opiniach innych, aby wiedzieć, kiedy zaufać nowemu produktowi.Tweetuj

Kto robi to dobrze?
Hillary Clinton.

Podczas gdy Clinton miała wielu zwolenników wstających i wypowiadających się w obronie jej politycznych zdolności w DNC w zeszłym miesiącu, to zeznanie prezydenta Baracka Obamy mówiło wiele o tym, kim jest jako osoba i gdzie będzie kierować krajem. Ma również liczne powiązania z liberalnymi serwisami informacyjnymi i celebrytami, które regularnie popierają jej kandydaturę.

Porada marketingowa nr 5: Rozmawiaj z odbiorcami

Kampanie marketingowe mogą się różnić z różnych powodów. Jednak za każdą skuteczną kampanią marketingową kryje się jedna uniwersalna prawda: prawdziwa komunikacja. Twoi odbiorcy chcą wiedzieć, że za tą marką stoi osoba i że słuchasz tego, co ma do powiedzenia.

Jednym z pierwszych miejsc, w których powinieneś zacząć angażować się w społeczność WordPressa, są media społecznościowe. Zaangażuj się w rozmowy na tematy związane z WordPressem, obserwuj innych programistów WordPressa i dbaj o to, aby były aktualne i aktualne. Stań się ekspertem w tej dziedzinie, a gdy nadejdzie czas, aby porozmawiać i udostępnić swoją wtyczkę, masz publiczność gotową do słuchania. Nie zapomnij też o swoim blogu lub e-mailu. Rozmawiasz z wielokanałową publicznością, więc chcesz przyciągnąć ich uwagę na wszystkich frontach.

Kto robi to dobrze?
Clinton (e-mail) i Trump (społecznościowy).

Czy wiesz, że lista e-mailowa Clintona jest większa niż lista Trumpa? I nie tylko to, ale że jej e-maile mają współczynnik odrzuceń na poziomie 4% (średnia to 21%) i współczynnik otwarć na poziomie 14%? E-mail może być niezwykle cennym narzędziem marketingowym i powinien być używany do regularnego utrzymywania wtyczki i marki przed kontaktami, obserwującymi i potencjalnymi użytkownikami.

Jeśli chodzi o media społecznościowe, Donald Trump wie, że w tym tkwi jego mocna strona i robi to wyjątkowo dobrze. Jeśli kiedykolwiek słyszałeś, jak przemawia, wiesz, że jego mniejsze, łatwe do przyswojenia frazy są chwytliwe, często kontrowersyjne i bardzo dobrze przekładają się na media społecznościowe. Zawsze też mówi o trendach lub bezpośrednio/pośrednio związanych z jego kampanią i robi to w odpowiednim czasie.

Porada marketingowa nr 6: Skoncentruj się na odbiorcach

Użytkownicy WordPressa nie chcą słyszeć, jak mówisz o swoim wykształceniu i wieloletnim doświadczeniu w tworzeniu wtyczek. Chcą usłyszeć, co twoja wtyczka może dla nich zrobić. Czy to ułatwia pozycjonowanie? Czy zwiększa to bezpieczeństwo ich witryny? Czy zapewnia zaawansowane możliwości projektowania? Kiedy rozmawiasz z publicznością, musisz odpowiedzieć na pytanie: „Co możesz dla mnie zrobić?”

Ważne jest również, aby komunikować się w sposób prosty, a jednocześnie skupiający się na podejmowaniu działań. Skoncentruj się na bólu użytkowników WordPressa — zwłaszcza jeśli Twoja wtyczka oferuje coś lepszego niż inne powiązane rozwiązania wtyczek. Używaj języka zorientowanego na działanie, który wywołuje reakcję emocjonalną. „Oszczędzaj czas”, „Popraw SEO”, „Zabezpiecz swoją witrynę”, „Pobierz za darmo”.

Kto robi to dobrze?
Za dużo, by je wymienić.

W czasie wyborów amerykański wyborca ​​zwykle odczuwa jakieś rozczarowanie stanem narodu, a większość kandydatów dokładnie wie, jak ułożyć swoją kandydaturę wokół uproszczonej wersji tego problemu. Najwyraźniejszym tego przykładem są różne hasła używane w ciągu ostatnich kilkudziesięciu lat.

• Donald Trump: „Uczyń Amerykę znów wielką”
• Bernie Sanders: „Przyłącz się do rewolucji politycznej”
• Barack Obama: „Zmiana, w którą możemy uwierzyć”
• Bill Clinton: „Czas zmienić Amerykę”
• George HW Bush: „Łagodniejszy, łagodniejszy naród”

Nie oznacza to, że twoja wtyczka potrzebuje sloganu, ale jeśli możesz łatwo podsumować, w jaki sposób twoja wtyczka może złagodzić ból użytkownika, będziesz na dobrej drodze.

Porada marketingowa nr 7: polegaj na danych

Użytkownicy WordPressa są bardzo głośni. Jeśli istnieje znany problem z wtyczką, są duże szanse, że został już rozwiązany gdzieś w Internecie. Dlatego ważne jest, aby przeprowadzić badania, przestudiować dane i wysłuchać odbiorców przed wprowadzeniem jakiegokolwiek nowego produktu do społeczności WordPress.

• Możesz posłuchać, co ludzie mówią w Internecie o funkcjach WordPress, których może brakować lub które mogą być problematyczne, i zbudować wtyczkę, która zaspokoi tę potrzebę.
• Możesz przeprowadzić badania, aby znaleźć kluczowe statystyki, które wspierają możliwości rozwiązywania problemów Twojej wtyczki.
• Możesz wykorzystać wyniki swoich płatnych działań marketingowych, aby dowiedzieć się więcej o docelowych odbiorcach, dzięki czemu możesz lepiej dostosować wtyczkę do tego, czego potrzebują, za pomocą regularnych aktualizacji, zrzutów ekranu samouczków i często zadawanych pytań.
• Możesz korzystać z analiz w swojej witrynie i mediach społecznościowych, aby upewnić się, że Twoje działania marketingowe nie pójdą na marne.

Kto robi to dobrze?
Clintona.

Joel Benenson, były strateg marketingowy Obamy i obecny strateg kampanii Clintona, powiedział o sile danych: „Jesteśmy bardzo agresywni analitycznie. Aby podążać właściwą ścieżką do zwycięstwa, musisz stworzyć 360-stopniowy widok na konkurencyjny krajobraz”.

Biorąc pod uwagę zmiany, które ludzie zauważyli w jej działaniach marketingowych, a także zmieniające się oblicze jej witryny w ciągu ostatniego roku, wyraźnie widać, że zespół Clinton polega na danych użytkowników, aby jej kampania była trafna i płynna.

Zawijanie

Jeśli jesteś stosunkowo nowym programistą bez solidnej i wysoce zaufanej świadomości marki, która wspierałaby Twój produkt, całe nasycenie rynku utrudni odbiorcom znalezienie Twojej wtyczki. WordPress to platforma kochana przez miliony, a jej użytkownicy ufają, że zawsze zapewni im najlepsze z najlepszych narzędzi internetowych, więc daj WordPressowi (i jego użytkownikom) powody, by zaufać swojej wtyczce, budując godną uwagi kampanię marketingową dookoła tego.

Każdy z kandydatów z 2016 roku wykazał się różnymi mocnymi i słabymi stronami, z których wszystkie dają ludziom takim jak Ty doskonałą okazję do doskonalenia własnych działań marketingowych. Pamiętaj tylko o następujących punktach i powinieneś być na dobrej drodze do skutecznego promowania (i sprzedawania!) wtyczki WordPress:

• Uwierz w swoją markę i produkt.
• Poznaj swoich odbiorców.
• Zaangażuj się w społeczność WordPressa.
• Bądź tam, gdzie są Twoi odbiorcy.
• Nie komplikuj.

Czy zauważyłeś coś spektakularnego w którejkolwiek z tych kampanii marketingowych dotyczących kandydatury na prezydenta, o których warto wspomnieć? Będziemy wdzięczni za poświęcenie minuty i poinformowanie nas o tym w obszarze komentarzy poniżej.