Tworzenie zwycięskiej propozycji marketingowej — DigitalMarketer

Przekonanie nowych klientów do zapisania się na Twoje usługi marketingowe może być wyzwaniem w morzu innych konkurencyjnych ofert.

Ponieważ marketing nie jest namacalną usługą, przekonanie potencjalnych klientów, że warto skorzystać z Twojej firmy, wymaga strategii taktycznej, która zapewnia wartość.

Aby to zrobić, potrzebujesz solidnej propozycji marketingowej.

Udoskonalenie sztuki skutecznej propozycji marketingowej jest kluczem do zdobycia lukratywnych klientów i zwiększenia sprzedaży firmy. Gdy już to zrobisz, możesz spłukać i powtórzyć – oszczędzając godziny czasu na tworzenie nowych propozycji od podstaw.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak napisać ofertę marketingową, która przyciągnie nowych klientów do Twojej agencji jak pszczoły do ​​miodu.

Co to jest propozycja marketingowa?

Propozycja marketingowa to dokument przedstawiający proponowaną strategię marketingową, taktykę i rezultaty dla konkretnego klienta lub projektu.

Działa jako przekonujący sposób na zachęcenie potencjalnych klientów do skorzystania z Twoich usług. Możesz to osiągnąć poprzez swoją propozycję marketingową, demonstrując zrozumienie ich działalności, branży i docelowych odbiorców oraz prezentując swoją wiedzę i doświadczenie w tworzeniu skutecznych kampanii marketingowych.

Dobrze przygotowana propozycja marketingowa może pomóc Ci zdobyć nowych klientów, nawiązać długoterminową współpracę i rozwinąć firmę – a jednocześnie pokazać, dlaczego klienci powinni wybrać współpracę z Twoją agencją, a nie z konkurencją.

Jakie są składniki propozycji marketingowej?

Aby wygrać fazę konwersji marketingu, Twoja propozycja marketingowa musi działać jako jasna metoda komunikacji. Pokazanie zarówno, dlaczego potencjalni klienci powinni wybrać Ciebie do pracy dla nich, jak i dokładnie to, co planujesz zrobić, aby rozwinąć ich biznes.

W tym celu kluczowe elementy propozycji marketingowej obejmują:

• Streszczenie wykonawcze: krótki przegląd propozycji, podkreślający kluczowe punkty strategii marketingowej i powody, dla których będzie ona korzystna dla potencjalnego klienta.

• Analiza sytuacji: szczegółowa analiza działalności, branży, odbiorców docelowych i konkurencji klienta. To pokazuje, że rozumiesz potrzeby i wyzwania potencjalnego klienta.

• Cele : jasne, wymierne cele, które proponowana strategia marketingowa ma osiągnąć – takie jak zwiększona świadomość marki, generowanie potencjalnych klientów lub wzrost sprzedaży.

• Strategia: szczegółowy plan przedstawiający zalecane taktyki marketingowe, kanały i komunikaty, które zostaną wykorzystane do osiągnięcia określonych celów.

• Ceny i opcje płatności: Zestawienie kosztów związanych z wdrożeniem proponowanej strategii marketingowej, w tym wszelkie opłaty, koszty mediów i koszty produkcji.

• Oś czasu : Szczegółowy harmonogram przedstawiający proponowany harmonogram kampanii marketingowej – w tym kluczowe kamienie milowe, rezultaty i terminy.

• Metryki: Zestaw metryk, których użyjesz do pomiaru sukcesu kampanii marketingowej – takich jak ruch w witrynie, współczynniki konwersji lub zaangażowanie w mediach społecznościowych.

• Wniosek: podsumowanie propozycji, podkreślające korzyści proponowanej strategii marketingowej i dlaczego jesteś właściwym wyborem dla klienta.

Niektóre z tych składników są dość proste i niekoniecznie wymagają bardziej szczegółowego wyjaśnienia.

Innym przyjrzymy się bardziej szczegółowo, aby pomóc Ci stworzyć najskuteczniejszą propozycję marketingową.

Jak przeprowadzić analizę sytuacji

Jak wspomnieliśmy, musisz wykazać się dogłębnym zrozumieniem działalności, branży, grupy docelowej i konkurencji potencjalnego klienta.

Aby to osiągnąć, musisz przeprowadzić analizę sytuacji, aby zrozumieć, w jakim momencie znajduje się firma i jakie wyzwania stoją przed nią. Zacznij od zbadania firmy – obejmuje to jej historię, misję, wartości oraz produkty lub usługi. Zidentyfikuj unikalną propozycję sprzedaży (USP) klienta i przewagi konkurencyjne.

Następnie zbadaj branżę i rynek, aby zrozumieć aktualne trendy, wyzwania i możliwości. Zidentyfikuj grupę docelową, jej dane demograficzne, psychograficzne i zachowania zakupowe.

Zidentyfikuj głównych konkurentów potencjalnego klienta i przeanalizuj ich strategie marketingowe, mocne i słabe strony. Zidentyfikuj luki na rynku, które Twój potencjalny klient może wypełnić.

Zbadaj i rozważ problemy potencjalnego klienta. Są to problemy w ramach ich obecnej strategii marketingowej, które wymagają naprawy. Twój potencjalny klient albo będzie wiedział, że ma te problemy, ale nie wie, jak je naprawić, albo może być zupełnie nieświadomy jakichkolwiek problemów.

Przykładem problemu mogą być niespójne komunikaty. Gdy przekaz w różnych kanałach marketingowych jest niespójny, prowadzi to do zamieszania i braku rozpoznawalności marki. Rozwiązanie tego problemu może wymagać opracowania spójnej platformy komunikacyjnej, która jest zgodna z misją, wartościami i propozycją wartości marki.

Musisz także dokładnie wiedzieć, nad czym aktualnie pracujesz. Wiąże się to z przeglądem istniejących działań marketingowych – ich strony internetowej, profili w mediach społecznościowych, kampanii reklamowych i content marketingu. Określ, co działa, a co nie.

Jak wyznaczać jasne cele

Po zakończeniu badań i ustaleniu aktualnej pozycji możesz zacząć wyznaczać jasne i mierzalne cele, które uwzględnisz w swojej propozycji marketingowej.

Niektóre przykłady jasnych celów propozycji marketingowych mogą obejmować:

1. Zwiększ świadomość marki wśród kobiet w wieku 20-35 lat o 20%.
2. Popraw wskaźniki otwarć o 10% dzięki działaniom marketingu e-mailowego.
3. Generuj 20 nowych leadów miesięcznie.

Każdy z tych celów powinien być konkretny, mierzalny, osiągalny, istotny i określony w czasie (SMART). Uwzględnienie jasnych celów w propozycji marketingowej może pomóc w dostosowaniu strategii marketingowej do celów biznesowych, zapewnieniu jasnej mapy drogowej sukcesu oraz śledzeniu postępów i wyników w czasie.

Jak tworzyć strategie marketingowe

Przyjrzeliśmy się, co. Teraz zbadamy, jak część propozycji marketingowej.

Ta sekcja Twojej propozycji marketingowej powinna zawierać zwięzłe informacje o tym, jak planujesz ulepszyć strategię marketingową potencjalnego klienta. Zasadniczo nadszedł czas, aby pokazać swoje umiejętności.

Użyjmy naszych wyżej wymienionych celów jako przykładów:

1. Zwiększ świadomość marki wśród kobiet w wieku 20-35 lat o 20%.
2. Popraw wskaźniki otwarć o 10% dzięki działaniom marketingu e-mailowego .
3. Generuj 20 nowych leadów miesięcznie.

Strategie marketingowe, które tworzysz, aby osiągnąć te cele, mogą wyglądać następująco:

1. Aby zwiększyć świadomość marki w tej konkretnej grupie demograficznej, opracuj strategię w mediach społecznościowych, która obejmuje regularne aktualizacje treści, angażujące efekty wizualne, ukierunkowane reklamy w mediach społecznościowych i współpracę z influencerami w celu zwiększenia widoczności marki.

2. Aby poprawić wskaźniki otwarć o 10% dzięki działaniom marketingu e-mailowego, segmentuj listę e-mail, aby obejmowała bardziej ukierunkowanych subskrybentów, optymalizuj tematy e-maili, personalizuj wiadomości e-mail za pomocą oprogramowania do automatyzacji i upewnij się, że e-maile są zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych.

Załóżmy, że potencjalny klient chce otrzymywać co miesiąc 20 nowych potencjalnych klientów za usługę oprogramowania JPG do PDF. Strategia polegałaby na stworzeniu lead magnet jako zachęty do oferowania potencjalnych leadów w zamian za ich dane kontaktowe. Następnie zaplanuj optymalizację witryny biznesowej za pomocą jaśniejszych wezwań do działania, aby kierować odwiedzających do głównego magnesu.

Pamiętaj, aby dodać w tej sekcji propozycji marketingowej, że uwzględnisz regularne monitorowanie w celu określenia skuteczności każdej ze strategii marketingowych.

Jak utworzyć opcje cen i płatności

Jeśli chodzi o ceny i opcje płatności w ofercie marketingowej, należy pamiętać o kilku rzeczach.

Po pierwsze, zawsze bądź przejrzysty. Potencjalni klienci doceniają przejrzystość, więc bądź jasny i upewnij się, że struktura cen jest łatwa do zrozumienia. Bądź otwarty na to, co zawiera każdy pakiet lub usługa, i upewnij się, że nie ma żadnych ukrytych opłat ani prowizji.

Oferowanie wielu opcji zapewnia potencjalnym klientom elastyczność i wybór. Możesz na przykład oferować różne poziomy usług w różnych przedziałach cenowych lub oferować zniżki dla klientów podpisujących długoterminowe umowy.

Możesz również rozważyć system płatności online, który akceptuje wiele form płatności. Może to ułatwić klientom planowanie budżetu na Twoje usługi i terminowe dokonywanie płatności.

Pamiętaj, aby podkreślić wartość swoich usług w stosunku do ceny. Jasno wyjaśnij, w jaki sposób Twoje usługi pomogą Twojemu potencjalnemu klientowi osiągnąć jego cele i dlaczego Twoja cena jest rozsądna w porównaniu z wynikami, których może się spodziewać.

Wskazówki dotyczące propozycji marketingowych

Skoncentruj się na Perspektywie

Upewnij się, że piszesz propozycję marketingową z prospektem na czele. Musi dotyczyć ich problemów i biznesu oraz tego, jak możesz pomóc. Więcej Ty, a mniej My.

Dołącz elementy wizualne

W stosownych przypadkach dołącz przyciągające wzrok infografiki, aby pokazać swoje racje. Jeśli masz historie sukcesu poprzednich klientów, które zawierają imponujące statystyki, dodaj je również.

Użyj szablonów

Aby ułatwić sobie życie, zapoznaj się z Zaproponuj alternatywy które pomogą usprawnić proces tworzenia propozycji marketingowych. Dostosuj szablony, aby znaleźć najlepszy dla potrzeb Twojej firmy.

Czy jesteś gotowy, aby opanować media społecznościowe?

Zostań Certyfikowanym Specjalistą ds. Mediów Społecznościowych i poznaj najnowsze strategie (według platformy społecznościowej) przyciągania ruchu organicznego do Twoich serwisów społecznościowych.

Kliknij tutaj

Bądź czysty

Dołącz przejrzyste ramy czasowe dla kampanii marketingowych i jednorazowych projektów. Wygląda to na konkretne kamienie milowe i kluczowe daty dostarczenia.

Zachęcaj do działania

Dołącz jasne i przekonujące wezwanie do działania, które zachęci potencjalnego klienta do zrobienia kolejnego kroku. Może to obejmować zaplanowanie rozmowy lub spotkania, podpisanie umowy lub prośbę o dodatkowe informacje.

Sztuka perswazji

Napisanie propozycji marketingowej, która przekona nowych klientów, wymaga dogłębnego zrozumienia potrzeb odbiorców, jasnego przekazania unikalnej propozycji wartości oraz dobrze ustrukturyzowanego planu dostarczenia rozwiązania.

Postępując zgodnie ze wskazówkami przedstawionymi w tym poście na blogu, możesz stworzyć ofertę, która skutecznie odróżni Twoją firmę od konkurencji, dostarczy dowodów na Twoją skuteczność i jasno nakreśli Twoje podejście i proces.

Dzięki tym kluczowym elementom możesz stworzyć przekonującą propozycję marketingową, która pomoże Ci zdobyć nowych klientów i rozwinąć firmę.