5 strategii marketingowych zwiększających liczbę studentów

Solidna strategia optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) to coś więcej niż atut w erze cyfrowej. Pomoc każdej firmie, osobie lub organizacji w dotarciu do docelowych odbiorców jest niezbędna, a instytucje edukacyjne nie są wyjątkiem. Będzie to szczególnie prawdziwe w 2023 roku i później.

Wielu przyszłych studentów nadal chce i ceni dobre wykształcenie. Jednak obawy finansowe i niepewność co do przyszłości pozostawiają ich w konflikcie, czy się zapisać. W rezultacie wskaźniki zapisów spadły w ciągu ostatnich kilku lat, a ponad 1,3 miliona studentów odwróciło się od szkolnictwa wyższego.

Specjalny marketing związany z zapisami na studia może pomóc instytucjom edukacyjnym, takim jak Twoja, skutecznie odzyskać umysły, serca i wyobraźnię potencjalnych studentów, zwiększając liczbę zapisów w tym procesie. Oto kilka strategii, które musisz znać, aby zacząć.

1. Zwiększ zasięg swojej witryny dzięki SEO

Uczniowie w epoce cyfrowej nadal zwracają się do przyjaciół i mentorów o poradę przy podejmowaniu decyzji, czy (i gdzie) pójść na studia. Ale w końcu większość nadal udaje się do Google w celu uzyskania dodatkowych odpowiedzi. Opanowanie sztuki skutecznego SEO dla szkolnictwa wyższego może sprawić, że ich wyszukiwania doprowadzą ich do witryny Twojej uczelni.

Rozpocznij kolejną kampanię SEO od dokładnego zbadania słów kluczowych, aby dowiedzieć się, jakich haseł aktualnie szukają potencjalni studenci. Odpowiednio zoptymalizuj całą witrynę i zabierz się do pracy, tworząc strumień świeżych treści na blogu, które odpowiadają na kluczowe problemy, jakie mogą mieć uczniowie i ich rodzice.

Uwzględnij wiele różnych tematów i typów treści, aby zachować zainteresowanie i dać odwiedzającym coś, do czego będą wracać. Pamiętaj, aby kierować reklamy do uczniów na każdym etapie podróży do rejestracji.

2. Wzmocnij swoje e-mailowe kampanie marketingowe

E-mail istnieje prawie tak długo, jak sama sieć, ale pozostaje jednym z najlepszych sposobów dotarcia do odbiorców z różnych powodów, w tym:

• Używa go prawie każdy, w tym przyszli studenci i ich rodzice.
• Ludzie są wstępnie uwarunkowani, aby postrzegać e-mail jako odpowiednią drogę marketingową, a 61 procent nawet preferuje kontakt e-mailowy w tym celu.
• Większość osób sprawdza pocztę przynajmniej raz dziennie, a niektórzy częściej niż raz na godzinę.
• E-mail otwiera drzwi do stałego kontaktu i głębszych relacji, ułatwiając pozyskiwanie potencjalnych klientów.

Zaimplementuj nową strategię zachęcania odwiedzających do dołączenia do Twojej listy mailingowej, oferując zachęty i obiecując wartość. Następnie wywiąż się z tej obietnicy za pomocą przydatnych, angażujących, spersonalizowanych wiadomości, które przemawiają do potencjalnych studentów.

3. Stwórz angażującą obecność społeczną z influencerami

Prawdziwie skuteczne strategie marketingowe mające na celu zwiększenie rejestracji studentów zawsze obejmują spotkania z przyszłymi absolwentami w miejscu ich zamieszkania — aw 2023 r. będzie to możliwe w mediach społecznościowych. Według Pew Research aż 88 procent dorosłych w wieku od 18 do 29 lat regularnie korzysta z mediów społecznościowych.

Chcą też i spodziewają się wykorzystywać swoje ulubione platformy do interakcji z markami, którymi są zainteresowani. Oczywiście obejmuje to placówki edukacyjne dla tych, którzy zastanawiają się, co dalej robić w życiu lub wciąż decydują, która szkoła jest dla nich najlepsza.

Kluczem do sukcesu jest stworzenie osobistej i zabawnej obecności, a jednocześnie odpowiadanie na palące pytania i obawy ludzi. Zastanów się, które typy postów sprawdzają się najlepiej na każdej platformie i urozmaicaj je zgodnie z planowanym harmonogramem produkcji treści. Filmy, ankiety i udostępniane infografiki edukacyjne to dobry wybór.

I współpracuj z influencerami w swojej niszy, kiedy tylko możesz. Influencerzy przyciągają chętnie zaangażowaną publiczność do stołu i dostarczają potężnych społecznych dowodów na to, że coś, co popierają, jest dobrym wyborem, co czyni ich świetnym sposobem na dotarcie do nowych uczniów.

4. Pracuj nad swoją reputacją dzięki brandingowi

Budowanie marki jest tak samo ważne w marketingu rozwiązań edtech, w szkołach wyższych i na uniwersytetach, jak w każdym innym kontekście, zwłaszcza dzisiaj. Uczniowie w epoce cyfrowej nie chcą chodzić do szkoły byle gdzie. A wykształcenie to tylko część tego, co mają nadzieję uzyskać dzięki temu doświadczeniu.

W jaki sposób Twoja szkoła jest zgodna z wartościami i przekonaniami Twojego idealnego ucznia? Co daje edukacja w Twojej szkole, czego nie ma nikt inny? Może istnieje zabójczy program artystyczny lub naprawdę wyjątkowa kultura kampusu.

Namaluj żywy obraz tego, czego stanie się częścią uczeń, który będzie szukał edukacji w Twojej szkole. Następnie włącz ten obraz do zmieniającej się tożsamości marki. Używaj elementów takich jak statystyki, deklaracje propozycji wartości, elementy wizualne i ton tekstu, aby zapewnić spójność marki w każdym aspekcie strategii marketingowej.

5. Polegaj na absolwentach, którzy opowiadają historie swoich sukcesów

W czasach, w których coraz więcej młodych ludzi nie jest pewnych, czy chcą kontynuować naukę, konieczne jest pokazanie, w jaki sposób chodzenie do Twojej szkoły może naprawdę zmienić ich życie.

Wykorzystanie odnoszących sukcesy absolwentów to skuteczny sposób na popisywanie się najbardziej imponującymi historiami sukcesu. Przykłady mogą obejmować:

• Laureaci prestiżowych, powszechnie uznanych nagród
• Ogromne sukcesy biznesowe
• Nowatorscy naukowcy, twórcy lub artyści estradowi
• Liderzy myśli w swoich dziedzinach
• Liderzy społeczności, którzy wyróżniają się we właściwy sposób

Dumni absolwenci na ogół uwielbiają odwdzięczać się alma maters, które pomogły im spełnić wszystkie ich marzenia, więc nie bój się do nich dotrzeć. Zdobądź cytaty, które możesz wykorzystać w swoim marketingu i dodaj stronę „absolwentów” do swojej witryny. Publikuj wyróżnione przykłady na swoim blogu.

Opowiadanie historii to potężna rzecz, jeśli chodzi o marketing, a historie sukcesu mówią wiele o edukacji ludzi, którzy za nimi stoją. Nie bój się wykorzystać tego na swoją korzyść.

Wniosek

Wdrożenie odpowiednich strategii marketingowych w celu zwiększenia liczby studentów będzie wymagało prawdziwego zespołu marzeń, na którym można polegać, że doprowadzi Cię do mety. Zespół ten powinien składać się z wielu doświadczonych pisarzy edukacyjnych i ekspertów ds. marketingu cyfrowego.

Poznaj i zatrudnij najlepszych w branży, rejestrując się już dziś na bezpłatną 14-dniową wersję próbną WriterAccess ! Pokochasz różnicę, jaką prawdziwa wiedza specjalistyczna wnosi do Twojej szkoły.