Dlaczego marketingowe filmy wideo na Twojej stronie głównej mogą nie być mądre

Opublikowany: 2023-07-24

Jeśli chodzi o marketing produktu lub usługi, wykorzystanie wideo może być skuteczną strategią. Jednak nie wszystkie typy filmów nadają się do każdej sytuacji. W niektórych przypadkach filmy mogą być podporą, która może uniemożliwić konwersję strony głównej w celu wykorzystania jej największego potencjału.

Jak to możliwe, pytasz?

W tym poście wyjaśnimy, dlaczego umieszczanie na stronie głównej filmów marketingowych, zwłaszcza filmów instruktażowych, może w rzeczywistości obniżyć współczynnik konwersji.

Jacqueline Foster

Marketing generujący popyt, Lever.co

Możemy na nich liczyć, że będą konsekwentnie przedstawiać nowe pomysły

Pracuj z nami

Pułapka filmów wyjaśniających

Filmy instruktażowe były kiedyś dość popularne jako sposób na przedstawienie i wyjaśnienie produktów lub usług.

Jednak poleganie wyłącznie na tego typu filmach może mieć wady. Z kilkoma wyjątkami średni współczynnik konwersji dla stron z filmem i bez niego jest mniej więcej taki sam:

Zamiast dodawać wartość, mogą utrudniać konwersje i frustrować potencjalnych klientów. Dlatego:

Film o przewadze strony: Jeśli potrzebujesz filmu opisującego Twoją ofertę, może to oznaczać, że brakuje Twojej kopii. Przekonujący i zwięzły tekst copywritingu może skutecznie przekazać wiadomość w ciągu kilku sekund, eliminując potrzebę tworzenia długiego filmu.
Zmniejszona liczba konwersji: wymaganie od odwiedzających obejrzenia dwu- lub trzyminutowego filmu przed zrozumieniem produktu lub usługi może mieć szkodliwy wpływ na konwersje. Im dłuższy film, tym większa szansa na utratę zainteresowania odbiorców i zmniejszenie współczynnika konwersji.
Względy kosztów i czasu: Tworzenie wysokiej jakości filmów wyjaśniających może być kosztowne i czasochłonne. Przydzielanie znacznych zasobów na produkcję filmu, który może nie przynieść pożądanych rezultatów, może być stratą cennego czasu i pieniędzy.

Optymalizacja strony głównej pod kątem konwersji

Aby naprawdę zrozumieć znaczenie ustalania priorytetów i optymalizacji innych elementów na stronie głównej, przyjrzyjmy się bliżej kilku uznanym witrynom internetowym.

1) HubSpot

Platforma CRM HubSpot zna siłę urzekającego, a jednocześnie zwięzłego nagłówka. Ich strona główna odważnie deklaruje, czym się zajmują i komu mogą pomóc: „Rozwijaj się lepiej dzięki HubSpot”.

Za pomocą zaledwie kilku słów przyciągają uwagę odwiedzających i natychmiast przekazują wartość, jaką oferują.

2) Ubersuggest

Innym doskonałym przykładem jest Ubersuggest, powszechnie używane narzędzie SEO. Ich nagłówek brzmi: „Chcesz większego ruchu? Ubersuggest pokazuje, jak wygrać w SEO” – nie pozostawia miejsca na zamieszanie.

Przeszli od razu do sedna, wyraźnie określając korzyści płynące z ich usług. Wzmacniają swój przekaz kilkoma dobrze umieszczonymi zrzutami ekranu, dając użytkownikom wgląd w wewnętrzne działanie narzędzia.

3) Ahrefa

Ahrefs to kolejne narzędzie SEO słów kluczowych. Udało im się zwięźle przedstawić, co potrafi ich narzędzie w mniej niż dziesięciu słowach: „Wszystko, czego potrzebujesz, aby uzyskać wyższą pozycję w rankingu i uzyskać większy ruch”.

Zrozumienie, czym dokładnie jest produkt, może zająć czytelnikowi zaledwie trzy sekundy, w przeciwieństwie do filmu wyjaśniającego, którego przedstawienie tego samego komunikatu zajęłoby znacznie więcej czasu.

Istnieją alternatywne metody przyciągnięcia uwagi odbiorców i zwiększenia konwersji bez polegania wyłącznie na filmach wyjaśniających, takie jak:

Napisz atrakcyjne nagłówki i podnagłówki.
Uzupełnij swoją kopię strategicznymi grafikami.
Zaprezentuj jedną lub dwie najlepsze referencje klientów.

Są to skuteczne taktyki tworzenia angażującej i przekonującej strony głównej.

Pamiętaj, że celem jest osiągnięcie równowagi pomiędzy prostotą i skutecznością. Chcesz jasno przekazać swój przekaz, wzbudzić ciekawość i poprowadzić odwiedzających do podjęcia pożądanego działania.
Zanim więc zainwestujesz swój czas i zasoby w stworzenie filmu wyjaśniającego, rozważ optymalizację kopii swojej witryny, aby osiągnąć lepsze wyniki.
Zanurz się głębiej: 15 szybkich i łatwych sposobów na poprawę współczynnika konwersji swojej witryny

Ulepszanie kopiowania w celu skutecznej komunikacji
Inwestycja w ulepszenie kopii witryny to nie tylko mądre posunięcie; może mieć również znaczący wpływ na Twoje wyniki i sposób, w jaki użytkownicy postrzegają Twoją markę.
Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci skutecznie przekazać wiadomość i stworzyć niezapomniane doświadczenie użytkownika:
Stwórz przykuwający uwagę nagłówek: Twój nagłówek jest jak „witaj” Twojej witryny, a pierwsze wrażenie ma znaczenie. Aby naprawdę przyciągnąć uwagę odwiedzających, zastanów się, co sprawia, że Twój produkt lub usługa jest wyjątkowa. Wyobraź sobie, że ktoś podzielił się z Tobą swoimi bolączkami. Zaoferuj im rozwiązanie obejmujące Twój produkt lub usługę. Teraz zamień to w główny nagłówek swojej strony głównej.
Przekaż zwięźle podstawowe przesłanie: w świecie pełnym nadmiaru informacji niezwykle ważne jest, aby przebić się przez szum i jasno przekazać, co wyróżnia Twoją ofertę. Napisz swoją kopię w sposób zwięźle wyjaśniający, co robi Twój produkt lub usługa i jakie korzyści przynosi ona Twoim klientom. Podkreśl kluczowe cechy i zalety, które Cię wyróżniają, ale pamiętaj, aby zachować prostotę i unikać przytłaczania czytelników niepotrzebnymi szczegółami.
Używaj materiałów wizualnych i zrzutów ekranu: obraz jest wart tysiąca słów, a w mediach cyfrowych efekty wizualne są Twoimi sprzymierzeńcami. Zintegruj odpowiednie obrazy lub zrzuty ekranu, które uzupełnią Twoją kopię i zapewnią wizualną reprezentację Twojej oferty. Strategiczne wykorzystanie elementów wizualnych może pomóc użytkownikom lepiej zrozumieć Twój produkt lub usługę i poprawić ogólne wrażenia z korzystania z Twojej witryny.
Dołącz wezwanie do działania: gdy już wzbudzisz zainteresowanie odwiedzających, czas poprowadzić ich do pożądanego działania. Dołącz jasne i przekonujące wezwanie do działania, które zachęci ich do wykonania następnego kroku. Niezależnie od tego, czy chodzi o rejestrację w celu skorzystania z bezpłatnego okresu próbnego, pobranie cennego zasobu czy dokonanie zakupu, poprowadź ich płynnie do celu.
Pamiętaj, że skuteczny copywriting polega na stworzeniu kontaktu z odbiorcami. Tworząc nagłówki bezpośrednio odpowiadające ich potrzebom, zwięźle przekazując główny przekaz, wzbogacając go elementami wizualnymi i prowadząc użytkowników przez przekonujące wezwanie do działania, stworzysz doświadczenie, które przemówi do odwiedzających.

Zanurz się głębiej: spraw, by Twój produkt śpiewał: znaczenie pisania UX
Ostatnie słowo w sprawie filmów marketingowych na Twojej stronie głównej
Chociaż filmy marketingowe, w tym filmy objaśniające, mają swoje miejsce w określonych kontekstach, nie zawsze mogą być najlepszym wyborem dla Twojej strony głównej.
W niektórych przypadkach Twój produkt lub usługa może być tak inspirująca wizualnie, że najlepszą możliwą opcją jest zaprezentowanie jej za pomocą filmu. Weź więc pod uwagę nasze zdanie na temat filmów marketingowych na Twojej stronie głównej i oceń, czy znajdzie się dla nich miejsce w witrynie Twojej własnej marki.

Ostatecznie, niezależnie od tego, co mówimy, prawdziwym źródłem, którego powinieneś słuchać, są Twoje własne dane. Jakie dane dotyczące konwersji mówią Ci o skuteczności kopiowania strony w porównaniu ze skutecznością wideo? Może się okazać, że żadna liczba edycji kopii strony nie podniesie współczynnika konwersji wyżej niż w przypadku filmu. W takim przypadku mądrze będzie umieścić film na pierwszym planie.
Przy odrobinie determinacji i skrupulatności powinieneś być w stanie wytyczyć idealną stronę główną zoptymalizowaną pod kątem współczynnika konwersji, która generuje konwersje tak, jakby jutra miało nie być.

Jeśli potrzebujesz pomocy w zwiększeniu tych konwersji, eksperci CRO firmy Single Grain mogą Ci pomóc!
Pracuj z nami
Przerobione z podcastu naszej Szkoły Marketingu .