Opanuj generowanie leadów w 2024 r.: 10 strategii, które popchną Twój biznes do przodu – DigitalMarketer

Wyobraź sobie świat, w którym Sherlock Holmes ma najbystrzejszy umysł, ale nie ma żadnych intrygujących tajemnic do rozwiązania. Albo Iron Man bez kombinezonu technicznego. Są po prostu niekompletni bez siebie.

W ten sam sposób generowanie leadów jest ratunkiem dla firm. Bez stałego dopływu klientów nawet najlepszy pomysł na biznes nie uda się zrealizować. A ty tego nie chcesz, prawda?

Tutaj wkraczamy w obraz. Dziś przedstawiamy 10 najlepszych strategii generowania leadów, które w 2024 roku działają jak czar. Każda z nich, jeśli zostanie wykonana prawidłowo, może pomóc Ci osiągnąć cel bez żadnych trudności.

Przejdźmy więc od razu do rzeczy!

1. Marketing treści

Każdego dnia publikowanych jest 7,5 miliona blogów. Nie bez powodu coraz więcej firm decyduje się na modę na treści.

Dzieje się tak dlatego, że treścią nie jest tylko król, ale całe królestwo! A jeśli na to spojrzysz, naprawdę się temu przyjrzysz, będziesz wiedział, jak prawdziwe jest to stwierdzenie.

Treść jest wszędzie. Od billboardów po reklamy radiowe i wyskakujące okienka i nie tylko – nie ma przed tym ucieczki. Ale kiedy masz przy sobie kuszące treści, to zupełnie inna historia.

Content marketing wykracza poza promowanie produktów. Prawidłowo wykonane pomaga w dostarczaniu informacji rozwiązujących problemy lub zaspokajających potrzeby odbiorców. Treści włączające odgrywają tutaj kluczową rolę, ponieważ zapewniają reprezentowanie różnorodnych głosów i perspektyw, rezonują z szerszą publicznością i wzmacniają poczucie przynależności.

Chcesz zdobyć certyfikat z content marketingu?

Wykorzystaj narzędzia i kanały, aby w przewidywalny i zyskowny sposób zwiększać świadomość, liczbę potencjalnych klientów, sprzedaż i polecenia — WSZYSTKO, co musisz wiedzieć, aby stać się prawdziwym mistrzem marketingu cyfrowego. Kliknij tutaj

Konsekwentnie dostarczając wysokiej jakości treści, możesz zyskać pozycję autorytetu w branży. Jest to niezwykle istotne, ponieważ pomaga wyróżnić się oraz zbudować zaufanie i lojalność wśród odbiorców. To zaufanie jest kluczowym czynnikiem w generowaniu leadów.

Dlaczego?

Ostatecznie potencjalni klienci chętniej rozważą i wybiorą markę, którą postrzegają jako kompetentną i godną zaufania. Widać, że firmy zamieszczające 15 postów na blogu miesięcznie generują średnio prawie 1200 nowych leadów miesięcznie.

Jeśli chodzi o content marketing, nie ma ograniczeń. Od postów na blogu po infografiki – content marketing jest potężnym narzędziem.

2. Sztuczna inteligencja i personalizacja

Czy zauważyłeś kiedyś, że Amazon informuje Cię, kiedy Twój ulubiony produkt będzie ponownie dostępny? A może otrzymasz e-mail ze swojego ulubionego sklepu z ogromną zniżką tylko dlatego, że za Tobą tęsknią.

Jak się z tym czujesz? To niesamowite uczucie, prawda? Na tym polega piękno personalizacji. Wykorzystują sztuczną inteligencję do przeprowadzenia procesu personalizacji.

Teraz postaw się w sytuacji właściciela sklepu e-commerce, który codziennie ma do czynienia z setkami konsumentów. Personalizacja staje się nieco trudna, co jest zrozumiałe. Ale co by było, gdyby sztuczna inteligencja mogła ci pomóc?

W odróżnieniu od ręcznego działania sztuczna inteligencja wykorzystuje zaawansowane algorytmy i analizę danych, która w inteligentny sposób przewiduje zachowanie użytkownika i dostosowuje Twoje podejście, aby zapewnić odbiorcom wyjątkowe i wciągające wrażenia.

To spersonalizowane podejście nie tylko przyciąga uwagę, ale także ustanawia głębszą więź z potencjalnymi potencjalnymi klientami. W rzeczywistości 89% marketerów twierdzi, że personalizacja zapewnia im dodatni zwrot z inwestycji.

Dzięki zrozumieniu potrzeb każdego klienta i reagowaniu na nie personalizacja AI sprawia, że ​​konwersja staje się łatwa.

Niezależnie od tego, czy chodzi o rekomendowanie odpowiednich produktów, dostarczanie ukierunkowanych komunikatów, czy przewidywanie zamiarów użytkownika, sztuczna inteligencja sprawia, że ​​każda interakcja ma znaczenie.

Rok 2024 to era wiedzy technologicznej. Przy tak dużej liczbie firm zajmujących się rozwojem OpenAI, które pomagają firmom w tworzeniu własnego generatywnego modelu sztucznej inteligencji, nie brakuje narzędzi, które można wykorzystać do personalizacji komunikacji na całej długości podróży klienta. Zamiast więc uciekać przed technologią, najwyższy czas ją przyjąć.

3. Marketing w mediach społecznościowych

Od samego początku media społecznościowe zmieniły sposób, w jaki my, ludzie, komunikujemy się i konsumujemy treści. Obecnie 66% marketerów generuje leady z mediów społecznościowych, spędzając tylko sześć godzin tygodniowo na marketingu w mediach społecznościowych.

Platformy takie jak Facebook, Instagram i LinkedIn mają ogromny potencjał. Kluczem jest opracowanie dobrze zorganizowanego planu kampanii marketingowej i posiadanie angażujących treści, które w pełni rezonują z odbiorcami.

Jeśli zastosujesz spójne i interaktywne podejście, budujesz świadomość marki i zaufanie, dzięki czemu łatwo przekształcasz użytkowników mediów społecznościowych w potencjalnych klientów.

Dzięki taktyce generowania leadów w mediach społecznościowych możesz sprawdzić, jak działa Twój plan treści, korzystając z dogłębnych analiz. Dzięki temu możesz modyfikować swoje podejście w miarę upływu czasu.

4. Bezpłatne demo

Wyobraź sobie to. Chcesz poznać nowe narzędzie. Na papierze wszystko brzmi dobrze, ale coś Cię powstrzymuje. Jednocześnie konkurent z podobnymi funkcjami oferuje bezpłatną wersję demonstracyjną. Co jest bardziej kuszące? Darmowe demo, prawda?

Oferowanie wersji demonstracyjnych produktów lub usług to skuteczna strategia generowania leadów. Oferuje doświadczenie z pierwszej ręki, które pozwala potencjalnym klientom na interakcję z Twoją ofertą.

Nie musisz już bez przerwy powtarzać, jakie to może być wspaniałe. Zamiast tego Twoi konsumenci mogą zapoznać się z funkcjonalnością, aby sprawdzić, czy jest ona zgodna z ich wymaganiami.

Pamiętaj, że dzięki bezpłatnym demonstracjom angażujesz potencjalnych klientów w praktyczny i wciągający sposób. Dema przebijają się przez cały hałas i robią niezatarte wrażenie.

5. Marketing e-mailowy

Nie unikaj marketingu e-mailowego tylko dlatego, że istnieje już od dłuższego czasu. Nadal jest potężny i będzie silny w 2024 r. Generuje 42 dolary za każdego wydanego dolara.

Marketing e-mailowy wykorzystuje ukierunkowane kampanie w celu przyciągnięcia potencjalnych klientów. Jednak zwykłe, nudne e-maile nie będą wystarczające. To jest era, w której chodzi o bycie innym. Nie wahaj się eksperymentować, jeśli musisz. Efektem końcowym muszą być kuszące i spersonalizowane wiadomości, które rozwiązują konkretne potrzeby i problemy odbiorców.

Segmentacja strategiczna jest koniecznością, aby mieć pewność, że każdy e-mail trafi do docelowej grupy odbiorców.

Co najważniejsze, nie zapomnij wdrożyć wezwań do działania i ekskluzywnych ofert, aby nakłonić odbiorców do podjęcia pożądanych kroków w celu przeprowadzenia ich przez lejek sprzedaży. Rozważ włączenie angażujących biuletynów e-mailowych, aby regularnie dostarczać cenne treści i aktualizacje, pielęgnując swoje relacje z subskrybentami. Jeszcze raz powtórzę: nie twórz e-maili tylko po to. Analizuj wskaźniki i dostosowuj swoje podejście na bieżąco.

6. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)

Twoja strona internetowa i SEO idą w parze. Wzmacniając treść swojej witryny, metatagi i linki zwrotne, dbasz o SEO. Wysiłki te są nagradzane zwiększeniem widoczności w Internecie. To pierwszy krok do nawrócenia.

Ta widoczność przyciąga ruch organiczny i może zamienić zwykłe przeglądarki w potencjalnych potencjalnych klientów. Optymalizacja słów kluczowych będzie nadal silną taktyką SEO w 2024 r., która dopasowuje treść do intencji użytkownika. Jest to niezwykle istotne, aby nawiązać połączenie między Twoją marką a grupą docelową.

Nauczono Cię SEO WSZYSTKO BŁĘDNIE

Zostań certyfikowanym specjalistą ds. marketingu w wyszukiwarkach i zacznij zwiększać sprzedaż poprzez przyciąganie i konwertowanie idealnych potencjalnych klientów, gdziekolwiek się znajdują.

Kliknij tutaj

Gdy Twoje wysiłki SEO zaczną przynosić rezultaty, ranking Twojej witryny zacznie piąć się w górę i wkrótce osiągnie pierwszą stronę. Jednak ważne jest, aby uzbroić się w cierpliwość przy SEO, ponieważ może to zająć co najmniej sześć miesięcy.

7. Płatne reklamy

Jak wspomniano powyżej, media społecznościowe to potężna strategia generowania leadów. Jeśli jednak szukasz szybkich rezultatów, płatne reklamy są niesamowite.

50% osób, które trafiły na stronę sprzedawcy z płatnych reklam, jest bardziej skłonnych do zakupu niż te, które trafiły z linku organicznego.

Płatne reklamy są jak skrót, który pozwala precyzyjnie i w krótkim czasie dotrzeć do określonych odbiorców. Platformy takie jak Google Ads, LinkedIn Ads, Instagram Ads i Facebook Ads oferują solidne opcje targetowania.

Ponadto korzystanie z sieci reklamowych, takich jak sieć reklamowa Google lub platforma odbiorców na Twitterze, zwiększa zasięg kampanii na szeroką gamę witryn i aplikacji. Co to znaczy? To proste. Twój przekaz dociera do użytkowników zainteresowanych Twoimi produktami lub usługami.

Najbardziej wszechstronna certyfikacja płatnego ruchu w branży w świecie post-prywatności

Pokonaj aktualizacje iOS, rozpadające się kampanie i rosnące koszty reklam, opanowując najnowocześniejsze strategie zakupu mediów od najlepszych ekspertów w dziedzinie ruchu drogowego.

Kliknij tutaj

Ale płatne reklamy to nie magia. Wszystko zależy od strategii i wysiłku, jaki w nią włożysz. Dzięki starannemu doborowi słów kluczowych i kierowaniu demograficznemu płatne reklamy maksymalizują widoczność.

Piękno płatnych kampanii polega na tym, że generują one polubienia w sposób natychmiastowy. Oferuje szybkie rezultaty, które kierują potencjalnych klientów do Twojej witryny lub strony docelowej.

Najlepsze jest to, że możesz monitorować wskaźniki i dostosowywać kampanie w czasie rzeczywistym. Możesz wykorzystać generator reklam AI, aby utworzyć atrakcyjne reklamy, które zapewnią lepsze wyniki.

8. Chatboty

Chatboty mogą być Twoją tajną bronią w pozyskiwaniu leadów. Dlaczego? Ponieważ zapewniają natychmiastowe i spersonalizowane interakcje na stronach internetowych.

Jak wspomniano wcześniej, żyjemy w świecie zaawansowanych technologii. Zatem wirtualny asystent oparty na sztucznej inteligencji może angażować odwiedzających, odpowiadać na zapytania i prowadzić ich przez początkowe etapy lejka sprzedażowego.

Twój asystent AI może również zbierać dane i preferencje użytkownika. Natychmiastowa reakcja i dostępność 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu mogą poprawić komfort użytkownika. W końcu, jeśli ktoś jest przy Tobie, kiedy tylko go potrzebujesz, po prostu czujesz się dobrze!

9. Marketing wpływowy

Branża influencer marketingu ma obecnie 21,1 miliarda dolarów i odnotowuje wzrost dopiero od czasu, gdy stał się popularny w ostatniej dekadzie. Zatem w czasach, gdy wszyscy polegają na mediach społecznościowych, influencerzy mogą pomóc Ci osiągnąć Twoje cele bez wysiłku.

Tutaj współpracujesz z wpływowymi osobami, których ideologie współgrają z wartością Twojej marki. Korzystasz z zaufania i wiarygodności, jakie ci wpływowi zbudowali w swojej niszy i docierasz do ustalonych odbiorców.

Załóżmy na przykład, że jesteś produktem do pielęgnacji skóry. Możesz współpracować ze znanym influencerem, aby uzyskać autentyczne poparcie. Ten rodzaj dowodu społecznego może zdziałać cuda.

Dzięki strategicznej współpracy z odpowiednimi wpływowymi osobami możesz generować wysokiej jakości potencjalnych klientów, którzy są już zainteresowani Twoimi produktami lub usługami, dzięki czemu marketing wpływowy staje się potężnym narzędziem do generowania leadów B2C.

10. Webinaria

Jeśli chodzi o generowanie leadów, seminaria internetowe mogą być ostatnią rzeczą, o której myślisz. Nadszedł jednak czas, aby nadać temu pomysłowi jakąś wartość. 89% marketerów twierdzi, że webinary radzą sobie lepiej niż inne kanały, jeśli chodzi o pozyskiwanie kwalifikowanych leadów.

Jednym z powodów, dla których trafia we właściwą strunę, jest to, że łączy w sobie edukację i zaangażowanie. Hosting webinarów pozycjonuje Twoją markę jako autorytet w branży. Wysoka jakość webinaru pomaga przyciągnąć docelowych odbiorców poszukujących cennych spostrzeżeń.

Podczas webinaru pamiętaj o odpowiadaniu na zapytania w czasie rzeczywistym. To natychmiast tworzy bezpośrednie i osobiste połączenie.

Ponadto uczestnicy chętnie udostępniają dane kontaktowe, aby uzyskać dostęp do wydarzenia. Pomoże Ci to w uzyskaniu zestawu zaangażowanych potencjalnych klientów, którzy będą mogli uzyskać dalsze informacje po seminarium internetowym.

Bonus: korzystaj z platform pytań i odpowiedzi, takich jak „Quora”

Quora ma ponad 300 milionów odwiedzających miesięcznie. Być może zalogowałeś się również w poszukiwaniu rozwiązania. Wszyscy robimy. Platforma jest jednak nadal niedoceniana w kręgach marketingowych.

Jeśli zastanawiasz się, w jaki sposób Quora może Ci pomóc, pomaga firmom zrozumieć problemy odbiorców, zapewniając użytkownikom przestrzeń do zadawania pytań i szukania odpowiedzi.

Powiedzmy, że jesteś agencją. Natrafiasz na pytanie dotyczące content marketingu. Teraz za wszelką cenę unikaj bzdur i treści przypominających reklamy. Zamiast tego bądź autentyczny i pisz autentyczne odpowiedzi. Na koniec skieruj użytkowników na swoją stronę. Zrób to strategicznie, aby zamienić użytkownika Quora w kwalifikowanego potencjalnego klienta.

Ostatnie słowa

Jako właściciel firmy wiesz już, jak ważne jest dla Ciebie generowanie leadów. Kluczem jest jednak wybór odpowiedniego zestawu strategii dostosowanych do potrzeb biznesowych.

Pamiętaj, że to, co sprawdza się w przypadku firmy X, może nie działać tak samo w przypadku firmy Y. Generowanie leadów nigdy nie jest rozwiązaniem uniwersalnym. To powiedziawszy, jeśli zastosujesz najważniejsze wskazówki, które omówiliśmy w powyższym artykule, na pewno zrobisz wrażenie.