Które pomiary i dane należy traktować priorytetowo w marketingu?

Właśnie dlatego w dzisiejszym nadmiernie chronionym cyfrowym świecie musisz masowo gromadzić dane konsumentów, opierając się na szerszych założeniach swoich wysiłków w oparciu o większe wzorce wydajności, a nie szczegółowe wskaźniki powiązane z pojedynczymi reklamami.

Zacznij od pomiaru zasięgu i potencjalnych klientów , patrząc na nie z możliwie najwyższego poziomu (zwykle w Google Analytics lub równoważnym narzędziu).

Jasne, mierzenie ROI poszczególnych postów może wydawać się kuszące, ale nie zawsze jest praktyczne. Zamiast tego skoncentruj się na wskaźnikach, które bezpośrednio przyczyniają się do osiągnięcia Twoich celów. Uproszczenie metod gromadzenia danych nie tylko zaoszczędzi czas, ale także zapewni większą przejrzystość tego, co tak naprawdę porusza igłę dla Twojej marki.

Podejmowanie decyzji w oparciu o dane: identyfikacja możliwości rozwoju

Wybór jednego lub dwóch podstawowych wskaźników może zapewnić solidny punkt odniesienia, dzięki któremu będziesz mógł zmierzyć stan swojego marketingu.

Na przykład, jeśli zdecydujesz, że priorytetowo potraktujesz ruch w witrynie, ale ruch ten maleje z miesiąca na miesiąc, powinien to być główny czynnik wpływający na Twoje kolejne działania – które polegałyby oczywiście na poprawieniu wszystkiego, co robisz ( lub nie robi), aby przywrócić liczby.

Z drugiej strony, jeśli koncentrujesz się na konwersjach, które przekraczają Twoje oczekiwania, wykorzystaj tę sytuację i podwoj swoje działania, aby jeszcze bardziej zmaksymalizować przepływ konwersji.

Wszelkie „luki”, które zauważysz w przypadku innych wskaźników pomocniczych, po prostu odwracają Twoją uwagę.

Nie ulegaj pokusie równoważenia wszystkiego. Innymi słowy, można zaniedbać jedną metrykę zamiast drugiej, jeśli zaniedbana metryka nie jest jednym z Twoich KPI.

Nie mówimy, że uwzględnienie innych wskaźników nie może być przydatne, ale nie powinny one pochłaniać całego Twojego czasu i uwagi. Powinny one jedynie informować Cię o tym, jak poprawić wskaźniki, które naprawdę mają największe znaczenie.

Dzięki tej laserowo ostrej ostrości Twoje wysiłki nie pójdą na marne. Zamiast tego zapewniają najlepsze możliwe wyniki Twoich działań marketingowych.

Ciągły pomiar danych pod kątem przyszłych ulepszeń

Ponieważ różne zespoły marketingowe zajmują się różnymi aspektami działalności firmy, istotne jest strategiczne ukierunkowanie procesu. Przydzielenie określonych wskaźników każdemu zespołowi umożliwia mu przejęcie odpowiedzialności za swoje odpowiednie obszary.

To dostosowane podejście gwarantuje, że zespoły mogą skoncentrować się na tym, co naprawdę ważne, bez grzęźnięcia w niepotrzebnym przeciążeniu danych. Kiedy skoncentrują się na najważniejszych wskaźnikach, mogą skierować swoje wysiłki na wprowadzanie znaczących ulepszeń.

Pamiętaj, że pomiar i analiza danych nie są przedsięwzięciem jednorazowym. To ciągła podróż pełna odkryć i optymalizacji. Wraz z rozwojem Twojej firmy zmieniają się także Twoje wskaźniki i cele. Przyjmij kulturę zdolności adaptacyjnych i bądź otwarty na udoskonalanie swoich strategii w oparciu o świeże spostrzeżenia.

Utrzymanie podejścia opartego na danych gwarantuje, że Twoje działania marketingowe pozostaną trafne i skuteczne. Gromadząc nowe dane i analizując trendy, aktywnie identyfikuj możliwości rozwoju i doskonalenia.

Dążenie do doskonałych pomiarów i równowagi danych to dynamiczny proces, który pozwala Twojej firmie wyprzedzać konkurencję.

Ostatnie przemyślenia na temat pomiarów i danych

Znalezienie właściwej równowagi pomiędzy wnikliwymi pomiarami a przeciążeniem danymi ma kluczowe znaczenie dla sukcesu biznesowego. Wykorzystaj podstawowe wskaźniki, które odpowiadają Twoim celom i unikaj przytłaczania niepotrzebnymi danymi.

Skoncentruj się, korzystając ze struktur takich jak OKR lub KPI, i pamiętaj, że postęp polega na znaczących wynikach, a nie tylko na pociąganiu dźwigni i nadziei na najlepsze.

Jesteś winien sobie to, aby być szczuplejszym i mądrzejszym w swoim podejściu, ignorując cały hałas i wyszukując dane, które wskazują na wzrost przychodów.

Jeśli chcesz wznieść się na wyższy poziom dzięki marketingowi opartemu na danych, eksperci Single Grain od danych i wzrostu mogą Ci pomóc!

Pracuj z nami

Przerobione z podcastu naszej Szkoły Marketingu .