Kupowanie mediów 101 Przewodnik 2023 Co to jest i jak działa?

W tym artykule zbadamy ekscytujący świat kupowania mediów 101. Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, w jaki sposób marki łączą się ze swoimi odbiorcami w środowisku cyfrowym, ten artykuł jest dla Ciebie.

Kupowanie mediów to potężne narzędzie, które powinien opanować każdy marketingowiec afiliacyjny, a ja jestem tutaj, aby poprowadzić Cię przez liny.

Rozwikłajmy więc razem tajemnice kupowania mediów i zbadajmy jego kanały, rodzaje oraz wszystko, co musisz wiedzieć, aby ulepszyć swoją grę marketingową! Przygotuj się na otwierające oczy spostrzeżenia i praktyczne wskazówki, które pomogą Ci zwiększyć swoją obecność w Internecie.

Zacznijmy! Kto wie, może nawet zarobisz wystarczająco dużo pieniędzy, aby kupić własną wyspę!

Słowniczek terminów ogólnych:

• Wyświetlenia: liczba wyświetleń reklamy przez użytkowników.
• Koszt kliknięcia (CPC): Kwota, którą płacisz za każde kliknięcie reklamy.
• Cost per mille (CPM): kwota, którą płacisz za tysiąc wyświetleń.
• Sieci reklamowe: pośrednicy łączący wydawców z reklamodawcami.
• Kreatywność: projekt i styl reklamy, np. pasek społecznościowy lub baner reklamowy.
• Współczynnik klikalności (CTR): odsetek widzów, którzy kliknęli sugerowany link.
• Zasoby reklamowe: ilość miejsca, jaką wydawca ma na reklamy w określonym czasie.
• Targetowanie: Proces wyświetlania reklam określonym odbiorcom.
• Stawka: maksymalna kwota, jaką reklamodawca jest skłonny zapłacić za boks reklamowy.
• Optymalizacja: Zwiększenie współczynnika konwersji i zwrotu z inwestycji w Twoje kampanie reklamowe poprzez dostosowanie ich ustawień.
• Media mix: Podział budżetu reklamowego na różne kanały.

Zrozumienie tych terminów pomoże Ci skuteczniej poruszać się po świecie zakupów mediów i podejmować świadome decyzje, które zwiększą Twój sukces reklamowy.

Kupowanie mediów a planowanie mediów

Wyobraź sobie planowanie i zakup mediów jako dynamiczny duet w świecie reklamy. Działają ramię w ramię, ale każdy ma swoją wyjątkową rolę w dziedzinie marketingu.

Poznaj media plannera — twórcę wielkiej strategii. Uzbrojony w badania rynku i spostrzeżenia, media planner opracowuje idealny plan nawiązania kontaktu z docelowymi odbiorcami. To tak, jakby ustawiać scenę dla programu, wyobrażając sobie, w jaki sposób wiadomość dotrze do chętnych widzów.

A teraz wejdź w rolę nabywcy mediów – sprytnego negocjatora i wykonawcy. Odbierają pałeczkę od planisty i ruszają w drogę.

Ich misja: zapewnienie najlepszych miejsc reklamowych zgodnych z planem głównym. Mając oko na zwrot z inwestycji, nabywca mediów gwarantuje, że każdy wydany grosz przyniesie fantastyczne rezultaty.

Pomyśl o tym w ten sposób – media planner jest architektem, a nabywca mediów jest wykonawcą. Jeden projektuje plan, a drugi ożywia wizję. To piękne partnerstwo, w którym kreatywność spotyka się z praktycznością, aby urzeczywistnić magię reklamy.

Niezależnie od tego, czy chodzi o burzę mózgów z zespołem ds. marketingu, czy negocjacje z partnerami zewnętrznymi, te dwie role płynnie się uzupełniają, zapewniając skuteczne i opłacalne kampanie reklamowe.

Razem tworzą niepowstrzymaną siłę napędową marek do sukcesu w konkurencyjnym świecie marketingu.

Tabela porównawcza

Kto kupuje media?

Kupowanie mediów to umiejętność, którą mogą zdobyć różni profesjonaliści z branży marketingu cyfrowego.

Chociaż istnieją wyspecjalizowani nabywcy mediów i agencje, dzisiaj marketerzy stowarzyszeni, marketerzy PPC i eksperci ds. Marketingu w mediach społecznościowych również koncentrują się na rozwijaniu umiejętności kupowania mediów.

Skuteczne dotarcie do docelowych odbiorców i optymalizacja kampanii reklamowych w celu uzyskania lepszych wyników stała się cenną umiejętnością dla każdego, kto zajmuje się reklamą i marketingiem online.

Rodzaje zakupu mediów

Po zrozumieniu koncepcji kupowania mediów konieczne jest zapoznanie się z różnymi jego rodzajami. Kupowanie mediów obejmuje szeroki zakres strategii zarówno w sferze online, jak i offline.

Kanały cyfrowe, takie jak strony internetowe, media społecznościowe i sponsorowanie wideo, a także tradycyjne kanały, takie jak radio, telewizja i wydarzenia na żywo, odgrywają znaczącą rolę w zróżnicowanym krajobrazie zakupu mediów.

Przyjrzyjmy się bliżej tym różnym typom, aby zrozumieć ich unikalne cechy i potencjalny wpływ na kampanie reklamowe.

Zakup mediów w Internecie

Jeśli chodzi o zakup mediów online, możliwości są nieograniczone! Prawdopodobnie podczas przeglądania sieci lub korzystania z mediów społecznościowych natknąłeś się na różnego rodzaju reklamy online.

Na przykład mogłeś widzieć reklamy push na stronie w witrynach internetowych, reklamy zakupów na platformach mediów społecznościowych lub reklamy wideo w YouTube. Nawet gdy szukasz czegoś w Google lub Bing, napotkasz reklamy związane z wyszukiwanym hasłem.

Jako marketingowiec afiliacyjny zbadałem różne opcje zakupu mediów online, a Adsterra była dla mnie przełomem! Dzięki Adsterra mogę precyzyjnie kierować reklamy na podstawie takich czynników, jak kraj, język, system operacyjny i typ urządzenia.

Na przykład, kiedy rozpoczynałem kampanię produktu technologicznego, kierowałem reklamy do użytkowników w Stanach Zjednoczonych, którzy byli zainteresowani gadżetami i technologią.

Wyniki były fenomenalne! Moje reklamy pojawiały się na trafnych stronach internetowych, docierając do bardzo zaangażowanych odbiorców. Zauważyłem znaczny wzrost kliknięć i konwersji, co przełożyło się na wyższe zarobki partnerów.

Przyjazne dla budżetu podejście Adsterra pozwoliło mi zoptymalizować strategię zakupu mediów i maksymalnie wykorzystać wydatki na reklamę.

Dzięki Adsterra mogę śmiało powiedzieć, że moje zakupy mediów online stały się bardziej efektywne i satysfakcjonujące, pomagając mi docierać do właściwych odbiorców i osiągać lepsze wyniki w kampaniach marketingu afiliacyjnego.

• Telewizja: Wszyscy tego doświadczyliśmy – podczas oglądania naszych ulubionych programów telewizyjnych wyskakują te 30-sekundowe reklamy, prezentujące proces zakupu mediów dla telewizji. Kanały telewizyjne polegają na reklamach, aby generować przychody i finansować swoje treści.
• Radio: Z ponad 3 miliardami słuchaczy na całym świecie radio pozostaje popularnym medium reklamowym. Niezależnie od tego, czy jest to tradycyjne radio, czy internetowe kanały radiowe, reklamy są odtwarzane w przerwach, prezentując proces kupowania reklam radiowych. Dodatkowo podcasty, które są podobne do tradycyjnych audycji radiowych, zawierają również reklamy.
• Wydarzenia na żywo: Podczas wydarzeń na żywo, takich jak koncerty, duże ekrany LED wyświetlają reklamy między występami. Marki dużo inwestują, aby zabezpieczyć te miejsca reklamowe i dotrzeć do szerokiego grona odbiorców. Od billboardów po ulotki, reklamy są strategicznie umieszczane wszędzie tam, gdzie gromadzą się ludzie, dzięki czemu wydarzenia na żywo są integralną częścią procesu zakupu mediów.

Jak działa zakup mediów?

Kupowanie mediów to strategiczny proces, który obejmuje wiele kroków, aby zapewnić pomyślne planowanie i realizację reklam. Pierwszym krokiem jest zdefiniowanie celów kampanii i określenie grupy docelowej.

Pomaga to w przeprowadzeniu dokładnych badań rynku w celu uzyskania wglądu w preferencje i zachowania odbiorców, co kieruje wyborem najskuteczniejszych kanałów kampanii, aby do nich dotrzeć.

Po zbudowaniu podstaw następnym krokiem jest opracowanie kompleksowej strategii, która będzie zgodna z Twoimi celami. Po zaplanowaniu następuje faktyczny zakup mediów, w ramach którego kupujesz przestrzeń reklamową na różnych platformach lub kanałach.

Może to obejmować kanały internetowe, takie jak strony internetowe i media społecznościowe, a także kanały tradycyjne, takie jak telewizja, radio i media drukowane.

Wreszcie proces obejmuje ciągłą optymalizację i analizę w celu osiągnięcia korzystnych wyników.

Stale monitorujemy i wprowadzamy poprawki, aby poprawić skuteczność reklam i upewnić się, że dobrze współgrają z zamierzonymi odbiorcami, co ostatecznie prowadzi do lepszych zwrotów z inwestycji.

Pozwól, że wyjaśnię ci wszystkie kroki jeden po drugim: Przewodnik kupowania mediów 101

1. Określ swoje cele

Jeśli chodzi o reklamę, dostępnych jest mnóstwo opcji, które mogą być przytłaczające. Aby ułatwić zarządzanie, ograniczam się do kilku kluczowych kanałów, definiując moje podstawowe cele biznesowe i cele, które chcę osiągnąć dzięki reklamom.

Czy chcę więcej sprzedaży, nowych rejestracji lub potencjalnych klientów? Ustawiłem jasne wskaźniki celu.

Moje cele zazwyczaj mieszczą się w następujących kategoriach:

• Świadomość: Używam reklam, aby rozpowszechniać informacje o mojej marce i docierać do szerszego grona odbiorców.
• Konwersja: Moim głównym celem jest generowanie nowych leadów, rejestracji lub zakupów.
• Budowanie marki: Zapewniam, że moi klienci pozostają zaangażowani w moją markę i stają się lojalnymi nabywcami.

2. Identyfikacja grupy docelowej

Po ustaleniu celów kampanii następnym kluczowym krokiem jest określenie mojej konkretnej grupy docelowej. Do kogo chcę dotrzeć z moimi reklamami? Czy to millenialsi, czy może starsze pokolenie?

Mogą to być licealiści lub studenci, a nawet fani określonego sportu, takiego jak piłka nożna czy koszykówka. Możliwości są nieograniczone, jeśli chodzi o zdefiniowanie mojej grupy docelowej.

Muszę pamiętać, że różne dane demograficzne są bardziej odpowiednie dla różnych typów produktów. Na przykład, jeśli sprzedaję modne ubrania i modne akcesoria, moją idealną grupą docelową będą millenialsi, a nie osoby powyżej 50 roku życia.

Zrozumienie moich odbiorców pomaga mi dostosowywać reklamy tak, aby trafiały do ​​nich i osiągały lepsze wyniki.

3. Przeprowadzanie badań rynku

Po zidentyfikowaniu docelowych odbiorców przeprowadzenie badań rynkowych staje się kluczowe dla lepszego ich zrozumienia. Unikam przyjmowania założeń i zagłębiam się w szeroko zakrojone badania, aby dowiedzieć się, które media są najskuteczniejsze w docieraniu do moich odbiorców.

Zbieram dane o stronach internetowych, które często odwiedzają moi odbiorcy, ich aktywności online, preferowanych porach przeglądania internetu, oglądania telewizji czy słuchania radia. Eksploruję również, gdy są w pomieszczeniu lub na zewnątrz.

Ta strategia marketingowa oparta na danych pomaga mi wskazać odpowiednie miejsca i pory na umieszczenie reklam w celu uzyskania maksymalnego efektu i lepszych wyników.

4. Wybierz typ kampanii i kanał

Kiedy już zdefiniowałem swoje cele, zidentyfikowałem grupę docelową i przeprowadziłem dokładne badanie rynku, nadszedł czas, aby wybrać odpowiednie kanały kampanii, aby dotrzeć do docelowych odbiorców.

Mam do rozważenia różne opcje, takie jak reklamy w wyszukiwarce, sieci reklam graficznych, platformy mediów społecznościowych, ruch bezpośredni i reklama automatyczna.

Każdy kanał oferuje unikalne funkcje i zalety, a ja starannie oceniam, który z nich najlepiej odpowiada celom mojej kampanii i preferencjom odbiorców.

Wybór odpowiedniego typu kampanii i kanału ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia pomyślnych wyników w moich staraniach o zakup mediów.

Reklamy w wyszukiwarce: dzięki reklamom w wyszukiwarce mogę wyświetlać reklamy użytkownikom na podstawie ich wyszukiwanych haseł. Ze względu na to, że użytkownicy szukali słów kluczowych związanych z moim ogłoszeniem, jest to bardzo skuteczne.

Jeśli sprzedaję smartfony, mogę licytować wyszukiwane hasła, takie jak „smartfony”, „telefony” i „urządzenia mobilne”. Użytkownicy będą bardziej skłonni kliknąć moją reklamę, jeśli zobaczą ją w odpowiedzi na zapytanie. Będzie to walka w czasie rzeczywistym, aby zabezpieczyć te miejsca reklamowe przed innymi nabywcami mediów.

Reklamy displayowe lub sieci reklamowe: Reklamy displayowe pojawiają się na stronach internetowych jako banery lub reklamy push w przeglądarce. Reklamodawcy żądają boksów reklamowych od sieci reklamowych, które agregują je od różnych wydawców.

Rejestracja w sieci i umieszczanie moich reklam w wielu witrynach jest łatwe. W zależności od celów mojej kampanii mogę płacić za reklamy displayowe za pomocą różnych modeli, takich jak koszt kliknięcia (CPC), koszt działania (CPA) lub koszt tysiąca (CPM). Jeśli chcę więcej wyświetleń, CPM jest dobrą opcją, podczas gdy CPA lub CPC jest lepsze dla konwersji.

Na przykład dzięki Adsterra uzyskuję dostęp do rozległej sieci bezpośrednich wydawców, oferujących wiele formatów reklam, takich jak Social Bar i Popunders.

Programatyczny zakup mediów: Reklama programatyczna polega na wykorzystaniu zautomatyzowanej technologii do pozyskiwania boksów reklamowych zamiast procesów ręcznych. Platforma po stronie podaży (SSP) umożliwia mi licytowanie reklam na platformie po stronie popytu (DSP).

Reklamy są wyświetlane w najlepszym momencie dla uzyskania optymalnych wyników w oparciu o algorytmy. Rodzaj reklamy, którego używam, jest opłacalny i maksymalizuje zwrot z inwestycji.

Media społecznościowe: platformy mediów społecznościowych, takie jak TikTok, Facebook, Instagram i Reddit, mają miliardy użytkowników na całym świecie. Zapewniają reklamodawcom doskonałe możliwości wdrażania reklam i nawiązywania kontaktu z użytkownikami.

Potrafię używać atrakcyjnych wizualnie formatów, aby przyciągnąć uwagę użytkowników i kierować reklamy na podstawie danych demograficznych, lokalizacji, zainteresowań, zwyczajów zakupowych itp. Pozwala mi to skutecznie i wydajnie docierać do właściwych odbiorców.

5. Planowanie strategii kampanii

Po ustaleniu celów kampanii następnym krokiem jest zaplanowanie sposobu ich realizacji. Kluczowym aspektem do rozważenia jest budżet.

Określ, ile chcesz zainwestować w swoje reklamy i przydziel budżet na różne kanały, jeśli korzystasz z wielu platform.

Stworzenie formalnego budżetu i przestrzeganie go jest niezbędne dla udanej kampanii.

Reklama online jest korzystna dla firm o mniejszych budżetach, w przeciwieństwie do tradycyjnych kanałów, takich jak radio, telewizja i wydarzenia na żywo, które mogą być kosztowne i mogą nie być wykonalne dla małych firm.

Dzięki zakupowi mediów online możesz osiągnąć swoje cele reklamowe bez rozbijania banku.

6. Zakup miejsc docelowych reklamy

Po zaplanowaniu strategii kampanii nadszedł czas na zakup miejsc docelowych reklamy w różnych kanałach reklamowych. Wiele cyfrowych platform reklamowych oferuje opcje samoobsługowe, dzięki czemu proces jest wygodny i wydajny.

Możesz łatwo się zarejestrować, podać szczegóły płatności i rozpocząć licytację boksów reklamowych bez konieczności interakcji z przedstawicielem ludzkim.

Te samoobsługowe platformy zapewniają elastyczność w kontrolowaniu miejsc docelowych reklam i dostosowywaniu stawek na podstawie budżetu i celów kampanii.

Jest to bezproblemowy i prosty proces, który pozwala szybko i skutecznie wyświetlać reklamy, docierając do docelowych odbiorców za pośrednictwem różnych kanałów.

7. Uruchom kampanię

Po pomyślnym zakupie boksów reklamowych nadszedł czas, aby rozpocząć kampanię i wprowadzić plan w życie. Jednak rozpoczęcie kampanii nie oznacza jeszcze, że możesz usiąść i zrelaksować się. W rzeczywistości tutaj zaczyna się prawdziwa praca!

Monitorowanie i analizowanie skuteczności reklam ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia, że ​​przynoszą one pożądane wyniki. Uważnie obserwuj kluczowe wskaźniki, takie jak współczynniki klikalności (CTR), konwersje i zwrot z inwestycji (ROI). Jeśli zauważysz obszary, które wymagają poprawy, przygotuj się na wprowadzenie niezbędnych korekt, aby zoptymalizować skuteczność kampanii.

Pamiętaj, że marketing cyfrowy to dynamiczny krajobraz, a zachowanie proaktywności i elastyczności pomoże Ci dostosować się do zmian i wykorzystać pojawiające się możliwości.

Regularnie oceniaj skuteczność swoich reklam, podejmuj decyzje na podstawie danych i dopasowuj kampanię, aby zmaksymalizować jej wpływ i osiągnąć swoje cele.

Dzięki dobrze zarządzanej kampanii możesz skutecznie docierać do docelowych odbiorców i osiągać znaczące wyniki dla swojej firmy.

8. Pomiar wyników

Pomiar wyników kampanii reklamowej jest niezbędny do określenia jej skuteczności i zgodności z celami. Nie wystarczy po prostu wdrożyć kampanię i zapomnieć o niej; konieczny jest stały monitoring.

Uważnie obserwuj kluczowe wskaźniki, takie jak współczynnik konwersji, współczynnik klikalności, koszt potencjalnego klienta i wyświetlenia strony, aby ocenić skuteczność kampanii.

Zrozumienie docelowych odbiorców ma kluczowe znaczenie dla tworzenia treści reklamowych, które z nimi rezonują. Przeprowadź testy A/B, aby porównać różne elementy swoich reklam i określić, co działa najlepiej.

Analizując dane i wprowadzając niezbędne korekty, możesz zoptymalizować kampanię, aby uzyskać lepsze wyniki.

Wniosek: Poradnik dotyczący zakupu mediów 101

Masz teraz solidną wiedzę na temat kupowania mediów, jego różnych rodzajów oraz podstawowych kroków planowania i przeprowadzania udanej kampanii reklamowej.

Niezależnie od tego, czy jesteś nowy w tym świecie, czy już doświadczonym marketerem, znajomość tajników kupowania mediów jest potężnym atutem w dzisiejszym cyfrowym krajobrazie.

Ponieważ reklama online stale się rozwija, znalezienie odpowiedniej sieci reklamowej staje się kluczowe dla sukcesu Twojej marki. Nie szukaj dalej niż Adsterra, najlepszy wybór do otwierania nowych rynków i osiągania doskonałych wyników w pozyskiwaniu użytkowników.

Dzięki naszym przewodnikom ekspertów, ukierunkowanym strategiom i dedykowanemu wsparciu jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci zmaksymalizować wysiłki reklamowe i wyróżnić Twoją markę w świecie cyfrowym.

Jeśli nadal masz jakieś wątpliwości, możesz zostawić je w sekcji komentarzy, na pewno ci pomogę.