Studium przypadku gry Merge: badanie rynku i strategia promocji
Opublikowany: 2022-02-24
W tym artykule przeanalizujemy rynek i docelową grupę demograficzną gier łączonych, sposoby pozyskiwania użytkowników oraz potencjał monetyzacji.
Połącz przegląd rynku gier
Motywacja gracza
W tych grach gracze muszą przeciągać identyczne lub podobne przedmioty i łączyć je ze sobą. Po ukończeniu te przedmioty stają się nowymi i ulepszonymi przedmiotami. To nie tylko nagrody, które gracze lubią za łączenie gier. Właśnie to lubią w nich najbardziej.Jedną z rzeczy, które sprawiają, że gry scalane są tak atrakcyjne, jest ich prosta rozgrywka. Gracze mogą bardzo szybko wybrać grę scalającą i zrozumieć mechanikę. W rezultacie krzywa uczenia się jest krótka, ponieważ nie ma złożonej mechaniki wymagającej długich wyjaśnień.
Drugim jest natychmiastowa gratyfikacja. Kiedy gracze łączą przedmioty w tych grach, tworzą porządek z chaosu. To daje niektórym graczom szczególny rodzaj satysfakcji. Podobnie jak sprzątanie pokoju na końcu.
Wreszcie, łączącym się gracze cieszą się prostą mechaniką postępów w grze. Zawsze znają swoją drogę do następnego poziomu, więc zawsze mają cel, do którego należy dążyć.
Merge zasadniczo konkuruje o tę samą publiczność, co Match-3, który ma sześciokrotnie większą widownię i wciąż rośnie. Nie jest to łatwa bitwa UA o Merge, aby zarabiać i wygrywać na dużą skalę, a rozkład płci w EverMerge jest dość równy – obie płcie kochają tę grę prawie tak samo. Dokładniej, 52% graczy to kobiety, a 48% to mężczyźni. Jeśli spojrzymy na wiek graczy EverMerge, 45% graczy ma ponad 45 lat, a 44% ma od 25 do 44 lat. Tylko 11% graczy ma mniej niż 24 lata.
Kliknij „ Dowiedz się więcej ”, aby rozwijać swoją działalność w zakresie aplikacji i gier dzięki usłudze promocji aplikacji ASO World.
Połącz przychody z gier
Statystyki za III kwartał 2021 r. pokazują, że gry logiczne Match3 mają najwyższy udział w przychodach (15,62%) wśród gier mobilnych na iOS w USA i najwyższy wzrost udziału w przychodach (1,36%) w porównaniu z poprzednim kwartałem (2 kwartał 2021 r.). Przychody w II kwartale 2021 r. są prawie trzykrotnie wyższe niż w I kwartale 2019 r., wykazując wyraźną tendencję wzrostową w całym trendzie gatunkowym. Innymi słowy, każda połączona gra, którą można rozsądnie skalować, wyciska lemoniadę długoterminowej monetyzacji dla bazy graczy, którą już nabyła.Połączone gry mają dwie główne zalety od samego początku: 1) poprzez replikowanie i skalowanie sprawdzonych najlepszych praktyk Match 3 w zakresie metaprojektu, operacji w czasie rzeczywistym, wartości produkcji i pozyskiwania użytkowników, prawdopodobnie zaczną od wyższego poziomu bazowego LTV , oraz 2) mechanika łączenia rdzeni dobrze nadaje się do stosunkowo taniej skalowalności treści, co jest szczególnie ważne, biorąc pod uwagę, jak bardzo żądni treści są odbiorcy tego gatunku!
Połącz czynniki rozwoju gier
Istniejący rynek Merge przez długi czas był głodny nowych doświadczeń „bez łączenia smoków” i wreszcie mają więcej opcji. W rezultacie gracze mogą przechodzić fazę odkrywania, która będzie napędzać zmiany liczby odbiorców i udziału w rynku pobierania między grami. Oznacza to również, że jest więcej miejsca dla nowych konkurentów.Następna faza rozwoju Merge będzie napędzana przez 1) więcej gier wchodzących do gatunku i przyciągających nowych odbiorców oraz 2) te gry, które napędzają pozyskiwanie użytkowników poprzez różnicowanie produktów. Kluczowe będzie rozróżnienie między gatunkami, więc gracze triple-play mają istotny powód do zmiany, a programiści Merge mogą konkurować z gigantami triple-play (King, Playrix, AppLovin, Dream Games itp.) o jedną z najgorętszych gier. Drogie pole bitwy UA na urządzeniach mobilnych. Może to przybrać formę rozgrywki, grafiki, motywu, narracji, płci, a nawet taktycznego zróżnicowania UA (nie zapomnij IDFA), podczas gdy rdzeń scalania pozostaje nienaruszony, a metasystem + akcja w czasie rzeczywistym + wartości produkcyjne nadal są zoptymalizowany. To będzie powolny wzrost dla Merge, ale zdecydowanie gatunek do obejrzenia.
Strategia pozyskiwania użytkowników dla gier łączonych
Reklamy wideo
Podczas gdy grywalne reklamy mogą być niesamowitym źródłem instalacji, zwłaszcza podczas miękkich premier, reklamy wideo nadal dominują, jeśli chodzi o reklamy gier mobilnych. Reklamując gry mobilne, warto pokazać potencjalnym użytkownikom, jak postępuje gra. Przyjrzenie się późnej fazie gry może być bardzo kuszące. Danie ludziom przedsmaku ciekawych postaci, które mogą odblokować, jest silną zachętą do pobrania gry.Możesz także zagłębić się w zachowanie i motywację użytkownika, tworząc wyraźny związek między zachowaniem/osobowością użytkownika a grą. Kreacja kończy się komunikatem, który może być również użyty jako wezwanie do działania.
Optymalizacja sklepu z aplikacjami
Innym sposobem na przyciągnięcie użytkowników do gry jest bezpośredni dostęp do sklepu z aplikacjami. To jest organiczne pozyskiwanie użytkowników i jest bezpłatne.Dużą częścią tego jest optymalizacja sklepu z aplikacjami, ponieważ proces ten zwiększa widoczność gry. Co więcej, jeśli zostanie to zrobione prawidłowo, zawartość strony sklepu z aplikacjami może pomóc ludziom zdecydować się na jej pobranie. Z tego powodu ASO pomaga również w płatnych kampaniach pozyskiwania użytkowników.
Oto rodzaje treści, które można znaleźć na stronie EverMerge w Google Play oraz sposób ich optymalizacji.
Tytuły gier
Większość gier scalających ma w tytule słowo „merge” (np. Merge Dragons, Merge Mansions, Merge Stories, Merge Designs, Merge Worlds itp.).EverMerge nie jest wyjątkiem.
Jednak nazwa gry sugeruje również, że można wszystko scalić - co czyni ją tak sprytną. Jest zarówno opisowy, jak i wciągający, co było głównym celem przy tworzeniu tytułu gry.
Ikony gry
Ikony EverMerge przedstawiają jeden z głównych obiektów gry - jabłoń. Większość ikon gier przedstawia postacie lub specjalne obiekty z gry — to świetny sposób na zaprezentowanie zawartości gry i uczynienie jej łatwo rozpoznawalną.Podgląd aplikacji
Film promocyjny aplikacji EverMerge świetnie wyjaśnia podstawy gry. Zapewnia szybki przegląd głównych funkcji i sposobu gry.
To są:
- Scal Utwórz
- Połącz i buduj
- Zbieranie i rzemiosło
- Odkryj nowe kontynenty
- Wykonywanie zadań
Ton wideo jest lekki i zabawny, podobnie jak w grze. Nie ma pełnych akcji ani szybkich scen. Sugeruje to, że EverMerge to relaksująca gra.
Zrzuty ekranu
Celem zrzutów ekranu ze sklepu z aplikacjami jest zilustrowanie najbardziej ekscytujących funkcji gry.
Big Fish osiągnął to, projektując atrakcyjną grafikę dla EverMerge, aby wyjaśnić, o co chodzi w grze.
Strategia i potencjał monetyzacji
Jako podgatunek gier logicznych, gry scalane wkraczają do jednej z największych odbiorców na rynku gier mobilnych. Podobnie jak większość gier logicznych, większość przychodów generują one z zakupów w grze, co pozwala graczom ominąć czas oczekiwania związany z generowaniem nowych przedmiotów (niektóre przedmioty są generowane przez klikanie obiektów) lub zapewniając natychmiastowy dostęp do przedmiotów wyższego poziomu.Reklamy w aplikacji
Reklamy w aplikacji nie są głównym źródłem przychodów w grach scalających z najwyższej półki.Jednak reklamy aplikacji możemy znaleźć w wielu aplikacjach. Dzieje się tak, ponieważ zwykle pojawiają się jako dodatkowe źródło przychodów. W większości przypadków formatem reklamy, który pojawia się w grach scalonych, są motywowane reklamy wideo.
Powszechnie wiadomo, że większość graczy puzzli to gracze niepłacący. Bez względu na to, jakich strategii używają twórcy, aby skłonić tych graczy do wydawania pieniędzy, większość z nich po prostu ignoruje ich wysiłki. Zachęcając do reklam wideo, zarabianie na grach przez scalanie wykorzystuje dużą liczbę niepłacących graczy. W pewnym momencie wszystkim graczom skończą się zasoby lub będą potrzebować jakiejś pomocy.
W takim przypadku bonusowe reklamy wideo mogą być ratunkiem dla tych, którzy nie chcą wydawać pieniędzy. Ten format reklamy jest również idealny do zakupów w aplikacji. Jeśli połączą się poprawnie, nie powinny się wzajemnie kanibalizować. W rzeczywistości, według IronSource, dodatkowe reklamy wideo mogą zwiększyć IAP o współczynnik 6.
Klucz do ich sukcesu?
Właściwe umiejscowienie.
W grach łączonych reklamy bonusowe zazwyczaj mają postać dopalaczy i dopalaczy czasu. Wzmacniacz jest umieszczany, gdy gracz potrzebuje pomocy, aby się pojawić. Na przykład istnieje możliwość zarabiania waluty, oglądając reklamy podczas utknięcia. Umieszczenie wzmacniacza czasu pozwala graczom skrócić czas oczekiwania, oglądając dodatkowe reklamy wideo.
Zakup w aplikacji
Łączenie gier podpowie Ci, które przedmioty są potrzebne, aby kontynuować, ale czasami może być dużo czasu oczekiwania lub pewien stopień trudności w znalezieniu przedmiotów, które należy scalić. Dzieje się tak, ponieważ niektóre z tych przedmiotów są blokowane po wygenerowaniu czasowym (np. może być konieczne kliknięcie, aby otworzyć i wygenerować skrzynię przedmiotu). Jeśli gracze nie chcą czekać, mogą ominąć te okresy oczekiwania, kupując przedmioty potrzebne do połączenia w sklepach w grze, takich jak Evermerge.Waluta w grze
Sposób, w jaki te sklepy są zaopatrzone, zachęca również graczy do powrotu i, co ważniejsze, do częstszego wydawania pieniędzy. W Evermerge przedmioty są okresowo odświeżane, aby poprawić retencję graczy i istnieje możliwość całkowitego zresetowania aktualnie wybranego przedmiotu poprzez wydanie rubina (waluta w grze). Inne gry, takie jak Merge Dragon!, pozwalają na zakup waluty premium, która podwaja nagrody otrzymywane za ukończenie misji. Różni się to od tego, jak zwiększanie doświadczenia działa w pierwszoosobowych strzelankach online, takich jak Call of Duty. Efekt końcowy jest taki sam: możesz ukończyć grę szybciej i wydajniej.Powiadomienia
Gracze są powiadamiani o tych opcjach, dzięki czemu mogą szybciej ukończyć grę dzięki synergii reklam motywacyjnych. Sprytna i terminowa implementacja tych reklam jest zasadniczo teorią wspierającą, która motywuje ich do kontynuowania gry lub po prostu unikania powtarzalnych zadań, którymi mogą nie być zainteresowani. jako Merge Gardens przy użyciu technik monetyzacji Match3, takich jak łączone wkłady wzmacniające, ponawianie prób monetyzacji na poziomie Match3 i uzupełnianie życia klejnotami (płatnymi przedmiotami).Skalowalne gry scalające są najbardziej elastyczne, jeśli chodzi o monetyzację. W miarę jak plansze rozrastają się w kosmosie, nieuchronnie stają się one bardziej chaotyczne, co wymaga od graczy zdobycia większej liczby elementów, które można połączyć i poświęcenia więcej czasu na czyszczenie planszy. Gdy gracze budują bardziej złożone łańcuchy, przedmioty potrzebne do ich ukończenia mogą stać się trudniejsze do zdobycia. Nadszedł czas na specjalne promocje, takie jak w Merge Dragons! może stać się nie do odparcia, gdy przedmioty, które gracze muszą ukończyć, nagle pojawią się do kupienia.