10 innowacyjnych podejść do tworzenia minimalnie opłacalnego produktu

Gdzie mieszkam, możesz powiedzieć, kiedy nadejdzie lato.

Jak okiem sięgnąć, długie rzędy zaoranej ziemi. Jak okiem sięgnąć, gęste fale zielonej pszenicy wyginają się pod wiatrem. Jak okiem sięgnąć, sięgające do kolan łodygi kukurydzy.

To idealny czas, aby zerwać z dżinsowymi spodenkami z odcięciem, stalowym pojemnikiem na napoje i rosyjską powieścią science fiction.

Okoliczności mogą być dla Ciebie inne, ale bez względu na to, gdzie jesteś, wolne tempo lata to także idealny czas na przygotowanie się do wprowadzenia produktu na rynek.

Po co przygotowywać się latem? I po co wypuszczać produkt?

Po pierwsze, powrót jesieni niesie ze sobą niecierpliwą konfederację (po powrocie z letnich wakacji i sennych popołudni chowających się przed upałem), która chce wrócić do interesów.

Po drugie, wypuszczenie produktu na rynek prawdopodobnie znajdowało się na Twojej liście życzeń od lat.

Ale dla niektórych pomysł wprowadzenia produktu na rynek budzi w was dwie konkurujące ze sobą emocje - nadzieję i strach. Na szczęście ten post jest dla Ciebie.

Co to jest MVP?

Wszyscy boimy się zacząć. Wkraczając w nieznaną przyszłość. Podejmując ryzyko podążania za naszymi marzeniami. Wydaje się, że jest to najtrudniejsza do pokonania przeszkoda. Gdyby tylko istniał łatwy sposób na rozpoczęcie, nabranie rozpędu i utrzymanie tego rozmachu.

Jest - i nazywa się to Minimum Viable Product (MVP).

Eric Ries, przedsiębiorca i autor The Lean Startup , wyjaśnia:

Minimalnym opłacalnym produktem jest ta wersja nowego produktu, która pozwala zespołowi zebrać maksymalną ilość potwierdzonych informacji o klientach przy najmniejszym wysiłku.

A jak minimalny powinien być Twój MVP? Ries mówi: „Prawdopodobnie znacznie więcej minimum, niż myślisz”.

Myślisz, że sobie z tym poradzisz? Ja robię.

Oto 10 przykładów pomysłów na produkty o minimalnej wartości, które złapały skrzydła i latały jak anioł na niebie.

Niektóre są poza tym, co ty i ja moglibyśmy sobie kiedykolwiek wyobrazić lub chcieć zrobić - ale sami MVP są w twoim zasięgu. Są świadectwem, że nie potrzebujesz wiele, aby udowodnić, czy pomysł przyniesie Ci pieniądze.

Skorzystaj z tych innowacyjnych pomysłów, aby przygotować się na tę jesień, kiedy wprowadzisz na rynek pomysł na produkt, na którym siedziałeś od tak dawna.

1. Wybuchające kocięta

To może być moja optymistyczna nadzieja, że ​​ludzkość wyciągnie ze mnie to, co najlepsze, ale myślę, że wszyscy mamy w sobie grę karcianą. Szczególnie o kociętach, granatach ręcznych, magicznych enchiladach, a czasem kozach.

Albo jakąś odmianę tego tematu.

Gry karciane to produkt wymagający wysokiej produkcji. Od sztuki, przez projekt gry, po produkcję - musisz wiedzieć, czy ludzie rzeczywiście kupią grę karcianą, zanim wrzucisz do niej kilka tysięcy dolarów.

Nie tylko chcesz odzyskać swoje wydatki, ale czy nie byłoby miło również zarobić porządnego, małego zysku?

To właśnie sprawia, że ​​Kickstarter jest żłobkiem MVP (lub kostnicą, w zależności od losu Twojego pomysłu).

Opublikuj kampanię na Kickstarterze (film, post na blogu, formularz rejestracyjny), aw ciągu kilku dni przekonasz się, czy Twój pomysł ma nogi.

Elan Lee, The Oatmeal i Shane Small zebrali ponad 8 milionów dolarów na pomysł na grę karcianą „Exploding Kittens”, udowadniając przeczucie, że - tak, rzeczywiście - jest wielu ludzi, którzy chcą grać w rosyjską ruletkę, która obejmuje przypięty tyłek geparda, tysiącletnia sierść z tyłu i zdetonowane kocięta.

2. Upgrade formularza rejestracji

Jednym ze sposobów oceny zainteresowania odbiorców jest po prostu opublikowanie jednej strony z opisem swojego pomysłu i formularzem rejestracyjnym. Wezwanie do działania mogłoby brzmieć:

• Dołącz do naszej listy e-mailowej.
• Pobierz uaktualnienia.
• Powiadom mnie, gdy zwolnisz. ( Jeśli jest zwolnienie.)

Grockit, firma zajmująca się społecznymi grami edukacyjnymi, która przygotowuje uczniów do standardowych egzaminów, nie była zadowolona z prostego formularza zawierającego imię i nazwisko oraz adres e-mail, więc podniosła formularz rejestracyjny MVP.

Na swojej stronie umieścili pytanie: „Dlaczego interesuje Cię Grockit LSAT?” Dostępne były dwie opcje: „Studiuję do LSAT” lub „Inne” z opcjonalnym polem tekstowym do wyjaśnienia.

Jak pisze Nivi, jeden z założycieli Venture Hacks: „Większość startupów po prostu zbiera listę adresów e-mail. Ale Grockit mierzy intencje klienta: „Dlaczego chcesz używać naszego produktu?” ”

To doskonały sposób na „zebranie maksymalnej ilości potwierdzonych informacji o klientach przy najmniejszym wysiłku”.

Ale dlaczego poprzestać na tym jednym pytaniu? Trochę więcej wysiłku i możesz odkryć górę potwierdzenia.

3. Aplikacja bufora

Leo Widrich, założyciel aplikacji do planowania mediów społecznościowych Buffer, ograniczył swój MVP do dwustronicowego produktu, a następnie napisał na Twitterze, czy ludzie byliby zainteresowani. Wczesna wersja Buffera pozwalała tylko na planowanie tweetów.

Wczesna odpowiedź wskazywała, że ​​ludzie korzystaliby z takiej aplikacji.

Kolejne pytanie: czy zapłaciliby za taką aplikację?

Odpowiedź brzmiała „tak” - wystarczająco dużo osób klikało płatne opcje.

Stamtąd Leo zainwestował czas i pieniądze w jedną z najpopularniejszych aplikacji do planowania mediów społecznościowych.

4. Zegarek Pebble

Oto kolejny zwycięzca MVP z Kickstarter: zegarek Pebble.

Na dzień dzisiejszy jest to najbardziej finansowany projekt Kickstarter. Ale jest jeszcze jeden powód, dla którego podoba mi się ten pomysł. Dziedzina technologii do noszenia jest zdominowana przez firmy z głębokimi kieszeniami, takie jak Apple i Google.

Jak konkurujesz z takimi firmami?

Przedstaw pomysł na swój produkt jako film - i przetestuj wody. W tym przypadku firma stojąca za Pebble zebrała prawie 20 milionów dolarów.

Takie podejście pozwala również uniknąć konieczności pozyskiwania kapitału podwyższonego ryzyka - co z kolei pozwala zachować kontrolę nad firmą i produktem.

Ostrzeżenie jednak: musisz dostarczyć.

Ale zanim pobiegniesz, aby rozpocząć kampanię na Kickstarterze, kliknij na Kickended, stronie poświęconej projektom, które nie mają żadnych zwolenników. Innymi słowy, badaj zarówno przegranych, jak i zwycięzców.

5. Reklamy Tima Ferrissa na Facebooku

Legenda głosi, że Tim Ferriss chciał zatytułować swoją pierwszą książkę Broadband and White Sand . Co myślisz? Zwycięzca?

Jak możesz sobie wyobrazić, jego wydawca cofnął się, a potem Tim cofnął się. Aby zakończyć impas, wydawca zasugerował uruchomienie kilku reklam na Facebooku, aby przetestować tytuły.

Myślę, że wiesz, jak ta historia się kończy.

Ale zrozum: Zwycięzca - 4-godzinny tydzień pracy: Ucieczka 9-5, Żyj w dowolnym miejscu i Dołącz do nowych bogatych - nie był ulubieńcem Tima. Ale trudno mu dyskutować z wynikami. Inwestycja w wysokości kilkuset dolarów uratowała jego książkę przed pozostałym stosem.

6. Blog Copyblogger

Jednym z najtańszych sposobów testowania rynku jest sprawdzenie, czy odbiorcy reagują na Twoje treści.

Copyblogger został zbudowany na zasadzie budowania publiczności, a następnie pytania ich, czego potrzebują. Rzeczywiście, taka jest historia Copyblogger Media - firmy produkującej oprogramowanie o wartości 10 milionów dolarów rocznie, która zatrudnia prawie 50 osób.

To firma, która powstała na zapleczu bloga Briana Clarka o copywritingu, który był publikowany dwa razy w tygodniu. Porozmawiaj o MVP.

Na szczęście nie trzeba było długo czekać, by ludzie zauważyli, gromadzili się i ścigali Briana.

W rzeczywistości na początku lojalni czytelnicy pytali: „Kiedy zamierzasz nam coś sprzedać?”

A kiedy wystarczająco dużo ludzi powie: „Nie obchodzi mnie, co zrobisz, kupię to” - cóż, pozwolę następnej sekcji opowiedzieć tę historię.

7. Nauczanie sprzedaje

Skoro mówimy o Copybloggerze, uczciwie jest wspomnieć o pierwszym wydanym produkcie Brian Clark i Tony Clark (nawiasem mówiąc, niepowiązanym).

Zwróć uwagę.

Obaj zdecydowali się przedstawić pomysł kursu na temat budowania zrównoważonego biznesu, ucząc zaangażowanych odbiorców czegoś wartościowego.

Wypuścili formularz zamówienia, aby ludzie mogli się zarejestrować, iw ciągu tygodnia zarobili prawie 200 000 dolarów - zanim produkt w ogóle istniał.

Oczywiście to wszystko, co musieli wiedzieć. I tak narodziło się Teaching Sells.

8. Podcast Walt Disney World Radio

Podcast jako MVP. Brzmi trochę dziwnie.

Ale pomyśl o tym: inwestując w przyzwoity mikrofon (i zakładając, że masz już laptopa z oprogramowaniem do edycji dźwięku, takim jak GarageBand na Maca lub Audacity na PC), możesz zbudować publiczność wokół treści audio.

Gdy publiczność wzrośnie - udowadniając, że ludzie chcą Twojej konkretnej marki treści audio - możesz ostatecznie przekształcić swój podcast w pełnoetatową okazję.

Jak Lou Mongello.

Lou jest gospodarzem wielokrotnie nagradzanego Walt Disney World Radio (został uznany przez The Podcast Awards za najlepszy podcast podróżniczy przez dziewięć lat z rzędu) - podcast, który doprowadził do wielu transakcji i sponsoringu książek, umożliwiając Louowi kontynuowanie pracy, którą kocha. Z prostego podcastu.

9. Książki Michaela Porta

Nie zrozum mnie źle. Pisanie książki jest trudne. Ale w porównaniu z wysiłkiem, jaki trzeba wykonać, aby faktycznie założyć firmę i ruszyć z ziemi… to małe ciasteczka.

A książka może zmienić twoją karierę i życie.

Jednym z takich przykładów jest Michael Port. Był w praktycznie każdej sieci telewizyjnej, a obecnie można go znaleźć na konferencjach na całym świecie na temat tego, jak uzyskać solidną rezerwację lub wykonać swój jednoosobowy program The Think Big Revolution.

Jego MVP? Książki.

Michael napisał pięć książek, w tym Book Yourself Solid i bestseller New York Times , The Think Big Manifesto .

Nie musisz też zawsze iść tradycyjną drogą wydawniczą. Ebook jako podejście do modelu biznesowego sprawdził się dla wielu ludzi.

Sean D'Souza, Johnny B. Truant, Darren Rowse i Joanna Penn wszyscy zbudowali swoją karierę na podstawie treści pisanych - zwłaszcza e-booków.

10. Dropbox

Umieściłem to na mojej liście, ponieważ jest to mój ulubiony przykład MVP.

Wyzwanie techniczne związane z uruchomieniem Dropbox było ogromne. Aby zapewnić bezproblemową synchronizację plików między wieloma platformami, takimi jak Windows, Macintosh, Android itp., Firma potrzebowała armii inżynierów.

Pół wieku temu ogromna firma zainwestowałaby miliony dolarów w zaprojektowanie i udoskonalenie tego, co było nieprzetestowanym produktem. Kto wie, jak zareagowałby rynek?

Nie tak z MVP.

Drew Houston, dyrektor generalny i założyciel Dropbox, stworzył prosty film pokazujący, jak działa synchronizacja plików:

Film sprawił, że wyglądało to jak magia. A dla tysięcy ludzi żarówka zgasła.

Na przykład, jak wyjaśnia Ries w tym artykule TechCrunch, Houston włożył do filmu mnóstwo pisanek, które doceniłby tłum pierwszych użytkowników.

W ciągu 24 godzin film miał ponad 10 000 Diggów. A Houston miał potrzebne informacje.

Morał tego postu

Nie pozwól, aby lato 2015 minęło bez spełnienia swojego marzenia.

Wszyscy boimy się zacząć. To, co musisz zrobić, to zobowiązać się tego lata do stworzenia minimalnego opłacalnego produktu - i pozwolić, aby pęd doprowadził Cię do Twoich najśmielszych marzeń biznesowych.