11 typów reklam mobilnych poprawiających ROAS

Urządzenia mobilne stały się głównym kanałem dotarcia do potencjalnych klientów, gdziekolwiek się znajdują. Ponieważ krajobraz mobilny stale ewoluuje, zrozumienie różnych dostępnych typów reklam mobilnych jest niezbędne dla firm, które chcą utrzymać przewagę na konkurencyjnym rynku.

W tym artykule omówimy różne formaty reklam mobilnych, znaczenie mobilnych kampanii reklamowych, czym reklama różni się od marketingu oraz zalety i wady reklam mobilnych.

Jacqueline Foster

Marketing generujący popyt, Lever.co

Możemy na nich liczyć, że będą konsekwentnie przedstawiać nowe pomysły

Pracuj z nami

Znaczenie reklam na urządzenia mobilne

Nic dziwnego, że reklama mobilna przeżywa swój szczyt – liczba dorosłych w USA korzystających z urządzeń mobilnych stale rośnie. Oczekuje się, że w 2023 r. 253,3 mln dorosłych Amerykanów będzie korzystać z telefonu komórkowego, co oznacza wzrost z 250,7 mln dolarów w 2022 r.

To tylko statystyki dotyczące dorosłych Amerykanów.

Ponad dwie trzecie światowej populacji korzysta z telefonu komórkowego, dzięki czemu reklama mobilna jest prostym sposobem na przyciągnięcie międzynarodowej publiczności.

Statystyki te są niezbędne, jeśli kierujesz reklamy na konkretny rynek. Na przykład 98% przedstawicieli pokolenia Z posiada smartfon. Kobiety spędzają też więcej czasu na smartfonach (dwie godziny i 47 minut dziennie) w porównaniu do mężczyzn (dwie godziny i 34 minuty).

Korzystanie z telefonów komórkowych również stało się niezwykle wszechstronne. Podczas gdy użytkownicy przeglądają witryny mobilne, rośnie liczba osób pobierających aplikacje na swoje telefony. Przeciętny człowiek ma na swoim telefonie 80 aplikacji, co sprawia, że ​​jest to opłacalna okazja reklamowa.

Reklama mobilna a marketing mobilny

Osoby, które dopiero zaczynają przygodę z reklamą na urządzeniach mobilnych, mogą pomylić niektóre z tych taktyk z marketingiem mobilnym, ale istnieją między nimi wyraźne różnice. W skrócie:

Reklama mobilna jest podzbiorem marketingu mobilnego i skupia się szczególnie na aspekcie promocyjnym.

Rzućmy okiem na różnice.

Reklama mobilna

Reklama mobilna odnosi się w szczególności do korzystania z reklam zaprojektowanych do wyświetlania na urządzeniach mobilnych, takich jak smartfony i tablety. Reklamy te mogą przybierać różne formy, m.in.:

• Banery reklamowe : wyświetlane u góry lub u dołu aplikacji lub witryny mobilnej.
• Reklamy pełnoekranowe : reklamy pełnoekranowe wyświetlane pomiędzy różnymi stronami lub sekcjami aplikacji lub witryny mobilnej.
• Reklamy wideo : krótkie klipy wideo promujące produkt lub usługę.
• Reklamy natywne : reklamy zintegrowane z treścią i wyglądem aplikacji lub witryny mobilnej, dzięki czemu są mniej inwazyjne.
• Powiadomienia push : wiadomości wysyłane bezpośrednio na urządzenie mobilne użytkownika, często promujące oferty specjalne lub aktualizacje.

Mobilny marketing

Marketing mobilny to szersze pojęcie, które obejmuje wszelkie działania marketingowe prowadzone za pośrednictwem urządzeń mobilnych. Dotyczy to nie tylko reklamy mobilnej, ale także innych strategii, takich jak:

• Marketing SMS : Wysyłanie promocyjnych wiadomości tekstowych do klientów.
• Marketing oparty na aplikacjach : tworzenie markowych aplikacji lub reklam w istniejących aplikacjach.
• Marketing oparty na lokalizacji : wykorzystanie technologii GPS do wysyłania komunikatów marketingowych do użytkowników telefonów komórkowych w określonych lokalizacjach.
• Reklamy w wyszukiwarce mobilnej : płatne reklamy wyświetlane w wynikach wyszukiwania mobilnego.
• Witryny responsywne dla urządzeń mobilnych : projektowanie witryn internetowych zoptymalizowanych do przeglądania na urządzeniach mobilnych.
• Marketing w mediach społecznościowych : korzystanie z platform mediów społecznościowych popularnych na urządzeniach mobilnych.
• Kody QR : wykorzystanie kodów QR, które można skanować za pomocą urządzeń mobilnych w celu dostarczenia informacji lub łącza do strony internetowej.

Kluczowe różnice

• Zakres : Reklama mobilna to specyficzna forma promocji wykorzystująca reklamy na urządzeniach mobilnych, natomiast marketing mobilny obejmuje szerszy zakres strategii i taktyk marketingowych.
• Cel : reklama mobilna koncentruje się na wyświetlaniu reklam w celu generowania świadomości lub zwiększenia sprzedaży, podczas gdy marketing mobilny może również obejmować zaangażowanie, obsługę klienta, budowanie marki i inne cele.
• Metody : reklama mobilna wykorzystuje określone formaty reklam, takie jak reklamy banerowe, reklamy wideo itp., natomiast marketing mobilny obejmuje różne metody, takie jak SMS-y, usługi oparte na lokalizacji, marketing aplikacji i inne.

Świetnym przykładem reklamy mobilnej jest reklama firmy Pond promująca nową technologię oczyszczania Triple Charcoal wśród konsumentów w Indonezji:

Wykorzystali pionowe reklamy wideo, aby edukować, jak ważne jest oczyszczanie skóry. W rezultacie:

• miał wzrost CTR o 450%.
• osiągnął 6,8 miliona kobiet w Indonezji
• osiągnięto 1,5-krotny wskaźnik ukończenia filmu

Wręcz przeciwnie, Starbucks jest mistrzem marketingu mobilnego :

Mają aplikację generującą konwersje, w której klienci mogą płacić za pomocą aplikacji, zdobywać nagrody i składać zamówienia z wyprzedzeniem. Według Starbucks „klienci zaangażowani cyfrowo kupują 2–3 razy więcej produktów niż klienci niezaangażowani cyfrowo”.

Plusy i minusy reklam na urządzeniach mobilnych

Czy reklama mobilna jest dla Ciebie odpowiednia? Reklamy mobilne mogą rozwiązać wiele problemów związanych ze zwiększaniem świadomości marki i sprzedaży, ale mają też wady.

Oto, czego możesz się spodziewać inwestując w mobilną kampanię reklamową:

Zalety reklam mobilnych

• Lepiej kierować reklamy na określone grupy demograficzne : jest to szczególnie ważne, jeśli chcesz przyciągnąć przedstawicieli pokolenia Z, kobiety i widzów z określonych krajów (zwłaszcza Chin, Indii, Stanów Zjednoczonych, Indonezji, Brazylii i Rosji).
• Dotrzyj do większej liczby użytkowników : ponieważ coraz więcej dorosłych na całym świecie korzysta ze smartfonów, masz większą szansę na przeczytanie szerszej publiczności.
• Doskonałe konwersje : współczynnik konwersji dla mobilnych reklam Google Ads wynosi 3,48% w sieci wyszukiwania i 0,72% w sieci reklamowej. Oznacza to, że Twoje inwestycje przyniosą fenomenalne rezultaty.
• Więcej możliwości umieszczania reklam : marki mogą reklamować się w witrynach i aplikacjach mobilnych. Reklamodawcy mają także więcej możliwości zwiększenia widoczności swoich reklam, np. umożliwienie geolokalizacji wyrażającym zgodę użytkownikom.

Wady reklam mobilnych

• Oszustwa : w 2022 r. odsetek oszustw związanych z reklamami mobilnymi wyniósł 0,39%. Typowe przykłady obejmują fałszywe instalacje, boty, porwania, farmy urządzeń i ogólnie złe podmioty.
• Prywatność : przepisy dotyczące prywatności stale się zmieniają, co stanowi dużą przeszkodę dla reklamodawców. W USA obowiązuje kilka przepisów, takich jak COPPA (ustawa o ochronie prywatności dzieci w Internecie). FTC podkreśla wszystkie najlepsze praktyki dotyczące prywatności reklam mobilnych. Apple udostępnia także funkcje przejrzystości aplikacji, dzięki którym użytkownicy mogą zrezygnować z udostępniania informacji aplikacjom.

Dowiedz się więcej: 12 trendów w reklamie mobilnej, których nie możesz zignorować w 2023 roku

11 różnych typów reklam mobilnych, które warto uwzględnić w swojej strategii

Istnieje wiele rodzajów i kategorii reklam na urządzenia mobilne. Oto 11 najlepszych typów reklam mobilnych, które warto uwzględnić w swojej strategii.

Reklamy w aplikacji

Reklamy w aplikacjach to jedne z najsłynniejszych reklam mobilnych, a to dlatego, że są tak wszechstronne.

Najbardziej znanym przykładem są reklamy aplikacji w mediach społecznościowych:

Do tego stopnia, że ​​65% wydatków na reklamę w aplikacjach mobilnych przeznacza się na reklamy w TikToku i Instagramie. Użytkownicy mogą jednak reklamować się w dowolnej aplikacji – obejmującej wiadomości, zakupy, rozrywkę, fitness, edukację, bankowość, opiekę zdrowotną, gry, komunikatory i nie tylko.

A ponieważ 90% czasu korzystania z urządzeń mobilnych przypada na aplikacje, jest to skuteczny sposób na dotarcie do odbiorców.

Ze względu na wszechstronność i popularność aplikacji mobilnych marki mają większą szansę na osiągnięcie zwrotu z inwestycji. Mimo że średni CPM (koszt tysiąca) w płatnych mediach społecznościowych w czwartym kwartale 2022 r. wyniósł 6,67 USD, reklamy w aplikacjach generują CTR na poziomie 0,56% na całym świecie. Ze względu na te korzyści oczekuje się, że reklamy w aplikacjach będą rosły o 10% rocznie.

Mobilne reklamy wideo

Ponieważ przeciętny użytkownik internetu poświęca 33,3% swojego czasu na oglądanie filmów w Internecie, jest to jeden z najskuteczniejszych typów reklam mobilnych, który można dodać do swojej kampanii. Do wyboru jest wiele rodzajów reklam marek, w zależności od platformy.

W YouTube marki mogą wybierać między reklamami wideo wyświetlanymi przed, w połowie i po uruchomieniu witryny mobilnej, a także reklamami możliwymi do pominięcia i reklamami w przerywnikach (co oznacza, że ​​nie można ich pominąć).

Na Facebooku i Instagramie możesz wybierać reklamy typu In-Stream, In-Feed, Reels, Stories, karuzele, pokazy slajdów i reklamy dynamiczne:

TikTok oferuje również różne typy reklam mobilnych, w tym reklamy In-Feed, reklamy graficzne i karuzelowe, a także markowy hashtag, przejęcie marki i efekty/filtry marki.

Pełnoekranowe reklamy mobilne

Te pełnoekranowe reklamy są popularne w aplikacjach do gier i często pojawiają się, gdy ktoś otwiera grę lub kończy poziom:

Pełnoekranowe reklamy mobilne mają najwyższą liczbę konwersji spośród wszystkich typów reklam – 20% na Androidzie i 15% na iOS. Reklamy te są skuteczne, ponieważ użytkownik może z nich zrezygnować dopiero po upływie określonego czasu i zajmują jego niepodzielną uwagę.

Chociaż jednym z najsłynniejszych przykładów są filmy, reklamodawcy mogą używać reklam zawierających wyłącznie obrazy, karuzel, pokazów slajdów i nie tylko – a wszystko to z tekstem i dźwiękiem. Ten rodzaj reklamy jest również idealnym medium dla reklam interaktywnych, np. łącząc je z reklamami odtwarzalnymi (rodzaj reklamy mobilnej omówimy w innym rozdziale).

Nagradzane reklamy wideo

Reklamy wideo z nagrodą mają miejsce wtedy, gdy użytkownik obejrzy reklamę, aby otrzymać nagrodę:

Istnieją różne przykłady reklam wideo z nagrodą. Niektórzy użytkownicy oglądają reklamy wideo, aby otrzymać odszkodowanie. Kwota, jaką otrzymuje użytkownik, waha się od kilku centów do nawet 3 dolarów za reklamę. Niektóre reklamy z nagrodą mogą również oferować cyfrową walutę lub nawet bezpłatną wersję próbną Twojej usługi.

Reklamy wideo z nagrodami są również popularne w grach. Jeśli użytkownik chce zyskać dodatkowe życie, więcej punktów lub inne korzyści, może zdecydować się na obejrzenie reklamy i otrzymanie nagród w grach.

Jeśli tworzysz reklamy wideo z nagrodą, warto pamiętać o sprawdzonych metodach. Po pierwsze, Twoje reklamy wideo powinny być dłuższe – nawet do pięciu minut. Jeśli użytkownicy obejrzą dłuższą reklamę, zarobią więcej lub uzyskają dostęp do dodatkowych korzyści, co zwiększa prawdopodobieństwo, że zdecydują się na oglądanie długich reklam. Jednak w przypadkach takich jak nagrody w grach wideo zaoferowanie im możliwości kliknięcia reklamy jest nadal korzystne.

Twoja reklama powinna być pełnoekranowa i dostosowana do użytkownika na podstawie danych demograficznych i zainteresowań. Informacje te możesz znaleźć, przeglądając grę, aplikację lub platformę reklamową. Na przykład aplikacja do nauki języków Duolingo jest najczęściej używana przez Amerykanów w wieku 16–22 lat:

Zawsze jednak przeprowadzaj testy A/B swoich reklam, aby mieć pewność, że przyniosą one konwersję.

Pracuj z nami

Odtwarzalne reklamy

Jeśli mowa o grach, kolejnym popularnym przykładem są grywalne reklamy. Dzięki tym reklamom użytkownik może zagrać w zmniejszoną wersję gry przed pobraniem aplikacji.

Royal Match to jeden z najczęstszych przykładów:

Jest to gra logiczna, w której król Robert jest gwiazdą serialu. Użytkownicy Internetu prawdopodobnie zauważają reklamy wszędzie – w innych grach, filmach na YouTube i nie tylko.

Dzięki udanej kampanii reklamowej Royal Match wygenerował ponad 600 milionów dolarów przychodów i przyciągnął 70 milionów pobrań.

Odtwarzalne reklamy nie ograniczają się do gier – to szerokie pojęcie określające każdą interaktywną aplikację, w tym quizy, ankiety i ankiety. Tworząc odtwarzalne reklamy, upewnij się, że są one pełnoekranowe i trwają około 30 sekund. Zakończ reklamę dobrze zdefiniowanym CTA.

Mobilne reklamy natywne

Reklamy natywne łączą się z treściami organicznymi, dzięki czemu mniej przypominają reklamy. Dlatego są oglądane o 53% częściej niż reklamy displayowe.

W badaniu przeprowadzonym przez Facebook i IHS Inc, ten typ reklamy cieszył się o 20%-60% większym współczynnikiem zaangażowania. W oddzielnym badaniu stwierdzono, że reklamy natywne generują CTR na poziomie 0,33–0,38%.

Marki uwielbiają także reklamy natywne, ponieważ potrafią pozyskać leady na wszystkich etapach lejka sprzedażowego. Ponieważ generują więcej interakcji i CTR niż reklamy displayowe, marki często wybierają reklamy natywne do swoich kampanii retargetingowych.

Dzięki wszechstronności witryn i aplikacji internetowych marki mają wiele możliwości przesyłania natywnych reklam mobilnych.

Reklamy te są najczęściej spotykane w mediach społecznościowych, ponieważ wtapiają się w organiczne posty w kanałach informacyjnych użytkowników. Są również częstym wyborem w przypadku witryn mobilnych, w szczególności blogów i serwisów informacyjnych.

Reklamodawcy mają również nieograniczone możliwości podczas tworzenia reklam natywnych. Mobilne reklamy natywne mogą składać się z obrazów i filmów, ale reklamodawcy preferują także formaty kreatywne, takie jak reklamy typu Out-Stream, reklamy karuzelowe i scenorysy.

Niezależnie od wybranego medium, Twoje reklamy natywne powinny nadal przyciągać uwagę, być dostosowane do grupy docelowej i kreatywne. Jeśli tworzysz natywne reklamy wideo, użyj napisów, aby użytkownicy mogli oglądać wideo bez dźwięku.

Mobilne banery reklamowe

Mimo że reklamy natywne mają wiele zalet w porównaniu z reklamami displayowymi, nadal można je skutecznie wykorzystać w kampanii – szczególnie w przypadku banerów mobilnych. Jak sama nazwa wskazuje, są to wydłużone obrazy promujące Twoją markę lub produkt/usługę. Użytkownicy zwykle widzą banery reklamowe na blogach i serwisach informacyjnych.

Ponieważ mogą stanowić potężny element Twojej kampanii, oczekuje się, że w 2023 r. wydatki na reklamy banerowe osiągną poziom 161,80 miliardów dolarów.

Inwestowanie w reklamy banerowe ma jeszcze inne zalety:

Mobilne banery reklamowe są łatwe w tworzeniu, niedrogie i proste w uruchomieniu.

Jednak 86% konsumentów cierpi na ślepotę banerową, co oznacza, że ​​większość ludzi ignoruje te reklamy.

Aby mieć pewność, że Twoje banery reklamowe przyciągną uwagę i wygenerują więcej konwersji, reklamodawcy muszą zastosować wysokiej jakości projekt reklam, dobrze je rozmieścić, a reklamy powinny idealnie wyświetlać się u odpowiednich wydawców.

Rozmiary reklam banerowych mogą również wpłynąć na Twoją strategię lub ją złamać; Google twierdzi, że najskuteczniejszy rozmiar banera reklamowego to 300 x 250.

Baner reklamowy w tym przykładzie prowadzi do strony internetowej hrabstwa Miami-Dade, informującej obywateli o gotowości na huragan:

Tekst reklamy „Bądź przygotowany” z ikoną huraganu przypomina mieszkańcom Florydy, że nadchodzi sezon huraganów. Jest to niewielki baner umieszczony na dole ekranu, więc nie koliduje z przepisem od wydawcy.

Reklamy multimedialne

Reklamy multimedialne to reklamy interaktywne zawierające funkcje multimedialne, takie jak wideo, dźwięk, animacja czy tekst. Są bardziej angażujące niż tradycyjne banery reklamowe, ponieważ w przeciwieństwie do obrazów statycznych oferują interaktywne wrażenia.

Marka detergentów do prania Ariel nawiązała współpracę z firmą Eskimi przy rozpoczęciu kampanii reklamowej wykorzystującej grywalizację. Ariel wykorzystała animowaną reklamę multimedialną do promowania swojego produktu: brudną koszulkę, w której reklama zachęcała widzów do „strzelania do zarazków”:

Reklamy wykorzystujące zarówno wideo, jak i audio są najczęstszym przykładem, ale nie są jedyną opcją dostępną dla reklamodawców. Mogą również zawierać tekst, obrazy, pliki GIF, efekty, elementy interaktywne, animacje i nie tylko.

Reklamy multimedialne są tak wszechstronne, że reklamodawcy mogą z nich korzystać w dowolnym miejscu. Doskonale nadają się do reklam pełnoekranowych, banerowych, przesuwanych i natywnych.

Reklamy w wyszukiwarkach mobilnych

Google spopularyzował reklamę tekstową, czyli rodzaj reklamy wyświetlanej na górze SERP.

Dzięki reklamom w wyszukiwarkach PPC reklamodawcy licytują określone słowa kluczowe, dla których chcą, aby wyświetlały się ich reklamy. Reklamy te wykorzystują sprytnie napisany tekst bogaty w słowa kluczowe, aby zachęcić użytkowników do kliknięcia reklamy, a nie bezpłatnych wyników:

Chociaż istnieje wiele wyszukiwarek, w których reklamodawcy mogą publikować swoje mobilne reklamy SERP, Google Ads powinien być tym, do czego użytkownicy zwracają się w pierwszej kolejności. Google ma 4,3 miliarda użytkowników na całym świecie i jest bardziej prawdopodobne, że reklamodawcy przyciągną tutaj większą świadomość marki niż w innych wyszukiwarkach.

Czy Google Ads jest skuteczne dla marek? Reklamy w wyszukiwarce generują średni CTR na poziomie 1,91%, dzięki czemu marki mogą łatwo konwertować potencjalnych klientów.

Reklamy w wyszukiwarce mobilnej są szczególnie skuteczne w przypadku firm skierowanych do lokalnych odbiorców. 46% wyszukiwań uwzględnia lokalizację, co sprawia, że ​​ten typ reklamy mobilnej skutecznie zwiększa ruch pieszy.

Można je również łatwo stworzyć. Nie ma potrzeby tworzenia reklamy wideo, gry czy obrazu – wystarczą skuteczne słowa kluczowe i przekonujący tekst reklamy.

Reklamy SMS i Messenger

Jak sama nazwa wskazuje, marki wysyłają te reklamy za pośrednictwem wiadomości SMS lub komunikatorów, zwłaszcza Facebook Messenger i WhatsApp.

Reklamy SMS mają 5-krotnie większy współczynnik otwarć w porównaniu do e-maili marketingowych.

Facebook Messenger to szczególnie skuteczna platforma reklamowa. W kwietniu 2023 roku liczba użytkowników Facebook Messenger, do których mogli dotrzeć marketerzy, wzrosła do 105 milionów.

Reklamodawcy mogą tworzyć różne typy reklam SMS i Messenger, w tym:

• Wiadomości sponsorowane
• Kliknij reklamy
• Reklamy w skrzynce odbiorczej
• Reklamy w historiach

Ze względu na przepisy dotyczące prywatności reklamy SMS i Messenger są dostępne tylko dla użytkowników w określonych regionach. Reklamodawcy nie mogą wysyłać reklam na Facebooku Messenger do osób w Kanadzie, USA, Francji i Australii. Reklamy sponsorowane nie są dostępne dla użytkowników w Japonii i Europie.

Reklamy dźwiękowe

Reklamy zawierające wyłącznie dźwięk stają się coraz bardziej popularne dzięki platformom do strumieniowego przesyłania muzyki i podcastów, takim jak Spotify.

W pierwszym kwartale 2023 roku Spotify miało na całym świecie 515 milionów aktywnych użytkowników. Jednak tylko 210 milionów użytkowników na całym świecie korzysta z planu Premium Spotify, co oznacza, że ​​połowa wszystkich abonentów korzysta z planu z włączonymi reklamami.

Reklamodawcy mogą dotrzeć do milionów użytkowników, dodając reklamy audio Spotify do swoich kampanii.

Użyj tych typów reklam mobilnych w swojej strategii

Reklamy mobilne to skuteczny sposób na dotarcie do odbiorców na całym świecie. Dzięki większej liczbie osób korzystających ze smartfonów nie tylko zwiększysz świadomość marki, ale będziesz mógł umieszczać swoje reklamy na różnych platformach.

Środowisko mobilne jest wszechstronne i obejmuje różne aplikacje i witryny mobilne. Oznacza to, że możesz dodać do swojej kampanii różne typy reklam mobilnych, aby zwiększyć swój zasięg. Użyj kombinacji tych reklam w swojej strategii reklamy mobilnej, aby zaangażować docelowych odbiorców i pozyskać potencjalnych klientów.

Jeśli chcesz ulepszyć swoje kampanie reklam mobilnych, eksperci Single Grain ds. reklamy mobilnej mogą Ci pomóc!

Pracuj z nami