Skuteczne strategie promocji aplikacji mobilnych, które startupy muszą wziąć pod uwagę

Ekosystem aplikacji mobilnych to trudne środowisko. Rok po roku tysiące aplikacji wkraczają do sektora aplikacji i rywalizują o pozycję w pierwszej dziesiątce.

Jednym z największych podstawowych błędów, jakie może popełnić przedsiębiorca przygotowujący się na pierwsze miejsce, jest nie zwracanie uwagi na etapy promocji aplikacji mobilnej. Lub traktowanie procesu mniej niż nakład pracy wymagany do procesu projektowania i rozwoju.

Pytanie w obecnym stanie aplikacji mobilnej nie brzmi : Czym jest marketing aplikacji mobilnych, dlaczego jest to konieczne lub jak to działa? Ale jakie są właściwe metody angażowania aplikacji.

Jest oczywiste, że bez względu na to, jak dobrze wykonana jest Twoja aplikacja, nie znajdzie się ona pod słońcem, dopóki nie zostanie dobrze sprzedana i jest wokół niej szum, zanim trafi do sklepów i urządzeń użytkowników.

Osiągnięcie utopii promocji nie jest łatwe. Ale pozwól nam pomóc Ci się tam dostać.

Oto przewodnik po marketingu aplikacji, który pomoże Ci promować aplikację mobilną.

Zanim jednak przejdziesz do etapu marketingu aplikacji mobilnych, należy odrobić zadanie domowe, aby odpowiedzieć na pytanie , jak skutecznie promować aplikację .

Warunki wstępne promocji aplikacji mobilnych

Identyfikacja celów aplikacji i docelowych odbiorców

Zanim dojdziesz do etapu finalizowania odpowiedniej strategii marketingowej aplikacji i określenia związanego z nią budżetu, powinieneś określić, kim są Twoi odbiorcy docelowi. Musisz zbadać i dowiedzieć się, jakie są ich bolączki, jakie są istniejące rozwiązania dostępne na rynku, gdzie są opóźnione i jak Twoja aplikacja może je przezwyciężyć. Innymi słowy, musisz zainwestować swoje wysiłki w odkrywanie produktów , tworzenie person użytkowników i wiele więcej.

Chociaż jest to pierwszy krok w kierunku opracowania rozwiązania mobilnego, nie zaszkodzi powtórzyć wyniki, gdy zbliżasz się do etapu marketingu aplikacji mobilnych.

Przeprowadź badanie słów kluczowych

Identyfikacja odpowiedniego zestawu słów kluczowych jest bardzo ważną częścią procesu promocji aplikacji . Taki, który znajdziesz w każdym przewodniku po marketingu aplikacji. Twoja aplikacja będzie miała znacznie większe szanse, jeśli będziesz wiedzieć, jakiego języka będą używać Twoi użytkownicy, aby dotrzeć do Twojej aplikacji mobilnej w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.

Ponieważ jest to tylko etap pracy domowej, od teraz nie musisz zwracać uwagi na część słowa kluczowego dotyczącą pozycjonowania.

Strategie promocji aplikacji mobilnej składają się przede wszystkim z dwóch etapów – marketingu Pre-Launch i Post-Launch. Teraz, w przeciwieństwie do części procesu projektowania i rozwoju, w której wysiłek zmniejsza się po wdrożeniu aplikacji, wysiłki potrzebne zarówno przed, jak i po etapach uruchomienia aplikacji, w przypadku marketingu aplikacji, są takie same.

Przyjrzyjmy się wskazówkom dotyczącym marketingu aplikacji mobilnych przed i po premierze .

Strategia marketingowa aplikacji przed uruchomieniem

Jest to etap, który umożliwiłby Ci stworzenie świadomości na temat Twojej aplikacji na rynku. Oto rzeczy, które trzeba będzie omówić na etapie marketingu aplikacji przed jej uruchomieniem.

Sfinalizuj datę premiery

Dobrym punktem wyjścia byłoby sfinalizowanie daty premiery aplikacji. Uwzględnienie ram czasowych pomogłoby w opracowaniu lepszych strategii promocji aplikacji mobilnych. Decydując o dacie premiery, weź pod uwagę wszystkie święta i wydarzenia, które mają miejsce w okolicach tej daty, pomoże to upewnić się, że aplikacja nie zostanie przyćmiona.

Zbuduj świetną stronę docelową aplikacji

Strony docelowe aplikacji mobilnych stały się czymś w rodzaju must-have dla firm, które chcą generować gałki oczne zaraz po tym, jak faza rozwoju zaczyna się zbliżać do końca. Korzyści z utworzenia strony docelowej promocji mogą być wielorakie. Po pierwsze, możesz wykorzystać wszystkie informacje zebrane na stronie do celów konwersji. Następnie możesz wykorzystać treści na stronie do celów SEO – poprawiając pozycję aplikacji w wyszukiwarkach.

Inicjatywy informacyjne

Jedną z porad dotyczących marketingu aplikacji, która najlepiej sprawdza się w promowaniu aplikacji, są inicjatywy informacyjne podejmowane przez firmę. Chociaż dla startupu o wiele bardziej korzystne byłoby rozpoczęcie wprowadzania komunikatów prasowych (PR) i artykułów od etapu, w którym wyszła wersja beta aplikacji, korzystne byłoby rozpoczęcie tworzenia listy potencjalnych klientów, do których można dotrzeć, w osiągnięcie.

Powinieneś mieć gotową listę specjalistów PR, blogerów i influencerów w mediach społecznościowych, zanim zaczniesz promować aplikację. Pomogłoby to również w przygotowaniu strategii marketingowej aplikacji mobilnej do wcześniejszego przygotowania kilku propozycji, które następnie zostaną wysłane do agencji.

Otwarte profile w mediach społecznościowych

Chociaż zakłada się, że zaczyna się po pojawieniu się linku do pobrania aplikacji, najlepiej, aby etap tworzenia profili w mediach społecznościowych miał miejsce 1-2 miesiące wcześniej. Pomoże Ci to uniknąć błędów podczas promowania Twojej aplikacji w kanałach mediów społecznościowych i uzyskać większe korzyści.

Teraz, mówiąc o tym samym, powinieneś zacząć od określenia, kim są Twoi docelowi odbiorcy i którą platformę często odwiedzają. Na podstawie tych informacji otwieraj profile w mediach społecznościowych i zacznij zamieszczać na nich treści, aby utrzymać zainteresowanie użytkowników.

Oprócz tych wskazówek, jest kilka rzeczy, które będziesz musiał omówić również z frontu programistycznego. Przyjrzyjmy się im.

Spraw, aby aplikacja była łatwa do udostępniania

Na froncie programistycznym powinno być ułatwione użytkownikom udostępnianie aplikacji znajomym i rodzinie. W tym celu musisz poprosić swoją partnerską firmę zajmującą się tworzeniem aplikacji mobilnych o dodanie elementów natywnych, które umożliwiłyby udostępnianie aplikacji za pośrednictwem Message, WhatsApp lub innych platform mediów społecznościowych.

Wdróż analitykę aplikacji

Mówiąc o sukcesie aplikacji, nie zawsze chodzi o większą liczbę pobrań aplikacji. Należy wziąć pod uwagę wiele innych wskaźników KPI aplikacji mobilnych .

W związku z tym w aplikacji powinna znajdować się sekcja analizy aplikacji, która umożliwiłaby śledzenie, jak aplikacja działa, gdy nadejdzie czas. Dodanie analityki na późniejszym etapie będzie znacznie trudniejsze w porównaniu z dodaniem jej na etapie rozwoju.

Włącz powiadomienia push

Rola , jaką powiadomienia push odgrywają w czerpaniu większych korzyści z marketingu aplikacji, jest niezaprzeczalna. Może to być Twoje podstawowe narzędzie, które zapewni, że aplikacja będzie zawsze na pierwszym miejscu w głowach użytkowników. Aby jednak działał zgodnie z oczekiwaniami, najpierw musisz włączyć go do swojej aplikacji:

• Zarejestruj się w usłudze powiadomień push systemu operacyjnego;
• Usługa systemu operacyjnego oferuje interfejs API, który umożliwia aplikacji interakcję z usługą;
• Dodaj pakiet SDK do aplikacji.

Plan marketingowy aplikacji po uruchomieniu

Wysiłki, które wkładasz w marketing przed uruchomieniem aplikacji, to tylko połowa tego, co będziesz musiał zrobić w przypadku marketingu po uruchomieniu. Teraz, gdy mówimy o technikach promocji aplikacji po uruchomieniu, zasadniczo mówimy o dwóch podstawowych podejściach: organicznym i płatnym.

Pomysł polega na tym, aby uzyskać jak najwięcej pobrań aplikacji. Ponieważ ranking Twojej aplikacji w sklepie będzie ostatecznie zależał od liczby pobrań, które otrzymała. Należy jednak zauważyć, że nie ma listy najlepszych sposobów promowania aplikacji. Ostatecznie wszystko będzie zależeć od typu Twojej aplikacji, tego, co chcesz osiągnąć, oraz budżetu, jaki ustawiłeś na proces tworzenia aplikacji mobilnej .

Płatne działania promocyjne

Kampanie promujące instalacje aplikacji

Reklamy promujące instalacje aplikacji, gdy są kierowane zgodnie z odpowiednią strategią marketingową aplikacji oraz w odpowiednim miejscu i czasie, zwykle przynoszą aplikacji ogromne korzyści pod względem liczby pobrań. Trudność w tej metodzie polega na ustaleniu przyczyn większej dezinstalacji aplikacji i podjęciu działań zapobiegawczych . Ale zwroty, których można się spodziewać po takim podejściu, są ogromne.

Płać za kliknięcie

Płatność za kliknięcie ma zwykle ogromny wpływ na promocję aplikacji mobilnych , jeśli i kiedy odbywa się to na właściwej platformie. Chociaż jednym z rozwiązań byłoby promowanie aplikacji w wyszukiwarce, zalecamy promowanie aplikacji w innych aplikacjach – okazało się, że oferuje to większe korzyści dla firm.

Kampanie e-mailowe

W zależności od danych demograficznych grupy docelowej, e-maile mogą być świetnym początkiem do ustalenia strategii marketingowej dotyczącej uruchomienia aplikacji. Wysyłanie szczegółów i wartości aplikacji do osób, które wcześniej zasubskrybowały Twoją stronę docelową lub za pośrednictwem zimnych wiadomości e-mail, może być świetnym sposobem na zwrócenie uwagi na Twoją aplikację.

Ekologiczne działania promocyjne

Optymalizacja sklepu z aplikacjami

Kiedy mówimy o organicznym marketingu aplikacji na Androida/iPhone'a, najważniejszą strategią , która rzuca się w oczy, jest ASO lub App Store Optimization. Ideą ASO jest praca nad stroną sklepu aplikacji w taki sposób, aby pojawiała się ona na liście wyszukiwania i była na tyle zachęcająca do pobrania przez użytkowników za jednym razem. Jednak ostatecznym celem ASO powinno być zapewnienie, że aplikacja zostanie zaprezentowana w Sklepie Play.

Aplikuj o nagrody

Nagrody są znakiem, że produkt jest zorientowany na jakość i z pewnością wniesie wielką wartość do strategii marketingowej pozyskiwania użytkowników aplikacji dla aplikacji. Pod wieloma względami odgrywają również rolę w zwiększaniu liczby pobrań.

Oto niektóre strony internetowe, które akceptują wnioski o nagrody na podstawie ich projektu, funkcji i innych kryteriów:

Oto niektóre strony internetowe, które akceptują wnioski o nagrody na podstawie ich projektu, funkcji i innych kryteriów:

• Aplikuj nagrody ;
• Nagroda za najlepszą aplikację w historii ;
• Nagrody Apple Design ;
• Nagrody Apptersów ;
• Nagrody Webby ;
• Nagrody za najlepszą aplikację mobilną .

Zyskaj widoczność

Istnieje wiele pomysłów na marketing aplikacji, z których możesz skorzystać, aby uzyskać widoczność swojej aplikacji. Oto kilka z nich –

• Prześlij aplikację na stronach promocyjnych, takich jak Oceń mój start-up lub Launching Next. pomogą Ci one w zdobyciu recenzji od przedsiębiorców i innych użytkowników.
• Opublikuj aplikację w alternatywnych sklepach z aplikacjami, takich jak Amazon itp. (Pamiętaj, że może to być tylko część Twojej strategii marketingowej aplikacji na Androida )
• Przeprowadzaj konkursy i prezenty, aby zwiększyć zainteresowanie Twoją aplikacją.
• Bądź w kontakcie z prasą, aby nadal utrzymywać swoją markę w wiadomościach.

Zlokalizuj swoją aplikację mobilną

Chociaż język angielski jest głównie językiem, w którym rysowana jest aplikacja, nie ograniczaj języka jako jedynego języka. Wiele osób na świecie, nawet w samych Stanach Zjednoczonych, nie używa angielskiego jako języka ojczystego, co ma wpływ na wykresy użytkowania aplikacji mobilnych .

Ważne jest, aby zlokalizować swoją aplikację mobilną zgodnie z odpowiednimi regionami – tymi, do których należą Twoi użytkownicy. Ale kiedy to robisz, nie polegaj na automatycznym tłumaczeniu. Istnieje wiele agencji zajmujących się lokalizacją aplikacji, takich jak ICanLocalize, Babble-on, Tethras, Localeyes itp., które mogą pomóc wprowadzić aplikację na rynek globalny.

Przeczytana powyżej strategia marketingowa aplikacji przed jej wprowadzeniem i plany marketingowe aplikacji po jej udostępnieniu są niezwykle skuteczne , jeśli chodzi o uzyskanie miliona pobrań aplikacji . Ale ciężka praca i wysiłek na tym się nie kończą. Nadal będziesz musiał obejść problem, upewniając się, że osoby, które instalują Twoją aplikację, nie porzucą jej.

Chociaż dobrze byłoby poznać powody, dla których ludzie odinstalowują aplikacje, zalecamy zainwestowanie czasu w reputację aplikacji mobilnych . Istnieją trzy główne sposoby, aby to osiągnąć: Konfigurowanie narzędzi do słuchania, ustawienie zespołu, aby odpowiadał użytkownikom w czasie rzeczywistym oraz dostarczanie wskazówek dotyczących rozwiązywania problemów w aplikacji i na stronie docelowej. Ale przed tymi trzema będziesz musiał zagwarantować zoptymalizowaną wydajność aplikacji.

Często zadawane pytania dotyczące promocji aplikacji mobilnych

P. Jak przygotować się do marketingu aplikacji mobilnych w fazie rozwoju?

Odpowiedź na to, jak promować aplikację , należy uwzględnić już na etapie odkrywania i tworzenia aplikacji. Oto kilka rzeczy, które powinieneś zrobić, aby ułatwić ten proces:

• Dołącz powiadomienie push
• Spraw, aby aplikacja była łatwa do przeszukiwania
• Wdróż analitykę aplikacji

P. Jak zwiększyć widoczność swojej aplikacji mobilnej?

Istnieją różne sposoby, którymi możesz się udać, aby uzyskać widoczność w swojej aplikacji –

• Prześlij aplikację na stronach promocyjnych
• Opublikuj aplikację w alternatywnych sklepach z aplikacjami
• Przeprowadzaj konkursy i prezenty, aby zwiększyć zainteresowanie Twoją aplikacją.

P. Jak zwiększyć konwersje aplikacji?

Jeden z najpewniejszych sposobów na zwiększenie konwersji aplikacji mobilnych jest dwustronny. Z jednej strony powinieneś promować swoją aplikację na tyle, aby ludzie o niej wiedzieli. Z drugiej strony powinieneś rozwijać aplikację w taki sposób, aby oferowała rzeczywistą wartość – taką, która wspiera działania marketingowe.