Strategie aplikacji mobilnych, skorzystaj z cennych informacji marketingowych dotyczących aplikacji

Pełne zrozumienie procesu aplikacji w sklepie z aplikacjami; spróbuj zrozumieć szczegółowe informacje o każdej aplikacji z perspektywy uczenia maszynowego, interpretacji i sortowania informacji każdego elementu. Znajomość sposobu, w jaki uczenie maszynowe przetwarza odpowiednie informacje, jest niezbędna do sformułowania ogólnej strategii promocji. Nasz zespół techniczny jest zaangażowany w testowanie i weryfikację odpowiednich reguł i podsumował kilka strategii marketingowych wielokrotnego użytku z tysięcy udanych przypadków, aby pomóc naszym użytkownikom szybko osiągnąć cele promocyjne.

Przygotowanie do marketingu

Aby robić dobry marketing, musisz najpierw odrobić pracę domową. Skorzystaj z narzędzi online i raportu analitycznego na niektórych platformach, aby znaleźć odpowiedzi na następujące pytania:

• Kto jest docelowym odbiorcą Twojej aplikacji? Z kim rozmawiasz na platformie wyszukiwania?
• Jakie potrzeby użytkowników rozwiązuje Twój produkt lub aplikacja?
• Dlaczego mieliby wybrać ciebie? Jaka jest twoja wyłączna zaleta?
• Jak twoi konkurenci przyciągają tę samą publiczność?

Według doniesień każdego dnia w App Store uruchamianych jest ponad 1000 aplikacji. Konkurencja we wszystkich branżach jest bardzo ostra. Podczas formułowania ogólnej strategii musisz również dogłębnie zrozumieć swoich głównych konkurentów. Porównaj swoje zalety, wykonaj pozycjonowanie użytkowników i ich poszukiwanie oraz wykonaj odpowiednie badania na wczesnym etapie promocji. A twój kierunek i strategia awansu będą jaśniejsze po zakończeniu tych prac.

Zgodnie z profilem użytkownika, aby filtrować zasoby poprzez segmentację cech odbiorców, preferencji mobilnych i branż branżowych z aplikacją, aby marketing aplikacji mógł osiągnąć najlepsze wyniki.

Kliknij „ Dowiedz się więcej ”, aby rozwijać swoją działalność w zakresie aplikacji i gier dzięki usłudze promocji aplikacji ASO World .

9 strategii marketingowych aplikacji wielokrotnego użytku i jak postępować

1. Strona logowania i blog Twojej aplikacji

Posiadanie strony docelowej to ważna strategia marketingu mobilnego, która pozwala użytkownikom dowiedzieć się więcej o Twojej aplikacji w internecie mobilnym i na komputerze. Jest to opłacalna metoda, dzięki której SEO można wykorzystać do przyciągnięcia nowych użytkowników. Podczas ustawiania strony docelowej dla aplikacji ważne jest zapewnienie wizualizacji, którą użytkownik będzie mógł zobaczyć po instalacji. Twój landing page powinien zawierać linki do aplikacji w App Store i Google Play Store oraz mieć wyraźne wezwanie do działania. Branża Twojej aplikacji będzie dyktować inne wymagania, takie jak zwiastuny gier dla gier mobilnych. Jednak ważne jest, aby wyświetlać recenzje użytkowników i dołączone zrzuty ekranu przedstawiające wrażenia użytkownika aplikacji.

Będziesz także chciał aktualizować swój blog na swojej stronie internetowej. To kolejny sposób na wykorzystanie SEO do znalezienia nowych użytkowników i dotarcia do grupy docelowej. Twój blog musi być strategicznie udostępniany w kanałach mediów społecznościowych, korzystając z analiz, aby odkryć rodzaje treści, które są najbardziej korzystne dla Twojej ogólnej strategii.

Aby zapoznać się z przykładami przyciągania blogów za pomocą aplikacji mobilnych, możesz spojrzeć na historie marketingowe The Buzz i MyFitnessPal. Możesz także opracować strategię wiadomości dla gości i współtworzyć inne blogi, aby uzyskać najlepsze wyniki.

2. Optymalizacja sklepu z aplikacjami (ASO)

Application Store Optimization to proces zwiększania widoczności aplikacji w App Store i Google Play Store. Ma to kluczowe znaczenie dla Twojej podróży użytkownika, ponieważ nawet jeśli Twoja kampania prowadzi dużą liczbę potencjalnych użytkowników do App Store, Twoja aplikacja nadal musi dobrze wyglądać, aby ukończyć instalację. ASO może również bezpłatnie przyciągać użytkowników organicznych.

Podobnie jak SEO, ASO wymaga identyfikacji i używania słów kluczowych, aby Twoja aplikacja miała wyższą pozycję w App Store. Musisz również dołączyć zrzuty ekranu aplikacji i filmy wideo używane w aplikacji. Możesz także skorzystać z dodatkowych kategorii aplikacji, aby użytkownicy mieli wiele sposobów na znalezienie Twojej aplikacji. Jeśli to możliwe, należy również zlokalizować wpisy historii aplikacji. Przeczytaj nasz e-book poświęcony wysokiej pozycji w App Store, aby uzyskać kompletny przewodnik po ASO.

3. Marketing w mediach społecznościowych

Jako marketer aplikacji nie możesz przegapić wydarzeń w mediach społecznościowych. Do 2020 roku użytkownicy będą codziennie spędzać godzinę i 22 minuty w sieciach społecznościowych. Rozsądnie jest regularnie publikować i używać go w swoich kanałach społecznościowych, a nie tylko w celu zwiększenia świadomości produktu. Na przykład media społecznościowe to świetny sposób na budowanie społeczności i uzyskiwanie informacji zwrotnych od użytkowników, którzy nie będą zmotywowani do skontaktowania się z Tobą w aplikacji lub za pośrednictwem Twojej witryny.

Treść Twoich kanałów mediów społecznościowych może obejmować wpisy na blogach, konkursy, tematy dyskusji i treści generowane przez użytkowników. To zależy od branży aplikacji. Możesz znaleźć drogę dzięki badaniom rynku, ale właściwy kanał jest szczególnie przydatny w przypadku aplikacji z elementami społecznościowymi, takich jak fitness i gry. Możesz także zintegrować media społecznościowe ze swoją aplikacją i umożliwić użytkownikom łatwe udostępnianie treści w Twojej aplikacji w ich kanałach mediów społecznościowych.

4. Wpływowy marketing

90% kupujących stwierdziło, że autentyczność jest ważną częścią ich decyzji o wsparciu marki. Influencer marketing to wykorzystanie influencerów do przyciągania nowych użytkowników i promowania Twojej marki. W ostatnich latach ta strategia marketingu aplikacji ogarnęła całą branżę, a w tym roku budżet influencer marketingu wzrósł o 65%.

Influencerzy mogą osiągnąć Twoje cele marketingowe na wiele sposobów. Możesz dawać wpływowe „prezenty” do podzielenia się z odbiorcami lub możesz płacić za produkty. Zaletą reklamy płatnej jest to, że będziesz mieć większą kontrolę nad kreatywnością, a dostarczanie produktów tylko odpowiednim wpływowym osobom jest opłacalnym sposobem na przyciągnięcie odbiorców.

Branże pionowe, takie jak aplikacje modowe, będą miały unikalne sposoby pracy z influencerami. Na przykład wpływowe osoby mogą używać Twojej aplikacji do tworzenia lookbook, a następnie mogą korzystać z funkcji w Twojej aplikacji i udostępniać je na swoich kanałach w mediach społecznościowych. To świetny sposób na zapoznanie użytkowników z funkcjami Twojej aplikacji i zainstalowanie ich z unikalnych powodów, opartych na ich zainteresowaniu influencerami.

5. Płatne działania związane z pozyskiwaniem użytkowników

Płatne pozyskiwanie użytkowników to praktyka przyciągania nowych użytkowników do Twojej aplikacji poprzez płatne reklamy. Ta strategia wymaga skonfigurowania kampanii i dostosowania wydatków na reklamę w czasie, aby osiągnąć najlepsze wyniki. Ważne jest, aby zrozumieć użytkowników, których chcesz przyciągnąć, oraz działania w aplikacji, które mają wykonać.

Analizując sukces kampanii marketingowych i dopasowując wydatki, aby uzyskać lepsze wyniki w przyszłości, będziesz musiał obserwować dane i odkrywać trendy w zachowaniach klientów. Dostawcy atrybucji pomogą Ci ocenić te wyniki, śledząc liczbę użytkowników wykonujących każdą akcję. Otrzymasz wtedy raport pokazujący, który kanał osiąga najlepsze wyniki. Jeśli masz wiele aplikacji, możesz je promować krzyżowo, aby pełnić rolę wydawcy i reklamodawcy.

6. Ustaw swoje KPI

Sukces strategii marketingowej aplikacji jest ściśle powiązany z KPI. Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) służą do pomiaru wydajności aplikacji. Jest to najważniejsza aktywność dla celu i czynnik aktywności w aplikacji. Korzystanie z tych wskaźników KPI do oceny wydajności pozwala jasno zrozumieć, gdzie aplikacja działa dobrze, a gdzie wymaga poprawy.

Ważne wskaźniki KPI, które powinieneś znać, obejmują liczbę aktywnych użytkowników, dzienną, tygodniową i miesięczną (DAU, WAU, MAU), koszt pozyskania (CPA), koszt instalacji (CPI) i koszt miliona (CPM) . Należy również wziąć pod uwagę współczynnik klikalności (CTR), współczynnik konwersji, współczynnik retencji i współczynnik rezygnacji klientów. Aby zrozumieć kluczowe wskaźniki efektywności i sposób ich monitorowania, przeczytaj nasz e-book „Podstawowa wiedza”.

7. Kontynuuj ćwiczenia

Twój współczynnik utrzymania to odsetek użytkowników, którzy są nadal aktywni po pewnym czasie. Nasze badania wykazały średni wskaźnik retencji w 1. dniu (26%), 7. dniu (11%), 21. (7%) i 30. dniu (6%), ale współczynnik retencji może się różnić w zależności od branży aplikacji. Branża jest zupełnie inna. Te same badania pokazują, dlaczego reklamodawcy prowadzą kampanie retargetingowe w pierwszym tygodniu po instalacji.

Marketerzy aplikacji mogą skoncentrować się na retencji, aby poprawić LTV (wartość przez całe życie) i zwrot z inwestycji w reklamę. Celem jest zidentyfikowanie miejsc, w których użytkownicy zwykle odchodzą, i zatrzymanie ich, dopóki to się nie stanie. Utrzymując dłuższych użytkowników, uzyskasz większe zaangażowanie i przychody od użytkowników, którzy już zainstalowali aplikację.

Wskaźnik retencji może również wskazać obszary, w których Twoja aplikacja wymaga poprawy. Na przykład, jeśli okaże się, że wskaźnik retencji w pierwszym dniu jest wyjątkowo niski, może to być problem z logowaniem lub inne problemy z wdrażaniem. Aby dowiedzieć się więcej o działaniach związanych z retencją, zapoznaj się z przewodnikiem Tuning Guide zawierającym podstawowe strategie retencji. Obejmuje to wskaźniki KPI, które musisz zmierzyć, zdarzenia do śledzenia i inne najlepsze praktyki.

8. EDM

Tworzenie listy mailingowej to świetny sposób na regularne aktualizowanie użytkowników i wysyłanie ofert promocyjnych. Ta strategia marketingowa aplikacji może pomóc w zwiększeniu retencji i generowaniu przychodów. Według dostawcy oprogramowania do marketingu w chmurze, firmy Emarsys, e-mail marketing jest głównym motorem utrzymania klientów w małych i średnich firmach: 81% użytkowników korzysta z poczty e-mail w celu pozyskania użytkowników, a 80% korzysta z e-mail marketingu do retencji.

Istotną zaletą e-mail marketingu jest to, że jest to kanał marketingowy opt-in. Oznacza to, że tylko ci, którzy wyrazili zainteresowanie, będą mieli dostęp do Twoich treści marketingowych. E-mail marketing to także świetny sposób na zapewnienie wyjątkowych korzyści najbardziej lojalnym użytkownikom.

Twoje wezwanie do działania (wezwanie do działania) jest niezbędne w kampaniach e-mail marketingowych: według strony internetowej Toast dotyczącej sprzętu, wezwanie do działania zwiększyło liczbę kliknięć w kampanie e-mailowe o 371%. Aby uzyskać najlepsze wyniki, ważne jest również, aby spersonalizować pocztę e-mail. Hub Spot stwierdził, że spersonalizowane CTA jest lepsze niż podstawowe CTA o 202%.

9. Przygotuj strategię medialną dla swojej aplikacji

Kontakt z mediami we właściwym czasie to sprytny sposób na lepsze zrozumienie aplikacji i uzyskanie bezpłatnych okazji do prezentacji. Współzałożyciele Dig, Leigh Isaacson i Casey Isaacson, szczegółowo opisali w swoim Mobile Spree, jak marketerzy aplikacji mogą wykorzystać zainteresowanie mediów.

Leigh Isaacson, dyrektor generalna Dig, oparła się na swoim doświadczeniu reportera śledczego, aby wyjaśnić, że lokalne źródła wiadomości „mają wiele kontaktów, a twoja historia wkrótce stanie się popularna”. Jednak ważne jest również, aby unikać działań marketingowych skierowanych do reporterów i zamiast tego skoncentrować się na aktualności aplikacji mobilnej.

Aby uzyskać więcej informacji na temat strategii marketingowych aplikacji, udostępniliśmy przewodnik, który pomoże Ci dowiedzieć się wszystkiego o zarządzaniu UA po dołączeniu do nowego startupu. Możesz też chcieć zrozumieć, dlaczego potrzebny jest dostawca atrybucji.