Historia sukcesu gier mobilnych: „Wśród nas”, gra wirusowa, która powróciła

Wielu programistów zdaje sobie sprawę z możliwości, potencjału wzrostu i ostrej konkurencji na rynku aplikacji do gier, więc tutaj zespół ASO World poprowadzi Cię przez historię sukcesu ostatniej gry „wśród nas” na rynku aplikacji mobilnych, szukając czynników wzrostu wielokrotnego użytku i poprowadzi Cię przez proces rozwoju aplikacji na rynku aplikacji, od wejścia nowej aplikacji do sklepu z aplikacjami do tego, jak się ulepszyć, Od wejścia nowej aplikacji do sklepu z aplikacjami, po poprawę rankingu kategorii aplikacji, jak poprawić widoczność, uzyskać większy wzrost użytkowników, aby wejść w pozytywny cykl wzrostu, zwiększać ruch i ekspozycję oraz osiągnąć ostateczny sukces.

Czym jest „Wśród nas”? Rozgrywka „Wśród nas”.

Wielu graczy zauważyło grę „Among Us” na Steam, która po raz pierwszy została wydana na Androida i iOS w czerwcu 2018 roku. gracze. W grze gracz znajduje się na statku, który odlatuje, a jeden lub więcej losowych graczy w załodze to oszust, który próbuje zabić wszystkich, wystarczy go znaleźć i pozostać przy życiu.

Po wewnętrznej analizie zespół programistów dodał do gry tryb sieciowy dla wielu graczy i zalogował go na Steamie pod koniec 2018 roku w nadziei, że da grze ostatnią szansę. Niestety, ze względu na przytłaczającą bibliotekę gier na platformie Steam, gra zatonęła jak kamień po wydaniu i od tego czasu zniknęła.

„Among Us”, gra, która pojawiła się w App Store 2 lata temu, od tak dawna milczała, dlaczego nagle wybuchła?

Podobnie jak w przypadku większości gier niezależnych, „Among Us” zawierało średnio tylko od 30 do 50 graczy online ze względu na brak możliwości wyeksponowania marki – takich jak pre-branding i reklama od dużych graczy lub możliwości wyświetlania ruchu z promocji wielokanałowej. To śmiertelny cios dla gry, która działa wyłącznie na graczach.

Dzięki zapytaniu na stronie SteamBD „Among Us” można znaleźć liczby online do kwietnia 2020 r., szczyt gry online nie przekroczył 1000 osób, średnia liczba osób wahała się od 200 do 500. Według zespołu programistów InnerSloth, wczesny wzrost w liczbach dla „Among Us” pochodzi z Godenot, podcastera zajmującego się rurami naftowymi. Odkrył grę w Google Play i wykorzystał ją do stworzenia wielu powiązanych treści UGC. W tym czasie zespół programistów był zaniepokojony brakiem możliwości osiągnięcia zysku, ale silna reakcja brazylijskich graczy dała zespołowi wielką nadzieję i wsparcie w dalszym dodawaniu nowej zawartości do gry.

Musimy więc powiedzieć, że ten wzrost „Among Us” jest przypisywany rekomendacji wielkiego gracza, Godenota. Z naszego doświadczenia i przypadków wiemy również, że rekomendacje niektórych wpływowych graczy często mogą być dalej polecane przez Apple, co wprawia Twoje aplikacje i gry w pozytywny cykl.

Z historii rozwoju „Among Us” wiemy, że: „Jeśli pracujesz dla dużego twórcy gier, prawdopodobnie wielokrotnie byłeś polecany przez Apple. Gwałtowny wzrost świadomości i widoczności nie przekłada się na ciągły i zrównoważony wzrost bez większej liczby ruchomych elementów”.

Popularność gier strategicznych w ostatnich latach pokazuje rosnącą tendencję w kategorii App Store. Czy skuteczne kanały promocji można odkryć na czas i wykorzystać cenne zasoby, co często pomogło wielu nowym aplikacjom uzyskać możliwości szybkiego rozwoju, być o krok przed konkurencją i zająć czołowe miejsce w ich sklepie z aplikacjami Kategoria.

Jak "Among Us" stała się najpopularniejszą grą mobilną?

Pracuj z influencerami

Streamerzy, którzy odkrywają gry i udostępniają je szerokiej publiczności, są przypadkowi. Gdyby planowano partnerstwo z influencerem, sukces mógłby nadejść znacznie wcześniej. Streaming to potężne źródło ruchu w aplikacji. Nie jest to darmowy sposób na promocję, ale, jak pokazuje „Among Us”, jest skuteczny.

Marketing treści

Strony społecznościowe gry nie są zbyt aktywne. Generalnie są nowości związane z aktualizacjami. Jednocześnie gra ma dużą społeczność fanów, którzy tworzą grafiki i memy. Deweloperzy postanowili wykorzystać część grafiki w oficjalnym towarze i zaoferowali fanom współpracę. Ten krok był dobry. Ale UGC (treść generowana przez użytkowników) może być również realną opcją do zastosowania w mediach społecznościowych.

Wirusowe trendy „Wśród nas”

„Among Us” wygrał również trzy kolejne listy sprzedaży Steam, a według najnowszych danych opublikowanych przez YouTube, oglądalność tej gry dedukcyjnej „Among Us” w rurze naftowej wzrosła we wrześniu i przekroczyła 4 miliardy razy , prawie 390 000 osób online i ponad 86,6 miliona pobrań na urządzeniach mobilnych, a liczba graczy online na całym świecie przekroczyła w sierpniu 1,5 miliona. Aż trudno uwierzyć, że jest to gra niezależna stworzona przez 3 osoby i wydana 2 lata temu, a powyższy cud wydarzył się dopiero w ciągu ostatnich 2 miesięcy.

Najważniejsze lekcje marketingu aplikacji z „Wśród nas”

Identyfikacja pętli rozwoju „wśród nas”

Po zrozumieniu niewiarygodnej historii wzrostu, spróbujmy wydestylować pętle wzrostu prowadzące do sukcesu „Wśród nas”.

Zdefiniujmy pętlę wzrostu, zanim ją zniszczymy. Prawdziwa pętla wzrostu to proces, w którym wyniki wzrostu (zwykle nowy użytkownik) tworzy dodatkowy wkład do procesu (kolejny nowy użytkownik) i tworzy samowzmacniającą się pętlę, która będzie się poruszała tak długo, jak będzie miała wystarczającą ilość „paliwa”. ” (działania i motywacje, które napędzają pętlę).


Zatem idea pętli wzrostu kategorii App Store musi być:

Ktoś szuka gry - Instaluje nowy gracz (gra rośnie na popularności) - Pracuj z influencerami/reklamami (przesyłaj strumieniowo grę, aby zyskać większą widoczność) - Ranking gier / Ekspozycja (duża publiczność jest wystawiona na grę).


Pętla wzrostu gier mobilnych działa w następujący sposób:


Wyszukiwanie — nowy gracz zainstalował grę, wyszukując docelowe słowa kluczowe w iOS App Store lub Google Play Store;

Instalacje - Gra zyskuje na popularności wraz ze wzrostem bazy użytkowników (ilość instalacji gry, więcej pozytywnych recenzji), dzięki czemu zyskuje większą widoczność w sklepie (ranking kategorii, rekomendacje);

Wzrost - Im więcej odbiorców mówi o grze i im częściej nowi gracze wyszukują ich według różnych słów kluczowych, wtedy zasięg słów kluczowych zostanie poprawiony;

Niektórzy z tych widzów szukają gry po zobaczeniu, jaka jest fajna, ponieważ chcą zagrać sami. Niektórzy z nich będą szukać go w App Store, Google Play (zazwyczaj markowe wyszukiwanie).

Widoczność — niektóre z tych wyszukiwarek zainstalują grę, poprawiając jej pozycję w App Store i zwiększając widoczność. Gra jest wystawiona na dużą publiczność, jeszcze bardziej atrakcyjną dla Twitcherów, którzy będą kontynuować streamowanie gry.

Ta pętla wzrostu działa, ponieważ każda ze stron w tej pętli wzrostu ma bardzo silne „dlaczego” do wykonania swojej akcji.

Tak więc im więcej instalacji nowych użytkowników uzyskuje „Wśród nas”, tym wyżej wspinają się na szczyty list przebojów, a nawet w rankingu słów kluczowych (to pierwsze miejsce dla „gier”).

To wystawia grę na nową publiczność, która przegląda sklep z aplikacjami w poszukiwaniu nowych gier. Wysoka pozycja w rankingu oznacza, że ​​duża część tej widowni ma kontakt z grą, a pewien procent z nich zainstaluje grę, zwiększając prędkość instalacji, co sprawia, że ​​pętla pozostaje w ruchu.

Ta pętla działa, ponieważ platformy (sklepy z aplikacjami) chcą udostępniać swoim użytkownikom najlepsze gry i aplikacje i mają bardzo dużą motywację do poprawy wykrywalności tej aplikacji.

Co dalej?

Zespół „Among Us” ma bardzo silny silnik wzrostu, aby nadal się rozwijać. Jednak ruch, który do tej pory napędzał wzrost poprzez drgawki, musi zostać wykorzystany, aby napędzać przyszły sukces.

Inwestowanie w App Store poza optymalizacją metadanych, optymalizację liczby instalacji nowych użytkowników i pozytywnych recenzji gry za pośrednictwem wielu kanałów, potencjalnie odblokuje znaczny wzrost nowych odbiorców spoza społeczności Twitcha.

Ponadto budowanie pętli wzrostu poprzez płatne reklamy (odbieranie generowanych przychodów i kierowanie reklam do nowych odbiorców w celu wygenerowania większego wzrostu) i rozszerzanie działalności na odbiorców spoza Twitcha byłoby znaczącym posunięciem dla zespołu.