6 najczęstszych błędów przy rozpoczynaniu programu marketingu afiliacyjnego (i jak ich uniknąć)

Marketing afiliacyjny może być bardzo opłacalny, gdy jest prowadzony prawidłowo. Według raportu Business Insider stanowi około 15 procent całkowitych przychodów w branży mediów cyfrowych. Istnieje jednak kilka typowych błędów, które właściciele firm popełniają, rozpoczynając nowe programy, co może utrudnić długofalowy sukces.

Unikając tych przeszkód, możesz zmaksymalizować swoje dochody i zbudować dochodowe relacje z partnerami marketingowymi lub podmiotami stowarzyszonymi. Na szczęście nie jest to trudne – w tym przypadku odrobina wiedzy uprzedniej zabiera dużo czasu.

W tym artykule przyjrzymy się sześciu najczęściej popełnianym błędom podczas uruchamiania programu marketingu afiliacyjnego i porozmawiamy o tym, jak ich uniknąć. Zacznijmy!

1. Zaniedbanie promowania programu partnerskiego

Pierwszym na naszej liście jest zaniedbanie promowania programu marketingu afiliacyjnego. Jest prawie niemożliwe, aby Twój program odniósł sukces, jeśli nie wygenerowałeś żadnej świadomości na jego temat.

Najlepiej byłoby zacząć reklamować swój program jeszcze przed jego uruchomieniem. Możesz zacząć od poinformowania o tym swoich obecnych odbiorców (na przykład za pośrednictwem wiadomości e-mail) i wyjaśnienia jej korzyści oraz wysokości, jaką mogą zarobić.

Ponadto dobrym pomysłem jest ustawienie banerów na swojej stronie głównej (lub dowolnej innej stronie o wysokiej widoczności):

Posty w mediach społecznościowych mogą być również skutecznym sposobem powiadamiania zarówno istniejących, jak i nowych obserwatorów o Twoim programie. Cała ta treść może prowadzić zainteresowane strony do dedykowanej strony, która wyjaśnia wszystkie kluczowe szczegóły.

2. Zapominając o weryfikacji partnerów afiliacyjnych

Kuszące jest bezkrytyczne akceptowanie każdego, kto zgłasza się do Twojego programu partnerskiego. Wynika to z chęci jak najszybszego jej wyhodowania. Jednak mądrze jest przeprowadzić należytą staranność i zdobyć podstawowe informacje dla każdego kandydata, ponieważ będą oni działać jako rzecznicy Twoich produktów lub usług.

Wchodzenie w partnerstwa z ludźmi, których jedynym celem jest szybkie zarobienie pieniędzy, może dać Twojej marce złą reputację. Ponadto, ponieważ osoby te mogą być również podatne na spamowanie linkami i angażowanie się w inne mniej niż gwiezdne praktyki, może to mieć negatywny wpływ na rankingi Twojej strony.

Dlatego najlepiej jest upewnić się, że wszyscy, których akceptujesz, spełniają następujące warunki (co najmniej):

• Ma kanał wysokiej jakości (blog, podcast, profile społecznościowe itp.), który jest regularnie aktualizowany
• Jest prawdziwą firmą lub ma wcześniejsze doświadczenie w programie partnerskim
• Nie angażuje się w spamowanie w swoich istniejących treściach
• Ma siedzibę w swojej niszy i cieszy się zaufaniem odbiorców (na co wskazuje bardzo zaangażowana obserwacja, silna obecność w mediach społecznościowych itp.)

Ogólnie rzecz biorąc, będziesz chciał skupić się na zebraniu małej, ale solidnej grupy partnerów, a nie sporej liczby, która może wyrządzić więcej szkody niż pożytku.

3. Niezapłacenie wystarczającej prowizji

Atrakcyjność programu marketingu afiliacyjnego polega na tym, że każdy może zarabiać pieniądze, promując produkty lub usługi marki. Chociaż z pewnością jest trochę pracy do wykonania, afilianci mogą przynieść dochód zasadniczo pasywny, gdy zostaną wprowadzone odpowiednie struktury.

Mając to na uwadze, nagrody nadal będą musiały być warte zachodu, aby przyciągnąć wysokiej jakości marketerów. Ponieważ wiele firm ma teraz programy partnerskie do promowania swoich ofert, ważne jest, aby się wyróżniać, w przeciwnym razie ryzykujesz przegraną z konkurencją. Jeśli Twoje stawki prowizji nie są wystarczająco atrakcyjne, możesz zobaczyć niewielu kandydatów.

Trzeba przyznać, że płacenie wysokich stawek za wszystkie produkty może nie być wykonalne. Jednak ogólnie mądrze jest mieć listę przedmiotów o wysokiej prowizji. Dodatkowo będziesz chciał upewnić się, że płatności są wysyłane tak szybko, jak to możliwe i zgodnie z umową partnerską. W przeciwnym razie Twoi partnerzy mogą stracić motywację do promowania Twojej marki.

W tym samym duchu ważne jest, abyś nie zmniejszał prowizji po rejestracji. Może to spowodować, że podmioty stowarzyszone przestaną promować Twoje produkty, a nawet całkowicie opuszczą Twój program.

4. Brak śledzenia działań partnerskich

Nawet twoje najlepsze wysiłki w weryfikacji potencjalnych partnerów mogą być niewystarczające. Może się okazać, że nadal masz partnerów marketingowych, którzy przekraczają swoje granice i angażują się w wątpliwe lub nawet nieetyczne praktyki.

Dlatego warto ustalić spójny harmonogram sprawdzania ruchu partnerów i sprzedaży pod kątem niespójności. Aktywne monitorowanie partnerów w ten sposób może zapewnić, że nie zaszkodzą one Twojej reputacji. Może to nawet pomóc w ograniczeniu wpadek na wczesnym etapie.

Bardzo ważne jest również określenie warunków programu przed jego uruchomieniem:

Wtedy będziesz musiał po prostu je egzekwować w razie potrzeby, co może odstraszyć dalsze psoty.

5. Zaniedbywanie określania akceptowalnych i niedopuszczalnych strategii marketingowych

Ustaliliśmy, że niektóre podmioty stowarzyszone mogą angażować się w wątpliwe praktyki marketingowe, niezależnie od Twoich najlepszych starań, aby zweryfikować je na etapie składania wniosku. Jednak możliwe jest również, że po prostu nie określiłeś wystarczająco jasno swoich zasad.

Rozpoczynając swój program, będziesz chciał stworzyć jednoznaczne standardy dotyczące akceptowalnych i niedopuszczalnych praktyk. Na przykład niektóre firmy zabraniają swoim podmiotom stowarzyszonym licytowania określonych słów kluczowych marki w Google AdWords.

Rozważ dołączenie listy dozwolonych działań promocyjnych do warunków partnerskich i zakazanie wszystkiego innego. W ten sposób unikniesz ryzyka, że ​​Twoi partnerzy użyją technik, których nie znasz, a Twoja reputacja będzie lśniąca.

6. Nietraktowanie partnerów jak partnerów biznesowych

Partnerstwa afiliacyjne to relacje biznesowe. Dlatego będziesz chciał je tak traktować. Chociaż Twoim obowiązkiem jest ustalenie zasad, które zapewnią, że podmioty stowarzyszone nie zaszkodzą reputacji Twojej marki, warto również zapewnić pewną elastyczność i unikać traktowania ich jak pracowników.

Na początek powinieneś rozważyć dopuszczenie elastycznych technik marketingowych (w ramach ustalonych ograniczeń, jak omówiono powyżej). Będziesz także chciał uniknąć tworzenia zbyt wielu reguł i ogólnie ciężkiej ręki. Celem jest budowanie i utrzymywanie trwałych relacji roboczych z Twoimi partnerami.

Komunikacja jest kluczowym czynnikiem w budowaniu tak silnych partnerstw. Dlatego będziesz chciał, aby linie komunikacyjne były otwarte, słuchając obaw i sugestii partnerów. Może to wymagać zaplanowania regularnych spotkań, a także wysyłania biuletynów i treści edukacyjnych.

Kolejną zaletą komunikowania się z podmiotami stowarzyszonymi jest to, że ponieważ często mają oni bezpośredni kontakt z użytkownikami końcowymi, możesz zyskać większą świadomość tego, jakich produktów lub usług Twoi odbiorcy chcą i za które są gotowi zapłacić. Dlatego najlepiej jest proaktywnie zabiegać o takie opinie, ponieważ Twoi partnerzy mogą niechcący je przemilczeć.

Wniosek

Rozpoczęcie programu marketingu afiliacyjnego może być doskonałym sposobem na zwiększenie przychodów. Kiedy zostanie to zrobione we właściwy sposób, możesz budować długoterminowe relacje z partnerami, którzy pomogą zwiększyć świadomość Twojej marki. Możesz także uzyskać głębszy wgląd w potrzeby odbiorców docelowych.

Po drodze ważne jest również, aby uniknąć tych sześciu typowych błędów:

1. Zaniedbanie promowania programu partnerskiego.
2. Zapominając o weryfikacji partnerów afiliacyjnych.
3. Niepłacenie wystarczających prowizji.
4. Brak śledzenia działań afiliacyjnych.
5. Zaniedbywanie określania akceptowalnych i niedopuszczalnych strategii marketingowych.
6. Nietraktowanie podmiotów stowarzyszonych jak partnerów biznesowych.

Czy popełniłeś któryś z tych błędów i jak je naprawiłeś (lub jak planujesz naprawić)? Daj nam znać w komentarzach poniżej!

Jeśli podobał Ci się ten post, śledź nas na Twitterze , Facebooku i LinkedIn ! I nie zapomnij zasubskrybować w polu poniżej.

Ujawnienie linku afiliacyjnego