Pomysły marketingowe na Dzień Matki

Myślisz już o Dniu Matki? Powinieneś być. Jako właściciel małej firmy powinieneś pomyśleć o celach i strategiach marketingowych związanych z Dniem Matki. W końcu, przy ponad 85,4 milionach matek w Stanach Zjednoczonych, a przeciętna osoba wydaje ponad 200 dolarów na osobę w Dzień Matki, nie można przegapić kawałka tego domowego ciasta.

Tradycyjnie strategie marketingowe z okazji Dnia Matki pozostawiono kwiaciarni i kwiaciarni, a spotkania towarzyskie skupiały się na ulubionych prezentach — a co za tym idzie, większej liczbie interesów. Jednak wraz z nadejściem ograniczeń Covid w 2020 r. Popularność zyskały prezenty, takie jak artykuły gospodarstwa domowego, książki, płyty CD i elektronika. I nie ma powodu, by sądzić, że trend nie utrzyma się w tym roku, ponieważ coraz więcej osób próbuje znaleźć sposoby na nawiązanie kontaktu i powody do świętowania, ponieważ „dwa tygodnie” zamieniły się w ponad rok.

W tym roku, nawet jeśli nie należysz do „tradycyjnych firm” na Dzień Matki, ważne jest, aby pomyśleć o tym, jak nadal możesz sprzedawać na ten dzień.

Dlaczego warto sprzedawać na Dzień Matki

Tradycyjnie uważano, że działalność związana z Dniem Matki jest główną domeną sklepów z kwiatami i kartami, a wyjścia towarzyskie jako trzeci wybór ulubionych prezentów. Jednak wraz z nadejściem ograniczeń Covid w 2020 r. Popularność zyskały prezenty, takie jak artykuły gospodarstwa domowego, książki, płyty CD i elektronika. I nie ma powodu, by sądzić, że trend nie utrzyma się w tym roku, ponieważ coraz więcej osób próbuje znaleźć sposoby na nawiązanie kontaktu i powody do świętowania, ponieważ „dwa tygodnie” zamieniły się w ponad rok.

Przy wydatkach w 2020 roku spadających gdzieś między 26 a 27 miliardów dolarów, jeśli prowadzisz działalność B2C (business to consumer), nie ma powodu, aby nie sprzedawać na Dzień Matki.

Pomysły marketingowe na Dzień Matki według branży

Jeśli nie działasz w typowej branży Dnia Matki, prawdopodobnie zastanawiasz się, co możesz zrobić, aby wypromować swoją firmę na ten dzień i szczerze mówiąc, zajmie to trochę burzy mózgów w Twojej konkretnej niszy. Oto kilka pomysłów na początek:

• Artyści, scenarzyści i wykonawcy — pomyśl o zaoferowaniu niestandardowego portretu siedzącego, napisaniu historii życia lub zrobieniu prywatnego występu na żywo lub specjalnym nagraniu „ulubionej piosenki mamy”. Jako twórca możliwości są nieograniczone.
• Opieka dzienna nad dziećmi — w zależności od tego, co teraz oferujesz, możesz zachęcić ojców do skorzystania ze specjalnej opieki po godzinach, aby mogli zabrać żonę na wakacje. Lub zapewnij dodatkową opcję prezentu na Dzień Matki, który dzieci mogą zrobić w Twojej placówce.
• Fitness, zdrowie i dobre samopoczucie — aby Twoja oferta fitness i wellness była wspaniałym prezentem na Dzień Matki, promuj oferowanie opieki nad dzieckiem w swojej placówce lub proponuj prezent w postaci zajęć jogi lub medytacji online (zwłaszcza jeśli masz zajęcia, które pozwalają aby matka i dziecko ćwiczyli razem). Jeśli oferujesz usługi samoopieki, takie jak zabiegi na twarz lub odmładzanie ciała, pomyśl o przygotowaniu specjalnego pakietu na Dzień Matki, który ludzie mogą kupić w prezencie.
• Usługi domowe i budownictwo — Pomyśl o zachęceniu klientów do pracy w domu ich matki lub babci. Pomyśl: „W ten Dzień Matki podaruj prezent, który naprawdę robi różnicę”. Następnie wspomnij o swojej usłudze i zaoferuj bezpłatną wycenę, a może zniżkę za zaplanowanie pracy lub wpłacenie kaucji. Poważnie, która mama nie doceniłaby pomalowania domu, przerobienia łazienki lub kuchni albo zbudowania szafy na zamówienie specjalnie dla nich? A jeśli zajmujesz się sprzątaniem, zachęć klientów, aby dali kobietom w ich życiu dzień wolny, sprzątając dla nich dom.
• Naprawa i konserwacja — Jeśli jesteś właścicielem warsztatu samochodowego, zastanów się, jak możesz zachęcić ludzi do „opiekowania się kobietą, którą kochają, upewniając się, że jest bezpieczna w drodze” i oferować takie rzeczy, jak bezpłatny przegląd lub kontrola hamulców, z rabaty na usługi naprawcze.
• Usługi technologiczne — choć Dzień Matki może wydawać się nie do przyjęcia, zastanów się, jakie usługi możesz chcieć dodać specjalnie na tę okazję. Czy zwykle uczysz ludzi, jak korzystać z komputerów? Może zaproponować specjalną klasę lub sesję jeden na jednego, aby nauczyć babcię korzystania z nowego telefonu komórkowego lub laptopa. Jeśli oferujesz usługi naprawcze, pomyśl o zaoferowaniu usług zniżkowych lub specjalnych przeglądów komputerowych „Tylko dla mam”.

Oczywiście nie jestem w stanie omówić każdej niszy w każdej branży, ale mam nadzieję, że ta lista daje ci kilka pomysłów „z pudełka” i pobudza twoją kreatywność.

Chodzi o to, że chociaż możesz pomyśleć, że Dzień Matki nie pasuje do twojego biznesu, tak naprawdę chodzi o to, jak na niego patrzysz. I chociaż niekoniecznie musisz oferować swoje obecne usługi ze zniżką, zawsze możesz oferować powiązane usługi za darmo lub dodać usługę specjalnie na tę okazję.

Zastanów się, co możesz zrobić, co doceniłaby Twoja mama, babcia, siostra lub kuzynka i odejdź stąd. A jeśli nie jesteś pewien… zapytaj ich. My, kobiety, rzadko wstydzimy się powiedzieć, co chcielibyśmy, a czego nie chcielibyśmy otrzymać w prezencie.

Musisz robić marketing cyfrowy na Dzień Matki

Po ustaleniu, co chcesz zaoferować na Dzień Matki, ważne jest, aby ustalić strategię marketingową. Chcesz mieć pewność, że docierasz do właściwych osób z odpowiednim komunikatem we właściwym czasie.

Dobrym miejscem do rozpoczęcia jest grupa docelowa.

Grupa docelowa

Jeśli nie znasz tego terminu, twoją grupą docelową są osoby, do których chcesz dotrzeć ze swoją wiadomością.

Na Dzień Matki Twoja publiczność jest dość szeroka, ponieważ ludzie nie tylko dają prezenty swoim mamom w Dzień Matki. Dość często wysyłają też prezenty swoim babciom, siostrom, dziewczynom, a nawet „postaciom mamy”, które mieli w swoim życiu. Wiem, że może to brzmieć przytłaczająco, ale nie jest to takie trudne, jak mogłoby się wydawać. Właściwie to naprawdę proste.

Po prostu zacznij od tego, kim są Twoi obecni klienci. Jeśli „matki” nie są częścią obecnej bazy klientów, powinieneś dodać coś do swojej oferty tylko dla nich. Po uporządkowaniu „użytkowników końcowych” zastanów się, kto potencjalnie zapłaciłby za ich usługi lub produkty.

Oto jak w praktyce może wyglądać tworzenie oferty na Dzień Matki:

1. Mam do zaoferowania ten produkt lub usługę (może to być to, co obecnie oferujesz lub co możesz zaoferować na tę okazję).
2. Zastanawiam się, kto korzysta z tego, co mam do zaoferowania (w tym przypadku odpowiedź brzmi „mamy”).
3. Potem myślę o tym, kto mógłby potencjalnie kupić mój produkt lub usługę dla osób z drugiego miejsca. W tym przypadku mogą to być tatusiowie, synowie i córki, siostry, bracia, wnuki, wychowankowie itp.
4. Na koniec, patrzę na moją obecną bazę klientów (tych, którzy obecnie kupują mój produkt lub korzystają z moich usług) i porównuję to z tymi w numerze trzecim i to jest grupa odbiorców, do których zamierzam przede wszystkim kierować reklamy, aby zdobyć Matkę Dzień biznesu.

Jeśli wydaje się to „jasne jak błoto”, wypróbujmy kilka przykładów.

Przykład 1:

Powiedzmy; Posiadam wysokiej klasy warsztat samochodowy, specjalizujący się w samochodach zagranicznych, a większość moich stałych klientów stanowią profesjonalni mężczyźni po czterdziestce. Chciałabym jednak poszerzyć bazę moich klientów o więcej kobiet z zagranicznymi pojazdami.

Aby zwiększyć liczbę spraw związanych z Dniem Matki, zdecydowałam się zaoferować bezpłatne 12-punktowe usługi kontrolne (z bezpłatnymi płynnymi dolewkami) wszystkim mamom, które umawiają się na wizytę online w dniu Matki (niezależnie od tego, na jaki dzień się umawiają).

Chociaż może to kosztować mnie trochę czasu i płynów na froncie, daje to członkom mojego nowego rynku docelowego (kobietom z zagranicznymi pojazdami) możliwość wejścia, spotkania z moim zespołem, zobaczenia mojego sklepu i potencjalnego zakupu innych usług od ja.

BONUS: Aby umówić się na spotkanie online, muszą zapisać się do mojego biuletynu. Teraz mam sposób na bezpośredni kontakt z nimi w przyszłości.

Przykład 2:

Może; Jestem informatykiem. Zwykle pracuję B2B, konfigurując systemy komputerowe, ale ostatnio biznes toczy się powoli, ponieważ wiele dużych firm ma teraz własne wewnętrzne działy IT.

Muszę się rozwinąć, a ponieważ zbliża się Dzień Matki, postanowiłem zaoferować osobiste usługi technologiczne. Jestem dobrym nauczycielem i jestem cierpliwy, więc uważam, że mogę pomóc babciom nauczyć się korzystać z ich laptopów (lub telefonów) albo mamom skonfigurować komputery domowe, aby pracowały wydajniej zgodnie z ich konkretnymi potrzebami, niezależnie od tego, czy jest to praca z domu, prowadzenia małej firmy lub zapewnienia bezpieczeństwa dla dzieci.

Podczas gdy moim głównym celem byłyby zwykle kobiety, ponieważ zamierzam promować moje nowe propozycje na Dzień Matki, chcę kierować reklamy do małych dorosłych dzieci, w szczególności do milenialsów i pokolenia Z, które skupiają się wyłącznie na technologii, ale mogą nie mieć czasu, cierpliwości, lub konkretną wiedzę, aby pomóc matce lub babci w ich szczególnych potrzebach technologicznych.

Jako podkategorię (lub grupę docelową) będę chciał przeprowadzić osobną kampanię skierowaną do braci, rodziców i innych osób, które mogą chcieć kupić moje usługi dla samotnej mamy, dając jej coś, co ułatwi jej/ulepszy życie.

BONUS: Aby kupić kartę podarunkową online na usługę techniczną, muszą podać swój adres e-mail i dołączyć do mojej listy mailingowej, co pozwoli mi na bezpośredni kontakt z nimi w przyszłości.

DODATKOWY BONUS: Kiedy odbiorca prezentu umówi się na spotkanie, dołącza również do mojej listy mailingowej.

Myślę, że wiesz o co chodzi. A teraz, gdy już wiesz, do kogo będziesz się reklamować, nadszedł czas, aby przyjrzeć się, jakich narzędzi użyć.

Marketing e-mailowy z okazji Dnia Matki

E-mail to świetne miejsce na rozpoczęcie. Pamiętaj, że każda osoba na twojej liście albo ma matkę, albo zna matkę. Twoim zadaniem jest poinformowanie ich o tym, co oferujesz na Dzień Matki i jak mogą to zdobyć, albo dla siebie, albo dla wyjątkowych matek w ich życiu.

Szablony e-maili na Dzień Matki

Aby zachować ducha Dnia Matki, dobrym pomysłem jest skorzystanie z szablonu wiadomości e-mail z motywem Dnia Matki, takiego jak te poniżej z Constant Contact.

Wspaniałą rzeczą w tych szablonach jest to, że każdy z nich można dostosować, dzięki czemu możesz oznaczyć je swoim logo, obrazami, a nawet kolorami.

Media społecznościowe

Jestem prawie pewien, że media społecznościowe zostały stworzone do marketingu. Chociaż możesz publikować tylko na swojej stronie, nie wiadomo, gdzie Twój wpis może być udostępniany przez inne osoby. Media społecznościowe to zdecydowanie nowa platforma reklamy szeptanej. Skorzystaj z tego, publikując treści, które tworzą zaangażowanie.

Pomysły na posty z okazji Dnia Matki w mediach społecznościowych

• Jeśli będziesz oferować coś za darmo tylko w Dzień Matki, opublikuj zwiastuny poprzedzające ten wielki dzień. Upewnij się, że posty można „udostępniać” i powiedz ludziom, aby udostępniali je na swoich stronach, aby ich znajomi mieli również możliwość uzyskania „bezpłatnej” oferty.
• Jeśli wprowadzasz nową usługę, podkreśl, że Matki potrzebują tego, co oferujesz i dlatego zdecydowałeś się zacząć to oferować. Pomyśl o stworzeniu posta „podniesienie ręki” z pytaniem „Kto chce tego na Dzień Matki?” Ci, którzy tego chcą, prawdopodobnie się nim podzielą.
• Apeluj do osób, które mogą nie wiedzieć, co kupić mamie lub babci na Dzień Matki.
• Zacznij publikować wcześnie, aby ludzie pomyśleli o Twojej ofercie jako o potencjalnym prezencie.
• Zarabiaj na prokrastynatorach, gdy zbliżasz się do dnia, a także na samym Dniu Matki — jeśli zaoferujesz coś, co mogą kupić i dać tego samego dnia.

Reklama

Jeśli Twoja obecna baza klientów nie jest Twoim rynkiem docelowym, reklama będzie drogą do zrobienia. Niezależnie od tego, czy wprowadzasz coś nowego tylko na Dzień Matki, czy próbujesz poszerzyć bazę klientów, zwiększenie liczby organicznych postów w mediach społecznościowych lub tworzenie samodzielnych reklam zwiększy Twój zasięg i pomoże Ci skoncentrować się na dotarciu do rynku docelowego.

Reklamy na Facebooku i Instagramie

Chociaż wiele osób myśli tylko o reklamach e-commerce na Instagramie i Facebooku, świetnie nadają się one do napędzania lokalnego sukcesu wszelkiego rodzaju firm.

Jeśli jesteś trochę nieufny w tworzeniu własnej reklamy, przestań. Reklama nie jest już tak trudna jak kiedyś. Według Facebooka dla biznesu proces jest tak prosty, jak:

1. Wybierz swój cel
2. Wybierz odbiorców
3. Zdecyduj, gdzie chcesz wyświetlać swoją reklamę
4. Ustaw swój budżet
5. Wybierz format
6. Złóż zamówienie
7. Mierz i zarządzaj swoją reklamą

Podczas konfigurowania reklamy na Facebooku możesz wybrać, czy chcesz reklamować się na Facebooku, Instagramie lub obu. A jeśli chcesz, aby było jeszcze łatwiej, utwórz reklamę bezpośrednio na koncie Constant Contact, a następnie połącz się z kontem biznesowym na Facebooku, aby złożyć zamówienie. Bułka z masłem.

Jeśli chcesz, aby ludzie mówili o Tobie — udostępnianie, komentowanie i lubienie — możesz wzmocnić jeden ze swoich organicznych postów zamiast tworzyć samodzielną reklamę. Wzmocnienie wpisu pozwala rozszerzyć zasięg poza obserwujących i daje widzom możliwość zaangażowania się w wzmocniony wpis.

Reklamy Google

Jeśli nie znasz Google Ads, spójrz na górę następnej wyszukiwarki Google. To tam znajdziesz oferty z małą „Reklamą” umieszczoną obok nich.

Zasadniczo reklama Google umieszcza Twoją firmę na górze SERP (stron wyników wyszukiwania), gdy ktoś wyszukuje Twoje słowo kluczowe lub frazę.

Dzięki temu Google Ads jest szczególnie przydatny, gdy jesteś jedną z „powszechnych” firm z okazji Dnia Matki (kwiaty, kartki, prezenty) konkurujących o biznes świąteczny. Jednak ze względu na konkurencję prawdopodobnie uznasz, że opłaty za kliknięcie są nieco wyższe, ponieważ Google Ads działa na pewnego rodzaju skali cenowej „licytacji”, w której reklamodawca, który jest skłonny zapłacić najwięcej za „kliknięcie”, uzyskuje najwyższą zaszeregowanie. Ale niech cię to nie zniechęca.

Jeśli chcesz wgryźć się w kawałek ciasta o wartości ponad 26 miliardów dolarów, chcesz być widziany ponad konkurencją.

Korzyści z marketingu Dnia Matki dla Twojej firmy

Jest kilka wspaniałych rzeczy w opracowywaniu strategii prowadzenia biznesu w Dzień Matki. Oprócz otwarcia siebie i swojej firmy na nowe możliwości, masz również potencjał do rozwoju firmy w sposób, o którym wcześniej nie myślałeś, że jest możliwy.

A jeśli zastosujesz się do powyższych rad i trafisz na swój rynek docelowy, potencjalnie zyskasz dwóch nowych klientów — osobę, która kupiła prezent i matkę, która go otrzymuje. Jeszcze jeden powód, dla którego nie możesz pozwolić sobie na ominięcie biznesu z okazji Dnia Matki.

Czy w tym artykule zastanawiasz się nad marketingiem na inne święta? W takim razie zapoznaj się z naszym Kalendarzem Marketingu Online, który pomoże Ci zaplanować świąteczną strategię marketingową.