Nano Influencerzy: kim są i jak z nimi pracować
Opublikowany: 2022-02-2723 grudnia 2020 | Inspiracja , Materiały do pobrania , Marketing
Szacuje się, że do 2022 roku influencer marketing będzie wart 15 miliardów dolarów.
Większość może pomyśleć, że to, co napędza ten wschodzący rynek, to celebryci. Influencerzy, tacy jak Kim Kardashian, Ariana Grande czy Dwayne „The Rock” Johnson, którzy zarabiają setki tysięcy dolarów na reklamowaniu jednego produktu na Instagramie. I tak, to założenie jest w dużej mierze prawdziwe.
Ale chcesz wiedzieć, kto tak naprawdę napędza influencer marketing zarówno na marginesie, jak i na wpływach? Codzienne gwiazdy mediów społecznościowych – nanoinfluencerzy.
Nano influencerzy reprezentują lwią część wpływu w mediach społecznościowych. Nie, nie influencerzy, którzy mają 500 tys. obserwujących lub nawet milion, ale ci, którzy mają 5 tys., a może nawet tysiąc. Brzmi zaskakująco? A może po prostu źle się spuszczasz? Cóż, liczby dowodzą, że jest inaczej.
Dzisiaj zamierzamy przeanalizować znaczenie nano influencerów, miarę ich wpływu oraz sposób współpracy z nimi w sposób, który jest zarówno angażujący, jak i korzystny dla obu stron. Ale najpierw zapoznaj się z naszą infografiką nano influencerów poniżej!
Co to jest nanoinfluencer?
Nano influencerzy to użytkownicy Instagrama, którzy mają od 1000 do 10 000 obserwujących.
Niewielcy, ale potężni nano-influencerzy stają się coraz bardziej pożądani przez marki, agencje i właścicieli małych firm. Nano influencerzy wyróżniają się swoją specyfiką. Widzowie wyszukują influencerów ze względu na ich wiedzę w konkretnym obszarze – i nie jest to bardziej niszowe niż nano influencerzy.
Chcesz znaleźć eksperta od naturalnych produktów do pielęgnacji skóry? Może mama, która wie, który fotelik jest najbezpieczniejszy dla Twojego dziecka? A może znawca mody, który zna najlepsze zrównoważone marki i produkty? Ekspertyza i autentyczność to obszary, w których nano influencer oferuje największy zwrot z inwestycji.
Najważniejszymi aspektami influencer marketingu są autentyczność i zaangażowanie. Niektórzy mogą powiedzieć nawrócenie i na pewno się nie mylą. Ale tak się nie dzieje, jeśli publiczność nie wierzy w treść lub nie wchodzi z nią w interakcję.
Nano Influencerzy: w liczbach
Liczby nie kłamią. A jeśli chodzi o nano influencerów, liczby mocno przemawiają na ich korzyść.
Raport platformy influencer marketingu Fohr z 2019 r. wykazał, że nano influencerzy mają najwyższy wskaźnik zaangażowania w postach na Instagramie – 7%. Co więcej, zgodnie z podobnym raportem opracowanym przez HypeAuditor , średni wskaźnik zaangażowania dla influencerów z ponad milionem obserwujących wynosi 1,97%, podczas gdy dla nanoinfluencerów z od 1000 do 5000 obserwujących wskaźnik zaangażowania wynosi 5,60%.
Jeśli weźmiesz pod uwagę te liczby w połączeniu z faktem, że na Instagramie jest prawie 500 000 influencerów , a większość z nich nie jest mega influencerami z ponad milionem obserwujących, prawdziwy wpływ wywierają nano influencerzy z całego świata.
Liczba nanoinfluencerów również potroiła się od 2018 roku. Na każdego megainfluencera przypada trzech nano influencerów. A na każdego makro influencera przypada dziewięciu nano influencerów. Szanse na stworzenie znaczącego partnerstwa i generowanie świadomości marki zależą od niszowych wpływowych osób na Twoim rynku. Aha, i na wypadek, gdybyś potrzebował więcej dowodów na swój pudding, 85% wszystkich influencerów na Instagramie ma od 1000 do 20 000 obserwujących.
Dlaczego: korzyści z partnerstwa z nanoinfluencerami
Chociaż nano influencerzy mogą mieć wpływ na decyzje zakupowe, nie są wyłącznie częścią biznesu. Nie promują produktów przez cały dzień. Nie każdy post w ich kanale nie jest też promocją ani partnerstwem. Ich feed to nie tylko reklama cyfrowa – obserwujący to doceniają. Ufają im. Oto kilka powodów, dla których:
Mają bliskie relacje ze swoją społecznością
Influencerzy Nano są naprawdę związani ze swoimi odbiorcami. Nawiązali dialog ze swoimi obserwatorami i często rozmawiają z nimi jeden na jednego, budując osobiste zaufanie, którego więksi influencerzy po prostu nie mają.
Najczęściej nanoinfluencerzy są niezwykle dostępni. Odpowiadają na komentarze, angażują obserwujących w swoich bezpośrednich wiadomościach i chętnie łączą potencjalnych klientów z Twoją marką.
Są godni zaufania
Ludzie mają tendencję do ufania swoim przyjaciołom w stosunku do kogokolwiek innego. Nano influencerzy czują się bardziej jak przyjaciele niż obcy, próbujący sprzedać im produkt. A to ma swoje zalety.
Chociaż branża influencer marketingu jest ogromna, najlepiej sprawdzają się partnerstwa, które wyglądają i są prawdziwe. Nano influencerzy to prawdziwi ludzie z prawdziwym życiem, tak jak Twoi klienci. Jeśli prawdziwa osoba popiera Twoje produkty i usługi, prawdopodobnie inna osoba zaufa jej opinii.
Są istotne i cenne dla Twojej marki
Mniejsi influencerzy mają tendencję do ostrożnego wybierania swoich partnerstw i naprawdę rzucają się na tych, którzy w nie inwestują. Nie chcesz tylko, aby ktoś pchał Twój produkt; chcesz partnera, który dba o Twoją markę tak, jak Ty.
Nano influencerzy nie zawsze ściągają duże pieniądze. Zazwyczaj współpracują z markami, ponieważ naprawdę kochają ten produkt. Myśląc o współpracy z nano influencerem, upewnij się, że pasjonuje się Twoją marką i/lub biznesem. Kiedy ta pasja jest obecna, łatwo jest im przemyślanie zaprezentować swój produkt, usługę lub kampanię marki swojej społeczności; społeczność, która ufa ich gustom i ceni ich opinię.
Są opłacalne
W przeciwieństwie do mega-i makro-influencerów, którzy otrzymują wynagrodzenie w wysokości setek tysięcy dolarów za post lub kampanię, nano-influencerzy są przystępni dla małych firm i początkujących marek.
Wielu nano influencerów chętnie wymienia towary na usługi, aby nawiązać współpracę z marką, w którą wierzą. Jednak prawie 45% mniejszych influencerów woli wynagrodzenie pieniężne za swoje usługi . Jednak niezależnie od tego, jak wolisz negocjować z wpływowymi osobami w swojej branży, ważne jest, aby uczciwie wynagrodzić im ich pracę i oczywiście ich wpływ.
Wnoszą nową energię do Twojej marki
Potrzebujesz zastrzyku kreatywności? Szukasz świeżych pomysłów na nadchodzącą kampanię? A może po prostu musisz zbadać umysł rozważnego konsumenta, który wie, co chce zobaczyć Twoja kluczowa grupa demograficzna? Nano influencerzy mogą pomóc Ci rozwiązać te problemy i umożliwić lepszą komunikację z klientami.
Wykorzystaj partnerstwa z influencerami, wykorzystując kreatywny charakter influencer marketingu. Współpracuj z twórcami, którzy mogą tchnąć nową energię w Twoją markę dzięki świeżym pomysłom, przemyślanemu marketingowi i skutecznemu mówieniu językiem, który rozumieją Twoi klienci. Nie ma wstydu zatrudnić wpływową osobę, która pomoże Ci rozszyfrować rynek, wykorzystać Gen Z lub dotrzymać kroku konkurencji.
Zdobywanie niszy: znajdowanie odpowiednich nanoinfluencerów
Treści oparte na wartości to miejsce, w którym ma miejsce łączność, której szukasz. Nano influencerzy najlepiej radzą sobie z tworzeniem połączeń i budowaniem relacji. Dzieje się tak dzięki treściom, które naprawdę wpuszczają widza, oferując prawdziwy wgląd w jego życie.
Najlepszym sposobem, aby naprawdę oferować treści oparte na wartości, jest tworzenie autentycznych doświadczeń, które przemawiają bezpośrednio do konsumenta. Wymyślaj i realizuj niszowe doświadczenia, które Twoi klienci chcą zobaczyć. Wyodrębnij te potrzeby i skup się na tym, jak te treści powinny wyglądać i działać.
Uzyskaj dostęp lokalny
Znajdź nano influencerów w swoim mieście, którzy będą rozmawiać bezpośrednio z Twoim rynkiem. Jeśli jesteś właścicielem restauracji w Nashville i starasz się pozyskać nowych klientów, znajdź lokalną osobę mającą wpływ na jedzenie z zaufanymi obserwatorami dla Twojego partnerstwa. Jeśli Twoim celem jest dotarcie do lokalnej społeczności, znajdź lokalnego nano-influencera, który wykonał już połowę pracy za Ciebie.
Różnorodność i integracja
Rynki mniejszościowe mają prawie 4 biliony dolarów siły nabywczej . Afroamerykanie stanowią prawie połowę tej liczby. Więc jeśli nie prowadzisz marketingu do wszystkich społeczności i użytkowników mediów społecznościowych, tracisz ogromny udział w rynku. Świetnym sposobem na zdobycie tego rynku jest współpraca z nano-influencerami koloru. Nie tylko reklamuj się z myślą o różnorodności i integracji , ale współpracuj z różnymi i integrującymi ludźmi, którzy pomogą Ci w marketingu.
Partnerstwa > Jednorazowe
Innym krytycznym aspektem marketingu niszowego jest partnerstwo z intencją. Nie musisz koniecznie płacić dużych sum pieniędzy za jednorazowy strzał u makro-influencera. Zamiast tego zbuduj trwałe i wzajemnie korzystne partnerstwo z nanoinfluencerem , który naprawdę doceni tę relację. Ma to również tę dodatkową zaletę, że pokazuje klientom podobną twarz i głos podczas inicjatyw marketingowych, co pomaga budować lojalność wobec marki. Ponadto, gdy ci nano-influencerzy rosną i stają się bardziej widoczni, rośnie też świadomość Twojej marki.
Udowodniono, że wpływowe osoby mające mniej niż 25 000 obserwujących widzą wyższe wskaźniki zaangażowania w swoich postach na Instagramie niż jakikolwiek inny poziom wpływowych osób, niezależnie od tematu lub gatunku.
Nano influencerzy to przyszłość influencer marketingu. Zbliża się 2021 rok i oczekuje się, że branża będzie większa niż kiedykolwiek, nadszedł czas, aby zainwestować swój czas i zasoby tam, gdzie są one najważniejsze – z odpowiednim nano influencerem dla Twojej marki.
Uzyskaj przewagę nad swoją strategią marketingową dla influencerów na rok 2021 dzięki naszemu Arkuszowi wyznaczania celów dla influencerów. Pobierz to tutaj!
PIN TO NA PÓŹNIEJ:
