Reklama natywna Kompletny przewodnik – wszystko, co musisz wiedzieć

Reklama natywna to jedna z najskuteczniejszych form reklamy internetowej, z której korzysta obecnie wiele marek w różnych branżach/niszach.

W związku z tym powszechnie wiadomo, że ludzie nie lubią reklam displayowych, reklamy natywne są zaprojektowane tak, aby pozornie pasowały do ​​treści stron internetowych i nie wyglądają jak reklamy, ale w pewien sposób nadal przyciągają uwagę odbiorców.

Ta strategia poprawiła współczynnik klikalności (CTR), ponieważ są one angażujące i są zgodne z treścią, którą użytkownicy są już zainteresowani.

Celem jest odtworzenie doświadczenia użytkownika w kontekście, w którym jest umieszczony, zarówno pod względem wyglądu, jak i treści.

W tym kompletnym przewodniku po reklamie natywnej dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć na ten temat.

Więc zacznijmy… Czytaj do końca, aby uzyskać pełny wgląd

Co to jest reklama natywna?

Reklama natywna to forma kontekstowej reklamy internetowej, która hybrydyzuje i kamufluje treści i komunikaty reklamowe w kontekście redakcyjnym, w którym są umieszczone, prezentując reklamę jako naturalną kontynuację treści redakcyjnych, w których jest ona hostowana.

Reklamy lub ogólniej natywna treść reklam jest całkowicie spójna z zawartością strony, projektem i zachowaniem platformy, która je obsługuje, tak aby użytkownik, który je widzi, po prostu postrzegał je jako jej część.

Ostatecznym celem reklamy natywnej jest sprawienie, by reklama była mniej inwazyjna dla użytkownika, a tym samym obejście tzw. świadomie wszystko, co odbierają jako przekaz reklamowy.

Czy temat Cię intryguje? Oto kilka statystyk kampanii reklam natywnych, które odkrywają tę koncepcję:

Rozwijaj swoją firmę dzięki taniemu ruchowi wysokiej jakości. Zacznij dzisiaj

53% użytkowników chętnie zauważa natywne banery.
32% jest gotowych udostępnić reklamę natywną,
85% użytkowników smartfonów uważa reklamy natywne za bardziej widoczne.
Ponad 18% widzów wyraziło chęć zakupu.

Reklamy natywne na gadżetach docierają do odbiorców i mają 6 razy większą konwersję niż konwencjonalne banery.

A teraz, dlaczego stawka jest tak wysoka? Cóż, sukces reklamy natywnej opiera się na bardzo wysokim ukierunkowaniu na efektywność user experience – coś, co nie zawsze pasuje do konwencjonalnej reklamy.

Zachowanie użytkowników jest najważniejszą koncepcją, jeśli chodzi o zarabianie na reklamach i kiedy chcesz zainspirować ich do reagowania i cieszenia się treścią.

Przykłady reklam natywnych

Typowym przykładem reklam natywnych może być reklama butów ślubnych w artykule, który mówi o możliwych połączeniach modowych na ten wielki dzień.

Sześć najpopularniejszych formatów reklam natywnych obejmuje:

in-feed , np. artykuły sponsorowane na stronach internetowych i reklamy społecznościowe;

sponsorowane reklamy na stronach wyszukiwarek;

widżety rekomendacji, czyli linki reklamowe na dole artykułów publikowanych w serwisie, które polecają podobne lub pokrewne treści;

listy sponsorowane , tj. listy produktów firm umieszczone w witrynach, które nie zawierają treści redakcyjnych i mają link do strony docelowej firmy, ale które są tworzone w celu dostosowania do sposobu przeglądania witryny;

in-ad , tj. pojemniki reklamowe umieszczone poza obiegiem treści redakcyjnych, ale zawierające w sobie treści związane z kontekstem;

custom , czyli wszystkie te formy reklamy natywnej, które nie mieszczą się w poprzednich formatach.

Atrakcyjna treść o wartości dodanej

Jedną z zalet reklamy natywnej jest to, że pokazuje atrakcyjne dla użytkowników treści, bogate w informacje i zabawne.

W tym przypadku użytkownicy chętnie klikają i czytają reklamy natywne, co z kolei zapewnia spontaniczną i korzystną ekspozycję marki.

Na przykład, gdy NY Times musiał promować Netflix za nowe czarne programy, użytkownik został skutecznie przybity przez interesujący artykuł na temat kobiet w sprawach więziennych – zwycięskie połączenie zarówno dla użytkowników, jak i Netflix.

Naturalna miękka reklama sprzedaży

Badania wykazały, że użytkownicy zwykle lekceważą komunikaty zorientowane na sprzedaż bezpośrednią, a to zawodzi w konwencjonalnej reklamie.

Zamiast tego reklama natywna wspiera przekaz miękkiej sprzedaży, naturalnie mieszając reklamę z kontekstem platformy, na której jest publikowana, dzięki czemu reklama ta nie jest postrzegana jako sprzedaż bezpośrednia dla użytkownika.

Reklamy natywne wykazują do 3 razy wyższy CTR i 2 razy współczynniki konwersacji – czyli łączny dochód reklamodawców i wydawców wzrasta sześciokrotnie.

Reklama natywna wywodzi się z advertorialów: artykułów przeciętnie tworzonych dla konkretnych klientów z niewielką informacją promocyjną. Jednym z przodków reklam natywnych jest prosty post promocyjny na Facebooku.

Płatne posty pojawiają się w kanałach wiadomości i są traktowane pozytywnie przez użytkowników, ponieważ wyglądają jak normalne posty na osi czasu.

Teraz reklamy natywne przeszły pewne zmiany w znaczeniu. Teraz reklamy natywne zawierają krótki i atrakcyjny obraz oraz tekst z linkami do strony docelowej reklamodawcy.

Nie ma potrzeby kontaktowania się z blogerami w celu umieszczenia banera – zaletą technologii programistycznych jest umieszczenie reklamy w szybkim i odpowiednim miejscu.

Segmentacja i audyt w Big Data umożliwiają pokazanie reklamy zainteresowanym odbiorcom oraz prowadzenie bloga w czasie rzeczywistym.

Dzięki temu nie jest nachalna, treść reklamy pomaga użytkownikom i próbuje rozwiązać jej problemy.

Jak powiedział Władimir Bashkin, „głównym celem jest stworzenie korzystnych warunków dla użytkownika w Internecie, obsługując polecane produkty, które są zgodne z interesami użytkownika i tworzą przyjazne dla użytkownika środowisko.

Chcemy, aby Internet został oczyszczony z natrętnych i nieistotnych reklam, dlatego każdego dnia rozwijamy nasze technologie i staramy się, aby użytkownicy widzieli tylko te treści, których potrzebują”.

Nie ma wątpliwości, że w niedalekiej przyszłości AdNow będzie w stanie „pogodzić” reklamodawców z użytkownikami.

Ważne jest, aby stworzyć idealny obszar dla prywatnych doświadczeń użytkownika, w którym nie będzie już natrętnych reklam, a użytkownik może znaleźć rozwiązania swoich problemów dzięki odpowiednim rekomendacjom reklamodawców.

Coraz więcej mówi się o reklamie natywnej. Jak ten scenariusz ewoluował w ostatnich latach?

Kiedy w 2012 roku Facebook wprowadził posty sponsorowane na urządzenia mobilne, zmienił rynek. Inwestorzy reklamowi nie mają więcej miejsca niż użytkownicy, aby promować swoje treści.

Reklama jest identyczna pod względem formy i rozmiaru z jakąkolwiek inną treścią proponowaną w kanale informacyjnym i nigdy nie przeszkadza użytkownikowi.

Jest to proste, ale rewolucyjne, bo doskonale wpisuje się w nowy, panujący kontekst użytkowania, jakim jest przeglądanie mobilne.

Prawdziwą nowością tych lat jest możliwość kupowania przez marki natywnej powierzchni reklamowej poza kontekstem społecznościowym, w kontekstach Premium, czyli profesjonalnych serwisach z treścią redagowaną przez redakcję.

Jest to niezwykła możliwość zarówno pod względem bezpieczeństwa marki (gwarantowana upstream, bo jest kontrolowana), jak i pod względem dopasowania semantycznego treści do wstawionej reklamy (np. reklama wózka na publikowanym na stronie artykule o mumii). związane ze światem kobiet).

Ważne jest, aby pamiętać, że natywny jest „płatną” taktyką, która musi być częścią globalnej strategii, w przeciwnym razie ryzyko nie polega na wykorzystaniu jego pełnego potencjału: natywne reklamy displayowe, artykuły sponsorowane, influencer marketing (tj.)

Możliwość pozyskania sponsorowanych treści na blogerach i liderach opinii w mediach społecznościowych) może radykalnie zmienić sposób reklamy i przynieść niezwykłe efekty, jeśli za kanałem i formatem zostanie opracowana odpowiednia strategia content marketingu.

Dlaczego wolisz natywną strategię reklamową?

Ponieważ ludzie postrzegają treści natywne jako bardziej wiarygodne i angażujące niż tradycyjna reklama. A ponieważ w ciągu najbliższych 5 lat ta forma reklamy ma wzrosnąć o 156%.

Badanie przeprowadzone przez Yahoo i Enders Analysis „Native Advertising in Europe to 2020” przeanalizowało szacunki wzrostu reklam natywnych w 2020 roku;

Do końca tego roku reklama natywna:

– będzie stanowić 52% wszystkich reklam displayowych w Europie;

– inwestycja w reklamy natywne w Europie wyniesie 8,8 mln euro;

– osiągnie 6,3 mld euro, które zostaną zainwestowane w natywną reklamę w sieciach społecznościowych.

Po zapoznaniu się z tymi danymi myślę, że nadszedł czas, aby pomyśleć o tym, jak wdrożyć strategię reklam natywnych w swoich projektach i ustalić budżet kampanii.

Aby określić, jak i ile zainwestować w treści natywne, musisz mieć przegląd kroków, które należy wykonać, aby wdrożyć skuteczną strategię.

Kroki do zbudowania Twojej strategii

Strategia to wszystko i na pewno pomaga w sukcesie Twojej reklamy

Ustaw i planuj cele i budżety kampanii

Pierwszy krok. Zdefiniuj i zaplanuj cele i budżet, co pozwoli Ci zacząć.

Wyznaczając cele, musisz być jak najbardziej klarowny: skup się na tym, jakie wyniki chcesz osiągnąć, jakimi narzędziami i środkami chcesz je osiągnąć i kiedy.

Chcesz zwiększyć ruch na stronie? Chcesz generować leady lub sprzedaż za pomocą mediów społecznościowych? Ile i jak długo?

Planując budżet, musisz wybrać, ile chcesz przeznaczyć na kampanię i gdzie rozdysponować zainwestowane pieniądze.

Jasny obraz sytuacji pomaga zrozumieć, czy warto zainwestować swój czas, czy pieniądze; na przykład możesz zdecydować się na wykorzystanie marketingu treści i napisać treść samodzielnie lub zlecić jej napisanie innym lub skorzystać z reklam Facebooka i zapłacić profesjonalistom za promocję Twoich treści.

Zdefiniuj swoją publiczność, odbiorcę treści

Po zdefiniowaniu celów i budżetu kolejnym ważnym krokiem jest zrozumienie, do kogo chcesz się zwrócić. Kim są ci, którzy będą musieli Cię słuchać, czytać, kontaktować? Do kogo chcesz dotrzeć ze swoimi treściami?

W tym momencie zidentyfikujesz określony cel, do którego chcesz się odnieść.

Zacznij więc od skupienia się na tym celu. Następnie w miarę postępów strategii będziesz w stanie zebrać wystarczającą ilość danych, aby jeszcze dokładniej kierować treści.

Uporządkuj swoje treści

Organizuje treści w taki sposób, aby były zgodne z platformą, na której zamierzasz publikować

Pamiętaj, że treść jest podstawą każdej strategii reklamy natywnej. Dlatego musisz zmienić swoją mentalność i podejście: kiedy przetwarzasz swój przekaz, myśl jak czytelnik, twórz angażujące i angażujące treści; lub kiedy piszesz artykuł, staraj się być źródłem, stań się dla kogoś punktem odniesienia.

Musisz wziąć pod uwagę, że po drugiej stronie jest osoba, która w jakiś sposób szuka informacji, przeczyta Twoje treści, ponieważ znajduje wartość w tym, czym się dzielisz.

Istnieją 4 rodzaje treści, które możesz uwzględnić w swojej strategii:

1) Treści edukacyjne, informacyjne, rozrywkowe: służą do przekazywania ludziom wiedzy i pomagania im w poznaniu marki.

Ten typ obejmuje artykuły ze stron internetowych i blogów, reklamy na Facebooku, filmy, TikTok, infografiki i podcasty.

2) Treści informacyjne mające na celu generowanie leadów: służą do konkretnego informowania ludzi o Twojej usłudze, często produkowane w zamian za nagranie.

Do tego typu treści bardzo skuteczne są artykuły blogowe, e-booki, white papers, infografiki.

3) Treści stymulujące sprzedaż: służą do konkretnego skierowania uwagi ludzi na Twój produkt lub usługę.

W osiągnięciu celu pomagają strony docelowe, recenzje wideo, profesjonalne zdjęcia i poradniki.

4) Treści zachęcające do relacji: oprócz informowania są angażujące, są to treści, które generują empatię i w których czytelnik znajduje odzwierciedlenie; przykładem takich treści są wywiady, Facebook live, Instagram Stories.

Wybierz odpowiednie miejsce do publikacji

Lepiej online czy offline? Internet, papier czy jedno i drugie?

Zależy to od tematu, treści do opublikowania, tego, co chcesz promować, odbiorców, których chcesz zaangażować.

Kiedy zaczynasz określać cele strategii reklamy natywnej, określasz również, jakie będą środki, które pozwolą Ci osiągnąć wyniki zgodne z potrzebami Twojego targetu i co chcesz promować.

Oprócz mediów społecznościowych, które pozwalają na robienie reklam natywnych przy znacznie niższym budżecie niż tradycyjne platformy sprzedaży przestrzeni, istnieje wiele magazynów, blogów, wydawców, gazet, które umożliwiają publikację treści natywnych.

Rozpocznij z nami swoją kampanię PPC

Oczywiście od Ciebie zależy, czy wybierzesz odpowiednie: będziesz szukać tych, które zajmują się tymi samymi tematami, co treści, które chcesz opublikować, przestrzeniami, które gwarantują ci doraźną publiczność i odpowiednią liczbą użytkowników do celów Twojej strategii.

Sekret polega jednak na tym, aby publikować w tych przestrzeniach, które przy jak najmniejszym nakładzie czasu i pieniędzy pozwalają zbliżyć się do celu.

Eksperymentuj, śledź, edytuj lub powtarzaj

Eksperymentuj z różnymi formatami treści na różnych nośnikach. Nie zapomnij śledzić swoich działań.

Sprawdzaj dane codziennie, szczególnie w początkowej fazie, ponieważ będzie to odpowiedni moment, aby sprawdzić, czy twoje eksperymenty się powiodły, czy też musisz ściąć suche gałęzie.

Jeśli proces, który uruchomiłeś, działa, powtórz go. Jeśli nie, spróbuj zrozumieć, dlaczego na podstawie danych, które zebrałeś i zmodyfikowałeś; zacznij ponownie eksperymentować i obserwuj reakcje odbiorców.

Monitorowanie strategii reklamy natywnej jest niezbędne, ponieważ tylko śledząc swoją ścieżkę, będziesz w stanie zrozumieć, czy ścieżka, którą obrałeś, jest tą, która prowadzi do osiągnięcia swoich celów.

Podczas projektowania natywnej kampanii reklamowej decydujący jest aspekt kreatywny: osoby, które mają do czynienia z treściami natywnymi, muszą być zachęcane do zbadania ich w taki sam sposób, jak w przypadku konfrontacji z treścią rzeczywistą.

Wniosek

Reklama natywna praktycznie przerosła wiele typów reklam i wszystko zależy od kilku czynników, o których, jak sądzę, dowiedziałeś się dzisiaj w tym poście.

Zdecydowanie powinieneś spróbować uruchomić reklamy natywne i porównać wyniki z innymi formami reklamy, aby podjąć ostateczną decyzję.

Zapraszamy również do podzielenia się swoimi doświadczeniami, abyśmy mogli uaktualnić ten post, a także pomóc innym opracować strategiczny plan uzyskania wysokiej jakości wyników w ich kampaniach reklamowych.

Możesz również zadać wszystkie mylące pytania na ten temat, zwłaszcza jeśli znasz się na tym obszarze, a my postaramy się jak najlepiej pomóc.