Błędy w reklamie natywnej, których należy unikać [+opinia eksperta]

Rozwój branży reklamy natywnej nastąpił w latach 2016 i 2017. Niemniej jednak zainteresowanie tym formatem reklamy wzrosło na przestrzeni lat, ponieważ udowodnił swoją skuteczność zarówno w segmentach rynku B2B, jak i B2C. Eksperci przewidują, że w 2020 r. prawie wszystkie dodatkowe wydatki na reklamy natywne trafią na mobilne miejsca docelowe, które już teraz stanowią około 85% amerykańskiego rynku natywnych reklam displayowych. Co ciekawe, do końca 2020 roku reklamodawcy przeznaczą prawie dwie trzecie budżetów displayowych na reklamy natywne .

Na czym polega reklama natywna?

Reklama natywna to forma reklamy płatnej, która pasuje do projektu wizualnego i funkcji mediów, w których się pojawia. Wygląda i wydaje się naturalną treścią dzięki pełnej zgodności z natywnym doświadczeniem użytkownika.

Najpopularniejsze typy to

• • promowane wyniki wyszukiwania;
  • treści sponsorowane, w tym posty w mediach społecznościowych;
  • jednostki sponsorowane w paszy;
  • promowane listy produktów;
  • polecane treści na stronach internetowych publikacji.

Wcześniej na naszym blogu mówiliśmy o przewadze reklam natywnych nad resztą. Wśród nich jest zdolność do skutecznego przyciągania uwagi konsumentów, zwiększania chęci zakupu i silnego potencjału wirusowego. Formaty reklam natywnych są często porównywane do reklam displayowych i content marketingu. Początkujący partnerzy i reklamodawcy mogą łatwo pomylić ich ze sobą. Aby rozwiązać wszelkie nieporozumienia, spójrzmy na ich kluczowe atrybuty:

Pojawiające się w odpowiedzi na ślepotę banerową, reklamy natywne stały się prawdziwym motorem rozwoju biznesu online. Wraz z rozpowszechnianiem się nowych technologii blokowania reklam i ograniczeń w stosowaniu agresywnych technik promocyjnych jest to postrzegane jako twórcze zbawienie dla marek. Ostatnio reklamy natywne znalazły się w rankingu priorytetów dla marketerów B2B, gdy zapytano ich, na czym skoncentrują swoje zakupy reklam mobilnych w ciągu najbliższych sześciu miesięcy.

Błędy w reklamie natywnej, których należy unikać

– Katherine, proszę, powiedz nam więcej o Revcontent. Jacy są Twoi główni odbiorcy i jaką wartość im zapewniasz?

Revcontent to wiodąca platforma do wyszukiwania treści, która pomaga reklamodawcom przyciągnąć bardzo zaangażowanych odbiorców dzięki technologii i partnerstwom z niektórymi z największych światowych marek informacyjnych i medialnych. Platforma odkrywania Revcontent pozwala wiodącym wydawcom na świecie zarabiać na swoich odbiorcach, zapewniając użytkownikom możliwość odkrywania wiadomości, mediów i przydatnych produktów, które są interesujące i istotne dla ich codziennego życia. Współpracujemy z markami, wydawcami mediów, podmiotami stowarzyszonymi i nie tylko.

– Revcontent jest znany jako najszybciej rozwijająca się na świecie sieć reklam natywnych. Czy możesz nam powiedzieć więcej, skąd pochodzi ten rodzimy ruch?

Jednostki rekomendacji Revcontent zawierają reklamy natywne, wideo i displayowe i mogą pojawiać się w różnych miejscach docelowych w wiodących witrynach medialnych na świecie; głównie w paszy lub pod artykułem. Naszym celem jest maksymalizacja doświadczenia i zaangażowania użytkowników dzięki wyższym przychodom, kontroli wydawców i narzędziom angażującym odbiorców, które zapewniają wydawcom dodatkowy strumień przychodów.

Współpracujemy wyłącznie z wydawcami premium, takimi jak History.com, Sports Illustrated, Nasdaq, Heavy.com, Boston.com i nie tylko.

Jako samofinansująca się firma kontrolująca własne przeznaczenie, stawiamy się w sytuacji naszych wydawców i zastanawiamy się, jak zrobić więcej (wyższy ECPM, wyższe przychody, większe zaangażowanie użytkowników, więcej kontroli jakości reklam itp.) przy mniejszym (mniej widżetów na stronie, mniej reklam w widżetach, mniej awaryjnych warunków umowy itp.)

Wykorzystując nowy algorytm punktacji jakości uczący się maszynowo, Revcontent nagradza ruch wydawców o najwyższej jakości przy najwyższych zyskach i przychodach. Dzięki agresywnemu podejściu na pierwszym miejscu pod względem jakości po stronie podaży i popytu, wydawcy poziomu 1 Revcontent odnotowali 117% wzrost (i nadal rośnie) wskaźnika ECPM od pierwszego kwartału 2018 r.

– Rosną inwestycje w reklamę natywną. Jednocześnie firmy B2B przechodzą na natywne znacznie wolniej niż firmy B2C. Twoim zdaniem, jakie wyzwania stoją przed firmami stosującymi strategie reklam natywnych?

Wiele firm może powoli wdrażać nowe technologie. Niektóre firmy unikają reklam natywnych, ponieważ reklamy natywne mogą być niewiarygodnie skuteczne, gdy są zrobione we właściwy sposób — z zaangażowaniem użytkowników na pierwszym planie, zaawansowaną technologią i zrozumieniem, w jaki sposób konsumenci wchodzą w interakcję z treściami online.

Ochrona marki i kontrola jakości są zawsze przedmiotem troski wydawców i reklamodawców — rekomendacje treści czasami nie mają najlepszej reputacji i są znane z reklam typu clickbait.

Co to jest przynęta na kliknięcia? Mówiąc najprościej, clickbait to treść, która celowo zawyża obietnice, aby przyciągnąć uwagę ludzi i skłonić ich do kliknięcia i odwiedzenia określonej witryny. Clickbait zwykle przyciąga użytkowników zgryźliwym nagłówkiem, takim jak „nigdy w to nie wierzysz”. Jednym z najczęstszych powodów, dla których początkujący partnerzy afiliacyjni robią, jest używanie złych tytułów typu clickbait, takich jak

Bez wątpienia clickbait to jeden z najlepszych sposobów na przyciągnięcie uwagi ludzi. Różne badania pokazują, że najskuteczniejsze nagłówki są spolaryzowane. Chodzi o to, że częste używanie clickbaitów może zrujnować reputację marki i nawiązać z nią trwałe, szkodliwe skojarzenia. To dość oczywiste fakty, o których z jakiegoś powodu często się zapomina.

– Oprócz clickbaitów, jakie są 3 nieoczywiste błędy, które klienci Revcontent popełniają z reklamami natywnymi? Podziel się wskazówkami, jak ich uniknąć?

Po pierwsze, kreacje zawsze mogą stanowić problem. Warto wydać pieniądze, aby sprawdzić, jakie kombinacje obrazu/nagłówka lubią Twoi odbiorcy.

Po drugie, nadmierna zależność od jednego źródła przychodów lub pozyskiwania użytkowników jest poważnym błędem.

Trzeci sprowadza się do doświadczenia użytkownika. Wielu wydawców utknęło w oferowaniu tylko jednego interfejsu użytkownika. Konsumenci chcą spersonalizowanych doświadczeń, więc wydawcy i reklamodawcy powinni być świadomi wrażeń użytkowników w zależności od tego, skąd pochodzą – jeśli są nowi, pochodzą z serwisów społecznościowych, wyszukiwania, płatnej kampanii itp.

– Czy istnieją zagrożenia dla rozwoju formatu reklamy natywnej?

Na szczęście celem rekomendacji treści jest naprawdę dodanie wartości dla użytkownika i pomoc wydawcom w utrzymaniu światła. Wraz z pojawieniem się nowych przepisów i grup zainteresowań nadal koncentrujemy się na maksymalizacji doświadczenia użytkowników i zaangażowania dzięki narzędziom do zwiększania przychodów, kontroli wydawców i zaangażowania odbiorców, które zapewniają wydawcom dodatkowy strumień przychodów.

Dziękuję za odpowiedzi, Katherine!

Dla użytkowników RedTrack, zespół Revcontent wita każdego nowego partnera bonusem powitalnym w wysokości 50 $, gdy dokonasz pierwszej wpłaty już od 50 $.

Aby otrzymać bonus powitalny, wyślij kod promocyjny RedTrackNov do menedżera Revcontent na adres [email protected] .

Problemy ze zgodnością reklam natywnych

Najbardziej wpływowym organem regulującym reklamę natywną jest Federalna Komisja Handlu. Zgodnie ze specjalnym przewodnikiem po reklamach natywnych dla biznesu „Każdy, kto bezpośrednio lub pośrednio uczestniczy w tworzeniu lub prezentowaniu reklam natywnych, powinien upewnić się, że reklamy nie wprowadzają konsumentów w błąd co do ich komercyjnego charakteru”.

Nie wymienimy wszystkich zasad, ale chcielibyśmy przypomnieć 4 „podstawowe zasady prawa reklamowego”, które należy stosować do wszystkich formatów reklam:

• • • Reklama musi być zgodna z prawdą i nie wprowadzać w błąd;
    • Reklamodawca musi uzasadnić wszelkie wyraźne lub dorozumiane roszczenia;
    • Reklama nie może być nieuczciwa ani zwodnicza;
    • Wszelkie ujawnienia niezbędne do zapewnienia dokładności reklamy muszą być jasne i rzucające się w oczy.

Aby uniknąć problemu z ujawnieniem, zwróć uwagę na miejsce ujawnienia i jego bliskość do roszczenia, czy konsument może uniknąć ujawnienia. czy na stronie znajdują się jakieś elementy rozpraszające uwagę, które mogą przyćmić ujawnienie i inne, czy jej język jest zrozumiały dla docelowych odbiorców.

Kluczowe wnioski dotyczące reklamy natywnej

1. Zwróć uwagę na wskaźniki wydajności. Wyświetlenia nie powinny być kluczowymi danymi do szacowania skuteczności reklam natywnych. Szerokie nagłośnienie w mediach może łatwo skutkować niskim wskaźnikiem zaangażowania, co stanowi poważne zagrożenie dla całego lejka sprzedażowego. Nie zapominaj, że algorytmy mediów społecznościowych traktują zaangażowanie. Im większe zaangażowanie zyskuje Twoja reklama, tym większe szanse, że będzie naturalnie promowana przez algorytmy. Konwertowalna treść to taka, która wybrzmiewa na poziomie indywidualnym, prowokuje do rozmowy i zachęca do lepszego poznania produktu.

2. Przyjmij strategię reklamową. Pamiętaj, że kupując miejsce reklamowe w dowolnych mediach online, powinieneś wyróżnić swoją markę nie tylko wśród bezpośrednich i pośrednich konkurentów, ale także całej treści redakcyjnej i sponsorowanej w tych mediach.

3. Stwórz silne CTA. Według raportu Hubspot, ukierunkowane wezwania do działania działają o 202% lepiej niż ogólne. Pamiętaj, że różne poziomy zaangażowania wymagają różnych CTA. Nie próbuj sprzedawać produktu, zanim nie powiesz swoim odbiorcom o jego przewadze konkurencyjnej i rzeczywistej wartości, jaką przyniesie on klientom. Reklamy natywne sprawdzają się najlepiej przy skalowaniu treści na górze ścieżki, podczas gdy treść ze środkowej i dolnej ścieżki jest lepiej emitowana w przypadku reklam displayowych i PPC.

4. B2B i B2C wymagają różnych strategii kreacji natywnych. Strategia reklam natywnych B2B nie polega na dostarczaniu rozrywki, ale na tworzeniu znaczących połączeń z odbiorcami docelowymi. Musisz wykazać się wiedzą, umiejętnościami i pokazać, w jaki sposób firma może skorzystać na wydawaniu czasu i pieniędzy na Twoją markę. Jeśli chodzi o poszczególne źródła ruchu, Twitter, Linkedin i Facebook są nadal uważane za najlepsze platformy do generowania leadów B2B, przy czym Linkedin wykazuje najlepsze wyniki.

Gotowy do rozpoczęcia kampanii RevContent?

Po prostu wybierz Revcontent z listy Źródeł odwiedzin i postępuj zgodnie z tym przewodnikiem, aby szybko i sprawnie skonfigurować kampanię reklamową.

Nie zapomnij wysłać specjalnego kodu promocyjnego RedTrackNov na adres [email protected] i skorzystać z bonusu powitalnego w wysokości 50 $.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania, jesteśmy zawsze do Twojej dyspozycji. Po prostu wyślij swoje pytanie na adres [email protected]

Miłego śledzenia :)