Reklama natywna dla SaaS: doskonała alternatywa dla reklam na Facebooku

[Bezpłatna konsultacja] Wydajesz pieniądze na reklamę, ale nie osiągasz pożądanych rezultatów? Szukasz większej sprzedaży i potencjalnych klientów, ale nie masz pojęcia, od czego i jak zacząć? Uzyskaj pomoc od naszych światowej klasy ekspertów ds. marketingu podczas bezpłatnej rozmowy konsultacyjnej.
Kliknij tutaj, aby umówić się teraz na bezpłatną konsultację

Istnieją dwa filary, na których zwykle koncentrują się marketerzy SaaS: własne kanały marketingowe i płatna reklama społecznościowa.

I jak to idzie?

Aby wyróżnić się na tle konkurencji (w samych Stanach Zjednoczonych jest 17 000 firm SaaS!), marki SaaS badają alternatywne metody marketingowe — takie jak reklama natywna .

Czy warto podążać za trendem i zacząć od reklamy natywnej? Czy jest to warte czasu i pieniędzy? Jak sprawić, by reklamy natywne działały w modelu SaaS?

W tym poście znajdziesz odpowiedzi na te pytania i nie tylko.

Uzyskaj mój bezpłatny plan marketingowy SaaS

Co to jest reklama natywna?

Zanim przejdziemy do zalet i wad reklamy natywnej, musimy jasno określić, o czym dokładnie mówimy.

Reklama natywna to forma płatnej reklamy, która polega na wyświetlaniu reklam w ramach dedykowanych rekomendacji treści na stronach internetowych wydawców tak, aby pasowały do ​​otaczających treści.

Pomysł polega na tym, że reklama natywna płynnie łączy się z resztą treści strony, więc w przeciwieństwie do reklam displayowych lub banerów reklamowych czytelnicy zazwyczaj nie są w stanie odróżnić tych reklam (lub „zalecanych linków”) od treści:

Platformy te współpracują z tysiącami wydawców, takimi jak Huffington Post i CNN, i umożliwiają zarządzanie kampaniami w taki sam sposób, jak w Menedżerze firmy na Facebooku.

Reklamy natywne mają zazwyczaj wyższy współczynnik klikalności (CTR) niż reklamy displayowe. Zamiast negocjować każde miejsce docelowe z wydawcami, reklama zautomatyzowana umożliwia wyświetlanie reklam natywnych za pośrednictwem natywnej sieci reklamowej, takiej jak Taboola lub Outbrain.

Reklama natywna to dość szerokie pojęcie, choć większość poradników wymienia płatne formaty reklam społecznościowych wśród przykładów reklamy natywnej. Nie można jednak bezpośrednio porównywać reklam natywnych i reklam na Facebooku. Innymi słowy, reklama natywna jest alternatywą dla reklamy na Facebooku, ale nie jest jej synonimem.

Zanurz się głębiej: jak skalować pozyskiwanie ruchu e-commerce za pomocą reklamy natywnej

Przykłady reklam natywnych firm SaaS

Wspomnieliśmy już, że coraz więcej firm SaaS wkracza w reklamę natywną. Czas to udowodnić.

Oto trzy przykłady firm SaaS, które z powodzeniem wykorzystują reklamę natywną.

1) Świadomość marki: Chatfuel

Platforma chatbotów bez kodu, Chatfuel wyświetla przede wszystkim reklamy natywne w sieci Outbrain. Ich reklamy zazwyczaj mają na celu budowanie świadomości marki. Chatfuel wykorzystuje również zakrojone na szeroką skalę kampanie uświadamiające markę, aby budować odbiorców remarketingu dla innych płatnych kanałów reklamowych, takich jak Facebook.

Zanurz się głębiej: jak remarketing może pomóc w zwiększeniu liczby konwersji

2) Generowanie leadów: Monday.com

W przeciwieństwie do Chatfuel, Monday.com wykorzystuje reklamy natywne do generowania leadów. Za pomocą reklam Outbrain i Taboola promują artykuły, szablony i strony docelowe z bezpłatną wersją próbną.

Poniższa kampania to klasyczny przykład pozyskiwania leadów za pomocą zestawu darmowych szablonów.

Zanurz się głębiej: Generowanie leadów w SaaS: jak z dnia na dzień poprawiliśmy jakość leadów w Axure

3) Rejestracje i pobieranie: gramatycznie

Reklamy natywne Grammarly są dystrybuowane w sieciach Outbrain, Taboola i Revcontent. Ich kampanie są nastawione na konwersję i promują głównie strony docelowe produktów – praktyka ta jest mniej popularna niż wykorzystywanie treści edukacyjnych lub rozrywkowych jako stron docelowych przedsprzedaży.

Zanurz się głębiej: kompletny przewodnik po tworzeniu strony docelowej o wysokiej konwersji w 2023 r

Czy reklama natywna jest odpowiednia dla Twojej strategii promocyjnej?

Przyjrzyjmy się teraz wszystkim zaletom i wadom dodawania reklamy natywnej do cyfrowych kampanii marketingowych.

PLUSY: Korzyści z reklamy natywnej dla SaaS

Właśnie widziałeś, że czołowe firmy SaaS dużo inwestują w natywne kampanie reklamowe i nie bez powodu. Oto trzy dobre powody:

1) Niższa konkurencja

Podejście to jest wciąż stosunkowo nowe dla marketerów SaaS. Nie będziesz musiał stawać na głowie, aby Twoje reklamy wyróżniały się na tle dziesiątek innych reklam konkurencji.

A ponieważ Twoi odbiorcy nie oglądają w kółko podobnych reklam, nie musisz walczyć ze zmęczeniem kreatywnym, które ma miejsce, gdy ludzie przyzwyczajają się do pewnych reklam i ignorują je lub po prostu przestają je widzieć.

2) Tańsze kliknięcia

Średni CPC dla reklam na Facebooku wynosi 1,72 USD:

Tymczasem średni CPC na najlepszych platformach reklam natywnych wynosi 0,6 USD w przypadku reklam na komputery i 0,3 USD w przypadku reklam mobilnych.

Jeśli Twoim celem kampanii jest budowanie świadomości marki lub zbieranie listy remarketingowej, zrobienie tego z pomocą reklam natywnych będzie dużo bardziej opłacalne.

3) Lepsze dopasowanie do Twojej strategii marketingu treści

Marki SaaS polegają na marketingu treści, aby generować popyt, budować autorytet i zwiększać pozyskiwanie użytkowników. Jeśli tak jest w Twoim przypadku, dystrybucja treści musi być jednym z Twoich problemów.

Pierwotnie stworzona, aby pomóc dziennikarzom i wydawcom w dystrybucji treści, reklama natywna jest idealnym kanałem do promowania artykułów, poradników, komunikatów prasowych i innych typów angażujących treści.

Zanurz się głębiej: jak stworzyć strategię marketingu treści Killer SaaS

WADY: Osobliwości reklamy natywnej

Oferując niższy poziom konkurencji i niewyczerpaną jeszcze widownię, reklama natywna ma swoje wady. Nie jest to panaceum dla wszystkich, którzy chcą obniżyć CPC i dotrzeć do nowych użytkowników. A marketerzy SaaS powinni być z tym szczególnie ostrożni.

Istnieją pewne cechy szczególne, które mogą wpłynąć na przyszłe kampanie, a nawet uniemożliwić dodanie reklamy natywnej do marketingu mix. Oto pierwsza trójka:

1) Nie możesz ponownie wykorzystać swoich reklam na Facebooku

Tworząc swoje pierwsze kampanie reklam natywnych, nowi reklamodawcy często próbują powielać metody, które sprawdziły się na Facebooku lub innych płatnych kanałach. To właściwy sposób tworzenia kampanii, które nie działają .

Reklama natywna nie jest podobna do płatnej reklamy społecznościowej. Te dwie mają różne cele, docierają do różnych odbiorców i wymagają zupełnie innego podejścia.

Oto czym różni się reklama natywna od reklamy na Facebooku:

• Kreacje reklamowe. Podczas gdy kreacja z grafiką i tekstem dobrze sprawdza się na Facebooku, miniatury reklam natywnych powinny przypominać wyglądem treści redakcyjne.

• Wiadomości. Aby uzyskać lepszą przyczepność, treści promowane za pomocą reklam natywnych (idealnie) powinny dobrze pasować do treści organicznych. Jeśli to możliwe, reklamodawcy powinni przyciągać odbiorców wiadomościami, które uczą lub bawią, zanim skłonią ich do podjęcia decyzji o zakupie.

• Cele. Marketerzy SaaS z powodzeniem budują listy e-mailowe z reklamami natywnymi, ale potrzeba silnej strategii, aby zacząć zwiększać sprzedaż za pośrednictwem tego kanału. Jeśli chcesz od razu pozyskać płatnych użytkowników, reklama natywna jest prawdopodobnie złym sposobem.

• Kierowanie. Najlepiej unikać szczegółowego kierowania i wyświetlać reklamy natywne szerokiemu gronu odbiorców. Trudności z tym zjawiskiem mają reklamodawcy, którzy przyzwyczaili się do zawężania targetowania na Facebooku.

• Budżet. Marketerzy wiedzą, że najlepiej rozpocząć nową kampanię z niskim budżetem, aby zobaczyć, czy w ogóle warto ją skalować. Takie podejście dobrze sprawdza się na Facebooku. Ale nawet jeśli CPC reklam natywnych jest tańsze, nie zerwiesz nawet z bardzo małym budżetem. Te reklamy potrzebują więcej czasu i budżetu, aby w pełni wykorzystać swój potencjał i zgromadzić wystarczającą ilość danych, aby podjąć świadome decyzje dotyczące dalszej optymalizacji.

Zanurz się głębiej: jak ten sklep internetowy podwoił swoje przychody dzięki naszym poradom dotyczącym reklam na Facebooku

2) Musisz utworzyć zawartość

Przekaz, który działa najlepiej w odniesieniu do treści i formatu reklamy dla odbiorców witryn wydawców, znacznie różni się od tego, co sprawdziło się w innych kanałach.

Mając to na uwadze, musisz zbadać formaty treści, których wcześniej nie używałeś w swoich płatnych kampaniach. Obejmują one obszerne artykuły, filmy, quizy i studia przypadków.

Ponieważ proces tworzenia dedykowanych stron docelowych wymaga dużo czasu, musisz upewnić się, że masz wystarczającą ilość zasobów, aby projekt mógł ruszyć do przodu.

Zanurz się głębiej: jaka jest odpowiednia treść dla każdego etapu ścieżki marketingowej?

3) To część Twojej strategii promocyjnej, a nie strategia indywidualna

Jeśli musisz wybrać jedną strategię przekształcania potencjalnych klientów w płacących klientów, nie wybieraj reklamy natywnej.

Dobrze sprawdza się jako element marketingu omnichannel. Potraktuj to jako strategię na początku lub w połowie ścieżki, którą należy doszlifować skuteczną rozmową sprzedażową lub kampanią retargetingową.

Uzyskaj mój bezpłatny plan marketingowy SaaS

6 strategii, których musisz przestrzegać, aby promować swoją markę SaaS za pomocą reklam natywnych

Gotowy na pokonanie wszystkich wyzwań i czerpanie korzyści z reklamy natywnej? Oto sześć sposobów wykorzystania reklamy natywnej dla Twojej firmy SaaS:

1) Mapuj swoje kampanie na ścieżkę klienta

Zanim zaczniesz tworzyć swoją pierwszą kampanię reklam natywnych, pomyśl o swoich celach. Gdzie podejście pasuje do Twojej strategii marketingowej? Chcesz zwiększyć rozpoznawalność marki lub pozyskać leady, które już znają Twoje rozwiązanie?

To prawda, że ​​szerokie targetowanie pozwoli Ci dotrzeć do niewiarygodnie dużej grupy odbiorców. Nie należy jednak tworzyć atrakcyjnych reklam natywnych dla wszystkich, którzy je zobaczą. W ten sposób ryzykujesz stworzenie kampanii, która w ogóle nikomu nie będzie odpowiadać.

Dlatego przed utworzeniem strony docelowej i zaprojektowaniem kreacji musisz określić swoje cele i zrozumieć, w którym miejscu na ścieżce kupującego znajdują się Twoi idealni odbiorcy.

Zanurz się głębiej: wskazówki dotyczące tworzenia mapy podróży klienta B2B opartej na danych

2) Korzystaj ze stron docelowych przedsprzedaży

Strona docelowa przedsprzedaży to strona używana przez reklamodawców do wzbudzenia zainteresowania potencjalnych klientów przed skierowaniem ich na stronę produktu. Takie podejście jest często stosowane w celu zwiększenia zaangażowania i zwiększenia współczynników konwersji natywnych kampanii reklamowych.

Oto najskuteczniejsze formaty strony docelowej przedsprzedaży:

• Quizy
• Studium przypadku
• Treść generowana przez użytkowników
• Recenzje wideo

Korzystanie ze strony przedsprzedażowej pomaga również lepiej zrozumieć, co sprawia, że ​​odbiorcy się odbijają. Jeśli rezygnują, zanim klikną i zobaczą rzeczywistą stronę produktu, potrzebujesz bardziej angażującej treści lub bardziej przekonującego wezwania do działania (CTA). Jeśli odbijają się od razu po dotarciu na stronę Twojego produktu, najprawdopodobniej docierasz do niewłaściwych odbiorców.

Co więcej, dobrze przemyślany quiz to nie tylko angażujący lead magnet, ale także skuteczne narzędzie do kwalifikacji leadów. Uwzględniając odpowiednie pytania, możesz wstępnie zakwalifikować potencjalnych klientów i odpowiednio je podzielić.

Zanurz się głębiej: 10 łatwych strategii projektowania stron produktów, które zwiększą konwersję

3) Użyj kreacji reklamowych, aby zawęzić grupę docelową

Zalecenia dotyczące unikania bardzo szczegółowych opcji kierowania nie oznaczają, że Twoje reklamy powinny przemawiać do wszystkich. Prawda jest taka, że ​​powinieneś używać kreacji reklamowych, aby odfiltrowywać nieistotnych odbiorców i wchodzić w interakcje z osobami, które pasują do Twoich docelowych osobowości.

Używaj nagłówków reklam tak szczegółowo, jak wymaga tego cel kampanii. Nie trać pieniędzy na zdobywanie kliknięć za pomocą nagłówków typu clickbait.

Nawet jeśli nie prowadzisz kampanii sprzedażowej, nie chcesz przyciągać odbiorców, którzy nie mają nic wspólnego z Twoim produktem. Używaj słów i wyrażeń, które przyciągną uwagę Twoich odbiorców:

• wspomnij o swojej kategorii
• podkreśl kluczowy problem klientów
• lub nawet odwołać się do nazwy Twojej marki

Zanurz się głębiej: kompletny przewodnik po tworzeniu person dla kupujących (z szablonami!)

4) Daj swoim kampaniom czas na pełne wykorzystanie ich potencjału

Reklamy natywne nie przyniosą szybkich wyników. Platformom reklam natywnych znalezienie najlepszego tempa, wydawców i miejsc docelowych dla Twoich reklam zajmuje kilka dni lub nawet tygodni (w zależności od budżetu kampanii). Unikaj pochopnego wyciągania wniosków i optymalizacji, gdy Twoja kampania działa dopiero od kilku godzin.

Jak już powiedziano, dobrze jest również zacząć od przyzwoitego budżetu, aby zebrać wystarczającą ilość danych historycznych i jak najszybciej zoptymalizować pod kątem swoich celów.

5) Uważnie obserwuj swoich wydawców

Zarówno B2C, jak i B2B SaaS to bardzo specyficzny temat i prawdopodobnie istnieje wielu wydawców, którzy nie są zainteresowani docelowymi odbiorcami. Dlatego należy uważnie monitorować wyniki wydawców i wykluczać witryny, które nie osiągają dobrych wyników.

Często zdarza się, że niektórzy wydawcy uzyskują wiele kliknięć od odbiorców, którzy nie są wysokiej jakości, co powoduje marnowanie setek lub tysięcy dolarów na reklamę.

Możesz także spróbować przeprowadzić analizę konkurencji (dobrze zacząć od metody SWOT):

Po analizie możesz agresywnie licytować wydawców konkurencji. Można to łatwo zrobić za pomocą Anstrex lub dowolnego innego narzędzia do analizy konkurencji dla reklamy natywnej. Wyszukując ich nazwy marek lub niszowe słowa kluczowe, możesz zobaczyć reklamy konkurencji i uzyskać listę ich wydawców za pomocą kilku kliknięć.

Zanurz się głębiej: jak przeprowadzić inteligentne badanie konkurencji w celu lepszego pozyskiwania klientów

6) Przeprowadź testowanie wiadomości

Jeśli zaczniesz od zupełnie nowego podejścia do swojej strategii reklamowej, nie wiedząc, co się sprawdza, ryzykujesz, że poświęcisz zbyt dużo czasu i pieniędzy na przygotowanie kampanii, które nigdy nie osiągną swoich celów. Na szczęście istnieje sposób na zmniejszenie ryzyka.

Przeznacz niewielki budżet na przetestowanie koncepcji jeszcze przed zaprojektowaniem stron docelowych. Jaki przekaz chcesz umieścić w swoich kampaniach? Zbuduj kreacje reklamowe wokół tego przekazu i wyświetlaj je przez kilka dni z pustą lub po prostu nieistotną stroną docelową. W ten sposób zobaczysz, czy sam przekaz jest wystarczająco dobry, czy też potrzebujesz testu A/B pod innym kątem.

Dzięki temu podejściu nie zobaczysz, czy wiadomość doprowadzi do konwersji, ale zaoszczędzisz budżet, który mogłeś wydać na tworzenie stron docelowych, które nie uzyskują kliknięć.

Uzyskaj mój bezpłatny plan marketingowy SaaS

Czy reklama natywna jest dobrą alternatywą dla reklamy na Facebooku?

Odpowiedź zależy od twojej motywacji:

• Jeśli chcesz używać reklam natywnych do skalowania reklam na Facebooku, odpowiedź brzmi „nie”.
• Jeśli szukasz kanału, który nie jest jeszcze przepełniony konkurencją, odpowiedź brzmi „prawdopodobnie”.

Zanim wyciągniesz jakiekolwiek wnioski, przyjrzyj się ponownie swoim celom i zadaj sobie pytanie: „Czy jesteśmy gotowi do zbudowania dedykowanej strategii?” Bez rozważenia wszystkich osobliwości reklamy natywnej i dostosowania się do nich, Twoja marka SaaS na tym nie skorzysta.

Dla tych, którzy nie chcą polegać na duopolu Facebook-Google, reklama natywna to doskonały sposób na urozmaicenie marketingu mix i zwiększenie zasięgu.