Najnowsze funkcje produktów sponsorowanych przez Amazon w 2019 roku

Amazon kontynuuje ulepszanie swojej platformy, ponieważ przejmuje coraz większy udział w rynku reklamy cyfrowej. W styczniu firma Amazon udostępniła szereg nowych funkcji produktów sponsorowanych na wszystkich kontach reklamowych Amazon. Te nowe funkcje, które obejmują strategie ustalania stawek, mnożniki miejsc docelowych i nowe opcje kierowania, wprowadzają dodatkową warstwę złożoności do rynku Amazon. Na szczęście jesteśmy tutaj, aby je podzielić i pomóc Ci zrozumieć te nowe funkcje oraz jak najlepiej je zaimplementować na swoich kontach.

Beta

Każda z nowo wydanych funkcji jest nadal technicznie w fazie beta, ale biorąc pod uwagę fakt, że każdy reklamodawca ma teraz do dyspozycji te opcje, zakładam, że jest to koniec testów beta. Funkcje te są specyficzne dla reklam produktów sponsorowanych, co ma sens, ponieważ są to najskuteczniejsze reklamy i najpopularniejsze reklamy na Amazon. Nowe funkcje są następujące:

• Strategie licytacji
• Mnożniki miejsc docelowych
• Kierowanie produktowe
• Ulepszone automatyczne kierowanie

Strategie licytacji

Masz teraz opcje strategii ustalania stawek poza ustawianiem i dostosowywaniem stawki domyślnej. Dostępne są teraz dwie opcje dynamicznej stawki, licytacja tylko w dół i licytacja w górę i w dół, a także staromodna opcja stawki stałej.

Począwszy od dynamicznego określania stawek tylko w dół, ta strategia jest domyślna dla wszystkich kampanii utworzonych przed styczniem 2019 r. Jest to domyślna opcja określania stawek w Amazon. Dzięki temu dynamicznemu typowi stawki Amazon obniża Twoje stawki w czasie rzeczywistym, jeśli Twoja reklama ma mniejsze prawdopodobieństwo konwersji sprzedaży. Jest to konserwatywna metoda określania stawek i zalecam korzystanie z niej, jeśli masz ograniczony budżet.

Jeśli masz dodatkowy budżet testowy, polecam wypróbowanie strategii dynamicznego określania stawek w górę iw dół. W przypadku tej strategii Amazon podnosi stawki maksymalnie o 100%, jeśli istnieje prawdopodobieństwo konwersji sprzedaży i obniża stawki, gdy jest mniej prawdopodobne, że dokonasz sprzedaży. Ta strategia daje dużo wiary algorytmom Amazona. Zalecam przetestowanie tej strategii w jednej lub dwóch najskuteczniejszych kampaniach. Może to wydawać się sprzeczne z logiką, ponieważ nie chcesz ryzykować swoich najlepszych wykonawców, ale chcesz dać algorytmowi dużo danych do wykorzystania. Im więcej konwersji ma kampania, tym większe prawdopodobieństwo optymalizacji pod kątem zwiększenia sprzedaży.

Jeśli zaufanie Amazonowi do wyboru swoich ofert nie brzmi jak Twoja filiżanka herbaty, opcja stałych stawek jest dla Ciebie najlepsza. Dzięki tej opcji Amazon korzysta z Twojej dokładnej stawki i wszelkich wprowadzonych przez Ciebie ręcznych dostosowań. Nie zmienia to Twoich ofert dotyczących prawdopodobieństwa sprzedaży. Jeśli masz na myśli bardzo konkretne CPC dla swoich produktów, z pewnością jest to Twoja gra.

Modyfikatory rozmieszczenia

Oprócz strategii określania stawek są modyfikatory miejsc docelowych. Modyfikatory miejsc docelowych dodają dodatkową warstwę mnożników stawek, aby Twoje reklamy wyświetlały się wtedy, gdy chcesz. Dostępne są dwie opcje modyfikatorów miejsc docelowych, góra strony wyszukiwania i strony produktów. W obu przypadkach możesz ustawić opcję zwiększenia stawek nawet o 900%, aby zapewnić miejsce docelowe dla obu opcji.

Modyfikator górnej części wyszukiwania pozwoli Ci podnieść stawkę, aby Twoja reklama pozostała na górze strony. Im wyższy odsetek, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoja reklama pozostanie na górze strony. Minusem jest jednak to, że prawdopodobnie wydasz znacznie więcej na kliknięcia. Stawka 1,00 USD z modyfikatorem 900% może kosztować nawet 9 USD, jeśli ktoś kliknie reklamę u góry strony. W przypadku tego modyfikatora zalecamy uruchomienie tego modyfikatora w kampaniach związanych z marką, które składają się z markowych słów kluczowych, aby utrudnić konkurencji wyświetlanie się nad produktami. Po umożliwieniu modyfikatorowi działania przez tydzień lub dwa możesz wygenerować dwa raporty miejsc docelowych porównujące poprzedni okres z nowym okresem. Powinno to pokazać, jak zwiększyły się miejsca docelowe na górze strony i jak bardzo wzrósł CPC.

Modyfikator stron produktów pokazuje, jak bardzo chcesz zwiększyć swoją stawkę, aby była wyświetlana na stronach produktów. Na stronach produktów klienci przeglądają poszczególne produkty. Na stronach produktów reklama wyświetla się pod polem zakupu.

Ten typ przestrzeni reklamowej jest zazwyczaj przeznaczony na reklamy displayowe produktów, które są dostępne tylko dla reklamodawców AMS Vendor Central. Jednak reklamy produktów sponsorowanych mogą również zajmować to miejsce, jeśli rzadziej, co prowadzi do modyfikatora pokazującego, jak bardzo chcesz, aby Twoje reklamy pojawiały się na stronach produktów. Chciałbyś użyć tego modyfikatora dla dwóch typów kampanii – konkurencyjnej i uzupełniającej. W przypadku konkurentów warto zwiększyć modyfikator, aby móc wyświetlać się na stronach ich produktów i odbierać klientów ich produktom. Możesz również zwiększyć ten modyfikator, jeśli masz produkt, który pasuje do innego produktu. Na przykład, jeśli sprzedajesz krem ​​przeciwsłoneczny, możesz zwiększyć ten modyfikator w kampanii kierowanej na ręczniki plażowe, ponieważ produkty są prawdopodobnie często kupowane razem.

Kierowanie produktowe

Po skonfigurowaniu wszystkich stawek i modyfikatorów możesz przetestować nowe opcje kierowania reklam produktów sponsorowanych. Kierowanie produktowe to opcja dla kampanii ręcznych, która umożliwia kierowanie według ASIN lub kategorii produktu. Wcześniej w reklamach produktów sponsorowanych można było kierować tylko według słów kluczowych. Ta nowa metoda kierowania zapewnia większą kontrolę nad tym, gdzie wyświetlają się Twoje reklamy.

Kierowanie produktowe może być kolejnym narzędziem skutecznego docierania do konkurencji. Możesz znaleźć produkty konkurencji, które mają słabe recenzje i oceny, kierować reklamy na te konkretne numery ASIN, a następnie reklamować swoje najlepsze produkty wśród ich słabych produktów. Połącz tę metodę kierowania z modyfikatorem miejsc docelowych o dużej liczbie stron produktów, a uzyskasz kampanię, która na pewno będzie się wyświetlać na stronach produktów konkurencji.

Jeśli nie masz silnej konkurencji na Amazon, jest to kolejna opcja kierowania, która doskonale nadaje się do bezpłatnej reklamy. Podobnie jak w przypadku strategii konkurencji, kierujesz reklamy na określone numery ASIN i zwiększasz mnożnik miejsc docelowych na stronach produktów, aby częściej wyświetlać reklamy na ASIN, na które kierujesz reklamy. Tylko tym razem, zamiast konkurentów, kierujesz reklamy na numery ASIN produktów, przy których zakup produktu ma sens. Jeśli sprzedajesz szpatułki, możesz celować w grille lub biurka, jeśli jesteś dostawcą biurowym. Jeśli ma sens, aby Twoje produkty były kupowane razem, przetestuj kierowanie na nie.

Wniosek

Zaledwie miesiąc do 2019 roku, a Amazon już wprowadza zmiany, aby poprawić możliwości reklamowe na swojej platformie. Spodziewam się, że to dopiero początek roku zmian w Amazon Advertising. Z biegiem czasu będzie to coraz bardziej skomplikowane, ale dzięki tej złożoności znalezienie odpowiednich odbiorców we właściwym czasie dla Twoich produktów stanie się jeszcze łatwiejsze. Najciekawsze w tych ostatnich zmianach jest to, jak dobrze ze sobą współgrają. Modyfikatory stawek dają reklamodawcom opcje określające, jak agresywnie chcą promować swoje kampanie, a modyfikatory miejsc docelowych oferują zaawansowane opcje. Ponadto modyfikatory uzupełniają nową strategię kierowania produktów. Dobrze wykorzystane stawki i modyfikatory zastosowane wraz z kierowaniem produktów powinny tylko zwiększać prawdopodobieństwo powodzenia kampanii.

Czy przetestowałeś nowe opcje licytacji i mnożniki? A co z kierowaniem produktów? Jak ci się to wszystko udało? Daj mi znać na Twitterze!