Zamiana skrzynek odbiorczych w złoto: biuletyny jako dochodowy biznes

Biuletyny stały się popularnym sposobem dzielenia się przemyśleniami i nawiązywania kontaktu z odbiorcami przez osoby prywatne i firmy.

Czy jednak model biznesowy newslettera jest rzeczywiście opłacalny?

W tym poście zagłębimy się w potencjał sukcesu biuletynów, badając możliwości uzyskania przychodów oraz korzyści i wyzwania związane z pobieraniem opłat za usługi subskrypcyjne.

Jacqueline Foster

Marketing generujący popyt, Lever.co

Możemy na nich liczyć, że będą konsekwentnie przedstawiać nowe pomysły

Pracuj z nami

Ile pieniędzy zarabiają biuletyny?

Kwota pieniędzy, jaką może zarobić biuletyn, różni się znacznie w zależności od szeregu czynników, w tym liczby subskrybentów, struktury cenowej, tematu, jakości treści i gotowości odbiorców do zapłaty.

Zasadniczo istnieją dwie główne metody zapewniania dochodowych biuletynów: poprzez reklamy i płatne subskrypcje.

Istnieje wielu platform biuletynów/dostawców usług e-mailowych, w tym MailChimp, Constant Contact i Medium, ale przyjrzymy się Substack, którego popularność stale rośnie w ciągu ostatnich kilku lat.

Według PressGazette: Future of Media 27 najbardziej dochodowych biuletynów na platformie Substack generuje ponad 22 miliony dolarów rocznie:

Dane te pokazują, że ludzie budują znaczące biznesy związane z biuletynami za pomocą Substack i zarabiają głównie dzięki subskrybentom poczty e-mail, którzy płacą za usługę. Biuletyny takie jak „Listy od Amerykanina”, „Piąta kolumna” i „Niezgłoszone prawdy” generują każdego roku miliony dolarów.

Substack to platforma internetowa, która umożliwia niezależnym autorom i twórcom podcastów publikowanie bezpośrednio wśród odbiorców i zarabianie na subskrypcjach (biuletyny mogą mieć subskrybentów zarówno płatnych, jak i bezpłatnych), z których większość kosztuje około 5–10 dolarów miesięcznie. Założenie biuletynu osobistego lub biznesowego jest bardzo proste, a zarabianie pieniędzy jest łatwe.

Rozpoczęcie pracy przez autorów jest bezpłatne, a jeśli zdecydują się włączyć płatne subskrypcje, Substack utrzymuje 10% obniżkę przychodów z tytułu kosztów operacyjnych. Platforma jest głównie bezobsługowa, poza zapewnianiem systemu płatności, obsługi klienta, analityki i infrastruktury projektowej.

Posłuchaj odcinka podcastu z założycielem Substack, Chrisem Bestem, aby poznać ciekawą historię o tym, jak stworzył tę platformę.

Powiązana treść: Poza biuletynem: Masz ich e-mail i co teraz?

Płatni subskrybenci to więcej aktywnych subskrybentów

Chociaż może to zabrzmieć sprzecznie z intuicją, płatne biuletyny przyciągają więcej aktywnych subskrybentów w porównaniu do bezpłatnych biuletynów. Dlatego.

Abonenci płatni mają wyższy poziom zaangażowania w treść. Kiedy ktoś wydaje pieniądze na subskrypcję, inwestuje w treści eksperckie i dlatego jest bardziej prawdopodobne, że się z nimi zaangażuje. Wykazali chęć zapłaty za wartość, jaką według nich otrzymają dzięki newsletterowi.

Ten poziom zaangażowania często prowadzi do wyższych wskaźników zaangażowania i większej liczby działań podejmowanych w związku z treściami marketingowymi. Z drugiej strony bezpłatne biuletyny zwykle przyciągają większą bazę subskrybentów, ale mogą mieć niższy współczynnik zaangażowania, ponieważ bariera wejścia jest niższa.

Ponieważ zaufanie do mediów spada do rekordowo niskiego poziomu 26%, ponad 90% Amerykanów subskrybuje co najmniej jeden biuletyn .

Płatne newslettery oferują nowoczesny model biznesowy pobierania opłat za publikacje takie jak The New York Times czy The Wall Street Journal .

Co więcej, płatne biuletyny często mają bardziej ukierunkowaną grupę odbiorców. Ponieważ subskrybenci płacą za treść, istnieje większe prawdopodobieństwo, że będą oni szczególnie zainteresowani daną tematyką. Może to skutkować większym zaangażowaniem społeczności w biuletyn.

Płatne biuletyny mogą również oferować ekskluzywne treści, zasoby lub dostęp do autora, co dodatkowo zachęca subskrybentów do interakcji z treścią.

Powiązana treść: Najszybszy i najłatwiejszy sposób na zwiększenie współczynnika otwarć e-maili

Wiele możliwości monetyzacji

Ile więc zarabiają biuletyny? Wystarczająco, aby zarabiać całe życie na sprzedaży biuletynów – jeśli włożysz pracę i dostarczysz treści na najwyższym poziomie.

Biuletyny można łatwo zarabiać na różne sposoby, takie jak subskrypcje, reklamy itp. Oto krótki przegląd każdego z nich:

• Płatne subskrypcje : jest to jeden z najpopularniejszych sposobów zarabiania na biuletynach. Abonenci płacą opłatę za regularne otrzymywanie Twojego newslettera. Możesz pobierać miesięczną lub roczną opłatę za dostęp do treści premium, ekskluzywnych aktualizacji i innych korzyści. Stawki subskrypcji mogą się znacznie różnić, ale często ceny wahają się od 5 do 50 dolarów miesięcznie, w zależności od wartości treści. Jeśli więc biuletyn ma 1000 subskrybentów płacących 10 dolarów miesięcznie, wygenerowałoby to 10 000 dolarów dochodu miesięcznie lub 120 000 dolarów rocznie.
• Reklamy : Innym sposobem zarabiania na biuletynach jest wyświetlanie reklam. Możesz sprzedać przestrzeń reklamową bezpośrednio reklamodawcom lub skorzystać z sieci reklamowych, takich jak Google AdSense, aby automatycznie wyświetlać trafne reklamy swoim czytelnikom. Pamiętaj, że zbyt wiele reklam może odstraszyć czytelników, dlatego ważne jest, aby znaleźć odpowiednią równowagę.
• Sprzedaż produktów/usług : możesz także używać biuletynów do sprzedaży produktów lub usług związanych z Twoją niszą. Na przykład, jeśli prowadzisz biuletyn kulinarny, możesz sprzedawać książki kucharskie, gadżety kuchenne lub lekcje gotowania.
• Sponsoring : w niektórych przypadkach firmy mogą sponsorować biuletyny, zwłaszcza te, które cieszą się znaczną popularnością lub bardzo zaangażowanymi odbiorcami w określonej niszy. Sponsoring może obejmować jedną edycję, kilka lub stałą umowę.
• Marketing afiliacyjny : niektóre biuletyny zawierają rekomendacje produktów wraz z linkami partnerskimi, a wydawca biuletynu otrzymuje prowizję od sprzedaży dokonanej za pośrednictwem tych linków.

Ponieważ większość biuletynów oferuje wersję bezpłatną, kluczem do zarabiania na biuletynach jest zapewnienie dodatkowej wartości płatnym czytelnikom i zbudowanie lojalnej bazy subskrybentów. Mogą to być starannie dobrane treści z Twojej branży (wiadomości technologiczne, historie zdrowotne, rozwój osobisty itp.), cenne informacje, których nie można znaleźć nigdzie indziej, nowe trendy z eksperckim punktem widzenia, ekskluzywne wywiady lub szczegółowe raporty na temat naruszeń Aktualności.

Jeśli konsekwentnie będziesz dostarczać treści wysokiej jakości (i nie zapomnij o angażującym temacie, który zapewni lepszy współczynnik otwarć; w końcu to wciąż marketing e-mailowy!) i będziesz nawiązywać kontakt z odbiorcami, będziesz mógł zarabiać na swoim biuletynie w krótkim czasie. sposób, który przyniesie korzyści zarówno Tobie, jak i Twoim subskrybentom.

„Biuletyn Lenny’ego” w Substack to przykład udanego biuletynu, który zapewnia wartość czytelnikom, oferując unikalne spostrzeżenia i porady od byłego menedżera produktu w Airbnb:

Odpowiada na pytania czytelników dotyczące produktów, rozwoju biznesu, rozwoju kariery i wszystkiego, o czym czytelnicy chcą wiedzieć. Jego płatni subskrybenci otrzymują cotygodniowe posty i zaproszenie do społeczności Slack przeznaczonej wyłącznie dla subskrybentów (ponad 10 tys. członków). Abonenci niepłatni otrzymują jeden darmowy post miesięcznie.

Dowiedz się więcej: 4 sposoby na zwiększenie liczby subskrypcji biuletynu w 2023 r

Korzyści i wyzwania związane z prowadzeniem firmy biuletynowej

Prowadzenie dochodowego biuletynu jako firma oferuje wiele korzyści, od budowania lojalnych odbiorców po zarabianie na treściach i wiedzy. Jednak wiąże się to również z wieloma wyzwaniami. Przyjrzyjmy się obu stronom tego modelu biznesowego.

Korzyści z prowadzenia działalności związanej z biuletynami

• Bezpośredni kontakt z odbiorcami : biuletyny umożliwiają bezpośredni kontakt z odbiorcami bezpośrednio w ich skrzynce odbiorczej, tworząc osobiste połączenie, które może być trudniejsze do osiągnięcia za pośrednictwem mediów społecznościowych lub innych platform. To połączenie może zwiększyć lojalność i zaangażowanie, przyczyniając się do długoterminowego sukcesu Twojego biuletynu.
• Kontrola nad monetyzacją : w przeciwieństwie do platform mediów społecznościowych, gdzie zmiany w algorytmach mogą radykalnie wpłynąć na zarobki, biuletyny umożliwiają większą kontrolę nad strumieniami przychodów. Niezależnie od tego, czy chodzi o subskrypcje, sponsoring czy marketing afiliacyjny, jesteś odpowiedzialny za to, w jaki sposób zarabiasz na swoim biuletynie.
• Elastyczność i autonomia : dzięki biuletynowi masz swobodę pisania o tym, co Cię interesuje i ustalania własnego harmonogramu publikacji. Nie jesteś zobowiązany wobec redaktora ani wydawcy – jesteś swoim własnym szefem.
• Budowanie swojej marki osobistej : udany biuletyn może znacząco wzmocnić Twoją markę osobistą, poprawić Twoją reputację w Twojej branży i potencjalnie otworzyć nowe możliwości, takie jak wystąpienia lub praca doradcza.

Wyzwania związane z prowadzeniem działalności związanej z biuletynami

• Zwiększanie bazy subskrybentów : Jednym z najważniejszych wyzwań związanych z prowadzeniem biuletynu jest przyciągnięcie i utrzymanie znacznej bazy subskrybentów. Wymaga spójnej, wysokiej jakości treści i skutecznych strategii marketingowych. Ponadto konwersja bezpłatnych subskrybentów na płatnych może być również trudna.
• Czas i wysiłek : prowadzenie udanego biuletynu może być czasochłonne. Obejmuje to nie tylko pisanie biuletynu, ale także wykonywanie zadań administracyjnych, marketingowych, angażowanie odbiorców i nie tylko.
• Utrzymywanie zaangażowania : utrzymanie zaangażowania odbiorców przez dłuższy czas może być wyzwaniem. Skrzynki odbiorcze czytelników są często zaśmiecone, a zapewnienie, że biuletyn będzie się wyróżniać i nadal przyciągać odbiorców, wymaga kreatywności i głębokiego zrozumienia potrzeb i zainteresowań odbiorców.
• Niestabilność finansowa : chociaż biuletyny mogą być opłacalne, wygenerowanie znacznych dochodów często wymaga czasu. Zwłaszcza na wczesnych etapach miesięczne przychody stałe mogą być nieprzewidywalne. Dla tych, którzy rozważają uczynienie biuletynu głównym źródłem dochodu, ta niestabilność finansowa może być poważnym problemem.

Zrozumienie zarówno korzyści, jak i wyzwań związanych z prowadzeniem płatnego newslettera jest kluczowe dla każdego, kto rozważa tę ścieżkę. Nie jest to rozwiązanie dla każdego, ale jeśli masz pasję do swojego tematu, talent do pisania i chęć włożenia pracy, z pewnością może to być satysfakcjonujące przedsięwzięcie.

Pracuj z nami

Historie sukcesu biuletynów jako firmy

Oto, o czym wiele firm nie mówi w przypadku biuletynów: jeśli ktoś cię zasubskrybuje i zapłaci ci trochę pieniędzy, to za każdym razem, gdy opublikujesz jakiekolwiek oznaczenia z nimi związane, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że skorzysta z działania na ten temat.

Jedną z największych konferencji poświęconych SaaS na świecie jest SaaStr , a założyciel Jason Lemkin twierdzi, że jedyną rzeczą, która jest dla nich niezmienna, jest to, że za każdym razem, gdy wysyłają biuletyn, wiedzą, że zapewnią sprzedaż. Nie oznacza to jednak, że możesz po prostu za każdym razem wysyłać biuletyn i mówić: „Kup nasze rzeczy!” Oczywiście nadal musisz zapewnić wiele wartości w swoim biuletynie.

Ogromnym biznesem biuletynowym jest obecnie Agora , która generuje przychody przekraczające miliard dolarów. Są właścicielami około 20–40 różnych biuletynów i zarabiają około 20–50 milionów dolarów tygodniowo. To duży dochód dla firmy zajmującej się biuletynami.

Inne przykłady obejmują Axios , który radził sobie tak dobrze, że został sprzedany za 525 milionów dolarów Cox Enterprises, najnowszemu głównemu inwestorowi, oraz „The Hustle”, popularny biuletyn wydawanego przez startup biznesowy i technologiczny o tej samej nazwie, który został sprzedany za około 27 milionów dolarów do HubSpota:

Najlepiej zarabiające newslettery na Substack oraz ich gatunek i liczba płatnych subskrybentów to:

Czy newslettery są zatem opłacalne? Te przykłady pokazują, że biuletyny z pewnością mogą stanowić znaczącą szansę biznesową, jeśli zostaną prawidłowo wykonane. Aby naprawdę zostać zauważonym (co jest jednym z wyzwań, o których wspomnieliśmy powyżej), będziesz musiał wdrożyć strategie marketingu cyfrowego (SEO, PPC, marketing w mediach społecznościowych, nie wspominając o dobrej strategii marketingu e-mailowego), aby rozesłać biuletyn biznesowy .

Powiązana treść: Jak stworzyć wartościowy magnes wiodący, aby szybko powiększyć swoją listę e-mailową

Znaczenie dostarczania wartości

Zarabianie na biuletynie jest niezbędne, ale zapewnianie wartości jest równie – a nawet ważniejsze – ważne. Bez treści merytorycznej ludzie wkrótce przestaną czytać i anulują subskrypcje.

Gdy biuletyny oferują wartość, subskrybenci chętniej udostępniają biuletyn w swoich sieciach, co skutkuje większym zasięgiem i potencjałem dla większej liczby subskrybentów.

Zainspiruj się tymi 10 wskazówkami dotyczącymi dostarczania wartości w biuletynie:

• Ekskluzywna zawartość: oferuj unikalne treści, które nie są dostępne nigdzie indziej.
• Spostrzeżenia ekspertów: udostępniaj spostrzeżenia i opinie ekspertów branżowych lub liderów myśli w Twojej dziedzinie.
• Praktyczne wskazówki: dostarczaj praktycznych porad i wskazówek, które czytelnicy mogą zastosować w swoim życiu lub firmie.
• Wiadomości i aktualizacje: informuj subskrybentów o najnowszych wiadomościach i aktualizacjach w Twojej branży lub niszy.
• Wyselekcjonowana treść: udostępniaj odpowiednie artykuły, filmy lub podcasty, które Twoi czytelnicy mogą uznać za interesujące lub pomocne.
• Studia przypadków i historie sukcesu: Podziel się przykładami z życia wziętymi, pokazującymi, jak Twoje rady lub produkty pomogły innym osiągnąć sukces.
• Sesje pytań i odpowiedzi oraz „Zadaj mi wszystko” (AMA): nawiąż kontakt z czytelnikami, odpowiadając na ich pytania lub organizując sesje pytań i odpowiedzi na żywo.
• Budowanie społeczności: buduj poczucie wspólnoty wśród subskrybentów, zachęcając ich do dzielenia się przemyśleniami, opiniami i doświadczeniami.
• Personalizacja: wykorzystaj dane i spostrzeżenia, aby spersonalizować treść biuletynu w oparciu o zainteresowania i preferencje subskrybentów.
• Zniżki i promocje: Oferuj swoim subskrybentom specjalne zniżki i promocje, aby podziękować im za lojalność.

Współpraca z ekspertem ds. biuletynów, takim jak Matt McGarry, może pomóc firmom w rozwijaniu ich biuletynów. Pomógł „The Hustle” i „The Morning Brew” zwiększyć grono odbiorców biuletynów i może zaoferować cenne spostrzeżenia i strategie firmom, które chcą zrobić to samo.

Pracuj z nami

Ostatnie słowo w sprawie biuletynu

Biuletyny mogą być lukratywną okazją biznesową, jeśli zostaną prawidłowo wykonane. Zarabiając na usługach subskrypcyjnych, reklamach i sprzedaży produktów lub usług, firmy mogą generować znaczne przychody.

Pamiętaj tylko, że zapewnianie wartości subskrybentom ma kluczowe znaczenie, aby utrzymać ich zaangażowanie i subskrypcję. Przy odpowiednich zachętach i skupieniu się na zapewnianiu wartości subskrybentom biuletyny mogą stać się skuteczną szansą biznesową.

Często zadawane pytania dotyczące biuletynów

• Czy ludzie zarabiają na biuletynach?

  Tak, ludzie z pewnością mogą zarabiać na biuletynach. Istnieje kilka różnych metod zarabiania na biuletynach, w tym między innymi:

  • Opłaty subskrypcyjne : jeśli udostępniasz unikalne, wartościowe i dobrze napisane treści, możesz pobrać opłatę subskrypcyjną. W rzeczywistości większość ludzi oferuje zarówno bezpłatne, jak i płatne subskrypcje. Przykładem jest biuletyn „Stratechery” Bena Thompsona, który w 2020 roku przyniósł około 3 miliony dolarów przychodów.
  • Sponsoring : jeśli masz dużą liczbę subskrybentów lub wysoce ukierunkowaną niszową publiczność, możesz przyciągnąć zainteresowanie firm, które chcą sponsorować Twój biuletyn lub umieszczać w nim reklamy. Pamiętaj, że może to spowodować utratę niektórych subskrybentów, jeśli Twoje treści będą zawierały zbyt dużo reklam lub będą zbyt sprzedażowe.
  • Marketing partnerski : Istnieje również możliwość wykorzystania linków partnerskich w biuletynie. Oznacza to, że jeśli czytelnik kliknie w link i dokona zakupu, otrzymasz prowizję. Program partnerski Amazon jest częstym przykładem, ale istnieje też wiele innych programów partnerskich.
  • Sprzedaż produktów lub usług : jeśli masz własne produkty lub usługi, biuletyn może być świetnym sposobem na ich promocję. Mogą to być produkty fizyczne, takie jak sprzęt do ćwiczeń, produkty cyfrowe, takie jak e-booki lub kursy, lub usługi, takie jak doradztwo lub coaching.
  • Darowizny lub patronat : niektórzy twórcy biuletynów proszą swoich czytelników o datki lub oferują treści premium dostępne tylko dla płatnych subskrybentów za pośrednictwem platform takich jak Patreon. Prawdopodobnie widziałeś już tę taktykę na YouTube.
  • Wydarzenia : niektórzy autorzy biuletynów organizują wydarzenia (wirtualne lub osobiste) związane z treścią ich biuletynu. Pobieranie opłaty startowej lub pozyskiwanie sponsorów wydarzeń może zapewnić kolejne źródło przychodów.

  W przypadku wszystkich tych metod kluczem jest zapewnienie wartości czytelnikom. Jeśli Twoi czytelnicy uznają Twoje treści za wartościowe, chętniej zapłacą za subskrypcję, klikną link partnerski, kupią polecany przez Ciebie produkt lub przekażą darowiznę na wsparcie Twojej pracy.

• Dlaczego newslettery są dobre dla biznesu?

  Biuletyny (e-mailem) to doskonała taktyka marketingu cyfrowego, ponieważ możesz komunikować się bezpośrednio z odbiorcami w znacznie bardziej osobisty sposób niż, powiedzmy, gazeta.

  Oto kilka bardziej konkretnych powodów, dla których biuletyny są dobre dla biznesu:

  • Budowanie relacji : biuletyny to skuteczny sposób na utrzymywanie kontaktu z klientami i potencjalnymi klientami oraz informowanie ich o aktualizacjach biznesowych, nowych produktach lub cennych informacjach związanych z Twoją firmą (np. kancelaria prawnicza, która pisze posty na blogu na temat konkretnych kwestii prawnych, takich jak jak to zrobić lub przewodniki krok po kroku).
  • Zwiększanie świadomości marki : regularne biuletyny utrzymują Twoją markę na pierwszym miejscu w umysłach klientów. Kiedy nadchodzi czas na dokonanie zakupu przez klienta, jest bardziej prawdopodobne, że wybierze markę, którą już zna.
  • Kierowanie ruchu do Twojej witryny : Biuletyny często zawierają łącza do wpisów na blogu, stron produktów lub innych treści w Twojej witrynie. Może to pomóc zwiększyć ruch w Twojej witrynie, nie mówiąc już o poprawie jej rankingu w wyszukiwarkach. Możesz także promować nowe produkty, udostępniać oferty specjalne lub w inny sposób zachęcać swoich subskrybentów do zakupu.
  • Organ założycielski : udostępniając w swoich biuletynach cenne, napisane przez ekspertów treści, możesz pozycjonować swoją firmę jako autorytet w swojej branży. To buduje wiarygodność wśród odbiorców.
  • Zbieranie informacji o klientach : Biuletyny mogą również dostarczać przydatnych danych o Twoich klientach. Możesz na przykład sprawdzić, które linki uzyskują najwięcej kliknięć, dzięki czemu dowiesz się, jakie tematy lub produkty najbardziej interesują Twoich klientów.
  • Marketing opłacalny : I wreszcie, w porównaniu z tradycyjnymi kanałami marketingowymi, takimi jak druk, telewizja czy poczta bezpośrednia, biuletyny e-mailowe są stosunkowo niedrogie w produkcji i dystrybucji, co czyni je opłacalnym sposobem dotarcia do odbiorców.
• Czy newslettery zwiększają sprzedaż?

  Tak, biuletyny mogą być świetnym sposobem na zwiększenie sprzedaży w firmie. Służą jako bezpośrednia linia komunikacji z otwartą publicznością, która zapewnia możliwości promowania produktów lub usług, oferowania ekskluzywnych rabatów i edukowania subskrybentów na temat zalet produktu.

  Można je również wykorzystać do sprzedaży dodatkowej i krzyżowej oraz do ponownego angażowania nieaktywnych klientów. Kluczem do sukcesu jest oferowanie wartościowych treści, które zachęcają czytelników do działania. Biuletyny użyte strategicznie mogą znacząco przyczynić się do zwiększenia sprzedaży firmy.

• Czy biuletyny są nadal aktualne w roku 2023?

  Tak, biuletyny będą nadal bardzo aktualne w 2023 r. z kilku powodów. Pomimo rozwoju mediów społecznościowych i innych cyfrowych kanałów komunikacji, biuletyny e-mailowe zapewniają bezpośredni, osobisty sposób dotarcia do odbiorców. Mogą być skutecznymi narzędziami do utrzymywania i pogłębiania relacji, zwiększania zaangażowania i promowania produktów lub usług.

  Co więcej, skuteczność biuletynów można łatwo śledzić i poprawiać w miarę upływu czasu, korzystając z różnych narzędzi analitycznych. Ponadto platformy takie jak Substack lub Revue ułatwiły osobom fizycznym i firmom zarabianie na biuletynach. Warto również zauważyć, że biuletyny mogą dotrzeć do odbiorców, nawet jeśli algorytmy mediów społecznościowych mogą nie pokazywać obserwującym wszystkich Twoich treści.

Jeśli nie znalazłeś odpowiedzi, której szukałeś, nie wahaj się z nami skontaktować i zapytaj nas bezpośrednio.