Nisza kontra rynek masowy – zalety i wady niszy dla sklepów z wtyczkami i motywami WordPress

Opublikowany: 2018-04-25

Ponieważ konkurencyjny krajobraz WordPressa dojrzewa i tysiące początkujących programistów wchodzą do gospodarki WordPress, jak Twój nowy produkt wyróżnia się na tle hałasu? Czy skupiasz się na byciu „głośnym”, wypychaniu swojego produktu masom WordPressa? A może zamiast tego zanurzasz się w określonej grupie odbiorców i wybijasz ją z parku? W tym artykule przyjrzymy się zdefiniowaniu docelowego rynku produktu i podjęciu decyzji, czy wejść na rynek masowy, czy niszowy.

Jako jedna z najważniejszych decyzji, jakie muszą podjąć twórcy produktów, decyzja o wejściu na rynek masowy lub skierowanie na niszę może z łatwością przyczynić się do sukcesu produktu.

Zacznijmy.

Różnice między marketingiem niszowym a masowym

Nisza to podzbiór odbiorców na rynku, na którym produkt jest całkowicie skoncentrowany.

W przeciwieństwie do marketingu masowego, marketing niszowy koncentruje się na odbiorcach o łatwych do zidentyfikowania preferencjach, pragnieniach i potrzebach. Z drugiej strony marketing masowy jest strategią sprzedaży w wielu grupach demograficznych, co czasami może wydawać się bezcelowe.

Jako rzeczywisty przykład w przestrzeni WordPress, JetPack jest postrzegany jako wtyczka WordPress, która wdraża strategię marketingu masowego, aby dotrzeć do nowych użytkowników. Ich celem jest dotarcie do jak największej liczby stron internetowych, przy stosunkowo niewielkiej trosce o to, kto instaluje wtyczkę. To jest ich firmowy obraz banera:

JetPack to wtyczka WordPress, która wdraża strategię marketingu masowego, której celem jest wprowadzenie jak największej liczby stron internetowych, ze stosunkowo niewielkim obawami o to, kto instaluje wtyczkę.Tweetuj

Z drugiej strony, Advanced Custom Fields jest skierowany do podzbioru rynku WordPress, kierując się do profesjonalistów i programistów, wybierając w ten sposób nieco bardziej „techniczny” obraz banera dla repozytorium WordPress.org:

Obie metody marketingowe mają swoje zalety, więc przyjrzyjmy się zaletom i wadom każdej strategii.

Wdrażanie strategii marketingu masowego

W marketingu masowym Twoim głównym celem jest dotarcie do jak największej liczby osób. Więcej potencjalnych klientów prawdopodobnie doprowadzi do większej sprzedaży, prawda? Prawdziwe; jednak prawdopodobnie będzie to wymagało ogromnych inwestycji zarówno w czas, jak i kapitał.

I nie zapomnij wziąć pod uwagę stanu rynku w momencie wprowadzenia produktu na rynek. W 2010 roku programista mógł wypuścić na rynek masowy motyw WordPress lub wtyczkę i zgromadzić tysiące sprzedaży w ciągu kilku miesięcy. Na dzisiejszym rynku tego rodzaju sukces staje się niezwykle rzadki.

Duża część masowej gry marketingowej jest determinowana stanem rynku, bycie pierwszym na rynku z rewolucyjnym produktem i ogólną realizacją. Bez solidnego frontu we wszystkich porozumieniach podejście marketingu masowego prawdopodobnie zawiedzie.

Duża część masowej gry marketingowej jest determinowana stanem rynku, bycie pierwszym na rynku z rewolucyjnym produktem i ogólną realizacją. Bez solidnego frontu we wszystkich porozumieniach, podejście do marketingu masowego prawdopodobnie zawiedzie.Tweet

Ale kiedy gwiazdy się zrównają, możesz uderzyć w home run.

W zeszłym roku firma GoDaddy przejęła firmę Sucuri, wiodącego dostawcę produktów i usług związanych z bezpieczeństwem WordPress. Podejście do rynku masowego pomogło przyciągnąć uwagę pracowników GoDaddy, dzięki czemu Sucuri stało się wyraźnym i wykonalnym przejęciem.

Zalety niszowej strategii marketingowej

Twórcy produktów często boją się zdefiniować niszę, ponieważ mają tendencję do myślenia, że strategia zawężania potencjalnego zasięgu rynkowego skutecznie ogranicza sprzedaż. Prawda jest taka, że odkrycie niszy dla Twojego produktu może mieć zupełnie odwrotny skutek: strategia może bardzo dobrze rozwinąć Twój biznes.

Tworząc niszę, masz szansę stać się wiodącym produktem lub usługą w tej branży. Twoim celem jest pozycjonowanie sklepu WordPress jako pierwszego przystanku, gdy ludzie szukają produktu w Twojej niszy.

Jest to o wiele trudniejsze do osiągnięcia, podążając za szerokim rynkiem ze standardowym modelem biznesowym „my to wszystko”.

Kolejną kluczową zaletą przejścia na niszę jest to, że Twój produkt jest od razu bardziej komunikatywny, dlatego odbiorcy są prawdopodobnie bardziej otwarci. Dzięki marketingowemu szumowi możesz bezpośrednio dotrzeć do odbiorców, zamiast dać się zagłuszyć pośród innych konkurencyjnych w Twojej przestrzeni produktów.

Zawsze mówię ludziom, aby robili to, co robisz najlepiej, i byli najlepsi, gdy jesteś w tym. Znajdź niszę, która służy publiczności, którą już znasz — lub taką, w której chcesz się zanurzyć i uczyć, od środka i na zewnątrz.

Konkurencyjne zalety niszy

W ciągu ostatnich kilku lat gospodarka produktów WordPress zaczęła wykazywać oznaki dojrzałości, a jednocześnie stała się bardzo nasycona.

Wyróżnienie się na tle konkurencji jest wyzwaniem. W gospodarce WordPressa konkurencja jest bardzo realna i rośnie w ogromnym tempie. Jeszcze kilka lat temu nie było połowy sklepów z WordPressem, które dążyły do zdobycia części rynku.

Twoja zdolność do zidentyfikowania i wykorzystania tego, co sprawia, że Twój produkt lub usługa jest lepsza niż jakiekolwiek alternatywy, zapewni Ci przewagę konkurencyjną, która odróżnia Twój sklep od mas.

Zapisz się i zdobądź bezpłatną kopię naszej książki

11 sprawdzonych technik zwiększania sporów dotyczących kart kredytowych o 740%

Dziękuję za zasubskrybowanie!

- właśnie wysłaliśmy Twoją kopię „11 sprawdzonych technik zwiększania współczynnika sukcesu w sporach dotyczących kart kredytowych o 740%” na adres .

Masz literówkę w swoim e-mailu? kliknij tutaj, aby edytować adres e-mail i wyślij ponownie.

Zdefiniowanie niszy i bezpośrednia obsługa tego rynku może zapewnić Twojemu zespołowi przewagę konkurencyjną, której potrzebuje, aby zaistnieć w gospodarce.

Przyjrzyj się strategicznie, jak Twój sklep wpasowuje się w ekonomię WordPressa i zastanów się, jak możesz się wyróżnić. Zapytaj siebie:

Kim jest konkurencja?
Co sprawia, że jesteś od nich lepszy?
Kim są Twoi odbiorcy?
Jak przekonać odbiorców, że masz więcej do zaoferowania?

Nisza w ekonomii motywów WordPress

Rzućmy okiem na obecny stan nasyconego rynku motywów WordPress. Kilka lat temu wielofunkcyjne motywy WordPress zaczęły zyskiwać sławę. Jako programista motywów WordPress, miałem wybór, aby zanurzyć się w wyprawę i zacząć budować podobne potworności lub przejść do niszy i skoncentrować swoje wysiłki na kreatywnych profesjonalistach.

Więc co zrobiłem? Poszedłem do niszy.

Nie chciałem grać w piłkę z zespołami dziesiątek i dwudziestek. Chciałem stworzyć piękne, proste i dobrze wykonane motywy specjalnie dla kreatywnych profesjonalistów, którzy chcą założyć osobisty blog lub portfolio w ciągu kilku minut. Oznaczało to, że musiałem skoncentrować się na tych odbiorcach, dostarczać to, czego potrzebowali, i doskonalić się w służeniu tylko kreatywnym profesjonalistom.

Teraz mój sklep WordPress radzi sobie całkiem nieźle, a moja konkretna publiczność wie, że jeśli chcą najlepszego motywu WordPress stworzonego specjalnie dla kreatywnych ludzi — dostaną go w ThemeBeans.

Niszowe studium przypadku: motyw audio

Ludzie z AudioTheme zbudowali odnoszący sukcesy sklep WordPress sprzedający motywy i wtyczki stworzone specjalnie dla „ludzi, którzy tworzą muzykę”. Zawężając swoją ofertę, AudioTheme absolutnie pozycjonuje się jako wiodący sklep z motywami i wtyczkami WordPress dla zespołów, muzyków i wytwórni płytowych.

Gdyby oferowali jeden uniwersalny motyw, AudioTheme nie osiągnąłby sukcesu, jaki mają dzisiaj. A duża część tego sukcesu jest bezpośrednio przypisywana ich strategii content marketingowej.

Porównajmy więc słowa kluczowe Google AdWords dla niszowego rynku, takiego jak AudioTheme, z podejściem masowym:

Słowa kluczowe Google AdWords dla podejścia masowego

Istnieje znacznie więcej wyszukiwań ogólnych słów kluczowych związanych z WordPress, ale dziedzina jest znacznie bardziej konkurencyjna. Dla porównania, na poniższym zrzucie ekranu zobaczysz, że bardziej konkretne słowo kluczowe niszowe ma znacznie mniejszą konkurencję. Ci ludzie mają również większy potencjał do sfinalizowania zakupu, ponieważ szukają dokładnie tego, co oferuje AudioTheme.

Słowa kluczowe Google AdWords dla niszowego rynku, takiego jak AudioTheme

Duża część strategii słów kluczowych AudioTheme polega na tym, że konsekwentnie publikują treści dostosowane specjalnie dla muzyków. Koncentrując się na marketingu skierowanym do określonej grupy odbiorców, są w stanie wyprzedzić konkurencję, która zajmuje się marketingiem na znacznie szerszym polu.

Wejście w niszę zapewniło im przewagę konkurencyjną, aby stać się najlepszymi w swojej branży — i miażdżą ją.

Przyszłość produktów WordPress

Osobiście widzę przyszłość większości produktów WordPress nastawionych na obsługę rynków niszowych. Ponieważ WordPress obsługuje obecnie 42,9% sieci, istnieje tak wiele podzbiorów osób, z którymi można się identyfikować i obsługiwać na zupełnie innym poziomie, z którymi produkty masowe po prostu nie mogą konkurować.

Ponieważ WordPress obsługuje obecnie 42,9% sieci, istnieje tak wiele podzbiorów osób, z którymi można się identyfikować i służyć na zupełnie innym poziomie, z którymi produkty masowe po prostu nie mogą konkurować.

Ludzie chcą wysokiej jakości produktów WordPress, które działają i działają tak, jakby zostały zbudowane specjalnie dla ich potrzeb, i to jest przyszłość.