Przewodnik po reklamie online: jak tworzyć skuteczne kampanie reklamowe online

W tym poście dowiesz się dokładnie, jak stworzyć i wdrożyć skuteczną strategię kampanii reklamowych online.

Skuteczna kampania reklamowa jest determinowana przez rodzaj bloków użytych na jej podstawie; solidna strategia to pierwszy krok w kierunku uzyskania pozytywnych zwrotów z działań reklamowych.

Bez względu na branżę, w której działasz lub czy sprzedajesz produkty lub usługi, nie można zaprzeczyć korzyściom płynącym z tworzenia solidnej kampanii reklamowej.

Oto kilka wskazówek, dzięki którym Twoja kampania reklamowa online jest odpowiednia i pomoże Ci osiągnąć cele marketingu cyfrowego

Reklama online: płatne wyszukiwanie

Płacisz trochę dolarów wyszukiwarce, gdy użytkownicy wyszukują i klikają link do Twojej firmy. W przypadku płatnego wyszukiwania zazwyczaj płacisz właścicielowi witryny za umożliwienie mu wyświetlenia reklamy z linkiem do Twojej oferty lub witryny, zwykle za kliknięcie (PPC). Jest to główny strumień przychodów wszystkich dużych firm, takich jak Facebook i Google.

Jest to sposób na przyciągnięcie większego ruchu do Twojej witryny za pomocą pieniędzy, a nie czekania i polegania wyłącznie na zasięgu organicznym. W przypadku płatnego wyszukiwania musisz przeznaczyć budżet na dotarcie do określonej grupy odbiorców.

Marketing w płatnych wyszukiwarkach umożliwia firmom reklamowanie się w wykazach obsługiwanych przez wyszukiwarkę lub na platformie partnerskiej, płacąc za kliknięcie (płatność za kliknięcie) lub, mniej ogólnie, za wyświetlanie (PPD).

Aby skutecznie dotrzeć do grupy docelowej, reklamodawcy muszą poświęcić czas na przeprowadzenie odpowiednich badań słów kluczowych, aby znaleźć słowa kluczowe, które są bardzo trafne dla Twojej firmy, zorganizowane i uporządkowane w logiczne grupy reklam oddzielone według typu kampanii i dopasowane do właściwego typu dopasowania, który ma być wyświetlane odpowiednim odwiedzającym, we właściwym czasie, w odpowiedniej kampanii.

Korzyści z płatnych reklam w wyszukiwarce

#1. Daje szybkie wyniki : organiczne wysiłki na rzecz optymalizacji wyszukiwarek wymagają czasu, aby się zmaterializować. Bez względu na to, jak zoptymalizowana jest Twoja treść pod kątem wyszukiwarek, nie zaczniesz od razu widzieć wyników.

Z drugiej strony reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania przynoszą natychmiastowy ruch do Twojej witryny z wyszukiwarek.

#2. Reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania zapewniają wymierne wyniki : płatne wyszukiwanie pomaga monitorować skuteczność każdej kampanii reklamowej i słowa kluczowego.

Korzystanie z konta Google Analytics pomoże Ci dowiedzieć się, co działa, a czego nie ma w Twojej kampanii reklam w wyszukiwarce.

#3. Reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania są przyjazne dla budżetu : płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, więc nie będziesz marnować pieniędzy na wyświetlenia osób, które nie będą wchodzić w interakcję z Twoją marką.

Kolejną wielką zaletą płatnego wyszukiwania jest to, że w przeciwieństwie do niektórych innych internetowych platform reklamowych, nie ma minimalnego limitu budżetu.

Jeśli prowadzisz małą firmę, która chce maksymalnie wykorzystać ograniczony budżet, płatne wyszukiwanie może być dobrym rozwiązaniem. W przypadku reklam w płatnych wynikach wyszukiwania możesz ustawić limity budżetu, a wyszukiwarki nie będą wydawać pieniędzy powyżej limitu budżetu.

#4. Płatne wyszukiwanie jest wysoce ukierunkowane : jeśli celem jest podniesienie świadomości na temat nowej usługi, sprzedaż większej ilości towarów lub opracowanie e-mailowej listy marketingowej, płatne wyszukiwanie pomoże Ci osiągnąć cele.

Kilka technik kierowania reklam pozwala na niezwykle precyzyjne kierowanie, takie jak kierowanie według lokalizacji, platformy, języka, pory dnia, a nawet poprzednich odwiedzin strony.

Płatne wyszukiwanie różni się od wielu innych konwencjonalnych platform marketingowych tym, że zachęca nowych kupujących do znalezienia Cię, gdy szukają konkretnego produktu lub usługi.

#5. Idealny do wyszukiwania lokalnego : użytkownicy potrzebują dostosowanego widoku wyszukiwania z wynikami, które są odpowiednie do miejsca, w którym się aktualnie znajdują.

Aby wygrać te konwersje, reklamy specyficzne dla lokalizacji muszą znajdować się u góry strony wyników wyszukiwania; to imperatyw konkurencyjny.

Reklama online: płatne media społecznościowe

Płatne reklamy społecznościowe działają podobnie do płatnych wyników wyszukiwania, z godnym uwagi wyjątkiem, że inicjatywę przejmują reklamodawcy, a nie użytkownicy – ​​reklamodawcy muszą „szukać” użytkowników, a nie na odwrót.

Płatne media społecznościowe to metoda wyświetlania reklam lub sponsorowanych komunikatów marketingowych na popularnych platformach społecznościowych i skierowana do określonej grupy odbiorców.

Uczenie maszynowe pozwala z łatwością znajdować, kierować i docierać do odbiorców. Ta strategia polega na płaceniu za promowanie treści w serwisach społecznościowych, aby dotrzeć do zainteresowanych potencjalnych klientów i zachęcić ich do sprawdzenia Twojej firmy.

Płatne reklamy społecznościowe są zwykle tańsze niż kampanie reklam w płatnych wynikach wyszukiwania, ponieważ nie wymagają od potencjalnego klienta działania po kliknięciu.

Zamiast tego treści otaczające reklamę będą po prostu „polubione” lub udostępnione przez użytkowników mających wpływ na dany obszar tematyczny, aby stał się dla nich bardziej widoczny.

Ten typ kampanii może pomóc Ci dotrzeć do osób, które w inny sposób nie widziały Twojego przekazu ze względu na jego umiejscowienie w wpływowej witrynie lub grupie witryn.

Korzyści z płatnych usług społecznościowych

#1. Zwiększ zasięg : aby jak najlepiej przyjrzeć się swoim treściom, potrzebujesz kompleksowej strategii dystrybucji, która jest skierowana do kanałów uzyskanych, posiadanych i płatnych, zwłaszcza społecznościowych.

Ponieważ ludzie spędzają coraz więcej czasu na tych platformach, są one jednym z najlepszych miejsc do zaangażowania marek.

Badania wykazały, że typowy użytkownik mediów społecznościowych spędza na nich 2 godziny i 25 minut każdego dnia.

Od Facebooka i Instagrama po Twittera i LinkedIn, ukierunkowana kampania społecznościowa pomaga dotrzeć do właściwych odbiorców i rozpocząć właściwe rozmowy za pośrednictwem płatnych mediów społecznościowych.

#2. Płatne media społecznościowe dzielą odbiorców na segmenty, identyfikują najodpowiedniejsze platformy i dostosowują strategię społecznościową, aby pomóc Ci osiągnąć swoje cele.

Od publikacji po raportowanie, obsługuje ogólną strategię, optymalizuje zgodnie z najlepszymi praktykami i udoskonala w oparciu o statystyki danych, aby zapewnić, że Twoje treści zawsze wywierają największy wpływ na najważniejsze osoby.

#3 . Dopasuj do każdego budżetu : nie ma ustalonej reguły określającej, ile wydać ogólnie na reklamę online, a w szczególności na płatne media społecznościowe.

Dzięki płatnej reklamie w mediach społecznościowych możesz pracować w ramach swojego budżetu. Twój budżet może wahać się od zaledwie 10 euro do kwoty, jaką chcesz zainwestować.

Daje to większą kontrolę nad kampaniami w porównaniu z innymi mediami, takimi jak telewizja, radio i prasa.

#4. Zaawansowane opcje kierowania : Płatne reklamy społecznościowe umożliwiają kierowanie do określonych użytkowników według lokalizacji, zachowań, zainteresowań, czynności, stanowisk i nie tylko.

Po utworzeniu Twoje reklamy będą wyświetlane użytkownikom, którzy są najbardziej dopasowani do Twojej grupy docelowej. Pomaga to również zapobiegać wyświetlaniu reklamy odbiorcom składającym się z użytkowników, którzy mogą nie być zainteresowani Twoimi treściami.

#5. Zwiększ świadomość marki : promowanie swoich treści w mediach społecznościowych pozwala dotrzeć do większej liczby osób niż publikowanie organiczne.

Płatne reklamy w mediach społecznościowych umożliwiają regularne wyświetlanie Twoich treści w kanałach informacyjnych docelowych użytkowników. To świetny sposób na zwiększenie ogólnej świadomości marki.

Jak osiągnąć sukces kampanii reklamowej

#1. Solidna struktura kampanii reklamowej

Niezależnie od tego, gdzie tworzysz kampanię reklamową, ważne jest, aby zwracać uwagę na strukturę kampanii. Kampanie reklamowe powinny być zorganizowane zgodnie z celami biznesowymi. Nie chcesz mieszać reklam mających na celu zwiększenie świadomości marki z reklamami mającymi na celu zwiększenie sprzedaży, ponieważ te reklamy będą musiały być tworzone w bardzo różny sposób, a wyniki i dane dla różnych typów reklam będą wyglądać zupełnie inaczej.

#2. Poznaj swoich odbiorców

Aby każda marka skutecznie reklamowała swoje produkty i osiągała dobre obroty, musi najpierw wiedzieć, kim są jej odbiorcy. Nie możesz celować w kogoś, kogo nie znasz.

Istnieje kilka sposobów na pokrojenie tortu odbiorców. Dane demograficzne to punkt wyjścia, płeć, wiek, rasa, dochód, wielkość rodziny, wykształcenie itp.

Wszystko to pomaga markom uzyskać wgląd w to, kim są ich konsumenci i jak mogą skutecznie do nich dotrzeć.

Znajomość odbiorców pomaga spersonalizować i dostosować komunikaty, które lepiej im odpowiadają. Na przykład McDonald’s istnieje niemal na całym świecie.

Ale czy wiesz, że ten sam burger rybny sprzedawany w USA smakuje inaczej niż ten w Europie i ten w Azji? Dlaczego tak jest?

Marka widzi potrzebę zaspokojenia potrzeb i gustów różnych odbiorców, a jedynym sposobem na to jest dobre zrozumienie rynku docelowego i tego, jak preferują burgera.

Reklama online: elementy kampanii

#1. Wstęp

Strona docelowa jest bezsprzecznie podstawowa przy tworzeniu podwalin pod skuteczną kampanię reklamową. Jest to strona docelowa, na którą trafiają użytkownicy po kliknięciu linku do Twojej reklamy.

Jest to ważne, ponieważ jest pierwszym wrażeniem lub przedstawieniem Twojego produktu Twoim klientom; jest to bardziej sala recepcyjna dla odwiedzających witrynę. Musi być dobry.

Jeśli klient zobaczy dobrze zaprojektowaną stronę docelową, chętnie dowie się, co masz do zaoferowania. Głównym celem strony docelowej jest przekonanie potencjalnego klienta do wpisania się na Twoją listę marketingową.

Aby to zrobić dobrze, strona powinna przedstawiać Twój produkt w jak najlepszym świetle. Powinna przekonać klienta, że ​​odniesie korzyści, dowiadując się więcej o produkcie pozostając na Twojej stronie.

#2. Treść sponsorowana

Po pierwsze, powinieneś wiedzieć, że sponsorowane treści to forma marketingu treści, którą zazwyczaj tworzy wydawca, który ją dystrybuuje. Nazywa się to również reklamą natywną, ponieważ wygląda i przypomina inne, natywne treści w witrynie.

Wydawcy znają swoich odbiorców lepiej niż ktokolwiek inny, co oznacza, że ​​będą tworzyć filmy, artykuły i infografiki, które z największym prawdopodobieństwem będą się dobrze sprawdzać i generować zaangażowanie sponsorów.

Reklamodawcy rozumieją, jak skuteczne są treści sponsorowane w docieraniu do docelowych odbiorców. Zna wartość treści edukacyjnych i informacyjnych.

Ważne jest, aby pomóc odbiorcom docelowym znaleźć informacje, których szukają w Internecie. To buduje zaufanie do Twojej marki, co prowadzi do wyższych współczynników konwersji.

Sponsorzy rozumieją wartość tego procesu i wykorzystują go w swoich kampaniach reklamowych.

#3. Analityka

Analytics daje Ci możliwość robienia dwóch rzeczy. Jednym z nich jest śledzenie postępów. Abyś mógł śledzić, skąd pochodzisz.

Drugą mocą, jaką daje reklamodawcom, jest przewidywanie przyszłości. W ten sposób możesz rozszerzyć wzorzec danych na przyszłość, pomagając określić, dokąd zmierzasz.

Jest jeszcze jedna warstwa analityki, tj. Segmentacja. Umożliwia przeglądanie podzbiorów danych na podstawie jednego wymiaru (lub kombinacji wymiarów ) i porównywanie tych podzbiorów razem.

Znaczenie analityki

#1. Zrozumienie sytuacji : Obecna sytuacja może powstać w wyniku przeszłych działań i decyzji. Może to być spowodowane przez Ciebie lub przez okoliczności, takie jak konkurencja, polityka rządu, zmiana stylu życia, kultura, technologia i inne.

Dzięki analityce możesz zrozumieć sytuację, jej przyczynę i ewentualnie znaleźć rozwiązanie.

#2. Planowanie : wyznaczyłeś sobie cel i planujesz swoje zasoby oraz strategię na przyszłość. Pomoże Ci to mieć jasny obraz tego, dokąd zmierzasz i jaki jest Twój cel.

Aby to osiągnąć, musisz przeanalizować przeszłe i obecne sytuacje. Pomoże Ci to przewidzieć przyszłość.

#3. Działania naprawcze : Kiedy coś pójdzie nie tak, musisz zrozumieć, dlaczego poszło nie tak i jaki ma to wpływ.

Jeśli coś pójdzie dobrze, również musisz to zrobić. Aby osiągnąć to wszystko, musisz przeanalizować, aby poznać swoje słabe punkty, aby je wzmocnić, i mocne strony, aby bardziej je nasmarować na przyszłość.

#4. Marketing e-mailowy

E-mail marketing to system marketingowy, który wykorzystuje e-mail jako sposób promocji lub komunikacji dla dowolnej marki.

Pomaga budować relacje z klientami, jednocześnie napędzając sprzedaż na blogach, w mediach społecznościowych, na stronach internetowych itp. Marketing e-mailowy pozwala marketerom uzyskać informacje zwrotne od swoich klientów i pomaga im monitorować ich kampanie.

To świetny sposób na budowanie relacji jeden na jeden z obecnymi i potencjalnymi klientami. Tworząc dobrze napisane i angażujące biuletyny i e-maile, czytelnicy poznają, lubią i ufają Tobie i Twojej firmie.

A konsumenci kupują od firm, którym ufają. Za każdym razem, gdy wiadomość e-mail jest wysyłana do konsumentów, wzmacnia się świadomość Twojej firmy, produktów i usług. Pomaga to pamiętać o nazwie firmy, gdy przychodzi czas na dokonanie zakupu.

Dzięki e-mail marketingowi można tworzyć listy każdego segmentu rynku w oparciu o dane demograficzne, zainteresowania, zachowanie w przeszłości itp., co pozwala na stworzenie wiadomości marketingowej, która przemawia bezpośrednio do każdej grupy docelowej.

#5. Remarketing

Remarketing lub retargeting służy do kierowania klientów, którzy są już znani Twojej firmie. Klienci, którzy patronowali lub byli bliscy patronowania Twojej firmie i pozostawili po sobie ślady.

Remarketing to fantastyczne narzędzie do przypominania potencjalnym klientom Twojej marki.

Jest to fantastyczne narzędzie, ponieważ zdecydowana większość potencjalnych klientów nie kupuje ani nie dokonuje konwersji podczas pierwszej interakcji z Twoją marką.

Ktoś może zobaczyć Twoją reklamę na swojej osi czasu, a następnie przyjrzeć się Twojemu produktowi, jednak istnieje prawdopodobieństwo, że nie kupi go od razu.

Odejdą i zrobią więcej badań, przyjrzą się konkurencyjnym produktom, a może ktoś zadzwonił do drzwi w chwili, gdy zamierzali kupić.

Mogą też odejść, aby ponownie odwiedzić Twoją witrynę i dokonać zakupu, ale potem, gdy będą nieobecni, prawdopodobnie zapomną link, który przeniósł ich do Twojej strony.

Z jakiegoś powodu większość ludzi musi zobaczyć ofertę wiele razy, zanim ją przyjmie lub zaufa jej na tyle, by potraktować ją protekcjonalnie.

Dlatego remarketing jest skuteczny. Pozwala „śledzić” potencjalnego klienta w trakcie jego procesu decyzyjnego.

#6. Śledzenie połączeń

Jeśli należysz do klasy osób, które jeszcze nie znają, to pozwól, że poinformuję Cię, Call Tracking to strategia marketingowa wykorzystywana przez firmy do zwiększania sprzedaży.

W istocie, jak sama nazwa wskazuje, jest to technologia śledząca aktywność połączeń między stroną „podaży” i „popytu” firmy, czyli między firmą sprzedającą produkt lub usługę a klientem.

Chociaż jest to prosta koncepcja, oferuje wiele korzyści zarówno rynkowi, jak i jego użytkownikom.

Firmy codziennie odbierają i nawiązują połączenia, ale bez śledzenia połączeń nie są w stanie uzyskać wglądu w potencjalnego rozmówcę.

W rezultacie firmy muszą zapytać potencjalnego klienta „Jak się o nas dowiedziałeś?” aby zobaczyć, w jaki sposób rozmówca odkrył ich firmę, prawdopodobnie nie będzie to pierwszy prawdziwy kontakt z firmą.

Korzystając z oprogramowania do śledzenia połączeń, firmy odnoszą korzyści, ponieważ mogą powiązać połączenia przychodzące bezpośrednio z kanałami marketingowymi i kampaniami, z którymi kontaktował się rozmówca przed wybraniem numeru telefonu.

Wniosek

W epoce kamienia trendem były narzędzia kamienne, potem doszliśmy do wieku średniego, trendem była stal. W XXI wieku trend jest online. Wszystko odbywa się online.

Tak więc kampania reklamowa online jest trendem XXI wieku, a reklamodawcy porzucili praktyki z epoki kamienia i średniowiecza, aby podchwycić dzisiejsze trendy.

Obecnie większość ludzi spędza czas w Internecie; transakcje są inicjowane i zamykane online. Jako marketerzy jedynym najlepszym miejscem do reklamowania swojej firmy jest miejsce, w którym znajdują się Twoi klienci.

Z tego powodu wiele firm zaistniało w Internecie, a ten napływ firm sprawił, że krajobraz internetowy stał się bezwzględną przewagą konkurencyjną dla wszystkich reklamodawców.

Aby wyprzedzić konkurencję, reklamodawcy muszą poznać najskuteczniejsze sposoby prowadzenia reklam online, aby przyciągnąć kupujących do ich lejków.

W tym artykule omówiono szczegółowe kroki i podstawowe elementy potrzebne do zwiększenia sprzedaży Twojej firmie za pośrednictwem kampanii reklamowej online.