Jak zbudować ścieżkę sprzedaży kursów online: 7 e-maili do wysłania

Ten post został napisany przez Stellę Mikraki z LearnWorlds.

Stworzenie kursu online to dopiero początek udanego biznesu szkoleniowego.

Równie ważna przy tworzeniu kursu online jest sprzedaż kursu. Jeśli więc tworzenie kursu to krok 1, to krok 2 to promowanie kursu przez lejek sprzedaży. Bez lejka sprzedażowego ucierpią Twoje wysiłki promocyjne. Cały Twój dochód zależy od skuteczności Twojego lejka sprzedażowego.

Ale jeśli zainwestujesz swój czas w budowanie lejka sprzedażowego, stopniowo zaczniesz przyciągać uwagę potencjalnych klientów i zachęcać ich do zapisania się na Twoje kursy.

I dokładnie tego potrzebuje Twoja firma.

Jak działa lejek sprzedaży kursów online?

Skuteczny lejek sprzedażowy informuje, przyciąga i konwertuje klientów.

Chociaż istnieje wiele sposobów na zmotywowanie ludzi do zapisania się na kurs, najlepsza strategia jest następująca:

1. Twórz bardzo wartościowe treści (etap świadomości)
2. Wysyłaj ukierunkowane e-maile (etap budowania relacji)
3. Zachęć ludzi do zakupu kursu (etap sprzedaży)

Każda inicjatywa służy celowi i pomaga budować oddaną publiczność, która czyta Twoje posty na blogu, otwiera Twoje e-maile i podejmuje świadomą decyzję o zakupie od Ciebie.

Jakich narzędzi potrzebujesz, aby zbudować lejek sprzedaży kursów online?

Aby Twój lejek sprzedaży działał na wszystkich 3 etapach, musisz:

1. Zwiększaj ruch i buduj grono odbiorców
2. Zbuduj swoją witrynę e-learningową
3. Wybierz platformę do e-mail marketingu
4. Wybierz procesor płatności

1. Zwiększaj ruch i buduj grono odbiorców

Podczas gdy zwiększasz ruch w swojej witrynie, musisz zwiększyć liczbę odbiorców i listę mailingową, aby mogli wracać po więcej i otrzymywać aktualizacje. Najskuteczniejszym sposobem jest dobre wychwytywanie ołowiu.

Lead magnes to zazwyczaj bezpłatne treści oferowane w zamian za adres e-mail odwiedzającego i inne dane kontaktowe. Generowanie leadów to początek budowania audytorium. Następnie musisz utrzymywać kontakt i pielęgnować relacje z potencjalnymi klientami.

2. Zbuduj swoją witrynę e-learningową

Zanim będziesz mógł zamienić potencjalnych klientów w klientów, musisz przygotować, hostować kurs i przygotować stronę sprzedaży. To jest coś, co robimy na LearnWorlds, platformę kursów typu „wszystko w jednym”. Gdy skończysz budować swoją szkołę online, możesz rozpocząć marketing dla swoich odbiorców.

3. Wybierz platformę do e-mail marketingu

Będziesz potrzebować miejsca, w którym możesz zatrzymać odbiorców i skonfigurować sekwencje e-mailowe. Dlatego potrzebujesz platformy do automatyzacji e-mail marketingu.

ActiveCampaign jest do tego doskonałym narzędziem. Zbieraj e-maile, buduj grono odbiorców i rozpocznij do nich marketing. Bezproblemowe jest również skonfigurowanie automatyzacji, aby sprzedawać swoje kursy za Ciebie!

4. Wybierz procesor płatności

Na koniec będziesz potrzebować sposobu na zbieranie płatności. Wybrany przez Ciebie procesor płatności jest bardzo ważny. Proces płatności, taki jak PayPal lub Stripe, można połączyć z platformą kursu, aby pobierać płatności za pośrednictwem strony sprzedaży. Upewnij się, że sprawdziłeś możliwe opłaty transakcyjne i wybierz procesor, który działa dla Ciebie.

Po połączeniu bramki płatności ze stroną sprzedaży możesz zacząć docierać do odbiorców.

Jeśli nie jesteś do końca pewien, jak to zrobić, poniższe szablony wiadomości e-mail mogą pomóc we właściwy sposób pielęgnować subskrybentów wiadomości e-mail, zachęcając ich do zapisania się na Twoje kursy online.

7 szablonów e-maili dla Twojego lejka sprzedażowego

Na potrzeby tego artykułu załóżmy, że jesteś trenerem kariery i wysyłasz te e-maile do odbiorców, aby przygotować ich do rozpoczęcia kursu.

Zapraszam do kopiowania i edytowania e-maili na własny użytek. Oto 7 e-maili, których możesz użyć w lejku sprzedaży kursów online:

1. Nawiązanie pierwszego kontaktu
2. Zachęcanie ludzi do sprawdzania Twojego bloga
3. Informowanie odbiorców, że zapisy na kursy są otwarte
4. Proszenie o opinię
5. Przypominanie odbiorcom, że rejestracja jest otwarta
6. Oferowanie zachęty do dołączenia do kursu
7. Dziękując publiczności

E-mail #1: Nawiązanie pierwszego kontaktu

Temat wiadomości e-mail: [Nazwa klienta], mam do przekazania świetne wieści.

Data: 11 marca 2020 r.

Witaj [Nazwa klienta],

Po latach spędzonych na szukaniu odpowiedniej oferty pracy, być może doszedłeś do wniosku, że żadna liczba rozmów kwalifikacyjnych nie przybliży Cię wystarczająco do tego, o czym marzyłeś.

Ale nie musi tak być.

Bycie osobą poszukującą pracy może stać się wyczerpującym procesem, zwłaszcza z dodatkowym obciążeniem, które za każdym razem wywiera wrażenie na pracodawcach. Wiem dokładnie, jak się czujesz. Byłem tam i gdzieś w trakcie postanowiłem położyć temu kres.

Po spędzeniu miesięcy na szukaniu pracy, zdecydowałem się stworzyć kurs, który zmieni karierę, który pomoże Ci znaleźć wymarzoną pracę dzięki zwycięskim technikom, które pomogą Ci wyróżnić się z tłumu.

[Obraz i link do Twojego filmu]

Dzisiaj jestem podekscytowany, że mogę przedstawić Wam mój nowy kurs „Jak odnieść sukces w następnej rozmowie o pracę”, który zaczyna się za 3 dni, a dokładnie 13 maja o godzinie 12:00!

Więc miej oko na swoją skrzynkę odbiorczą, aby zobaczyć wkrótce otwarcie kursu!

Porozmawiamy wkrótce! ????

[Twoje imię]

Trener kariery

E-mail #2: Zachęcanie ludzi do sprawdzania Twojego bloga

Temat wiadomości e-mail: Myślę, że może Ci się to spodobać.

Data: 12 marca 2020 r.

Hej [imię klienta]!

Rozumiem. Masz dość nie zwracania na siebie uwagi pracodawców.

Ale co, jeśli powiem Ci, że dzięki moim wpisom na blogu stworzyłem wyjątkową ilość informacji dotyczących rozmów kwalifikacyjnych, które mogą pomóc Ci w znalezieniu pracy?

Oto kilka wskazówek i porad, które podaję na moim blogu, które mogą przygotować Cię na prawdziwe…

[Przycisk z linkiem do bloga]

Z radością przedstawiam mój nowy kurs „Jak zdobyć następną rozmowę o pracę”, który w końcu pomoże Ci znaleźć wymarzoną pracę.

Na kursie możesz nauczyć się:

• Jak przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej
• Jak strategicznie używać mowy ciała podczas rozmowy kwalifikacyjnej
• Jak upewnić się, że dałeś 100%!

Muszę więc powiedzieć, że jestem bardzo podekscytowany tym kursem! Mam nadzieję, że Ty też.

Miej oko na swoją skrzynkę odbiorczą, aby wkrótce zobaczyć otwarcie kursu! A jeśli masz jakieś pytania, nie wahaj się zapytać mnie.

Z poważaniem,

[Twoje imię]

E-mail #3: Informowanie ich, że zapisy na kursy są otwarte

Temat wiadomości e-mail: „Jak odnieść sukces w następnej rozmowie o pracę” jest TERAZ otwarty!

Data: 13 marca 2020 r.

Dobre wieści!

Trzy dni temu ogłosiłem, że mój kurs online „Jak zdobyć następną rozmowę o pracę” zostanie wydany i jest już dostępny! Już 50 uczestników zarezerwowało miejsca, a ponad 200 zapisało się.

Oto, co recenzent napisał o kursie:

„Nie potrafię opisać, jak bardzo jestem podekscytowany uczestnictwem w tym kursie. Moim jedynym zmartwieniem jest przeprowadzenie rozmowy kwalifikacyjnej i zaimponowanie pracodawcom. Czuję się z tego dobrze i wierzę, że pomoże mi to w znalezieniu pracy!”

Pamiętaj, oferuję Ci szansę nauczenia się, jak pomyślnie przejść rozmowę kwalifikacyjną, która pomoże Ci znaleźć następną pracę!

Dołącz do naszej społeczności ponad 200 osób, które uczą się tego samego i zostają zatrudnione w ciągu zaledwie kilku dni.

Upewnij się, że zarezerwujesz miejsce na tym kursie w trakcie trwania zapisów – do 18 marca!

Z poważaniem,

[Twoje imię]

E-mail nr 4: Proszenie o opinię

Temat wiadomości e-mail: Jakie są Twoje przemyślenia [Nazwa klienta]?.

Data: 14 marca 2020 r.

No hej,

Dziękujemy za bycie częścią naszej społeczności! Chciałem tylko zadać pytanie dotyczące kursu.

Bez Waszych opinii i recenzji nie mogę poprawić Waszego doświadczenia w nauce.

Jeśli ukończyłeś kurs i czerpiesz z niego korzyści, byłbym bardzo wdzięczny za przekazanie mi tutaj opinii:

[link do zewnętrznej strony]

Dziękuję, że jesteś jednym z moich uczniów osobiście. Pozostań w kontakcie, ponieważ czeka Cię więcej!

Wielki szacunek,

[Twoje imię]

E-mail nr 5: Przypominanie odbiorcom, że rejestracja jest otwarta

Temat wiadomości e-mail: [Nazwa klienta], na co czekasz?

Data: 15 marca 2020 r.

Mój kurs „Jak odnieść sukces w następnej rozmowie o pracę” jest już dostępny i otwarty na zapisy!

Rozważasz dołączenie? – [Link do strony kursu]

Jeśli tak, dziękuję!

Jeśli nie, powiem ci tylko jedno: jeśli nie zostaniesz wezwany na rozmowę kwalifikacyjną w ciągu miesiąca po ukończeniu kursu, zwrócę ci pieniądze!

To jest gwarancja!

Jeśli nadal się wahasz, oto odpowiedzi na najważniejsze pytania:

P1: Jak długo trwa ten kurs?

Kurs jest otwarty do 18 marca i możesz się zapisać, klikając ten link – [insert your link]!

P2: Czy można z tobą porozmawiać bezpośrednio? Potrzebuję porady.

TAk! Zadzwoń do nas pod numer XXX XXX XXX, a z przyjemnością z Tobą porozmawiamy!

P3: Czy muszę być osobą poszukującą pracy, aby zapisać się na kurs „Jak odnieść sukces w następnej rozmowie o pracę”?

Nie. Możesz być już doświadczonym profesjonalistą, studentem lub absolwentem, który chce dowiedzieć się kilku rzeczy o rozmowach kwalifikacyjnych.

Ten kurs pomoże Ci przejść od osoby bezrobotnej do osoby zatrudnionej. Bez względu na to, kim jesteś, gdzie mieszkasz lub czego chcesz, „Jak odnieść sukces w następnej rozmowie o pracę” nie zaprowadzi Cię tam, gdzie powinieneś!.

Z poważaniem,
[Twoje imię]

E-mail #6: Oferowanie zachęty do dołączenia do kursu

Temat wiadomości e-mail: Prawie NIGDY tego nie robię, ale robię to dla Ciebie, [Nazwa klienta].

Data: 16 marca 2020 r.

Chcę poświęcić chwilę i podziękować, [imię klienta].

Dziękujemy, że jesteś częścią tej społeczności i poświęcasz na to swój czas. Aby podziękować, chciałem zrobić dla Ciebie coś specjalnego:

Daję ci prezent…

Oto jak uzyskać dostęp:

Przez następne 48 godzin, kiedy zgłosisz się na mój kurs online, uzyskasz wyłączny dostęp do:

Prezent: Poproś o bezpłatną 40-minutową sesję coachingową 1:1, aby omówić swoje obecne cele zawodowe i plany na przyszłość.

Po prostu zadzwoń do nas pod numer XXX XXX XXX, a zorganizujemy to w wyznaczonym czasie, który będzie nam odpowiadał!

Oferta kończy się w środę 18 marca o 23:59 czasu wschodniego, więc odbierz swój prezent już teraz, zanim przegapisz…

E-mail nr 7: Podziękowanie odbiorcom

Temat wiadomości e-mail: Dziękuję, [Nazwa klienta]

Data: 17 marca 2020 r.

Nie mam słów, aby ci podziękować, [imię klienta]…

Ostatnio jestem szczególnie wdzięczna za wasze wsparcie! Nic nie sprawia mi większej radości niż pomaganie niesamowitym ludziom takim jak Ty w realizacji ich pełnego potencjału i awansu w życiu zawodowym!

To tylko kilka miłych słów, które otrzymałem jako ocenę:

[Więcej przykładów referencji]

Słowa takie jak te czynią mnie tym, kim jestem dzisiaj. Dlatego zawsze staram się dodać wartość do twojego życia w każdy możliwy sposób.

Nie mogę się doczekać dalszej wspólnej podróży! Będę nadal pracować, aby pomóc Ci w pełni wykorzystać możliwości kariery, które pojawiają się na Twojej drodze.

Twój trener,

[Twoje imię]

Chociaż nie ma jednego sposobu na zaplanowanie lejka sprzedaży, istnieją pewne metody, które wydają się działać lepiej niż inne, zwłaszcza w edukacji online. Te e-maile mogą idealnie pasować do kariery zawodowej, ale możesz ich używać z dowolnymi odmianami, które chcesz dodać lub wprowadzić własne zmiany.

Na przykład, zamiast dzielić się referencjami z odbiorcami, możesz zachęcić ich do odwiedzenia Twojego Instagrama lub Facebooka i zachęcić ich do zarejestrowania się stamtąd.

Możesz też udostępnić link do strony docelowej, który poprowadzi ich do kasy. A może chcesz zaoferować więcej zachęt i prezentów, aby zachęcić ich do zakupu.

Tak czy inaczej, Twój wybór należy wyłącznie do Ciebie i możesz działać, dopóki działa Twój lejek sprzedaży.

Teraz twoja kolej!

Aby lejek sprzedaży odniósł sukces, będziesz musiał zainwestować w relacje, które budujesz z odbiorcami. Pamiętaj, że ludzie stają się klientami, gdy czują, że mogą Ci zaufać.

Jeśli więc zdecydujesz się skorzystać z tej dedykowanej serii e-maili, upewnij się, że jesteś uczciwy i tworzysz prawdziwą wartość dla potencjalnych klientów. Powodzenia!