9 strategii marketingu online dla małych firm

Nie można zaprzeczyć: marketing cyfrowy całkowicie zmienił sposób, w jaki firmy walczą o uwagę odbiorców w ostatnich latach.

Inwestowanie w marketing internetowy dla małych firm jest demokratyczne i przynosi wiele korzyści.

Dzięki odpowiednim narzędziom możesz stworzyć tanią strategię, która wymaga tylko niewielkiego zespołu do pracy i przyniesie duży zwrot w postaci zasięgu i świadomości .

Jeśli jednak promowanie marki w internecie jest łatwe, oznacza to również dużą konkurencję. W tym artykule dowiesz się:

1. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)

Jeden z najpotężniejszych sposobów zapewnienia stałej widoczności Twojej marki nie jest płatny.

Może to zabrzmieć nieco dziwnie, ponieważ reklama w środkach masowego przekazu od tak dawna jest głównym sposobem bycia widzianym.

Dziś silna obecność w Internecie jest równoznaczna z wyświetlaniem witryny, produktu lub treści u góry wyników wyszukiwania, gdy konsument szuka odpowiedniego słowa kluczowego.

Dobra pozycja w wyszukiwarkach to sposób na pozyskiwanie ruchu organicznego i budowanie zaufania — ponieważ może to być pierwszy kontakt z Twoją marką.

W końcu jeśli Twoja strona się tam znajduje, to znaczy, że warto, prawda?

Techniki, działania i narzędzia, które sprawiają, że Twoja marka wspina się na te miejsca, nazywane są Search Engine Optimization lub SEO.

Jego celem jest sprawienie, by Google rozpoznał wartość i trafność tego, co masz do zaoferowania , dzięki czemu faworyzuje Twoją markę, gdy użytkownicy wyszukują określone słowa kluczowe.

Dlatego SEO jest niezbędne, jeśli chodzi o marketing cyfrowy dla małych firm.

Jak małe firmy mogą to zrobić

Osiągnięcie najwyższej pozycji w wynikach wyszukiwania nie jest czymś, co można po prostu kupić, ale skuteczne SEO wymaga pewnego poziomu inwestycji, szczególnie pod względem wysiłku.

Jeśli jesteś mały, najlepszą rzeczą do zrobienia jest praca z ograniczonym zakresem i rozwijanie się stamtąd.

Należy skupić się przede wszystkim na inteligentnym planowaniu słów kluczowych . SEO dotyczy intencji użytkownika, tworzenia treści i tworzenia linków — wszystko to wokół słów, które najprawdopodobniej będą wyszukiwane przez osobę kupującą.

Przy niższym budżecie możesz zacząć od mniej popularnych i bardziej szczegółowych słów kluczowych. Jeśli na przykład sprzedajesz telefony, obstawianie słowa „telefony” nie jest najlepszą strategią.

Będzie wiele firm, niektóre naprawdę duże, walczących o to miejsce. A co powiesz na znalezienie bardziej szczegółowych terminów do pracy?

Dowiedz się więcej o swojej osobowości i spróbuj myśleć jak oni. W jaki sposób szukaliby produktu, który ich interesuje? Co by wpisali?

Analiza danych może być kluczem do znalezienia swojej niszy.

2. Marketing treści

Wykorzystanie treści do promocji firmy jest zawsze częścią świetnej strategii SEO. Ale to znacznie więcej niż używanie właściwych słów kluczowych.

Tworzenie odpowiednich, użytecznych i atrakcyjnych treści to sposób, w jaki Twoja marka buduje tożsamość, osobowość i autorytet.

Marketing treści polega na planowaniu i udostępnianiu postów, artykułów, wiadomości, filmów i wszelkiego rodzaju materiałów, które mają wartość dla odbiorców.

W tego rodzaju marketingu chodzi nie tylko o informacje, ale także o czas i prezentację. Co, jak i kiedy piszesz, to kwestie, które należy wziąć pod uwagę.

Jak małe firmy mogą to zrobić

W przypadku małych firm usługowych i e-commerce, które nie mogą inwestować w duże ilości, centrum strategii powinien stanowić blog .

Tam możesz udostępniać przewodniki, wskazówki, e-booki i wszystko, co jest przydatne, aby pomóc potencjalnemu klientowi rozważyć produkt, który sprzedajesz. Na przykład Twoim produktem jest Kodi. Możesz zrobić szczegółowy przegląd wszystkich wersji, aby klient mógł wiedzieć, czym jest Kodi Builds i dokonać wyboru.

Częstotliwość jest ważna , więc staraj się publikować co najmniej 2/3 postów na blogu tygodniowo. Możesz użyć mediów społecznościowych, aby zwiększyć zasięg swoich treści i mieszać nowe elementy z repostami, aby utrzymać zaangażowanie swojej osoby.

Ale najważniejsze, do czego powinieneś dążyć, to bycie uczciwym i oferowanie rzetelnych informacji, które pomagają. Kiedy marka zaczyna być znana jako autorytet w określonej dziedzinie, zapada w pamięć odbiorców.

Nawet jeśli konsument nic nie kupuje teraz, będzie o Tobie pamiętał, kiedy nadejdzie czas w przyszłości.

Aby wesprzeć Cię w tym zadaniu, istnieją platformy do tworzenia treści, takie jak WriterAccess. Za pośrednictwem tych platform możesz łączyć się z utalentowanymi niezależnymi pisarzami, korektorami i redaktorami, którzy mogą tworzyć treści na dużą skalę dla Twojej firmy. WriterAccess zapewnia 14-dniowy bezpłatny okres próbny, a nawet małe firmy mogą wybierać spośród niedrogich planów, które spełniają ich potrzeby.

3. Marketing w mediach społecznościowych

Omówiliśmy media społecznościowe jako wzmacniacz, ale nie należy ich traktować jako prostego sposobu udostępniania i zwiększania widoczności. Podobnie jak wszyscy inni w tych sieciach, Twoja firma również służy budowaniu relacji.

Marketing w mediach społecznościowych koncentruje się na personifikacji Twojej marki . Powinieneś być dostępny, aby odpowiadać na pytania, a także wchodzić w interakcje z ludźmi i tematami, które są umieszczone w tym samym wszechświecie, co Twoja firma.

Jak małe firmy mogą to zrobić

Jeśli masz zasoby, idealnie jest mieć kogoś, kto zajmuje się zarządzaniem kontami w mediach społecznościowych — niezależnie od tego, czy jest to pracownik, czy zlecony profesjonalista. Sieci społecznościowe wymagają ciągłej interakcji i bycia na bieżąco z obowiązującymi trendami.

Jeśli jednak nie masz na to zespołu ani budżetu, oto kilka strategicznych alternatyw:
Rozważ zainwestowanie w narzędzia, które automatyzują i konsolidują interakcje społecznościowe. Te narzędzia mogą pomóc usprawnić działania w mediach społecznościowych.
Innym praktycznym pomysłem jest odłożenie małych przerw w ciągu dnia na sprawdzanie i angażowanie się w profile w mediach społecznościowych.

Co więcej, nawet jeśli masz ograniczone fundusze, przeznaczenie części budżetu na reklamę w mediach społecznościowych może być mądrą inwestycją. Reklamy społecznościowe są atrakcyjne, angażujące i mogą znacznie zwiększyć wysiłki w zakresie pozyskiwania potencjalnych klientów, a Instagram okazuje się szczególnie satysfakcjonujący dla tej strategii.

4. Wyszukiwanie lokalne

Jeśli Twoja firma ma fizyczną lokalizację, Google Moja Firma stała się doskonałym kanałem dla Twojej marki. Możesz użyć tego narzędzia jako działań marketingowych opartych na lokalizacji.

Jak małe firmy mogą to zrobić

Dodanie informacji o Twojej firmie w Google Moja Firma jest łatwe i proste. Tam możesz udostępnić swoje dane kontaktowe, swoją stronę internetową, a nawet informacje o tym, co sprzedajesz.

Jednak główny nacisk należy położyć na treści generowane przez użytkowników: oceny, opinie i zdjęcia . Gdy klient publikuje je w Mapach, są one uwzględniane w Twoim profilu i udostępniane wszystkim, którzy szukają czegoś w okolicy.

Możesz więc poprosić o tego rodzaju zaangażowanie na swojej stronie internetowej i za pośrednictwem mediów społecznościowych. Możesz również zaoferować nagrodę w zamian, na przykład deser podczas następnej wizyty, jeśli jesteś restauracją.

W ten sposób tworzysz kompletny i przekonujący profil dla każdego w okolicy. Jednocześnie zaczynasz budować globalną obecność i lokalną dominację.

5. Marketing e-mailowy

Nawet wynaleziony w latach 70. e-mail jest nadal jednym z najbardziej znanych i używanych kanałów komunikacji na świecie.

Nic więc dziwnego, że e-mail marketing jest świetny dla firm.

Ta strategia obejmuje planowanie treści informacyjnych i angażujących w połączeniu z wyzwalaczami opartymi na działaniu i czasie.

Chodzi o to, aby stworzyć ścieżkę, która pogłębia relację między leadem a marką poprzez bliski i stały kontakt, a wszystko to bez konieczności ręcznego wysyłania i odpowiadania na te interakcje.

Jak małe firmy mogą to zrobić

Wielką zaletą e-mail marketingu jest to, że opiera się on prawie wyłącznie na automatyzacji. W przeciwieństwie do mediów społecznościowych, nie musisz codziennie mieć kogoś, kto by się tym zajmował.

Ale to wymaga dużo planowania. Idealna kampania e-mail marketingowa uwzględnia podróż kupującego i przewiduje ruchy potencjalnego klienta od zainteresowania do decyzji o zakupie.

Dzięki odpowiednim narzędziom do automatyzacji, takim jak Mailchimp, możesz po prostu zaplanować przepływy pielęgnacyjne i pozwolić oprogramowaniu działać samodzielnie.

To świetny kanał dla małych firm, tych, którzy znają swoich odbiorców i znaczenie analizy wskaźników.

6. Marketing wpływowy

Influencer marketing obejmuje współpracę z osobami, które mają silne poparcie i wpływy w Twojej branży lub niszy.

Ci wpływowi mogą obejmować osobistości mediów społecznościowych, ekspertów branżowych lub blogerów. Współpracując z wpływowymi osobami, możesz wykorzystać ich ustaloną publiczność i wiarygodność, aby promować swoje produkty lub usługi.

Jak małe firmy mogą to zrobić

Aby wdrożyć influencer marketing, zacznij od zidentyfikowania odpowiednich influencerów, którzy są zgodni z wartościami Twojej marki i grupą docelową.

Tylko dlatego, że wciąż jesteś mały, nie oznacza to, że nie możesz próbować spędzać czasu z popularnymi facetami. Dotrzyj do nich i zaproponuj partnerstwo lub aranżację treści sponsorowanych.

Może to obejmować różne formy współpracy, takie jak recenzje produktów, posty sponsorowane, blogowanie gości lub przejmowanie mediów społecznościowych. Kluczem jest upewnienie się, że treści influencera rezonują z jego odbiorcami i naturalnie integrują Twoją markę.

7. Marketing wideo

Wideomarketing zyskał ogromną popularność w ostatnich latach, ponieważ zapewnia dynamiczny i angażujący sposób łączenia się z odbiorcami .

Filmy mogą służyć do udostępniania wartościowych treści, demonstrowania funkcji produktów, przedstawiania opinii lub opowiadania atrakcyjnych historii o Twojej marce.

Jak małe firmy mogą to zrobić

Aby skutecznie wykorzystać marketing wideo, zacznij od zdefiniowania celów i docelowych odbiorców. Określ typy filmów, które będą rezonować z Twoimi odbiorcami, niezależnie od tego, czy będą to samouczki edukacyjne, przebłyski zza kulis, czy treści rozrywkowe.

Wybierz odpowiednie platformy do udostępniania swoich filmów, takie jak YouTube, kanały mediów społecznościowych lub Twoja strona internetowa. Spójność jest kluczowa, więc opracuj kalendarz treści i regularnie twórz i udostępniaj filmy, aby utrzymać zaangażowanie.

Sztuczna inteligencja również może ci pomóc w tym zadaniu. Narzędzia sztucznej inteligencji do marketingu wideo obejmują oparte na sztucznej inteligencji oprogramowanie do edycji wideo (np. Adobe Premiere Pro, Final Cut Pro), platformy analizy wideo (np. Vidyard, Wistia) oraz technologię rozpoznawania głosu opartą na sztucznej inteligencji (np. Google Cloud Speech-to) -Text, IBM Watson) do automatycznego tworzenia podpisów i napisów. Te narzędzia usprawniają tworzenie wideo, poprawiają analizę wydajności i ulepszają ogólne strategie marketingu wideo.

8. Reklama płatna za kliknięcie (PPC).

Reklama PPC umożliwia wyświetlanie ukierunkowanych reklam użytkownikom, którzy aktywnie wyszukują odpowiednie słowa kluczowe lub przeglądają określone strony internetowe. Może to być skuteczny sposób na natychmiastowe przyciągnięcie ruchu, generowanie potencjalnych klientów i zwiększanie liczby konwersji .

Jak małe firmy mogą to zrobić

Aby wdrożyć reklamę PPC, zacznij od wybrania odpowiedniej platformy w oparciu o grupę docelową. Reklamy Google to popularny wybór reklam w wyszukiwarkach, podczas gdy platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook Ads i LinkedIn Ads, oferują solidne opcje kierowania.

Przeprowadź dokładne badanie słów kluczowych, aby zidentyfikować słowa kluczowe istotne dla Twojej firmy i stworzyć atrakcyjny tekst reklamy, który zachęci użytkowników do kliknięcia. Ustaw budżet, regularnie monitoruj swoje kampanie i wprowadzaj niezbędne korekty, aby zoptymalizować skuteczność i zmaksymalizować zwrot z inwestycji.

Nie musisz wydawać mnóstwa pieniędzy na PPC, to tylko sposób na zwiększenie swojej obecności w Internecie, podczas gdy inwestujesz swój czas we wzmacnianie taktyk generowania ruchu organicznego. Jeśli zrobisz to dobrze, nadejdzie dzień, kiedy nie będziesz musiał wydawać ani grosza na PPC.

9. Rozwiązania i usługi marketingowe

Nasza ostatnia pozycja na tej liście nie jest strategią marketingową per se, ale rodzajem inwestycji, która jest kluczowa dla odniesienia sukcesu we wszystkim, o czym mówiliśmy do tej pory.

Rozwiązania marketingowe to platformy technologiczne, narzędzia do automatyzacji, analizatory danych i monitory mediów społecznościowych, które pomagają małym zespołom o niewielkich budżetach. Dzięki temu mogą zarządzać kampaniami o wiele większymi niż te, które mogliby zrobić samodzielnie.

Usługi marketingowe są oferowane przez firmy dysponujące wyspecjalizowanymi talentami i narzędziami , które pomogą Twojej firmie planować, realizować i mierzyć powodzenie strategii.

Jak małe firmy mogą to zrobić

Jeszcze kilka lat temu małym firmom trudno było uzyskać dostęp do zaawansowanych rozwiązań marketingowych. Jednak rozwój „rozwiązań jako usługi” wzmocnił te firmy.

Zamiast dokonywać dużych inwestycji z góry, możesz teraz wybrać plany miesięczne lub roczne, które rozkładają koszty i zapewniają elastyczne zasoby, aby sprostać przyszłym wymaganiom .

W dzisiejszym krajobrazie marketingu internetowego wielkość firmy lub dostępny budżet mają mniejsze znaczenie. To, co naprawdę liczy się dla małych firm, to bycie inteligentnym i innowacyjnym.

Odkryj więc idealne narzędzie do marketingu cyfrowego dla swojej małej firmy i zacznij planować. Głębsze zrozumienie swoich odbiorców i efektywne wykorzystanie tych kanałów w celu dotarcia do nich utoruje Ci drogę do sukcesu.

I pamiętaj: jeśli chodzi o tworzenie treści, WriterAccess służy pomocą.

Dzięki puli utalentowanych niezależnych pisarzy, korektorów i redaktorów możemy pomóc Ci w tworzeniu angażujących treści, które rezonują z docelowymi odbiorcami.

Ponadto skorzystaj z naszego 14-dniowego bezpłatnego okresu próbnego, aby doświadczyć korzyści z pierwszej ręki. Zacznij tworzyć niezwykłe treści już dziś dzięki WriterAccess i popchnij swoją małą firmę ku sukcesowi.